Wir sind zwei Unternehmer aus Hamburg, die von den Möglichkeiten neuer Tools und Methoden, um Arbeit zu verändern, begeistert sind. Bei allen Tools, Cloud, künstlicher Intelligenz und Co. sind wir zudem der Meinung, dass die Frage nach dem Sinn von und die Erfüllung durch Arbeit nie wichtiger war als heute. Auf einem gemeinsamen Trip nach New York kam uns die Idee, dass wir uns dem Thema am besten mit einem Buch nähern, das alle guten Konzepte, Ideen und Erfahrungen zusammen bringt. ‘New Wor ...
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Episode 90 - 3-D Negotiation - Buchbesprechung mit Andreas Winheller VI
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David Lax uns James Sebenius gehören zur Champions League der Verhandlungsführung. Das haben wir ja bereits festgestellt, als wir The Manager as Negotiator hier besprochen haben. 2006 veröffentlichten die beiden mit 3-D Negotiation ein weiteres Meisterwerk, was meine Eingangsthese nochmal untermauert. Dieses Buch liefert in meinen Augen einen größeren Mehrwert als so manches Fach, welches ich im Studium belegt hatte. Und das hängt NATÜRLICH NICHT damit zusammen, dass ich heute reifer an solche Inhalte rangehe oder mich das Thema offensichtlich mehr interessiert 😉 Natürlich nicht 😉 Zu dieser Buchbesprechung habe ich logischerweise wieder das wandelnde Verhandlungs-Wikipedia an meiner Seite; gemeinsam mit Andreas Winheller blicken wir auf die Inhalte, die bei richtiger Anwendung auch deine Verhandlungen auf ein nächstes Level befördern könnten. 3-D Negotiation betrachtet 3 Dimensionen der Verhandlung, die Dir vielleicht bekannt vorkommen könnten, Du allerdings mit hoher Wahrscheinlichkeit so noch nicht betrachtet, geschweige denn trainiert oder bewusst im Verhandlungskontext genutzt hattest. In meinen Augen ist 3-D Negotiation ein absolutes MUSS für alle, die bereits am Verhandlungstisch gute Ergebnisse erzielen – jedoch noch viel mehr sein wollen, als ein 1-D Player in einer 3-D World 😉 Links:
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