Kunden magisch anziehen? Dann nutze diese Methode (mit René Klein #253)

Besser gründen - Tipps für Unternehmer, Freiberufler und Start-ups

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95 % aller neuen Produkte scheitern – meist, weil sie am tatsächlichen Bedarf vorbeigehen. In dieser Folge zeigt René Klein, wie du mit dem Value Proposition Canvas passgenaue Angebote entwickelst, die echte Probleme lösen, Begeisterung auslösen und deine Zielgruppe treffsicher ansprechen.

Das erwartet dich

• Warum 95 % der neuen Produkte floppen • Aufbau und Nutzen des Value Proposition Canvas • Was im Customer Profile steht: Zielgruppe, Jobs, Pains & Gains • Wie du das Value-Angebot exakt auf deine Kund:innen zuschneidest • Echte Beispiele: Kochbox & Buchhaltungssoftware • Häufige Fehler beim Ausfüllen – und wie du sie vermeidest

Key Takeaways

• Produkte scheitern, wenn sie nicht mit echten Kundenbedürfnissen verknüpft sind • Starte immer bei den „Jobs to be done“ – nicht beim Produkt • Formuliere messbare, emotionale und soziale Nutzenversprechen • Jeder Pain braucht einen konkreten Pain Reliever • Überraschende Gains machen den Unterschied im Wettbewerb • Nur was dem Kunden nützt, gehört ins Canvas – alles andere raus

Über René Klein

René Klein ist Gründer und Chefredakteur von fuer-gruender.de, einem der reichweitenstärksten Portale rund um die Themen Gründung, Selbstständigkeit und Startups in Deutschland. Mit seiner Erfahrung hilft er Gründer:innen dabei, einfacher, schneller und besser zu starten – praxisnah, digital und immer am echten Bedarf orientiert.

LinkedIn: René Klein

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Kapitel

1. Warum 95% aller neuen Produkte scheitern (00:00:00)

2. Intro: Value Proposition Canvas: Dein Werkzeug für unwiderstehliche Angebote (00:00:52)

3. Teil 1: Aufbau, Inhalt und Stolperfallen (00:02:20)

4. Jobs to be Done: Was Kunden erreichen wollen (00:05:30)

5. Pains erkennen: Die größten Stolpersteine (00:09:36)

6. Gains schaffen: Wie du Begeisterung bei Kunden auslöst (00:12:29)

7. Die Value Map: Die Produkte, Pain Relievers und Gain Creators (00:15:52)

8. Der Match: So passt dein Angebot perfekt zu den Kundenbedürfnissen (00:23:46)

9. Praxisbeispiel mit ChatGPT und Abschluss (00:25:03)