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Einwandbehandlung: Mit der richtigen Methode Neukunden gewinnen – Benjamin Lustenberger, Experte Telefonakquise #370

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Einwände im Verkaufsgespräch sind ein Geschenk! Sie liefern dir Informationen, mit denen du arbeiten kannst. Sätze wie «Keine Zeit!», «Zu teuer!» oder «Brauchen wir nicht!» werden dich nach diesem Podcast nicht mehr aus dem Konzept bringen. Wir erklären dir anhand von Beispielen, wie du richtig auf solche Einwände reagierst. Diese Tipps lassen sich auf andere Arten von Verhandlungen übertragen.

Mit unserem Gast Benjamin Lustenberger (Geschäftsführer tecadvance) besprechen wir zudem...

  • …was viele bei der Einwandbehandlung falsch machen,

  • ...wann der wichtigste Moment im Gespräch ist und

  • ...weshalb der Schreibtisch bei der Telefonakquise frei sein sollte.

Unser gemeinsames Projekt mit tecadvance: Building Sales – aus Views werden Neukunden! https://buildingsales.ch/

Weitere Podcastfolgen und Blogartikel findest du unter: https://marcofehr.ch/mehr

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