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B2B028 – Technischer B2B-Vertrieb: Kundeneinwände auflösen
Manage episode 216732367 series 1827265
Einwände am Telefon auflösen
Selbst wenn Sie noch so überzeugend in das Akquisetelefonat einsteigen: Manchmal erkennt der Kunde (noch) nicht direkt, wie wertvoll ein persönlicher Gesprächstermin mit Ihnen wäre. Sondern er reagiert mit Vorwänden und Einwänden um Sie abzuwimmeln. In dieser Episode geht es darum, wie Sie diese Einwände wertschätzend quittieren, effektiv auflösen und in eine Terminvereinbarung verwandeln. Der Vertriebsmitarbeiter Stefan Heitkamp zeigt uns mit direkt anwendbaren Beispielformulierungen wie das geht.
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Der Beitrag B2B028 – Technischer B2B-Vertrieb: Kundeneinwände auflösen erschien zuerst auf Aull Sales Success.
35 Episoden
B2B028 – Technischer B2B-Vertrieb: Kundeneinwände auflösen
B2B – or not to be? - Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum
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Einwände am Telefon auflösen
Selbst wenn Sie noch so überzeugend in das Akquisetelefonat einsteigen: Manchmal erkennt der Kunde (noch) nicht direkt, wie wertvoll ein persönlicher Gesprächstermin mit Ihnen wäre. Sondern er reagiert mit Vorwänden und Einwänden um Sie abzuwimmeln. In dieser Episode geht es darum, wie Sie diese Einwände wertschätzend quittieren, effektiv auflösen und in eine Terminvereinbarung verwandeln. Der Vertriebsmitarbeiter Stefan Heitkamp zeigt uns mit direkt anwendbaren Beispielformulierungen wie das geht.
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