B2B018 – Geschäfte abschließen – Nicht in der Angebotsfalle stecken bleiben

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Von Manfred Aull, Manfred Aull - Vertriebscoach, and Keynote Speaker entdeckt von Player FM und unserer Community - Das Urheberrecht hat der Herausgeber, nicht Player FM, und die Audiodaten werden direkt von ihren Servern gestreamt. Tippe auf Abonnieren um Updates in Player FM zu verfolgen oder füge die URL in andere Podcast Apps ein.

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B2B – or not to be? unter den TOP 4 Vertriebspodcasts in Deutschland laut Informationsportal für den Vertrieb.

Wie oft waren Sie in Ihren Akquisegesprächen an dem Punkt, wo der Zielkunde sagt: „Ja dann machen Sie doch mal ein Angebot? Ein Angebot sollten Sie aber im Idealfall erst machen, wenn Sie wissen, dass Sie den Auftrag mit besprochenen Leistungsbeschreibungen und Konditionen erhalten. Die Aufforderung ein Angebot zu machen ist manchmal sogar ein Rausschmeißer, mit dem Sie von einem Vertriebserfolg verdammt weit entfernt sind. Geben Sie sich damit nicht zufrieden. Bleiben Sie nicht in der Angebotsfalle stecken.Denn wenn Sie das einfach so akzeptieren, dann spielt der Zielkunde den Ball auf Ihre Seite. Sie sind im Zugzwang und er muss nichts tun. Sie wollten aber nicht mit der Möglichkeit einer Angebotsabgabe aus dem Gespräch gehen, sondern mit einer Beauftragung.

In diesem Podcast bringe ich Ihnen Beispiele, wie Sie aus Angebotsanforderungen Aufträge machen können.

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