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#8 - B2B vs. B2C: Warum die Suche und Gier nach Leads im B2B oft in die Sackgasse führt

24:13
 
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Manage episode 364902528 series 3480728
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Viele Marketer verfallen oft der Versuchung, Marketing-Techniken und -Maßnahmen aus dem B2C für Ihr B2B-Business zu adaptieren. Doch mit den häufig angewandten Performance-Marketing-Methoden machen es sich Marketing-Expert:innen zu einfach. Das glaubt zumindest unser Geschäftsführer Simon Künzel. Denn im Mittelpunkt seiner These steht der Entscheidungsrahmen, in dem sich die jeweilige Zielperson der Marketingaktivitäten bewegt.
In der heutigen Folge sprechen wir darüber,
  • inwiefern sich B2B von B2C ganz gravierend voneinander unterscheiden,
  • von welchen festgefahrenen Glaubenssätzen sich Marketer im B2B ganz grundsätzlich verabschieden sollten,
  • warum das (klassische) Leadmanagement eine Erneuerung benötigt,
  • welche Methoden speziell im B2B erfolgversprechender sind und
  • warum sogar weniger Leads zu mehr Erfolg führen können.
Über Simon Künzel und Philip Bolognesi
  continue reading

Kapitel

1. Intro & Einleitung (00:00:00)

2. Fokus eher bei B2C? (00:01:31)

3. Ist das Marketing für B2C greifbarer? (00:03:33)

4. Es bedarf ein anderes Setting (00:05:55)

5. B2B Marketer adaptieren B2C Techniken (00:06:47)

6. Welche Basis ist unterschiedlich? (00:07:39)

7. Was wir B2B Unternehmen empfehlen (00:10:27)

8. Der erste Schritt (00:13:41)

9. Mit welchen Glaubenssätzen müssen wir aufräumen (00:18:40)

10. Schlusswort & Outro (00:23:08)

48 Episoden

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In der heutigen Folge sprechen wir darüber,
  • inwiefern sich B2B von B2C ganz gravierend voneinander unterscheiden,
  • von welchen festgefahrenen Glaubenssätzen sich Marketer im B2B ganz grundsätzlich verabschieden sollten,
  • warum das (klassische) Leadmanagement eine Erneuerung benötigt,
  • welche Methoden speziell im B2B erfolgversprechender sind und
  • warum sogar weniger Leads zu mehr Erfolg führen können.
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1. Intro & Einleitung (00:00:00)

2. Fokus eher bei B2C? (00:01:31)

3. Ist das Marketing für B2C greifbarer? (00:03:33)

4. Es bedarf ein anderes Setting (00:05:55)

5. B2B Marketer adaptieren B2C Techniken (00:06:47)

6. Welche Basis ist unterschiedlich? (00:07:39)

7. Was wir B2B Unternehmen empfehlen (00:10:27)

8. Der erste Schritt (00:13:41)

9. Mit welchen Glaubenssätzen müssen wir aufräumen (00:18:40)

10. Schlusswort & Outro (00:23:08)

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