#33 - Marketing und Vertrieb im B2B: Woran eine erfolgreiche Zusammenarbeit wirklich scheitert

B2B Marketing Rules - der Podcast von digit.ly

Kundenzentrierung, Vertriebssteuerung, Kollaboration: Ansätze und Ideen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb im B2B-Segment gibt es genügend. Doch die Umsetzung gelingt in den meisten Fällen nicht. Woran das liegt?

Die Gründe dafür sind so zahlreich, wie auch einleuchtend. Armin Hering, Experte für Führung und kundenzentrierte Kommunikation, sowie Katharina Stapel, Expertin für Kaufverhalten und maßgeschneiderte Verkaufsprozesse, diskutieren zusammen mit Host Philip Bolognesi darüber, welche typischen Eigenschaften sowohl im Marketing als auch im Vertrieb immer noch für verschenkte Potenziale und fehlende Umsätze im B2B verantwortlich sind.

In dieser Folge erfährst Du,

• warum es eine Frage des Mindsets, die dem Vertrieb im Wege steht,
• welche Eigenschaften und welches Rollenverständnis bei Führungskräften heute zwingend notwendig sind,
• wie es B2B-Unternehmen schaffen, verkrustete Strukturen in den Teams aufzulösen, um eine erfolgreiche Zusammenarbeit beider Fachbereiche zu ermöglichen,
• warum sich die Position des Marketings grundlegend verändern muss und warum das Marketing bereits Vertriebsaufgaben übernehmen sollte und
• warum digitale Tools ein wesentlicher Ankerpunkt für den Erfolg im B2B-Vertrieb darstellen.
  

Über Katharina Stapel, Armin Hering und Philip Bolognesi

• Katharina Stapel, Stapelflux GmbH, Dozentin HMKW Hochschule für Medien, Kommunikation und Wirtschaft
• Armin Hering, kundenzentriert GmbH
• Philip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH
  

Veranstaltungshinweis
Ihr wollt Euren Vertrieb und Euer Marketing in die Wirksamkeit bringen? Katharina Stapel und Armin Hering unterstützen Dich und Deine Teams dabei, einen kundenzentrierten Vertrieb für Führungskräfte in B2B-Unternehmen zu verankern. An zwei Tagen lernst Du praktische Insights kennen und erhältst im Sparring eine individuelle Roadmap für Deine Vertriebssteuerung 4.0. Hier gehts zum Workshop.

Bereit für den Einsatz von ChatGPT und Generative AI?
Durch unseren B2B-Fokus kennen wir die besonderen Herausforderungen des Marketings in den unterschiedlichsten Märkten sowie Nischen und die Schwierigkeiten, generative KI zielführend einzusetzen. Genau dafür haben wir unsere KI-Werkstatt ins Leben gerufen.

Daher haben wir drei verschiedene Workshop-Formate ins Leben gerufen, mit denen Du das volle Potenzial von KI-Tools ausschöpfen kannst. Hier erfährst Du mehr.

Kapitel

1. Intro (00:00:00)

2. Vertrieb im B2B (00:01:05)

3. Was die geänderten Voraussetzungen sind! (00:02:41)

4. Silodenken (00:04:15)

5. Aufwandsbasiert hin zu Wertbasiert (00:08:14)

6. Was müssen Führungskräfte im Vertrieb mitbringen? (00:10:26)

7. Der Vorwerk Vertreter (00:14:49)

8. Werbeblock (00:20:04)

9. Wie man es schafft die Vertrauenskultur zu kultivieren (00:20:59)

10. Warum nicht 1 CRM? Ego? (00:27:15)

11. Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb (00:31:40)

12. Schlusswort (00:42:39)