#80 Rückwärts statt Vorwärts – Die Sales Profit Chain bringt den Vertrieb zu mehr Erfolg

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1+ y ago 25:48

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„80 Prozent des Erfolgs liegt in der Vertriebsstrategie, aber mehr als 80 Prozent des Misserfolgs liegt in der Umsetzung“. Worte, die sich Sales-Mitarbeiter das ein oder andere Mal bestimmt schon anhören mussten. Doch wieso liegt der Misserfolg in der Umsetzung? Was kann man ändern? Oder besser gesagt, was muss man ändern?

In dieser Folge spricht Prof. Jan Wieseke, Professor und Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department bei der Ruhr-Universität Bochum, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel über den neuen Ansatz der Sales Profit Chain.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

Ab Minute 03:01: Sales Profit Chain
Ab Minute 04:46: Wirkungskette mal andersrum
Ab Minute 08:40: Die TUNE-Methode
Ab Minute 13:17: Überzeugung skeptischer Mitarbeiter
Ab Minute 16:08: Praktische Erfolge
Ab Minute 17:24: Von der Theorie zur Praxis
Ab Minute 21:13: Einbindung in die Sales-Strategie
Ab Minute 22:43: Nächster Schritt der Optimierung

121 Episoden

#Business #marconomy