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Inhalt bereitgestellt von Jannis Bandorski, Julius Göllner and Matthias Ernst (Founder of B2B SaaS network ARRtist), Jannis Bandorski, and Julius Göllner and Matthias Ernst (Founder of B2B SaaS network ARRtist). Alle Podcast-Inhalte, einschließlich Episoden, Grafiken und Podcast-Beschreibungen, werden direkt von Jannis Bandorski, Julius Göllner and Matthias Ernst (Founder of B2B SaaS network ARRtist), Jannis Bandorski, and Julius Göllner and Matthias Ernst (Founder of B2B SaaS network ARRtist) oder seinem Podcast-Plattformpartner hochgeladen und bereitgestellt. Wenn Sie glauben, dass jemand Ihr urheberrechtlich geschĂŒtztes Werk ohne Ihre Erlaubnis nutzt, können Sie dem hier beschriebenen Verfahren folgen https://de.player.fm/legal.
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162: Kundenzentrierung im Enterprise Sales

58:45
 
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Mit Joachim Schreiner - CRO bei Parloa und ehemaliger GM bei Salesforce

Komplexe Lösungen an Enterprise Kunden zu verkaufen ist wohl die höchste Kunst im Software Vertrieb. Joachim Schreiner spricht mit Julius Göllner ĂŒber seine langjĂ€hrigen Erfahrungen bei Salesforce und Parloa und gibt spannende Einblicke, Tipps und Best Practices. Im Detail erfahrt Ihr zum Beispiel:

  • Von Salesforce zu Parloa - Joachims persönliche Motive zum (erneuten) Wechsel in die Startup Welt
  • Warum Kundenzentrierung im Enterprise eine wesentliche Rolle spielt
  • Wie man diese seinen Teams beibringen kann
  • Die richtige, multidimensionale Ansprache seiner ICPs und Buyer Personas
  • Die besten 10% - was macht einen guten Seller aus
  • Es muss menscheln - so können gemeinsame Werte und Visionen den Verkaufsprozess vereinfachen
  • Heute vs. frĂŒher - so hat sich Enterprise in den letzten Jahren verĂ€ndert und das können wir in den nĂ€chsten Jahren erwarten
  • Lecker essen gehen in MĂŒnchen - Joachim erzĂ€hlt wo.

Our Guest: Joachim Schreiner https://www.linkedin.com/in/joachimschreiner/


Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/


Restaurant Tip:

Backspielhaus, Munich

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  • Die besten 10% - was macht einen guten Seller aus
  • Es muss menscheln - so können gemeinsame Werte und Visionen den Verkaufsprozess vereinfachen
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