show episodes
 
Thomas Göller ist seit 1988 selbstständig. In dieser Zeit hat er als Unternehmer und Mentor einen ungeheuer wertvollen Erfahrungsschatz aufgebaut. Er ist also ein absoluter Praktiker und weiß, wovon er spricht. Seit Mitte der 90er-Jahre ist er nun bereits als Unternehmensberater tätig und hat mittlerweile über 1200 Selbstständige und Unternehmer begleitet! Seine Schwerpunkte sind dabei sehr wirksame Marketing-Strategien und Konzepte für „Know-how-Unternehmer“. Sehr erfolgreich sind auch sein ...
 
Der KOBcast ist für herausragende Verkäufer und Vertriebslenker - und für jeden, der den Verkauf als die Königsdisziplin in Unternehmen ansieht. Sie finden hier aktuelle - mit dem europäischen Trainingspreis ausgezeichnete - Methoden, Kunden zu verblüffen. Überlassen die ausgetretenen Pfade, uralte Methoden und strategiefreien Aktionismus im Vertrieb der Konkurrenz. Sie finden als Vertriebschef praxisgerechte Ansätze, um Menschen zu aktivieren sowie schlagkräftige Strategien, um Marktführers ...
 
Mit diesem Podcast-Programm möchte ich die Vielfalt und Herausforderung des chinesischen Marktes zeigen. Im Interview erzählen erfahrene China-Manager aus Deutschland ihre eigene Geschichten. Durch persönliche Erlebnisse, Erfahrung und Erfolge werden China-Kernkompetenzen aus Sicht der China-Experten für deutsche kleine und mittlere Unternehmen (KMU) hervorgehoben. Diese Sendungen werden bewusst auf Deutsch aufgenommen. Gesellschafter und Geschäftsführer der KMU in Deutschland, die Ihr China ...
 
Als NRW-Berater bin ich der Experte für den Bereich Vertrieb. Mein Schwerpunkt ist ein Optimum in dem Vertrieb zu schaffen. Hierzu ist es die erste Handlung das Verständnis zu der bestehenden Vertriebsstruktur zu erhalten und dann ein Umsetzung der Optimierungen durchzuführen. In meinen Podcast werde ich über das Verständnis und der Umsetzung von Vertrieb reden.
 
Holen Sie sich jede Woche praxistaugliche Tipps und wertvolle Ideen um Ihre Geschäftsbeziehungen dauerhaft zu verbessern. Wenn Sie Verkäufer, Berater, kundenorientierte Führungskraft oder Selbständiger sind, dann ist dieser Podcast für Sie gemacht! Ab sofort können Sie wöchentlich die besten Ideen, Tipps und Strategien bekommen, die Ihre Verkaufsarbeit beflügeln werden. Jede Woche widmen Sie sich einem Thema und erarbeiten sich schrittweise Verbesserungen, die auch in Ihrer Praxis funktionie ...
 
Loading …
show series
 
Managing Director, RG.experience Greater China China Kompetenzen für deutsche KMU - Fragen, die wir beantworten: Warum deutsche KMU in China andere Prozesse und Software brauchen? Was sind die typischen Anwendungen in Vertrieb und Marketing? Warum Softwareanbieter aus Deutschland in China Ihr Geschäftsmodell überdenken sollen? Den ausführlichen Pod…
 
In dieser Episode überracht Thomas Göller den Moderators des Podcasts - Volker Pietzsch - mit einem Rollentausch und übernimmt das Stellen der Fragen….. Die Inhalte der Unternehmer Academy können hier sofort gebucht und abgerufen werden: https://unternehmer-academy.de/pc https://goeller-mentoring.de/pc Unternehmer-Academy-Podcast Kanal auf YouTube:…
 
Es geht nochmal um die Sprache! In dieser Episode geht es nochmal um Sprache. Es ist erstaunlich wie sich unsere Haltung ändert, wenn wir auf unsere Sprache achten. Sprüche: Wie das kauft doch keine Sau und fette Beute machen gehören nach dem Hören dieser Folge der Vergangenheit an. Die Inhalte der Unternehmer Academy können hier sofort gebucht und…
 
Gründer und Geschäftsführer, FACT.COFFEE China Kompetenzen für deutsche KMU - Fragen, die wir beantworten: Wie baut man einen neuen Markt auf? Wie wählt man die richtigen Marketinginstrumente? Wie führt man das China-Geschäft als KMU am besten? Den ausführlichen Podcast mit Herrn Patrick Pesch mit weiteren wertvollen Infos für Ihr China Business fi…
 
In dieser Episode zeigen wir, welchen großen Einfluß Sprache auf unseren Erfolg hat. In dieser Episode geht es um die Sprache: Wie reden wir über uns selbst? Wie sprechen wir mit anderen und was bedeuten die richtigen Worte für unseren geschäftlichen Erfolg? Die Inhalte der Unternehmer Academy können hier sofort gebucht und abgerufen werden: https:…
 
Reklame, Werbung, Marketing - darüber haben wir schon gesprochen, diesesmal vertiefen wir das Thema und sprechen auch über Marketing 4.0 - was ist das überhaupt und was bedeutet es für Unternehmerinnen und Unternehmer? Die Inhalte der Unternehmer Academy können hier sofort gebucht und abgerufen werden: https://unternehmer-academy.de/pc https://goel…
 
Gute Lösungen für ein leidiges Thema! In der heutigen Episode geht es um ein leidiges Thema: Die Buchhaltung. Buchhaltung gehört zur Selbständigkeit dazu und somit ist man gut beraten sich für dieses Thema gute Lösungen zu suchen. Welche das sein können, darüber sprechen wir in dieser Episode. Der Link aus der Episode: https://www.lexoffice.de/guts…
 
Gibt es da überhaupt Unterschiede? Thomas hat heute ein Buch mit dabei. Das Buch von Eugen Schwartz stammt aus den 60ern und ist immer noch top aktuell. Reklame, Werbung, Marketing - das sind die Themen des heutigen Podcasts. Die Inhalte der Unternehmer Academy können hier sofort gebucht und abgerufen werden: https://unternehmer-academy.de/pc https…
 
Digitalskeptiker im B2B-Vertrieb aufgepasst - hier kommt die nächste wissenschaftlich fundierte schallende Backpfeife: In der Zeit von einem Vor-Ort-Besuch sind im Schnitt 4,2 Online-Kundenbesuche möglich. Es ergibt also Sinn, wenn der B2B-Vertrieb vor-Ort- und Onlinebesuche zur Kundenkommunikation intelligent miteinander verbindet. Zu diesem Schlu…
 
Fördergelder für Unternehmerinnen und Unternehmer - gibt es das wirklich? Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! In der heutigen Episode: Weitere Hintergründe zur Unternehmer Academy und Fördergelder für Unternehmerinnen und Unternehmer. Die Inhalte der Unternehmer Academy können hier sofort gebucht und abgerufen werden: https://untern…
 
Senior Automotive Consultant China Kompetenzen für deutsche KMU - Fragen, die wir beantworten: Warum Privatunternehmen in China viel innovativer sind als die Staatsfirmen? Wieso deutsche KMU werden alle Global Player? Wie suchen deutsche KMU chinesische Kooperationspartner aus? Den ausführlichen Podcast mit Herrn Axel Deicke mit weiteren wertvollen…
 
Geschäftsführer, MPS Bauplanung GmbH China Kompetenzen für deutsche KMU - Fragen, die wir beantworten: Was sind Unterschiede bei Fabrikplanung und Bauüberwachung in China im Vergleich zu Deutschland? Was sind die Mehrwerte eines deutschen Bauleiters für Chinaprojekte? Wie baut KMU langfristig globale Struktur auf? Den ausführlichen Podcast mit Herr…
 
Heute: Der Beginn der Unternehmer-Academy und warum Christian Lindner dabei war. Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! In der heutigen Episode: Der Beginn der Unternehmer-Academy, Thomas erklärt die Idee der Academy und stellt einige Referenten vor. Die Inhalte der Unternehmer Academy können hier sofort gebucht und abgerufen werden: h…
 
Heute: Wie komme ich an Kunden? Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! In der heutigen Episode: Warum für Thomas Coaching - trotz diverser Coachingausbildungen - nicht das Richtige war und die große Frage: Wie komme ich an Kunden? https://unternehmer-academy.de/pc https://goeller-mentoring.de/pc Unternehmer-Academy-Podcast Kanal auf Yo…
 
Geschäftsführer, Clavey Group China Kompetenzen für deutsche KMU - Fragen, die wir beantworten: Welche Herausforderungen haben chinesische Firmen in EU? Wie kann KMU eine effektive Allianz mit einem Partner im Ausland schmieden? Wie beeinflußen die kulturelle Unterschiede den Unternehmenserfolg im Ausland? Den ausführlichen Podcast mit Herrn Torge …
 
Sondersendung "Lebensmittelmarkt China für den dt. KMU"In dieser spontanter Aufnahme wurde die Live-Diskussion in der Clubhouse Sendung "ChinaClub" am 30. Juni aufgenommen. Mitmoderatoren sind neben Xiaolong Hu noch Tim Rademacher, Michael Schumann und Richard Hoffmann. Bei uns zu Gast, Adrian de Riz, Business Devlopment Manager West meets East Con…
 
Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! Was treibt ihn an? Warum macht er das - was er macht? In dieser Episode: Durch das Fernsehprogramm zum Coaching. Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! Was treibt ihn an? Warum macht er das - was er macht? Darum geht es in den nächsten Episoden: Ein Radiointerview das Thomas Göller vo…
 
Head of Business Development - West meets East Business ConsultingAdrian kennt sich in chinesischer Lebensmittelindustrie sehr gut aus. Er berät deutsche KMU, sich in China zu positionieren und die chinesischen Kunden mit den richtigen Mehrwerten anzusprechen. In dieser Sonderepisode erklärte er in einer Clubhouse Sendung am 30. Juni 2021 die Trend…
 
Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! Was treibt ihn an? Warum macht er das - was er macht? In dieser Episode: Von der Ladenkette in die Beratung. Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! Was treibt ihn an? Warum macht er das - was er macht? Darum geht es in den nächsten Episoden: Ein Radiointerview das Thomas Göller vor ei…
 
Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! Was treibt ihn an? In dieser Episode: Ab in die Selbstständigkeit … ohne es zu merken :) Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! Was treibt ihn an? Warum macht er das - was er macht? Darum geht es in den nächsten Episoden: Ein Radiointerview das Thomas Göller vor einigen Jahren bei ANT…
 
CEO, Adler Kliniken in Beijing China Kompetenzen für deutsche KMU Unternehmensberatungen - Fragen, die wir beantworten: Warum muss deutscher Gründer lokalen Partnern vertrauen? Wie baut man ein Geschäft zuerst in China und später in Deutschland auf? Warum Arztparxis für westliche Patienten und für chinesische Patienten oft zwei Businessmodelle brau…
 
Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! Was treibt ihn an? Und wie kommt es dazu das man nie im gelernten Job arbeitet? Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! Was treibt ihn an? Warum macht er das - was er macht? Darum geht es in den nächsten Episoden: Ein Radiointerview das Thomas Göller vor einigen Jahren bei ANTENNE MAIN…
 
Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! Was treibt ihn an? Warum macht er das, was er macht? In dieser Episode geht es u. a. um ein Buch mit weitreichenden Folgen ... Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! Was treibt ihn an? Warum macht er das - was er macht? Darum geht es in den nächsten Episoden: Ein Radiointerview das Th…
 
Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! Was treibt ihn an? Warum macht er das was er macht? Darum geht es in den nächsten Episoden ... Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! Was treibt ihn an? Warum macht er das - was er macht? Darum geht es in den nächsten Episoden: Ein Radiointerview das Thomas Göller vor einigen Jahren b…
 
Sie arbeiten im B2B-Vertrieb? Dann werden Sie im ersten Teil des KOBcasts Gespräche wiedererkennen, die Sie in den letzten Monaten sicher geführt haben. Von IT-Abteilungen mit der Flexibilität einer Bahnschranke über Pfeifen im Vertrieb bis hin zu vor Erkenntnisgewinn gefeiten, analogen Anachronisten ist alles im Angebot. Im zweiten Teil erfahren S…
 
Executive Coach, Business Consultant China China Kompetenzen für deutsche KMU - Fragen, die wir beantworten: Wie halten deutschen Hidden Champion ihre Führungskräfte in der Firma? Wie motiviere ich das Top Management in Mitarbeiterhaltung zu investieren? Was sind die neuen Anforderungen an das China Management heute? Den ausführlichen Podcast mit H…
 
Erfahren Sie in der heutigen Episode, wie aus einer Vision tatsächlich eine Mission wird und vorallem: wie Sie endlich ins Handeln kommen! In der letzten Episode ging es um die Macht unternehmerischer Visionen. Eine starke Vision ist ein wichtiger Schritt zur optimalen Positionierung - doch wie geht es dann weiter? Erfahren Sie in der heutigen Epis…
 
President Rheinmetall Automotive China China Kompetenzen für deutsche KMU - Fragen, die wir beantworten: Was sind die strategischen Abwägungen zum Aufbau eines Entwicklungszentrums? Wie baut man in drei Phasen Entwicklungszentrum in China auf? Welche Entwicklungsfunktionen sind unerlässlich? Den ausführlichen Podcast mit Herrn Peter Willemsen mit w…
 
Kraftvolle Visionen sind für eine starke Positionierung essentiell. Doch wie genau sieht so eine kraftvolle Vision aus und wie unterscheidet sie sich von Zielen? Kraftvolle Visionen sind für eine starke Positionierung essentiell. Doch wie genau sieht so eine kraftvolle Vision aus und wie unterscheidet sie sich von Zielen? Und: welche Fehler werden …
 
Repräsentant des Bundeslandes Baden-Württemberg in China China Kompetenzen für deutsche KMU - Fragen, die wir beantworten: Warum brauche ich eine andere Positionierung in China? Welche Themen müsste man bei Gründung beachten? Wie beschafft man Ressourcen, um in China Innovation zu betreiben? China-Fakten, von denen Sie profitieren: Intercompanay-Pr…
 
Auch in dieser Episode geht es weiter darum, was es für eine starke Positionierung braucht. Der Glaube - im unternehmerischen Sinne - spielt dabei eine wichtige Rolle. Auch in dieser Episode geht es weiter darum, was es für eine starke Positionierung braucht. Der Glaube - im unternehmerischen Sinne - spielt dabei eine wichtige Rolle. Warum und was …
 
Vice GM - MHP - A Porsche Company China Kompetenzen für deutsche KMU Unternehmensberatungen - Fragen, die wir beantworten: Wie denken die Kunden? Wie muss ich mich aufstellen? Warum wenige deutsche Beratungen eine nachhaltige Geschäftsentwicklung in China schaffen? China-Fakten, von denen Sie profitieren: Chinesische Firmen entscheiden "demokratisc…
 
Die heutige Episode liefert wertvolle und spannende Impulse rund um das Thema „Positionierung“. Die heutige Episode liefert wertvolle und spannende Impulse rund um das Thema „Positionierung“. Erfahren Sie, auf was es bei der optimalen Positionierung wirklich ankommt, wie wichtig Ihre unternehmerischen Werte dabei sind und welche Fehler Sie unbeding…
 
Der Paradigmenwechsel in der B2B-Vertriebskommunikation mit dem Kunden hat bereits stattgefunden. In diesem KOBcast umreiße ich, welche Maßnahmen auf Basis einer renommierten Studie als sinnvoll erscheinen, um weiter vertriebsseitig Maßstäbe zu setzen. Aktivierende Grüße, Ihr Stephan Kober
 
Account Management ist der moderne Begriff für die Zusammenarbeit mit Bestandskunden. Der damit betraute Account Manager ist Verkäufer und Führungskraft in einer Person. Seine Aufgabe ist es, das Geschäft mit treuen Kunden zu steuern und zu entwickeln. In diesem Beitrag betrachten wir die Aufgaben von Account Managerinnen und Managern. Für den Job …
 
Deutsche HR-Managerin in China China Kompetenzen für deutsche KMU - Fragen, die wir beantworten: Warum China ein Arbeitnehmermarkt ist? Wie gestalten deutsche KMU das Vergütungssystem für China? Warum spielen die Eltern der Mitarbieter eine wichtige Rolle, um Mitarbeiter zu binden? China-Fakten, von denen Sie profitieren: Chinesische Tech-Firmen ha…
 
Empfehlungen sind eine sehr wirksame Quelle für neue Kundenbeziehungen. Wenn ein Mensch, den ich schätze, mir etwas empfiehlt, bin ich geneigt dieser Empfehlung zu folgen – das ist klar. Professionelle Vertriebsorganisationen haben deshalb einen Prozess etabliert, um Kundenempfehlungen gezielt zu sammeln. In diesem Beitrag wollen wir die Methoden z…
 
Die Unternehmer Academy stellt sich vor und bietet dabei einen interessanten Blick hinter die Kulissen. Die Unternehmer Academy stellt sich vor und bietet dabei einen interessanten Blick hinter die Kulissen. Wie es zur Gründung kam und was genau die „Unternehmer Academy“ eigentlich ist - das erfahren Sie in dieser ersten Episode. https://unternehme…
 
Berlin Moci Interimsmanagement - Managing Partner China Kompetenzen für deutsche KMU - Fragen, die wir beantworten: Warum man Geschäftsprozesse im Wachstumsmarkt anpassen muss? Wie erkennt man Compliance Risiken in China Niederlassung? Was sind die effektiven Werkzeuge für Compliance-Verbesserung? Den ausführlichen Podcast mit Herrn Christian Schäd…
 
Kann man ein Muster für ein optimales Anschreiben zur Akquise für Geschäftskunden erstellen? Ja, das geht! Sicherlich eignet sich nicht immer der gleiche Text für jede Branche und jeden Zweck, aber es gibt eine Art Bauplan, die erfolgreiche Anschreiben auszeichnet. Ein Schema, das sich dazu eignet, professionelle und wirkungsvolle Texte in der Akqu…
 
Projektleiter Sales & Marketing, Blum China China Kompetenzen für deutsche KMU - Fragen, die wir beantworten: Welche digitale Tools werden seit Corona in Marketing & Sales stark verbreitet? Wie bereitet man technische Produktinformation für den Kanal T-Mall auf? Was sind noch zusätzliche e-Commerce Kanänle in China? China-Fakten, von denen Sie prof…
 
„Früher“ war ich 50.000 KM p.a. unterwegs. Dieselkosten pro Monat: ca. 500 €. Letztens wird mir ungläubig die Tankrechnung für Januar 2021 vorgelegt: 6,50 €. Für eine Autowäsche. Gleichzeitig steigt der Umsatz massiv. Warum? Weil wir komplett auf digitale Kundenkommunikation umgestiegen sind. Unsere Abschlüsse im Jahr 2021 sind zu 100% digital abge…
 
Gründer von Ecovis in China (Beijing) China Kompetenzen für deutsche KMU - Fragen, die wir beantworten: Wie schafft man eine Kanzlei von 2 auf 70 Mitarbeiter innerhalb 8 Jahren zu entwickeln? Wie findet man eine profitable Nische? Warum muss man genau beobachten, wann die Zeit für ein Geschäftsmodell vorbei ist? China-Fakten, von denen Sie profitie…
 
LinkedIn ist im Business eine feste Größe geworden. Menschen nutzen es, um mit ihren Geschäftskontakten in Verbindung zu bleiben und sich professionell auszutauschen. Aber es gibt auch viele, die inzwischen die Lust daran verloren haben. Warum? Weil die dümmlichen Versuche Kontakte aufzubauen immer mehr überhandnehmen. Dieser Beitrag will allen, di…
 
Global Vice President, Head of China Liason Office, SAP China Kompetenzen für deutsche KMU - Fragen, die wir beantworten: Warum kaufen chinesischen Kunden ERP Systeme aus EU? Warum holt China technologisch schnell auf? Wie sollte deutscher Mittelstand China als einen Ideenmarkt nutzen? China-Fakten, von denen Sie profitieren: Auf der Reise innerhal…
 
Country Manager, Partner - Russel Reynolds Associates China Kompetenzen für deutsche KMU - Fragen, die wir beantworten: Welche Unterschiede gibt es für das Geschäft als Personalberater in China im Vergleich zu Deutschland? Wie findet man den richtigen China-Manager? Auf welche realistische "Durststrecke" müssen sich deutsche KMU für den Anfang des …
 
Die meisten Menschen haben den Begriff „Funnel“ im Zusammenhang mit Vertrieb oder Marketing schon einmal gehört. Aber was bedeutet Funnel in diesem Zusammenhang? Sales Funnel. Marketing Funnel. Customer Journey. Das sind alles Begriffe, die in einem ähnlichen Kontext verwendet werden. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie einen Funnel im professi…
 
Leiterin des Konfuzius-Institutes in Frankfurt China Kompetenzen für deutsche KMU - Fragen, die wir beantworten: China ist nicht China – Trotz Chinesisch-Kenntnisse und China-Landeskunde "Lost in Translation", warum? Landeskunde - Warum können deutschen KMU mit Kenntnisse über Landeskunde Chinas den Markt besser bearbeiten? Entscheidung für und geg…
 
Herrlich. Ich habe eine Studie gefunden, die wissenschaftlich fundiert belegt, dass sich Klartext und Anstand gegenüber dem Kunden auszahlt. Ein im renommierten „Journal of Business Ethics” veröffentlichter Artikel klärt den Zusammenhang zwischen Führungsleistung im Vertrieb, „emotionaler Erschöpfung“ des Verkäufers, ethischem Verkaufsverhalten und…
 
Automotive Lead - Accenture Interactive Greater China China Vertrieb für Dienstleitungsfirmen - Fragen, die wir beantworten: Dienstleistungsmarkt in China - Was sind die wesentliche Unterschiede in B2B Geschäftsbeziehungen? Positionierung - Wie können deutsche Dienstleistungsfirmen sich an den Markt anpassen? China-Team - Warum ist es schwierig, Kn…
 
Loading …

Kurzanleitung

Google login Twitter login Classic login