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Hallo alle zusammen und herzlich willkommen zu Löffelfunk! Seit 6 Jahren sind wir zwei (Tanja + Chris) ein Paar und in unserem neuen Podcast Löffelfunk sprechen wir über Themen, die uns oder Euch täglich begegnen und durch den Kopf gehen. Sei das nach dem Aufwachen, bei der Arbeit, auf der Straße oder auch in geselliger Runde. Unsere Themen können lustig und spannend sein oder auch tiefgründig und zum Nachdenken anregen. Gerne dürft Ihr uns auch auf Instagram besuchen, um immer auf dem neues ...
 
Deep - a podcast runs deep. Tiefgründig. Aufmerksam. Humorvoll und frei. Höre uns sprechen, wenn Tabus schweigen sollen. Sascha und Farshad werfen sich empathisch und authentisch in die großartige Komplexität des Lebens. Mit Sinn für die tiefen wie auch für die trivialen Phänomen, welche in Gänze unser Sein so schön widersprüchlich machen. Ein Dialog, der so unvorbereitet wie wundervoll ist.
 
Der KOBcast ist für herausragende Verkäufer und Vertriebslenker - und für jeden, der den Verkauf als die Königsdisziplin in Unternehmen ansieht. Sie finden hier aktuelle - mit dem europäischen Trainingspreis ausgezeichnete - Methoden, Kunden zu verblüffen. Überlassen die ausgetretenen Pfade, uralte Methoden und strategiefreien Aktionismus im Vertrieb der Konkurrenz. Sie finden als Vertriebschef praxisgerechte Ansätze, um Menschen zu aktivieren sowie schlagkräftige Strategien, um Marktführers ...
 
Sinn des Lebens Podcast – https://dennis-streichert.de/blog . Dennis Streichert begrüßt dich auf der Reise, dein Potenzial im Leben voll auszuschöpfen. Im Podcast lernst du spannende Menschen kennen, die eine große Vision für ihr Leben haben. Du entdeckst geniale Wege, dein Leben erfolgreich zu gestalten und dich selbst weiterzuentwickeln. Themen des Podcasts sind Berufung & Sinn des Lebens finden, christlicher Glaube und Business. Im Grunde ist es ein Persönlichkeitsentwicklung Podcast mit ...
 
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Nach der Pandemie klopft schon die nächste lästige Seuche an der Vertriebstür: Die ewige Diskussion um den Preis. Kostendruck und Ungewissheit über zukünftige Umsatzentwicklungen lassen den Druck ansteigen, Einkaufspreise zu senken. Ist Ihr Vertrieb auf die „Preisattacke“ vorbereitet? Dieser KOBcast bereitet Sie mit dem "Preistrichter" darauf vor. …
 
· Für Alle, die Lust auf das „Instrument“ haben, von dem Sascha geschwärmt hat: https://www.thomann.de/de/akai_mpc_one.htm· Unsere Technologie-Wunschliste: o https://www.thomann.de/de/zoom_podtrak_p4.htm (Sascha) o https://www.dji.com/de/mavic-2-enterprise?site=brandsite&from=nav (Farshad) Auch hier findet Ihr Farshads Drohnen und Filmpassion :-)…
 
Nein sagen ohne schlechtes Gewissen - ein Thema das wohl jeder kennt. In unserer ersten Folge haben wir uns gefragt, warum "nein" sagen so schwer fällt, warum wir öfter mal "nein" sagen sollten und ob "nicht nein sagen können" eher positiv oder negativ ist?! Außerdem sprechen wir darüber, ob manche Menschen dich beeinflussen "nicht nein sagen zu kö…
 
„Ich wollte mal nachfragen, ob das Angebot bei Ihnen angekommen ist …“. Lautet die an Kreativität kaum zu unterbietende Frage des Verkäufers, als er bei seinem potentiellen Kunden anruft. Dieser antwortet schmallippig: „Ja, ist es.“ Achtung: Sinnfrei! Wer als Verkäufer immer noch glaubt, er könne mit sinnfreien Fragen sinnvolle Antworten seitens de…
 
Wenn Erfahrung denken substituiert, wird es brenzlig. Bei der Feuerwehr, denn da wird stets Erfahrung mit schnellem Denken kombiniert, um zügig wichtige Entscheidungen zu treffen. Aber auch im Vertrieb ist Denkreduktion aufgrund von Erfahrung ähnlich sinnfrei wie die Geschäftsidee einer Brennholzvermietung. Sie kennen die üblichen Parolen von Denke…
 
Hallo alle zusammen und herzlich willkommen zu LÖFFELFUNK! Seit 6 Jahren sind wir zwei (Tanja + Chris) ein Paar und in unserem neuen Podcast Löffelfunk sprechen wir über Themen, die uns oder Euch täglich begegnen und durch den Kopf gehen. Sei das nach dem Aufwachen, bei der Arbeit, auf der Straße oder auch in geselliger Runde. Unsere Themen können …
 
Beim Thema extreme Aggregatszustände, hatte Sascha übrigens das Bose-Einstein-Kondensat im Sinn: https://de.wikipedia.org/wiki/Bose-Einstein-Kondensat Eine einführende Übersicht über für uns ungewöhnliche Aggregatszustände kann man hier einsehen: https://www.nationalgeographic.de/wissenschaft/2019/04/neuer-aggregatzustand-materie-ist-gleichzeitig-f…
 
Die mediale Empfehlung des Hauses für einen lauschigen, lustigen und doch tiefgreifend-hochfliegenden Abendo Stromberg – Der Film: https://www.amazon.de/Stromberg-Film-Christoph-Maria-Herbst/dp/B00N97YO0Io Pilze: https://kokopelli.nl/ Und wer es etwas seriöser und konventionell-tiefgehend mag:o The Sunset Limited: https://www.amazon.de/Sunset-Limit…
 
„Tiefe Brunnen muss man graben, wenn man klares Wasser will“ heißt es im Song „Rosenrot“ der Musikband Rammstein. Ich hörte das Lied im Auto und schon kam mir der Gedanke: Beim Kunden ist es nicht anders. Adaptiert man den Songtext, würde es also folgendermaßen lauten: „Tiefgehende Fragen muss man stellen, wenn man klare Antworten will.“ Die Standa…
 
Kennen Sie einen enthusiastischen und erfolgreichen Vertriebler, der es kaum abwarten kann, intern über seine Jahresziele 2021 zu verhandeln? Ich nicht. Und kennen Sie jemanden, der aufgrund von Zielvereinbarungen motivierter ist, mehr zu verkaufen? Der also im Umkehrschluss weniger motiviert ans Werk gehen und beim Kunden weniger überzeugend auftr…
 
In dieser Buchlesung bespreche ich die wichtigsten digitalen Tools für den B2B-Vertrieb und unterscheide zwischen Hype und wirksamen Technologien. Mein Buch „Digitalisierung im B2B-Vertrieb“ ist vor kurzem in der „Essentials Reihe“ des Springer Gabler Verlags erschienen. Sie erfahren einen ersten Ansatz, die richtigen Mittel auszuwählen und anzuwen…
 
Ausgezeichnete Vertriebschefs sorgen in unsicheren Zeiten für zwei wesentliche Voraussetzungen: 1.) Einen klaren, powerpointfreien, pragmatischen und gemeinsam mit dem Team erarbeiteten Schlachtplan zu haben, wie das Vertriebsgebiet bestmöglich bearbeitet wird. 2.) Freude bei der Vertriebsarbeit. Sie erreichen das durch Klarheit und den gezielten E…
 
Für alle Interessierte, das ist: der Robomaster S1 von DJI: https://gaminggadgets.de/dji-robomaster-s1-intelligenter-panzer-roboter-fuer-tueftler eine Matrjoschka Puppe: https://de.wikipedia.org/wiki/Matrjoschka Eine Justitia Statue: https://www.pinterest.de/pin/583708801688878115/ Wieder was neues gelernt; Ottolenghi ist der Name des Koches, der d…
 
Wer kennt sie nicht: Die Worthülsen-Artillerie im B2B-Marketing und Vertrieb. Kommen Sie mit und werfen einen Blick in das Binsenweisheiten-Kabinett des Vertriebs. Haben Sie Lust auf einige mit Sicherheit bekannte Beispiele? Es geht los: „Für Fragen stehen wir jederzeit zur Verfügung.“ Interessant. Auch Sonntagmorgens um fünf Uhr? Auch gern genomme…
 
Im folgenden KOBcast zeige ich drei Tipps für bessere Videotelefonate, damit so etwas nicht passiert: „Hallo …? Hören Sie mich?“ fragt der Verkäufer, als er den Kunden auf seinem Bildschirm sieht. Der Kunde zuckt fragend mit den Schultern. Der Verkäufer versucht händeringend mittels Handzeichen darauf hinzuweisen, dass der Kunde seine Lautsprecher …
 
Wir bitten die etwas schlechtere Aufnahmequalität zu entschuldigen. Wir lieben unseren Poddy sehr, aber das gesamte Aufnahmeequipment nach Portugal mitzunehmen, wäre wohl etwas umständlich. Dafür ist diese Session - wie immer - mit ganz viel Liebe, höchstem Chill und mit der bekannten Tiefgründigkeit aufgenommen…
 
Unternehmensinterner Wettbewerb zerstört Teamgeist und verhindert, dass Wissen geteilt wird. Es ist der interne Kampf um Anerkennung, Geld und Status. Das gilt für den Vertrieb und ebenso für andere Bereiche: Solange innerhalb des Unternehmens konfliktäre Ziele bestehen, wird Verkaufen für den Verkäufer immer doppelter Aufwand sein. Einmal beim Kun…
 
Shownotes: Zu Rolle der Bundesregierung im Bereich E-Sports: Hier eine Stellungnahme aus dem Bundestag: https://www.bundestag.de/presse/hib/699838-699838 Bericht an den Bundestag zur Lage des E-Sports in Deutschland: https://www.bundestag.de/resource/blob/580592/c8c0ca518db52e6e716176b4314fcaaf/esport-in-deutschland-2018-data.pdf…
 
„Sind Sie mit der Quote zwischen Auftrag und Angebot derzeit zufrieden?“ Stelle ich Vertriebschefs, Geschäftsführern oder Verkäufern im B2B-Umfeld diese Frage, ernte ich häufig ein langgezogenes „Jaa, nun…“, was Sie eigentlich nur von Handwerkern kennen, wenn Sie fragen, wie teuer die Reparatur sein wird. Oft wird die Quote nicht korrekt gemessen, …
 
Kurze Story zu Beginn: Unser Löschzug wird zu einem Wohnungsbrand gerufen, ein altes Fachwerkhaus brennt. Aus dem Fenster in der ersten Etage dringt bereits schwarzer Qualm, vereinzelt sind Flammen zu sehen. Das Löschfahrzeug rückt mit Martinshorn und Blaulicht an. Die Besatzung des Löschfahrzeugs stellt sich hinter dem Fahrzeug auf, der Gruppenfüh…
 
Hier mal ein Artikel zu Sport und Religion: https://www.deutschlandfunkkultur.de/sport-und-religion-der-glaube-spielt-immer-mit.966.de.html?dram:article_id=436763#:~:text=Sport%20als%20Religionsersatz,wie%20Religion%20als%20mentaler%20Kraftquell. Ein weiteres Stöbern eröffnet eine spannende Welt.Von Sascha & Farshad
 
Die Stimmung war mies. Ich stehe hinten im großen Vortragssaal, vorne hält der CEO des Unternehmens die Ansprache vor 143 Verkäufern. Dass der Chef mit der aktuellen Vertriebsperformance nicht zufrieden ist, äußert er durch den Ausspruch „there is much room for improvement with regards to the figures“ – exakt 16 Mal. Die Stimmung nach dieser „room …
 
· Snoop Dogg: „Ain´t no catus in the hood”: https://www.youtube.com/watch?v=ylfeoNvjboU · Der legenäre Drummer von Bill Withers in dieser Aufnahme von 'Aint no Sunshine': https://www.youtube.com/watch?v=CICIOJqEb5c· Zu Altruismus kann ich (Sascha) das folgende Buch von Matthieu Ricard – buddhistischer Mönch, seit 1989 Übersetzer für den Dalai Lama,…
 
„Machen unsere Kunden nicht“, „darüber kann man nicht gescheit kommunizieren“, „unsere IT lässt das nicht zu“. Lange tanzten viele um die Nutzung von Videokonferenzsystemen herum wie der Teufel ums Weihwasser. Seit der Pandemie spielen all diese „Hindernisse“ keine Rolle mehr. Es geht. Warum? Weil es muss. Es ist ja nichts Neues. Menschen und Organ…
 
„Stephan – ich muss immer zweimal verkaufen. Einmal extern beim Kunden, das kann schon schweißtreibend werden. Aber das zweite Mal ist noch viel anstrengender und vor allem nervenaufreibend: intern!“ Das ist der O-Ton eines Verkäufers im Außendienst im B2B-Vertrieb. Bella DePaulo, ehemalige Psychologie Professorin an der University of California, h…
 
Meditation Note: Farshad´s Herzenswunsch steht in Beziehung zu einer Qualität, welche auch in der buddhistischen Lehre einen Platz hat und mit mir (Sascha) sehr räsoniert. Diese Qualität ist in der damaligen Sprache als „Adhiṭṭhāna“ bezeichnet und kann als „Entschlossenheit“ übersetzt werdenVon Sascha & Farshad
 
Interessanterweise ist mir aufgefallen, dass besonders im Kontext Start-Up Unternehmen, dieses Spannungsfeld Chaos und Ordnung häufig diskutiert wird. Exemplarisch hier: https://medium.com/swlh/chaos-order-and-creativity-51de7e539a3bVon Sascha & Farshad
 
Max Webers bekanntes Werk "Die protestantische Ethik und der Geist des Kapitalismus" von 1920 Olivier Roy geht in seinem Buch "Failure of Political Islam" sehr greifbar und überzeugend auf die schnell sinkende Massenmobilisierung nach der Machtergreifung ein Und ein Hinweis aus der Hörerschaft: „Senseless - Der Sinne beraubt“ - so der Film, in dem …
 
„Der Kunde steht im Mittelpunkt unseres Handelns!“ Plattitüden und Binsenweisheiten wie diese gehören aus der B2B-Kundenkommunikation genauso verbannt wie Ganoven im wilden Westen geteert und gefedert aus der Stadt gejagt wurden. Dem Thema habe ich mein neues Buch gewidmet: „Klartext im Vertrieb - wie Sie mit entwaffnender Ehrlichkeit Vertrauen auf…
 
Wer im Vertrieb arbeitet, kennt die Achterbahnfahrt der Gefühle. Sie bewältigen den Husarenritt, indem Sie nach dem Prinzip handeln: „Das eigene Ziel muss stärker aktivieren als 1.000 Niederlagen demotivieren“. Dies gelingt, wenn Sie klare Wünsche, ausformulierte Träume und daraus resultierend ein starkes Ziel haben sowie einen Lebensplan, den Sie …
 
Für Alle, die etwas tiefer in die Welt der Hochsensibilität und Hochbegabung eintauchen möchten, drei Standardwerke: Hochsensibilität erläutert von der amerikanischen Wortschöpferin persönlich: https://www.amazon.de/hochsensibel-Empfindsamkeit-erkennen-verstehen-nutzen/dp/3636062468 Eine Einführung zur Hochsensibilität und Hochbegabung aus deutsche…
 
Nicht viel, aber dafür umso lesenswerter: Das Buch des Ökonomen Amartya Sen "Die Identitätsfalle" - beleuchtet sehr schön die Vielschichtigkeit und auch Widersprüchlichkeit eines Individuums. Zudem warnt es eine bestimmte Identität über anderen zu stellen, dadurch sinken die Chancen für Empathie und Verständigkeit während Konfliktrisiken steigen: h…
 
Digitale Technologien für den B2B-Vertriebsaußendienst entwickeln sich atemberaubend schnell. Studien belegen: Virtuelle Vorreiter erzielen um bis zu fünffach höhere Umsatzsteigerungsraten. In diesem KOBcast hören Sie einen Ansatz, um zu den vertriebsseitigen digitalen Trendsettern der Branche zu gehören. Die dazu passende Online-Weiterbildung zum …
 
Wir werden uns ja weiter mit dem Thema beschäftigen. Daher hier zwei kleine Reads, die ich (Farshad) ganz spannend fand: Ein Definitionsversuch für die psychologische Definition von Authentizität: https://www.spektrum.de/lexikon/psychologie/authentizitaet/1771 Ein sehr lesenswerter Artikel (Farshad) zu den Schwierigkeiten konsequent authentisch zu …
 
Die gemeinnützige Organisation Project Wings möchte die Unmengen an Plastikmüll in Indonesien eindämmen. Das Ziel ist es, das größte Recyclingdorf der Welt zu erbauen. Dadurch sollen auch neue Arbeitsplätze entstehen und die einheimischen Menschen unterstützt werden. In diesem Interview darf ich euch Pascal Stenzel vorstellen, der nun mehr zu Proje…
 
Eine Frau, die Jahrzehnte in Gefangenschaft war und trotzdem standhaft im Glauben blieb: Marie Durand. Lese jetzt einen bewegenden Bericht über eine starke Frau. Marie Durand gefangen im Kerker Im Jahr 1720, in einer Stadt etwa in der Nähe von Montpellier in Südfrankreich wurde eine Frau in den Kerker gebracht. Sie war gerade mal 19 Jahre alt. Dama…
 
Zur Parabel des Frosches im kochenden Wasser: https://en.wikipedia.org/wiki/Boiling_frog (Englisch) Die Fernsehserie mit den „zwei Komikern, einem Türken und einem Dummdödel“: jerkz! https://www.prosieben.de/tv/jerks Buch zu Vertrauen in der Gesellschaft: Wetzl; Allmendinger (2020): Die Vertrauensfrage: Für eine neue Politik des Zusammenhalts…
 
"Take the edge off" - Wo hat Sascha diesen Wortschnipsel in der Beschreibung des Drogenalltags einer bekannten Persönlichkeit gelesen? "Stromberg" - die Serie und der Film: https://www.myspass.de/shows/tvshows/stromberg/ (Serie) https://www.youtube.com/watch?v=EL4gnmTufwo (Film-Trailer) Bjarne Mädel in der Serie "Der kleine Mann" (tatsächlich, das …
 
Welche Chance bietet die Corona Pandemie für die Welt? Trotz der ganzen Panik und dem Schrecken können wir als Gewinner aus dieser Krise hervorgehen. Wie genau, das erfährst du hier. Im Jahr 160 n. Chr. brach eine Pocken Pandemie im römischen Reich aus. Sie tötete ca. 1/3 der Bevölkerung zu der Zeit. Vor dieser Pandemie lebten ca. 45.000 Christen i…
 
Was bedeutet Geld für mich? Wozu braucht man überhaupt Geld? Ist dieses bloße Papier nicht total sinnlos? Lese unbedingt weiter! Eine Tasse Kaffee mit dem Professor An einem Sommernachmittag beschloss eine Gruppe von Hochschulabsolventen, ihren Lieblingsprofessor bei ihm zu Hause zu besuchen. Die Absolventen waren seit etwa einem Jahr nicht mehr im…
 
Die vier Hormone und Neurotransmitter zum Nachlesen: Oxytocin Dopamin Serotonin Oxytocin Und das Video von Simon Sinek, Coach für Führungskräfte aus dem USA: https://www.youtube.com/watch?v=ReRcHdeUG9Y&t=44s Zum Wortursprung Empathie im Griechischen: „Es bedeutet allerdings „intensive Gefühlsregung, Leidenschaft“ und entwickelt auf dem Weg zum Neug…
 
An mehreren Stellen in den Evangelien weist Jesus seine Nachfolger auf etwas hin: Keine Angst vor denen zu haben, die sie bedrohen, weil sie ihm nachfolgen. Darum geht es hier: Gottesfürchtig werden und Menschenfurcht überwinden. Verfolgt um Jesu Willen Viele von uns wissen nicht persönlich, wie es ist, verfolgt oder geächtet zu werden, wenn man Je…
 
Es sind gute und schlechte Gewohnheiten, die im Leben über deinen Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Du bist von einer neuen Idee überzeugt und startest voll motiviert. Gerade zum Jahresbeginn sind die typischen Neujahrs-Vorsätze ein Motivationspush. Doch kurzzeitige Motivation oder sogar Talent sind nicht das, was deinen Erfolg bestimmen. Es ist …
 
Sinn des Lebens finden – Wie du deine Berufung findest und ein glückliches, erfülltes Leben führst. Vorstellung meines neuen Buches. * * * Links aus dieser Episode: – Podcast-Episode zum Lesen: https://dennis-streichert.de/sinn-des-lebens-finden/ – Buch „Sinn des Lebens finden“: https://dennis-streichert.de/sinn-des-lebens-finden/ * * * Bleibe info…
 
Sich einmal Zeit nehmen. Zurückschauen auf das vergangene Jahr. Das neue Jahr planen. Das ist Sinn von einem Strategietag. Kennst du dieses erstaunte Gefühl, dass das Jahr wieder einmal in Windeseile vorbeigeflogen ist? Gerade noch haben wir Silvester gefeiert und das anbrechende Jahr begrüßt. Nun ist es dabei, sich zu verabschieden und Platz zu ma…
 
Eintausend Flüchtlingskinder sollen eine Schule besuchen können. Das ist das Ziel des Projekts 1000Schüler.de. Möchtest du Kinderherzen zum Hüpfen bringen und ihnen eine bessere Zukunft ermöglichen? Dann unterstütze jetzt das Projekt! Ich möchte Schulen gründen. Bildung ist ein wichtiger Schlüssel zu einer höheren Lebensqualität. Das ist Teil meine…
 
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