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Home Office und Remote Work - wer hats erfunden? Die Nerds, Geeks und Stubenhocker! Früher wurden sie dafür belächelt, heute ist digitales Arbeiten Standard. Sarah Elßer und Sascha Pallenberg widmen sich daher im Podcast STBNHCKR der digitalen Transformation und reden mit verschiedenen Gästen über die Zukunft von Remote Work, Bildung, Gesellschaften und welche Rolle die Nachhaltigkeit bei deren Wandel spielt!
 
Beim Sales Excellence Podcast dreht sich alles um erfolgreichen Software-B2B-Vertrieb und Presales. Unsere beruflichen Wege haben uns die letzten 10 Jahre durch verschiedene Unternehmen und Rollen im Vertrieb geführt. Wir glauben an einen strategischen, mehrwert- und kundenzentrierten Vertriebsansatz. Mit unserem Wissen und unserer Erfahrung möchten wir Dir zu neuer Inspiration und mehr Erfolg in Deinem Vertriebs-Alltag verhelfen. Viel Spaß beim Zuhören wünschen Euch Tim & Jan. Du hast Feedb ...
 
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show series
 
Es gibt Aussteiger. Es gibt Aufsteiger. Und es gibt Quereinsteiger 😉 Katharina hat 10 Jahre erfolgreich im Banking / Finance in verschiedenen Ländern und Rollen gearbeitet, ein Sabbatical gemacht und ist nun - ZACK - bei Salesforce im PreSales. Wir sprechen mit ihr ausführlich über ihre Motivation, diesen Schritt zu wagen. Und über ihre ersten Erfa…
 
😱 Seit zwei Jahren nur ein einziger Kunde! Ein PreSales-Alptraum. Warum? Ach, das klingt doch langweilig. Hier mal ein Kunde aus der Fertigung. Da drüben ein Lebensmittelhersteller. Wir lieben die Abwechslung. Und du bestimmt auch, oder? Doch Steffen Müller sieht’s anders. Er hat nur einen einzigen Account, seit zwei Jahren. Sonst nichts. Denn Glob…
 
Simone Rechel im Gespräch Nur 7% deiner Wirkung hängt vom Gesagten ab? Der Rest sei Körpersprache. Klingt kontra-intuitiv und ist auch Blödsinn. Jedenfalls so pauschal. Zusammen mit Rede-Coach Simone schauen wir mal genauer hin, welche Bedeutung deine Körpersprache insbesondere in virtuellen Meetings einnimmt. Wir sprechen über Learnings, Mindset, …
 
Deine frustrierten Kunden sind ein Geschenk! Consumer Marketing ist manchmal richtig cool. Wir denken dabei an Sixt, Indeed und Co. Doch B2B Marketing ist staubig. Irgendwie oldschool. Irgendwie langweilig. Irgendwie gerade bei uns in Deutschland. Was ist also zu tun? Laut Marc Bohnes ist die Antwort: “Empirische Optimierung” Okay Marc. Noch nie ge…
 
PreSales is booming 💥 But why? Today, we are joined by Matt Darrow, CEO of Vivun. While we also learn about his founder story, we talk about the following: ➡️ PreSales has been booming in the past few years. Why? ➡️ Why PreSales should connect GTM and Product Development? ➡️ How to give presales a seat at the executive table? Thanks for joining us …
 
--- 🎧🎙️ Partnerschaft oder Lieferantenstatus - Tim hat da mal ein Problem Der Kunde fragt dich nach einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit auf Augenhöhe - möchte sich mit dir über die Zeit entwickeln? Klingt doch erstmal super. Aber welche Konsequenzen hat das auf mögliche Geschäfte die wir mit diesem Kunden machen können? Wie viel Zeit muss ich …
 
Ist dein Pitch schon relevant und schafft Umsatz? Du musst eine Experience schaffen mit deinem Pitch. Das Kauferlebnis differenziert dich vom Wettbewerb. Deine Aufgabe ist es deinen Kunden zu führen. Klare Worte von Volker. Doch Tim findet Pitchen grundsätzlich mal doof - er sieht Frontalbeschallung beim Kunden und verdreht die Augen. Man kann es i…
 
1️⃣ Ein echter Deal … 2️⃣ Mit starker Konkurrenz … 3️⃣ … und es kam zum Abschluss! 🤷 Aber warum eigentlich? Uns liegt ein echter Win-Loss Report vor, natürlich komplett anonym. Er liefert uns tiefe Einblicke warum Kunden tatsächlich kaufen. Der C-Level Entscheider war vorbelastet, aber es kam dann doch anders! In 20 Minuten fassen Jan und ich die w…
 
🎧🎙️ Engaging Demos: Getting storytelling right! Quick quiz: What is the buzzword number #1 in sales? We have no idea, but STORYTELLING surely is right up there. ✅ Everyone says it's useful. ✅ Everyone wants to do it. ✅ Everybody thinks they do it. ❌ No one actually does it ( … or do you? 😉) So we decided to invite Peter Cohan to the show, as we dis…
 
🎧🎙️ Disco-Bekanntschaften, Hirnforschung und der Vertrieb - Gespräch mit Sarah Yvonne Elsser Heute geht es um Kommunikation. Die ist wichtig, auch im Vertrieb. Vor allem um seinen eigenen Mehrwert und den der Produkte und Dienstleistungen zu erläutern. Was das Ganze mit Disco-Besuchen zu tun hat und welche Rolle das Gehirn dabei spielt, erfahren wi…
 
“Die beste Episode die wir jemals aufgenommen haben” (Severin Neumann) ❓ Wieviel Zeit verbringst du damit, Custom Demos zu bauen? 🤷 Egal was du antwortest, vermutlich zu viel! Unser heutiger Gast Severin war genau in der gleichen Situation. Und wie man das als Informatiker eben so macht, man setzt sich über Weihnachten hin und fängt an zu programmi…
 
🎧🎙️ PreSales Leadership Principles - with Robert Riefstahl Bob is one of THE thought leaders in the Sales Engineering space. We feel very privileged to have Bob join us on the show to talk about his leadership framework that he has refined and improved for the last 20 years. It has turned out to be an indepth look into the philosophy of what makes …
 
🎧🎙️ Von der PreSales Ausbildung in die Realität - ein Reisebericht von Iris Konrad Man kann PreSales auch studieren? Say whaaaat!? Tja, viele von uns sind Quereinsteiger. Und während an deutschen Unis die Profession “Vertrieb” bisher nur wenig Aufmerksamkeit bekommt (Ausnahme Uni Bochum, Shout-Out Jan Wiesecke) gibt es in großen Tech-Konzernen dies…
 
🎧🎙️ Digitale Transformation im Vertrieb und wie das gelingen kann - Gespräch mit Claudia Simon Nichts scheint beständiger als der Wandel. Aber meistens trifft es da nur die anderen. Was aber wenn sich das Marktumfeld und andere Dinge bei uns anfangen zu verändern? Manchmal langsam, dafür aber stetig. Dann wird es höchste Zeit sich Gedanken über Tra…
 
🎧🎙️ Buchveröffentlichung: Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer Heute, am 21.06.2021 erscheint “Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer” als eBook und Taschenbuch. Damit gibt es das PreSales-Buch von Chris White nun endlich auch auf deutsch und mit einigen exklusiven Inhalten für dich. Nur heute im Angebot für 9,99€ als Paperback und 0,…
 
Und schon wieder sind 10 Folgen STBNHCKR durch und das bedeutet auch, dass wir nun die 2. Staffel beenden. Der perfekte Zeitpunkt um die letzten 31 Ausgaben, ja so viele waren das in der Tat, einmal Revue passieren zu lassen. Sarah und Sascha nehmen euch mit auf eine Reise durch die Lockdown-, Remote Work-, HomeOffice- und Coronakrise-Welt, die nic…
 
CES, Mobile World Congress, Computex, IFA, IAA und Co. - Fällt euch was auf? Irgendwie sind wir durch die letzten 1.5 Jahre ohne eines dieser Events gekommen! Wo sich in den Jahrzehnten zuvor hundertausende Besucher:innen durch die Messehallen schoben, herrscht in Zeiten der Coronakrise erschreckende Leere. Was aber nicht bedeutet, dass die diverse…
 
🎧🎙️ Sales Engineering Compensation & Workload Report - Interview with Garin Hess We summarized the Consensus Salaries and Workload report in the previous episode #58. But now as part two of this mini-series we got the chance to speak to Garin Hess, CEO and founder of Consensus about some of the details. Together with John Cook from Marketing we unc…
 
-🎧🎙️ PreSales: Wirst du fair bezahlt? Gehälter und Arbeitslast analysiertDie große 2021 Studie von Consensus für PreSales Gehälter und Arbeitslast ist endlich verfügbar. Und nein, du musst dich jetzt nicht durch die 56 Seiten wühlen, um die wichtigsten Informationen zu finden. Das haben wir für dich getan. Jan und Tim sind hier im lockeren Plausch,…
 
Auch in Jahren werden wir noch davon sprechen, wie die Coronakrise die digitale Transformation weltweit vorangetrieben hat. Gut, erstmal wurden schonungslos Versäumnisse der vergangenen Jahre offenbart und uns aufgezeigt, wo wie nicht nur infrastrukturell einfach geschlafen haben! Aber Krisen bieten auch Chancen & dabei bewältigen wir mit Covid19 g…
 
Das Schlagwort "Mobile First" ist ja inzwischen ein alter Hut. Google setzte vor Jahren noch ein "AI First" drauf und stellte damit die Wichtigkeit von künstlicher Intelligenz und Machine Learning in den Vordergrund. Aber wie schaut es mit der sich doch so fundamental veränderten Arbeitswelt aus und wie definieren wir diese vielleicht ein wenig bes…
 
🎧🎙️ Geheimwaffe PreSales Enablement - Ein Gespräch mit Allan Schmid Sales Enablement ist bekannt. Ob als Organisationsfunktion oder als Software-Kategorie, es ist inzwischen jedem klar wie Kloßbrühe: Vertrieb braucht im Tagesgeschäft Unterstützung bei Einarbeitung, Weiterbildung und in der Kommunikation mit Kunden. Doch PreSales bleibt leider oft a…
 
Teambuilding, Unternehmenskultur, Kulturwandel, New Work... die Liste an Buzzwords rund um neue Formen der Zusammenarbeit ist lang und vor allen Dingen auch ziemlich abgedroschen. Wer heute für junge Bewerber:innen interessant erscheinen möchte, gibt sich gerne den Anstrich als progressives Unternehmen, welches die Bedürfnisse seiner Belegschaft ke…
 
Hält der Trend zu HomeOffice und RemoteWork auch in einer Welt nach Covid19 an oder verfallen wir dann wieder in die Muster der Vergangenheit? Hat Corona uns vielleicht doch zu einer fundamentalen Abkehr vom über Jahrzehnten gepflegten Mantra des "9 to 5"-Jobs inspiriert oder war die Phase der Umgewöhnung einfach zu kurz, um wirkliche Veränderungen…
 
🎧🎙️ Lessons from a Sales Engineer dipping his toes into Sales - a conversation with Ramzi Marjaba What is the number one skill PreSales can learn from Sales? The Great Ramzi© says: Taking ownership of your customers. Switch your perspective from accommodating your sales counterpart towards making sure your customer gets what THEY really need, to be…
 
Das Jahr 2020 hat uns nicht nur gezeigt wie schnell unsere Welt aus ihren Angeln gehoben werden kann, sondern uns eindrücklich erfahren lassen, wie wichtig Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung sind. Schlagworte wie Teambuildung sind zwar nicht neu, erfuhren aber in den letzten Monaten eine zum Teil deutliche Aufwertung und das nicht nur in…
 
SAP, das ist ein Name der weltweit Gewicht hat und auf den wir uns in Deutschland ja immer wieder gerne berufen. Seht her, wir können alles... auch Software! Aber wie handhabt so ein Global Player eigentlich die Personalverwaltung bzw. den Bereich Human Ressource in der Coronakrise? Welche besonderen Herausforderungen kommen auf ein Unternehmen zu,…
 
🎧🎙️ Vertrieb und die vergessene Kunst des Zuhörens - Gespräch mit Bernhard Stobitzer Baaam. Baaam. Baaam. Das knallt. Ein wahres Innovations-Feuerwerk. Ich habe mich umgesehen - wir sind die geilsten hier. Der Deal ging trotzdem an die Konkurrenz. Warum? Ich weiß es auch nicht. Irgendwas mit Zuhören und Verstehen glaube ich … Bernhard Stobizer, sei…
 
Ja, es sind nun schon mehr als 12 Monate seitdem unsere Schulen zum ersten mal in den Distanzunterricht gegangen sind. Zeit einmal ein wenig Bilanz zu ziehen! In der ersten Staffel Stbnhckr haben wir dazu mit der Lehrerin Nina Toller gesprochen, die uns ihre ganz persönlichen Eindrücke von dieser Situation, aber auch den Herausforderungen und Chanc…
 
Die STBNHCKR sind wieder da und das bedeutet, dass wir unsere 2. Staffel des HomeOffice Podcasts starten. Sarah, Karsten und Sascha haben die letzten Wochen genutzt und spannende Menschen eingeladen, die ihre ganz persönliche HomeOffice Story der letzten Monate erzählen. Von der DTM-Rennfahrerin zum SAP-Personalchef und von der Gründerin einer Nach…
 
The future belongs to those who learn from the past 🎧🎙️ 054 - Evolution of PreSales - A conversation with John Care The future belongs to those who learn from the past. We are lucky that 1984 did not turn out as Orwell predicted. Nevertheless the year impacted Sales Engineering greatly. It was the year when John Care started his career in PreSales,…
 
Interview mit Semir Jahic 😎 PreSales - Start-Up oder doch lieber Konzern? Heute ist Semir Jahic, das “Schweizer Taschenmesser” des PreSales, von Clari bei uns im Podcast. Das US Einhorn befindet sich in einem gesättigten und somit hart umkämpften Markt. Als Lead PreSales hat Semir eine besondere Verantwortung für den Aufbau von Clari in Europa. Gem…
 
🎧🎙️ Moving from Sales to PreSales to find happiness 💡 Imagine you could talk to a VP, who's been in tech sales for 20+ years 💡 And now imagine, this person has seen plenty of Sales AND PreSales Whether you are in Sales or PreSales:Would that not be a conversation you’d like to have? To listen? To learn? Well, we might just have the right thing for …
 
Da ist es nun passiert. Wir feiern tatsächlich unser 1-jähriges Jubiläum im HomeOffice. Ziemlich genau vor einem Jahr verabschiedeten sich Karsten und Sascha Coronabedingt von Geschäftsreisen und machten sich Gedanken darüber, wie sie in Zukunft aus der Ferne produktiv sein können. Und genau darum geht es in unserem inzwischen 4. Special des Stbnhc…
 
Eine PreSales Heldenreise mit Patrick Pissang 🎧🎙️ Die beste Demo ist keine Demo - eine PreSales Heldenreise mit Patrick Pissang “Die beste Demo ist keine Demo”, sagt unser heutiger Gast Patrick Pissang (Sales Engineering Trainer & Coach, Buchautor). Ohne Demo zum Abschluss? Wo gibt's denn sowas? Geht das überhaupt? Oder geht es eigentlich um etwas …
 
Die Coronakrise hat nun bereits ihr erstes Jahr hinter sich gebracht, HomeOffice, Remote Work und Distanzunterricht sind fundamentale Bestandteile unseres Sprachschatzes und irgendwie fragen wir uns doch alle, wie die Zeit "danach" aussieht, oder? In der aktuellen Ausgabe von Stbnhckr haben wir wieder 3 spannende Themen rund um das "New Normal" ver…
 
Ein meditativer Abend mit Jan und Tim 🎧🎙️ Ein Meditativer Abend mit Jan und Tim - RFP Präsentationen & Onboarding Große Ehre für den Sales Excellence Podcast - Folge 50. Wohoooo :-). Jan hat Tim in München besucht und nach guten Burgern und einigen Sambuca haben wir das Mikrofon angeworfen und auf Aufnahme gedrückt. Herausgekommen ist ein - wie wir…
 
Die Stbnhckr-Kaffeeküche liefert euch heute folgende Themen: Spotify - Wie das "work from anywhere"-Prinzip in der Coronakrise umgesetzt wurde Arbeit nach Corona - Welche Auswirkungen haben die Erkenntnisse der letzten Monate auf die Arbeit der Zukunft. Was bleibt und was vergessen wir wieder ganz schnell? HomeOffice im Hotel - Wie Hoteliers am Rhe…
 
Interview mit Prof. Dr. Nils Hafner 🎧🎙️ “Höre endlich auf deinen Kunden zu nerven!” - Interview mit Nils Hafner Es klingt so offensichtlich. Natürlich wollen wir unsere Kunden nicht nerven. Aber es passiert trotzdem. Und zwar jeden Tag. Prof. Dr. Nils Hafner (dem Titel egal sind) ist Experte für Kundenbeziehungen und Customer Experience. In diesem …
 
Die Stbnhckr-Kaffeeküche serviert heute folgende Leckerbissen: Telepressure - Was tun wenn man unter dem Stress der ständigen Erreichbarkeit leidet? Coronakrise: Wohin mit dem Ersparten? Bei vielen Deutsche blieb 2020 Geld übrig - das sie nun teils anders ausgeben als sonst Raus aufs Land! Die Coronakrise treibt immer mehr Menschen aus den urbanen …
 
30 Minuten Stbnhckr-Talk mit Sarah, Karsten und Sascha und damit auch wieder 3 spannende Themen auf der Speisekarte der digitalen Transformation. Heute im Angebot: Laut der Business-Beraterin Beate Mader haben sich in der Pandemie mehr Menschen selbstständig gemacht als sonst - vor allem Frauen! Wir diskutieren verschiedene Theorie warum dies so se…
 
🎧🎙️ The Value of Value: How to use ROIs effectively! Fun Fact: Just 16% of sellers use ROIs for maximum effect. Do you like better qualification? Do you like shorter deal cycles? Do you like larger deals? Those are three good reasons to consider ROIs more closely, wouldn’t you agree?. It’s time for you to meet “The ROI Guy”. Tom Pisello is a season…
 
Sarah, Karsten und Sascha fassen in dieser Ausgabe die wichtigsten und interessantesten News rund um die digitale Transformation, Remote Work und HomeSchooling zusammen. Los geht es mit den neuen HomeOffice Regeln, die ab dem 27. Januar in Kraft getreten sind. Auch wenn diese neuen Verordnungen nur bis zum 15. März 2021 befristet sind, so bieten si…
 
Es ist wieder Zeit für ein STBNHCKR Special und das bedeutet, wir helfen euch dabei das möglichst optimale HomeOffice Setup zu finden. In dieser finalen Folge der ersten Staffel unseres Podcasts geht es rund um die passende Hardwarekonfiguration. Nehmt euch also ein Blatt Papier zur Hand (oder die Notizapp eurer Wahl) und lasst uns mal die wichtigs…
 
🎧🎙️ Partner Management to accelerate B2B sales growth They are the hidden gem of any sales organization. Do they get all the attention they deserve? Probably not. Are companies levering them to the maximum? Probably not.Have YOU worked with them? Probably YES! This episode is dedicated to the extension of our organization: Our partners. Partners ca…
 
In Zeiten wie diesen ist doch so schön - das wohlige Gefühl eines Arbeitsvertrages bei einem großen Konzern… vorerst. Doch warum sollte man genau den Mitten in einer Krise verlassen? In dieser etwas anderen Folge von #STBNHCKR ist mein Co-Host Sascha als Gast dabei – ein Experiment, von dem Sascha vorher nichts wusste… Für manche ist er ein arrogan…
 
Nicht zuletzt in der 2. Hälfte der vergangenen Dekade haben wir erlebt, welch fundamentalen Einfluss soziale Netzwerke und Plattformen auf unsere Gesellschaft haben. Es ist alles andere als übertrieben zu sagen, dass sie in der Mitte selbiger angekommen sind. Neben all den Vorteilen der digitalen Transformation, erleben wird jedoch auch einen zuneh…
 
🎧🎙️ Value Engineering - How to close more deals! Most agree: Leading with value in sales engagements is key to success. The problem: It’s not something that comes naturally to everyone. Starting out in sales, often we take a path riddled with obstacles. Initially, we feel insecure about pretty much everything: Talking to clients, following the righ…
 
Die erste STBNHCKR Podcast-Folge des Jahre 2021 ist da und wir grooven uns langsam aber sicher auf ein Jahr ein, in das viele eine Menge Hoffnungen setzen. Ja und wer könnte da besser als wegweisende Stimme passen, als eine Frau die nach dem Mantra “Machen ist wie wollen… nur krasser!” lebt? Mit Sina Trinkwalder haben wir nicht nur die Bundesverdie…
 
Wenn wir über Home Office und Remote Work sprechen, dann hängt dies auch im wahrsten Sinne des Wortes an der Internetverbindung! Ohne schnelles Internet kein digitales Leben und Arbeiten. Glasfaser und 5G schaffen hier die Bandbreiten der Zukunft. Aber was ist eigentlich "fluides Arbeiten" und wie geht #HomeOffice bei Vodafone? Mit Vodafone Deutsch…
 
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