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Beim Sales Excellence Podcast dreht sich alles um erfolgreichen Software-B2B-Vertrieb und Presales. Unsere beruflichen Wege haben uns die letzten 10 Jahre durch verschiedene Unternehmen und Rollen im Vertrieb geführt. Wir glauben an einen strategischen, mehrwert- und kundenzentrierten Vertriebsansatz. Mit unserem Wissen und unserer Erfahrung möchten wir Dir zu neuer Inspiration und mehr Erfolg in Deinem Vertriebs-Alltag verhelfen. Viel Spaß beim Zuhören wünschen Euch Tim & Jan. Du hast Feedb ...
 
Sie sind im Vertrieb tätig? Außendienst, Innendienst, Berater, Sales Excellence Spezialist, Führungskraft oder Key Account Manager? Dann ist der Mercuri Vertriebs-Podcast „Ganz. Einfach. Vertrieb.“ von Mercuri International Deutschland genau richtig für Sie. In der Podcast-Reihe beleuchten die Vertriebsprofis von Mercuri das Thema Vertrieb als GANZheitlichen Prozess. Wir diskutieren neue Trends und liefern praktische Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Vertriebsorganisation weiterhin erfolgreich z ...
 
Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb melden sich Michael Stiller und Jan Scholzen, um die Räder, Pumpen und Ventile des Marketing und Vertriebs zu skizzieren, um die Wirksamkeit der Marketing- und Vertriebs-Bauteile zu hinterfragen, auf den Prüfstand zu stellen, Brauchbares in Stand zu halten und Unbrauchbares zu verschrotten. Die beiden ermutigen Entscheider und Umsetzer, die eigene Marketing- und Vertriebs-Maschine auf Betriebstemperatur zu bringen. Michael Stiller hat an der R ...
 
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Ein meditativer Abend mit Jan und Tim 🎧🎙️ Ein Meditativer Abend mit Jan und Tim - RFP Präsentationen & Onboarding Große Ehre für den Sales Excellence Podcast - Folge 50. Wohoooo :-). Jan hat Tim in München besucht und nach guten Burgern und einigen Sambuca haben wir das Mikrofon angeworfen und auf Aufnahme gedrückt. Herausgekommen ist ein - wie wir…
 
Onur Forrer ist ein internationaler Performance Speaker, Trainer für Verkauf und Persönlichkeitsentwicklung und Vertriebsexperte. Der Gewinner des ersten Swiss Speaker Slam 2020 wurde im November 2019 vom Founder Magazin zusammen mit Persönlichkeiten wie Jordan Belfort und Jack Ma zu den TOP 30 Founders ausgezeichnet. In über 1600 Seminartagen und …
 
Begeisternd, herzlich und professionell – so kann man Eva Köck-Eripek beschreiben, wenn man sie live erlebt! Sie ist eine der weltweit 18 und Europas einzige Certified Image Master. Als Imageberaterin und Präsentationstrainerin sowie als eine der führenden Expertinnen in Bezug auf Imagegestaltung, authentisches Outfit und Corporate Design begleitet…
 
Dominik Reinhardt ist auf der Bühne, im Seminarraum oder in virtuellen Formaten Energie pur. Kaum ein Zuhörer kann sich in seinen Live-Shows seiner Kompetenz entziehen. Inspiriert und wegweisend waren 20 Jahre Erfahrung, Schweiß, Tränen und diverse Meisterschaften im Fussball als Trainer. Durch die Entwicklung diverser Profis aus seiner Talent-Schm…
 
Warum es gut ist, bei der Markteinführung ans Scheitern zu denken, warum schnelles Scheitern besser als langsames Scheitern ist und worin ein paar pragmatische Erfolg versprechende Schritte liegen, das diskutieren die Maschinisten Stiller und Scholzen in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Wir freuen uns auf Ihre Erfahrungen beim Scheit…
 
Silvia B. Pitz, Moderatorin und Trainerin aus Leidenschaft, ist Expertin für Präsentation, Kommunikation und Führung. Ihren umfangreichen Erfahrungsschatz sammelte sie in den vergangenen 25 Jahren als Moderatorin auf Bühnen und im TV, Coach für Executive Management und Trainerin für Team Development. Als gefragte Referentin ist Silvia B. Pitz europ…
 
Robert Wilhelm hat sich als Verkaufsexperte mit dem Claim „Mehr Umsatz. Mehr Zeit. Mehr Leben.” auf den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen spezialisiert, die innerhalb eines kurzen Salescycles zu verkaufen sind. In seiner Begleitung von Unternehmen verschiedenster Branchen ist es ihm wichtig, dass seine Kunden stets von langfristigen Ergebn…
 
Wir sprechen über das Umsetzen von Preisstrategien trotz Corona Die Jahre vor der Pandemie zeigten in den meisten Branchen das Bild eines Käufermarktes, der von Rabattschlachten sowie immensen Preiszugeständnissen der Lieferanten geprägt war. Die Einkäufer waren in einer komfortablen Situation, die Preisspirale drehte sich permanent nach unten. Es …
 
Klaus Schirmer ist Unternehmer, Managementberater, Autor, Universitäts-Lektor und Auditor. Neben seinem unternehmerischen Können, für das er mit seiner team santé oberen apotheke, Villach 2017 von great place to work zu Österreichs bestem Arbeitgeber gewählt wurde, gehört Klaus Schirmer zweifellos zu den „Praktikern“ unter den Keynote Speakern. Mit…
 
Interview mit Nils Hafner 🎧🎙️ “Höre endlich auf deinen Kunden zu nerven!” - Interview mit Nils Hafner Es klingt so offensichtlich. Natürlich wollen wir unsere Kunden nicht nerven. Aber es passiert trotzdem. Und zwar jeden Tag. Prof. Dr. Nils Hafner (dem Titel egal sind) ist Experte für Kundenbeziehungen und Customer Experience. In diesem unterhalts…
 
Bert Overlack, Diplom-Kaufmann, Speaker, Autor und Unternehmer aus Leidenschaft, studierte BWL und Neurowissenschaften. Über 20 Jahre führte er sein eigenes Unternehmen, mit mehr als 270 Mitarbeitern an fünf Standorten in Europa. Dabei meisterte er die Unternehmensnachfolge, Internationalisierung und Expansion - aber auch einen Marktzusammenbruch, …
 
OKR steht für Objectives and Key Results. Die Unternehmen, die diese Steuerungsmethode nutzen, sind erfolgreich: Google, BMW, myMuesli sind ein paar davon. Hören Sie in der aktuellen Podcastfolge, warum diese Methode zur Zielsetzung und -erreichung gut ist und auch, wo die Fallstricke liegen. Viel Spaß beim Hören!…
 
„Nun hat Reinhard Sprenger in Matthias Kolbusa einen gleichwertigen Kollegen im Management fernab von Sprüchen und Scharlatanerie gefunden.“ – Dieter Brandes, ehemaliger Aldi-Chef und Bestsellerautor Strategien, die zünden, Veränderungen, die Großes bewirken und Umsetzungsstärke, die den Namen wirklich verdient: Welche Organisation träumt nicht dav…
 
Wissen kann nur dann seine heldenhafte Wirkung entfalten, wenn das Herz bereit dazu ist. Wahrscheinlich ist das der Grund, warum Trainings und Vorträge bei Marcus Appelt so lebendig, emotional, humorvoll und vor allem leicht sind. Denn einfache und heldenhafte Wissensvermittlung ist sein Anspruch. Bereits mit 24 Jahren führte er Mitarbeiter mit sei…
 
Wladislaw Jachtchenko ist einer der gefragtesten Experten, ausgezeichneter Vortragsredner und Buchautor zu den Themen Manipulations- und argumentative Überzeugungstechniken. In seinem Vortrag „Schwarze Rhetorik — Manipulation durch Sprache” deckt er nicht nur fiese Manipulationstricks auf, sondern demonstriert zugleich Möglichkeiten, wie jeder dies…
 
Michael Wefers ist Speaker, Trainer, Autor und Unternehmer aus Leidenschaft. Unter dem Motto führungs/kraft/entfalten berät er Unternehmen, meist Inhabergeprägt, in allen Fragen exzellenter Führung in Veränderungsprozessen. Er zeichnet sich durch 20-jährige operative Führungsverantwortung über alle Hierarchieebenen im Mittelstand und Konzernen aus.…
 
Bane Katic ist der Experte, wenn es um öffentliche Reden geht. Der gelernte Moderator weiß wie es sich anfühlt, vor mehreren Millionen Menschen sprechen zu müssen und kennt die Ängste, die man damit verbindet. In 13 Ländern weltweit war er als Moderator und Reporter für Sat. 1 unterwegs und moderierte zweimal für den Eurovision Songcontest aus dem …
 
Ein Schiff steuert man mit dem Ruder, ein Unternehmen mit einem Steuerungssystem. Das finanzorientierte DuPont-Kennzahlensystem ist über 100 Jahre alt und hat sich bewährt. Aber: Die Welt dreht sich gefühlt schneller, neben Finanzen werden auch andere Ziele angesteuert und agil soll es auch noch sein. Hören Sie im aktuellen Podcast, welche Vorteile…
 
Maxim Mankevich ist Experte für Erfolgswissen. Er spricht sechs Sprachen und verfügt mit über 500.000 Abonnenten über eine riesige Social-Media-Reichweite. Mit seiner starken Präsenz im Markt, erreicht er über Facebook, Youtube & Instagram über 5 Millionen Menschen jeden Monat. Schon früh studierte Maxim die Arbeitsweisen der größten Genies aller Z…
 
Wir sprechen über das neue Sales Coaching Bewährte Geschäfts- und Branchenmodelle geraten nicht erst seit Corona massiv unter Druck, Firmen müssen sich radikal verändern, um zukünftig zu überleben und nachhaltig erfolgreich zu sein. Die Rückkehr in die alte Normalität wird es nicht mehr geben! Neue Kompetenzen sind nicht nur für die Mitarbeiter, so…
 
Kai Schimmelfeder, der „Fördermittel-Papst“, ist mehrfacher Buchautor und erfolgreicher Unternehmer aus Leidenschaft und der Experte zum Thema öffentliche Fördermittel, Zuschüsse und Subventionen und deren konkrete Nutzung für den unternehmerischen Erfolg. Als mehrfach ausgezeichneter Fördermittel-Experte hat er bis heute mit seinem Team über 11.00…
 
🎧🎙️ The Value of Value: How to use ROIs effectively! Fun Fact: Just 16% of sellers use ROIs for maximum effect. Do you like better qualification? Do you like shorter deal cycles? Do you like larger deals? Those are three good reasons to consider ROIs more closely, wouldn’t you agree?. It’s time for you to meet “The ROI Guy”. Tom Pisello is a season…
 
Der an der Universität zu Köln promovierte Betriebswirt Björn Stüwe machte Ende der 90er und in den 00er Jahren als Sänger und Gitarrist der Metal-Band „Dante’s View“ die Republik unsicher. Daneben baute er als geschäftsführender Gesellschafter die Marketing Verbund Gruppe in Langenfeld/Rhld. auf und ist seit 2004 geschäftsführender Gesellschafter …
 
Cross-Selling wirkt positiv aufs Wachstum. Aber welche Voraussetzungen müssen vorliegen? Wann ist der Kunde bereit, Cross-Buying zu betreiben, damit man "cross-sellen" kann? Und: Welche organisatorischen Voraussetzungen muss ein Unternehmen mitbringen hierfür? All diese Fragen besprechen in der aktuellen Folge die Maschinisten Stiller und Scholzen …
 
Erik Händeler, Wirtschaftsjournalist, Zukunftsforscher und Bestsellerautor, startete seinen Berufsweg bei einer Tageszeitung. Er studierte an der LMU München Wirtschaftspolitik und Volkswirtschaft. Seit 1993 beschäftigt er sich wissenschaftlich mit der Theorie der langen Konjunkturwellen (Kondratieff-Zyklen). Mit den Büchern „Die Geschichte der Zuk…
 
Mela Chu spricht über den Menschen in der Digitalisierung und den Wert von Empathie und emotionaler Intelligenz. Algorithmus trifft auf Menschlichkeit. Sie begleitet Ihre Kunden bei der digitalen Transformation und unterstützt sie mit agilen Innovationsmethoden, um Mitarbeitern Mut zu machen den Wandel positiv anzunehmen. Sie inspiriert, gibt Impul…
 
Karl-Heinz Land ist Insider der digitalen Transformation. Sein Herzensthema – der technologische Fortschritt und die Digitalisierung – erlebt und gestaltet er seit über 35 Jahren, unter anderem in Führungspositionen bei international operierenden Unternehmen wie Oracle, BusinessObjects (SAP) und Microstrategy. Er ist Bestsellerautor und Co-Autor vi…
 
Stefanie Scheel ist Expertin für den Verkauf und hat ihre Leidenschaft zum Beruf gemacht. Die gelernte Einzelhandelskauffrau und studierte Betriebswirtin trainiert seit über 10 Jahren erfolgreich Mitarbeiter und Führungskräfte von großen und internationalen Unternehmen des Einzelhandels in Deutschland, Österreich und in der Schweiz. Sie verfügt übe…
 
Carsten Böhm ist Verkäufer aus Leidenschaft und ein Mann aus der Praxis für die Praxis. Sein Experten-Know-How sammelte er in seiner langjährigen Tätigkeit für nationale und internationale Unternehmen. Heute entwickelt Carsten Böhm neue Trainings- und Coachingkonzepte für Unternehmen und vermittelt sein Wissen in Trainings, Coachings und Vorträgen.…
 
Wolfgang Walter Wulle wirkte über 3 Jahrzehnte erfolgreich als Unternehmer und als Kadermitglied auf Geschäftsleitungsebene bevor er sich dazu entschied, seinen Erfahrungsschatz als Trainer, Mediator, Executive-Coach und Speaker weiterzugeben. Er absolvierte ein Masterstudium der kognitiven Neurowissenschaften und widmet sich seit mehr als 10 Jahre…
 
Detlef Soost, Unternehmer, Autor und Medienmarke, ist in Deutschland eines der bekanntesten Gesichter in den Bereichen Fitness, Lifestyle, Show und Entertainment. Er machte sich seinen Namen als Juror und Choreograph einer der erfolgreichsten Castingshows Deutschlands – POPSTARS! Detlef Soost hat es wie kein anderer verstanden, aus seiner medialen …
 
Erfolgreiche Vertriebsorganisationen werden regelmäßig gebeten, neben Produkt A auch noch Leistung B, C und D mitanzubieten - man ist doch sowieso beim Kunden. Wie stark Cross-Selling auf Umsatz & Profitabilität wirken kann und warum man hierfür so etwas wie Cross-Buying-Bereitschaft benötigt, besprechen wir in der aktuellen Folge des Maschinenraum…
 
Whitney Breer ist Top-Speakerin, Erfolgscoach und Führungsexpertin aus Leidenschaft und hat in den letzten 25 Jahren über 90.000 Menschen in 20+ Ländern inspiriert und motiviert. Aufgewachsen in den USA und heute in Deutschland lebend ist sie ist eine Kapazität in positiver Psychologie, Mindset und Resilienz. Und wenn es darum geht, Veränderungen a…
 
Ranga Yogeshwar, Wissenschaftsjournalist, Physiker und Fernsehmoderator, wurde in Luxemburg als Sohn eines indischen Ingenieurs und einer luxemburgischen Künstlerin geboren. Seine frühe Kindheit verbrachte er überwiegend in Indien. Ranga Yogeshwar studierte Physik („Experimentelle Elementarteilchenphysik und Astrophysik“) an der RWTH Aachen und arb…
 
Detlef Soost, Unternehmer, Autor und Medienmarke, ist in Deutschland eines der bekanntesten Gesichter in den Bereichen Fitness, Lifestyle, Show und Entertainment. Er machte sich seinen Namen als Juror und Choreograph einer der erfolgreichsten Castingshows Deutschlands – POPSTARS! Detlef Soost hat es wie kein anderer verstanden, aus seiner medialen …
 
Wir sprechen über Leadership im New Normal Die Digitalisierung und die bekannten Entwicklungen wie Handelsstreit, COVID 19 führen zu einem Umfeld steigender Komplexität, zunehmender Unsicherheiten in den Märkten und zu drastisch verändertem Kundenverhalten. Bewährte Geschäfts- und Branchenmodelle geraten nicht erst seit Corona massiv unter Druck, F…
 
Maria Höfl-Riesch ist eine der erfolgreichsten Skirennläuferinnen der Welt. Ihre Bilanz: drei Goldmedaillen und eine Silbermedaille bei Olympia, zwei Weltmeistertitel, vier WM-Bronzemedaillen, Gesamtweltcup- Siegerin, 27 Weltcup-Siege. Mit drei Jahren stand sie zum ersten mal auf Skiern, mit 16 Jahren wurde sie Ski-Profi und startete 2001 zum erste…
 
Vince Ebert, Bestsellerautor, TV-Moderator und Kabarettist, studierte Physik in Würzburg. Er arbeitete in einer internationalen Unternehmensberatung und in der Marktforschung, bevor er 1998 seine Bühnenkarriere begann. Sein Programm „Denken lohnt sich“ machte ihn als Wissenschaftskabarettisten bekannt, der mit Wortwitz und Komik sowohl Laien als au…
 
🎧🎙️ Partner Management to accelerate B2B sales growth They are the hidden gem of any sales organization. Do they get all the attention they deserve? Probably not. Are companies levering them to the maximum? Probably not.Have YOU worked with them? Probably YES! This episode is dedicated to the extension of our organization: Our partners. Partners ca…
 
Marc Wallert (MBA, MSc), Bestseller-Autor und Keynote-Speaker, ist ein Experte wenn es um Resilienz geht. Er entführt sein Publikum in den Dschungel und zeigt eindrücklich, wie man stark durch Krisen kommt und gestärkt aus ihnen hervorgeht. Dabei kombiniert er Führungs- und ENTführungserfahrung. Denn er hat nicht nur 15 Jahre als Führungskraft in i…
 
Vince Ebert, Bestsellerautor, TV-Moderator und Kabarettist, studierte Physik in Würzburg. Er arbeitete in einer internationalen Unternehmensberatung und in der Marktforschung, bevor er 1998 seine Bühnenkarriere begann. Sein Programm „Denken lohnt sich“ machte ihn als Wissenschaftskabarettisten bekannt, der mit Wortwitz und Komik sowohl Laien als au…
 
Mit der Umsetzung einer Markenpolitik verdient man sich keine Meriten, aber sie ist der Schlüssel zum Erfolg. Und: Wenn 77% aller Marken von Kunden als austauschbar wahrgenommen werden, liegt in der Umsetzung der Schlüssel zum Erfolg. Hören Sie in der aktuellen Folge, wie Prof. Franz-Rudolf Esch mit Kollege Stiller und Kollege Scholzen über die Ums…
 
Florian Langenscheidt ist ein extrem vielseitiger und sozial engagierter Unternehmer und Publizist – und in der Hall of Fame der besten deutschen Redner. Sein Ururgroßvater gründete 1856 den weltweit bekannten Fremdsprachenverlag. 1985 trat Florian Langenscheidt nach Studien der Philosophie und des Managements in die Geschäftsleitung des Verlagshau…
 
Die Autorin Denise Iwanek ist Expertin für körperliche und mentale Gesundheit. Ihr Schwerpunkt liegt im Bereich der betrieblichen Gesundheitsförderung. Zusammen mit ihrem Team stellt sie die Mitarbeitenden in Unternehmen wieder in den Mittelpunkt. Der Fokus liegt klar auf dem Perspektivwechsel und der Impulsgebung. 2018 ist ihr erster Ratgeber „Ich…
 
Nick Sohnemann, MBA, ist Gründer und CEO der Innovationsagentur FUTURE CANDY GmbH. Er ist einer der führenden Experten Europas im Bereich Zukunfts- und Innovationsforschung und hat es sich zur Aufgabe gemacht, die Innovationskultur in Europa positiv zu verändern und mitzugestalten. Er hat an der University of Westminster in London sowie an der Hamb…
 
Daniel Stock, Freigeist und Visionär, ist Unternehmer aus Leidenschaft. Seine mutige und lässige Herangehensweise, gepaart mit außergewöhnlicher Servicequalität und gelebter Herzlichkeit sind die Wurzeln seines unternehmerischen Erfolgs. Inmitten der Zillertaler Berge schuf die Unternehmerfamilie Stock generationsübergreifend ein 5-Sterne-Paradies.…
 
Nick Sohnemann, MBA, ist Gründer und CEO der Innovationsagentur FUTURE CANDY GmbH. Er ist einer der führenden Experten Europas im Bereich Zukunfts- und Innovationsforschung und hat es sich zur Aufgabe gemacht, die Innovationskultur in Europa positiv zu verändern und mitzugestalten. Er hat an der University of Westminster in London sowie an der Hamb…
 
Friederike Hudde ist Expertin auf dem Gebiet der interkulturellen Kompetenz mit dem Schwerpunkt Frankreich, Belgien und Deutschland. Sie ist Inhaberin und Gründerin einer internationalen Übersetzungsagentur. Zu ihren Kunden zählen namhafte mittelständische Unternehmen sowie internationale Konzerne. Im Rahmen ihrer unternehmerischen Tätigkeit sammel…
 
Monika Matschnig gilt als Deutschlands Körperspracheexpertin Nr. 1 (u. a. ARD, ZDF, Focus, SZ, SAT. 1) und sie lebt, was sie lehrt. Die ehemalige Leistungssportlerin und diplomierte Psychologin ist seit fast 20 Jahren als internationale Keynote Speakerin, Trainerin und Coach tätig. Sie ist Gastrednerin an mehreren Universitäten und ist gern gesehen…
 
Festliche Stimmung im Maschinenraum. Die 100. Folge steht an, das 3. Jahr startet und diesen Moment feiern wir mit aktuellem Thema und mit Prominenz: Prof. Franz-Rudolf Esch, Markenexperte & Fachbuchautor, diskutiert mit den Kollegen Stiller und Scholzen, ob die Marke in diesen Zeiten überhaupt noch eine Rolle spielt. Hören Sie selbst, ob und wie w…
 
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