Beste Sales Excellence Podcasts (2021)

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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068 - "Vertrieb ist Anarchie!" - Geballer mit Volker Hein 49:10

4d ago49:10

49:10

Ist dein Pitch schon relevant und schafft Umsatz? Du musst eine Experience schaffen mit deinem Pitch. Das Kauferlebnis differenziert dich vom Wettbewerb. Deine Aufgabe ist es deinen Kunden zu führen. Klare Worte von Volker. Doch Tim findet Pitchen grundsätzlich mal doof - er sieht Frontalbeschallung beim Kunden und verdreht die Augen. Man kann es i…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#135 Von Henne und Ei - Start up! 31:24

6d ago31:24

31:24

Essen retten ... … ist die Idee von toogoodtogo. Problematisch nur, wenn zu Beginn die Konsumenten fürs Essen fehlen und gleichzeitig auch die Anbieter. Wie die Plattform diesen Spagat angegangen ist und damit einen neuen Markt erschlossen hat, das berichtet Florian Schleicher, Head of Marketing Austria von toogoodtogo.at sehr eindrucksvoll in Folg…

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GANZ. EINFACH. VERTRIEB.

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Jubiläums Ausgabe: Was bewegt den Vertrieb? 56:35

11d ago56:35

56:35

In unserem Jubiläums Podcast sprich Marcus Redemann mit Christina Riess (Bundesverband der Vertriebsmanager) und Prof. Dr. Christian Schmitz (Ruhr Universität Bochum) Die letzten 12 – 18 Monate waren bewegte Zeiten für den Vertrieb, denn die Pandemie hat die Kontaktmöglichkeiten erheblich eingeschränkt. Allerdings auch neue Chancen durch Social Sel…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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067 - Warum dein Kunde wirklich bei dir kauft - ECHTER Win-Loss Report in der Analyse 21:07

11d ago21:07

21:07

1️⃣ Ein echter Deal … 2️⃣ Mit starker Konkurrenz … 3️⃣ … und es kam zum Abschluss! 🤷 Aber warum eigentlich? Uns liegt ein echter Win-Loss Report vor, natürlich komplett anonym. Er liefert uns tiefe Einblicke warum Kunden tatsächlich kaufen. Der C-Level Entscheider war vorbelastet, aber es kam dann doch anders! In 20 Minuten fassen Jan und ich die w…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#134 Gut für die Seele - Value Proposition 18:14

13d ago18:14

18:14

Pain relievers und gain creators ... … helfen, damit Ihre Leistung gut beim Kunden ankommt. Dabei sind diese beiden Inhalte weder Schmerzmittel noch Glückspille. Vielmehr dienen die beiden Kategorien "Pains" und "Gains" dazu, Ihre Value Proposition zu definieren. Die Nutzenaspekte einer Anbieterleistung müssen als Schmerzverhinderer oder Gewinntrei…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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066 - Engaging Demos: Getting storytelling right! A conversation with Peter Cohan 51:17

18d ago51:17

51:17

🎧🎙️ Engaging Demos: Getting storytelling right! Quick quiz: What is the buzzword number #1 in sales? We have no idea, but STORYTELLING surely is right up there. ✅ Everyone says it's useful. ✅ Everyone wants to do it. ✅ Everybody thinks they do it. ❌ No one actually does it ( … or do you? 😉) So we decided to invite Peter Cohan to the show, as we dis…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#133 Am Puls des Kunden – Consumer Profile 23:24

20d ago23:24

23:24

Vor welchen Aufgaben steht der Kunde? Die Beantwortung dieser Frage ist der Kern des sog. Consumer Profiles. Denn damit Herz (Kundenanforderungen) und Seele (Nutzenmerkmale des Anbieters) zusammenkommen, müssen die Aufgaben des Kunden verstanden werden. Nur so findet man die richtigen Antworten mit seiner Value Proposition auf die o.g. Frage. Hören…

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GANZ. EINFACH. VERTRIEB.

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Führung in stürmischen Zeiten 20:40

25d ago20:40

20:40

Dr. Matthias Huckemann (Mercuri International) unterhält sich mit Marco Bensen (Bensen Coaching & Consulting und Buchautor). Dr. Matthias Huckemann (Mercuri International) unterhält sich mit Marco Bensen (Bensen Coaching & Consulting und Buchautor) einem ausgewiesenen Führungsexperten, der viele Führungskräfte seit vielen Jahren begleitet über das …

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#132 Ein Herz und eine Seele - Value Proposition Canvas 22:00

28d ago22:00

22:00

Flops vermeiden und Erfolge vorbereiten - darum geht es bei der Produkteinführung. Aber auch für Relaunches ist das sog. Value Proposition Canvas sehr gut geeignet. In der aktuellen Folge stellen Kollege Stiller und Kollege Scholzen die Grundidee vor, wo die Fallstricke liegen. Viel Spaß beim Hören! Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstu…

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065 - Disco-Bekanntschaften, Hirnforschung und der Vertrieb: Gespräch mit Sarah Yvonne Elsser 1:03:30

1M ago1:03:30

1:03:30

🎧🎙️ Disco-Bekanntschaften, Hirnforschung und der Vertrieb - Gespräch mit Sarah Yvonne Elsser Heute geht es um Kommunikation. Die ist wichtig, auch im Vertrieb. Vor allem um seinen eigenen Mehrwert und den der Produkte und Dienstleistungen zu erläutern. Was das Ganze mit Disco-Besuchen zu tun hat und welche Rolle das Gehirn dabei spielt, erfahren wi…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#131 Sommerinspektion - Die Mad Men-Folge - USP 8:50

1M ago8:50

8:50

Kleiner Spoiler: Aus der Hoch-Zeit der amerikanischen Werbeagenturen in den 50er Jahren. Und wir sind uns nicht sicher, ob Mr. Reeves der Urvater der Unique Selling Proposition, Pate gestanden hat für Don Draper aus der Netflix-Serie "Mad Men". Jedenfalls hören Sie in der aktuellen Sommerinspektion, ob sich die USP in der heutigen Zeit noch eignet.…

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GANZ. EINFACH. VERTRIEB.

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L&D an den Geschäftsführungstisch 20:07

1M ago20:07

20:07

Marcus Redemann im Gespräch mit Felicitas von Kyaw vom Bundesverband der Personalmanager Über die Rolle von Learning und Development für die Zukunftsfähigkeit der Unternehmen sprechen in dieser Episode Marcus Redemann (Management Partner bei Mercuri International) und Felicitas von Kyaw (Mitglied des Präsidiums beim Bundesverband der Personalmanage…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#130 Sommerinspektion - Das dicke Ende kommt zum Schluss - Longtail Business 8:24

1M ago8:24

8:24

Dieser Frage gehen wir in der aktuellen Sommerinspektion nach. Obwohl Pareto und die ABC-Analyse das Gegenteil postulieren, kann ein Longtail-Business, also ein Geschäft abseits des Massenmarkts attraktiv sein. Viel Spaß beim Hören! Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen …

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064 - Lieferst du schon Mehrwert oder bist du noch der Demo Monkey? Im Gespräch mit Severin Neumann. 47:10

2M ago47:10

47:10

“Die beste Episode die wir jemals aufgenommen haben” (Severin Neumann) ❓ Wieviel Zeit verbringst du damit, Custom Demos zu bauen? 🤷 Egal was du antwortest, vermutlich zu viel! Unser heutiger Gast Severin war genau in der gleichen Situation. Und wie man das als Informatiker eben so macht, man setzt sich über Weihnachten hin und fängt an zu programmi…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#129 Sommerinspektion - Zu Hause ist es am schönsten - House of Quality 8:16

2M ago8:16

8:16

Keine Frage, die modernen, dynamischen Ansätze sind gut. Trotzdem geht eine große Stärke vom House of Quality aus. Worin die Stärke liegt, wo Schwächen bestehen und wie man es mit modernen Methoden verknüpfen kann, hören Sie in der aktuellen Sommerinspektion. Viel Spaß beim Hören! Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmens…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#128 Sommerinspektion - Abnehmen zur Sommerzeit - Lean Management 10:41

2M ago10:41

10:41

Und schlank heißt nicht, dass man um jeden Preis restrukturiert. Vielmehr geht es im Lean Management umd fünf Prinzipien, die die Wertschöpfung für den Kunden in den Mittelpunkt stellen. Das WIE zählt, nicht das WAS. Hören Sie in der aktuellen Sommerinspektion, ob Lean Management noch aktuell ist und wo sie Anknüpfungspunkte zu aktuelleren Konzepte…

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063 - PreSales Leadership Principles: with Robert Riefstahl 1:00:21

2M ago1:00:21

1:00:21

🎧🎙️ PreSales Leadership Principles - with Robert Riefstahl Bob is one of THE thought leaders in the Sales Engineering space. We feel very privileged to have Bob join us on the show to talk about his leadership framework that he has refined and improved for the last 20 years. It has turned out to be an indepth look into the philosophy of what makes …

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#127 Sommerinspektion - Lieber wenig verlieren als viel gewinnen - Prospect Theory 9:58

2M ago9:58

9:58

Vielmehr entscheidet jeder von uns eher irrational. Und wie und warum man sich eher irrational entscheidet, das erklärt die Prospect Theory. Und die ist nobelpreisgekrönt! Bekommen Sie in der aktuellen Sommerinspektion einen Geschmack davon und hören Sie Anwendungsbeispiele für ihr Geschäft. Viel Spaß beim Hören! Michael Stiller hat an der RWTH Aac…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#126 Kunden-Involvement: Alles egal oder was? 21:57

2M ago21:57

21:57

Das Involvement - oder Produktinteresse - führt bei Kunden zu unterschiedlichem Informations-Such-Verhalten, einer anderen Bereitschaft sich beeinflussen zu lassen oder auch zu unterschiedlicher Intensität bei der Abwägung von Kaufalternativen. Hören Sie in der aktuellen Folge, auf was es beim Involvement ankommt und wie Sie selbst Ihre Leistung ri…

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GANZ. EINFACH. VERTRIEB.

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Chancen durch Social Selling 32:44

2M ago32:44

32:44

Marcus Redemann im Gespräch mit Pier Paolo Perrone vom Bundesverband der Vertriebsmanager Das Thema Social Selling vertiefen Marcus Redemann (Management Partner bei Mercuri International) und Pier Paolo Perrone (Co-Leiter der Expertenkommission und Mitglied des Vorstandes beim Bundesverband der Vertriebsmanager). Sie erhalten die Einschätzung von S…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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062 - Von der PreSales Ausbildung in die Realität: ein Reisebericht von Iris Konrad 34:58

3M ago34:58

34:58

🎧🎙️ Von der PreSales Ausbildung in die Realität - ein Reisebericht von Iris Konrad Man kann PreSales auch studieren? Say whaaaat!? Tja, viele von uns sind Quereinsteiger. Und während an deutschen Unis die Profession “Vertrieb” bisher nur wenig Aufmerksamkeit bekommt (Ausnahme Uni Bochum, Shout-Out Jan Wiesecke) gibt es in großen Tech-Konzernen dies…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#125 Marketing-Momentum - das Marketing-Flywheel 20:33

3M ago20:33

20:33

Und wie dieses Marketing-Flywheel funktioniert und was die Stellhebel sind, um es in Bewegung zu setzen, das hören Sie in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören! Literaturtips zur Folge:a) Turning the Flywheel - Jim Collinsb) Flywheel Marketing - Hubspot Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehm…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#124 Das große Rad drehen: Flywheel 23:23

3M ago23:23

23:23

Dieser Frage ging Jim Collins Anfang der 2000er Jahre nach. Erstaunlich, dass die Antworten immer noch Bestand haben - auch wenn sie häufig in Vergessenheit geraten. Und ja, damit Ihr Unternehmen in Schwung kommt und der Erfolg sich verstetigt, dafür hilft der Flywheel-Ansatz von Jim Collins. Hören Sie in der aktuellen Folge, wie Kollege Stiller un…

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GANZ. EINFACH. VERTRIEB.

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Mehrwert für den Vertrieb: Vom Magazin zur Plattform 27:14

3M ago27:14

27:14

Marcus Redemann spricht mit Eva-Susanne Krah vom Fachmagazin Sales Excellence In dieser Ausgabe des Mercuri-Podcasts spricht Marcus Redemann (Management Partner bei Mercuri International) mit Eva-Susanne Krah. Als Chefredakteurin des Magazins Sales Excellence und Channel-Managerin Marketing + Vertrieb bei Springer Fachmedien hat Eva-Susanne Krah ei…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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061 - Digitale Transformation im Vertrieb und wie das gelingen kann - Gespräch mit Claudia Simon 43:22

3M ago43:22

43:22

🎧🎙️ Digitale Transformation im Vertrieb und wie das gelingen kann - Gespräch mit Claudia Simon Nichts scheint beständiger als der Wandel. Aber meistens trifft es da nur die anderen. Was aber wenn sich das Marktumfeld und andere Dinge bei uns anfangen zu verändern? Manchmal langsam, dafür aber stetig. Dann wird es höchste Zeit sich Gedanken über Tra…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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060 - Buchveröffentlichung: Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer 3:24

3M ago3:24

3:24

🎧🎙️ Buchveröffentlichung: Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer Heute, am 21.06.2021 erscheint “Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer” als eBook und Taschenbuch. Damit gibt es das PreSales-Buch von Chris White nun endlich auch auf deutsch und mit einigen exklusiven Inhalten für dich. Nur heute im Angebot für 9,99€ als Paperback und 0,…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#123 Gesucht, erfahren & vertraut: Wo ist das Risiko? 25:22

3M ago25:22

25:22

Sie möchten Sie schon lieber vorher sehen. Welche Möglichkeiten habe ich als Marketeer und Vertriebler, um meine Lösung anzubieten, wenn sie doch ein Bündel aus Vertrauenseigenschaften, Erfahrungseigenschaften und Sucheigenschaften ist? Viel Spaß beim Hören! Hören Sie zu diesem Thema auch: #18 Information – besser augenscheinlich oberflächlich Mich…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#122 Finanzielles Risiko? Nicht beim Kunden! 18:57

3M ago18:57

18:57

Umso wichtiger ist es, Risiken im Vorfeld auszuräumen - insbesondere finanzielle Risiken. Die Kollegen Stiller und Scholzen besprechen in der aktuellen Folge, welche Möglichkeiten es gibt - sowohl bei "Preiskosmetik" als auch bei "echter" Risikominimierung. Viel Spaß beim Hören! Hören Sie zu diesem Thema auch: #5 Weg vom Preisund#6 Weg zum Preis Mi…

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GANZ. EINFACH. VERTRIEB.

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Agiles Arbeiten im Vertrieb 43:16

3M ago43:16

43:16

Marcus Redemann im Gespräch mit Jochen Swoboda von der Seminaris Hotelgruppe New Work, agiles Arbeiten und Working out Loud sind Begriffe, die aktuell diskutiert werden. Welche Relevanz haben diese Arbeitsformen für den Vertrieb? Wie passt Agilität eigentlich mit Planung und Kontrolle zusammen? Diese und andere Fragestellungen rund um agiles Arbeit…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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059 - Sales Engineering Compensation & Workload Report - Interview with Garin Hess 40:49

3M ago40:49

40:49

🎧🎙️ Sales Engineering Compensation & Workload Report - Interview with Garin Hess We summarized the Consensus Salaries and Workload report in the previous episode #58. But now as part two of this mini-series we got the chance to speak to Garin Hess, CEO and founder of Consensus about some of the details. Together with John Cook from Marketing we unc…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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058 - PreSales: Wirst du fair bezahlt? Gehälter und Arbeitslast analysiert 43:50

3M ago43:50

43:50

-🎧🎙️ PreSales: Wirst du fair bezahlt? Gehälter und Arbeitslast analysiertDie große 2021 Studie von Consensus für PreSales Gehälter und Arbeitslast ist endlich verfügbar. Und nein, du musst dich jetzt nicht durch die 56 Seiten wühlen, um die wichtigsten Informationen zu finden. Das haben wir für dich getan. Jan und Tim sind hier im lockeren Plausch,…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#121 Ein Einwand kommt selten von allein 18:57

3M ago18:57

18:57

Die Ursache für Einwände des Nicht-Käufers sind seine wahrgenommenen Kaufrisiken. Welche Arten es gibt und worauf diese zurückzuführen sind, hören Sie in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören! Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Be…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#120 Von Apple lernen? Branchenmythen 25:32

4M ago25:32

25:32

"Wir müssen so werden wie Apple!" oder das andere Extrem "In unserer Branche ist alles ganz anders!" hören wir immer öfter. Aber was ist dran an der Übertragbarkeit von Erfolgsfaktoren und wann ist es wirklich sinnvoll? Kollege Stiller und Scholzen diskutieren die sechs zentralen Kriterien, die man durchdenken sollte, bevor man sich an die Umsetzun…

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GANZ. EINFACH. VERTRIEB.

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Umsetzung von Sales Excellence 19:40

4M ago19:40

19:40

Michael Herrmann im Gespräch mit Giovanni Ghiretti von der Basler AG Sales Excellence bedeutet in den meisten Fällen eine wesentliche Änderung der Vertriebskultur sowie vertrieblicher Vorgehensweisen. Altbekannte und gelernte Ansätze müssen angepasst und in die Praxis umgesetzt werden. Konzeption und Umsetzung von Sales Excellence-Initiativen entsc…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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057 - Geheimwaffe PreSales Enablement: Ein Gespräch mit Allan Schmid 37:30

4M ago37:30

37:30

🎧🎙️ Geheimwaffe PreSales Enablement - Ein Gespräch mit Allan Schmid Sales Enablement ist bekannt. Ob als Organisationsfunktion oder als Software-Kategorie, es ist inzwischen jedem klar wie Kloßbrühe: Vertrieb braucht im Tagesgeschäft Unterstützung bei Einarbeitung, Weiterbildung und in der Kommunikation mit Kunden. Doch PreSales bleibt leider oft a…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#119 Marketing nach Corona - Gleiches Spiel, höhere Liga 22:27

4M ago22:27

22:27

Corona ist nicht die Ursache, aber ein Beschleuniger einer Entwicklung, die folgende drei Themen verstärkt: Werte, Customer Experience und Personas. Wieso, weshalb und warum? Hören Sie doch einfach rein in die aktuelle Folge - viel Spaß dabei!Abonnieren Sie uns - für fundiertere Marketingentscheidungen! Hören Sie zu diesem Thema auch: #44 User Expe…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#118 Marketing - Neues Spiel nach Corona? 21:26

4M ago21:26

21:26

Was ändert sich im Marketing nach Corona? Ausgehend von einem Harvard Business Review Artikel aus März ´21, diskutieren Kollege Stiller und Kollege Scholzen, ob und was sich ändert. Interessant ist jedenfalls: es hat offensichtlich alles recht wenig mit Corona zu tun. Der Kern vom Kern ist, dass drei Themen wichtiger werden: Werte, Customer Experie…

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GANZ. EINFACH. VERTRIEB.

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Sales Excellence in der Praxis – Herausforderungen und Stellhebel 19:51

4M ago19:51

19:51

Michael Herrmann spricht mit Giovanni Ghiretti von der Basler AG über das Thema Sales Excellence Sales Excellence ist für viele Unternehmen ein ambitioniertes Ziel, das es zu erreichen gilt. Die Herausforderung liegt häufig in der Umsetzung in die Praxis. Michael Herrmann (Management Partner Mercuri) unterhält sich mit Giovanni Ghiretti (Global Bus…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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056 - Lessons from a Sales Engineer dipping his toes into Sales: a conversation with Ramzi Marjaba 37:39

4M ago37:39

37:39

🎧🎙️ Lessons from a Sales Engineer dipping his toes into Sales - a conversation with Ramzi Marjaba What is the number one skill PreSales can learn from Sales? The Great Ramzi© says: Taking ownership of your customers. Switch your perspective from accommodating your sales counterpart towards making sure your customer gets what THEY really need, to be…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#117 Bitte weitersagen! Empfehlungsmarketing 25:44

4M ago25:44

25:44

Hören Sie zu diesem Thema auch: #96 Von Freunden empfohlen – Empfehlungsmarketing #97 Für Freunde umgesetzt – Empfehlungsmarketing Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketi…

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#116 Geschenkt!? Loyalitätsprogramme 28:30

5M ago28:30

28:30

Loyalitätsprogramme gibt es wie Sand am Meer. Also wirken sie ganz sicher. Aber auf was? Und wirken sie auf die richtigen Ziele wie Umsatz und Gewinn? Kleiner Spoiler: Das Ergebnis ist sehr überraschend. Viel Spaß beim Hören!Von Michael Stiller und Jan Scholzen

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GANZ. EINFACH. VERTRIEB.

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Remote Hunting – Smarte Neukundengewinnung 19:41

5M ago19:41

19:41

Marcus Redemann im Gespräch mit Matthias Huckemann zum Thema Neukundenakquise in der Krise Wie gewinnt man aktuell neue Kunden? Mit dieser Frage beschäftigen sich Marcus Redemann (Management Partner Mercuri) und Matthias Huckemann (Geschäftsführer Mercuri) in dieser Episode des Vertriebs-Podcast von Mercuri. Sie erfahren welche Erfolgsfaktoren für …

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055 - Vertrieb und die vergessene Kunst des Zuhörens: Gespräch mit Bernhard Stobitzer 44:37

5M ago44:37

44:37

🎧🎙️ Vertrieb und die vergessene Kunst des Zuhörens - Gespräch mit Bernhard Stobitzer Baaam. Baaam. Baaam. Das knallt. Ein wahres Innovations-Feuerwerk. Ich habe mich umgesehen - wir sind die geilsten hier. Der Deal ging trotzdem an die Konkurrenz. Warum? Ich weiß es auch nicht. Irgendwas mit Zuhören und Verstehen glaube ich … Bernhard Stobizer, sei…

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#115 Eine runde Sache - Strategy Telling 22:29

5M ago22:29

22:29

https://maschinenraum-podcast.de/Storytelling für die Strategieentwicklung: Einen pragmatische Anwendung für die Methode des Storytellings ist sicherlich auch die Stratgieentwicklung - insb. dann, wenn die Strategie von den Mitarbeitern gelebt und umgesetzt werden soll. Interessante Einblicke aus Kundenprojekten gibt Kollege Stiller im Dialog mit K…

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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

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#114 In den Bann ziehen - Storytelling 32:02

5M ago32:02

32:02

https://maschinenraum-podcast.de/"Reichtum an Informationen schafft eine Armut an Aufmerksamkeit." Um Informationen ans Ziel zu bringen, muss die Geschichte in den Bann ziehen. In der aktuellen Folge skizzieren Kollege Stiller und Scholzen, wie man mit dem Storytelling-Ansatz erfolgreich zu Werke schreiten kann. Viel Spaß beim Hören!…

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CRM und KI im Vertrieb – Mit System zum Erfolg 16:12

5M ago16:12

16:12

Marcus Redemann im Interview mit Christian Riess vom Bundesverband der Vertriebsmanager Welche Rolle spielen CRM-Systeme für den Vertriebserfolg und was sind die Kennzahlen, die man im Blick haben sollte? Darüber sprechen in dieser Episode des Vertriebs-Podcast von Mercuri Marcus Redemann (Management Partner bei Mercuri International) und Christina…

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Sales Excellence | Software B2B-Vertrieb & Presales

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054 - Evolution of PreSales - A conversation with John Care 53:43

5M ago53:43

53:43

The future belongs to those who learn from the past 🎧🎙️ 054 - Evolution of PreSales - A conversation with John Care The future belongs to those who learn from the past. We are lucky that 1984 did not turn out as Orwell predicted. Nevertheless the year impacted Sales Engineering greatly. It was the year when John Care started his career in PreSales,…

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#113 Passt schon!? Vertriebsgebietsplanung 24:32

5M ago24:32

24:32

https://maschinenraum-podcast.de/Häufig vernachlässigt, selten hinterfragt - Vertriebsgebiete. Ein passenderer Zuschnitt bringt bis zu 7% Umsatzwachstum und nur, weil die regionalen Gebiete passgenauer zugeschnitten werden. Passgenau heißt: Passend für Kunden, für Mitarbeiter und fürs Unternehmen. Hören Sie, wie Sie pragmatisch und doch zielgenau v…

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#112 Ein Test kommt selten allein - der Markt der Tester 29:14

6M ago29:14

29:14

https://maschinenraum-podcast.de/Wie behaupten sich unabhängige Testurteile wie von der Stiftung Warentest gegenüber einer Vielzahl alternativer Anbieter? Gemeinsam mit Julia Bönisch, Mitglied der Geschäftsleitung von Stiftung Warentest, besprechen wir in der aktuellen Folge, wie sich Testurteile und -anbieter unterscheiden und worauf es am Ende an…

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GANZ. EINFACH. VERTRIEB.

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Die Krise als Chance für den Vertrieb 20:50

6M ago20:50

20:50

Marcus Redemann im Gespräch mit Christina Riess vom Bundesverband der Vertriebsmanager „Verschwende niemals eine gute Krise“, so Winston Churchill. Dieses Zitat greifen in dieser Folge des Mercuri Vertriebs-Podcast, Marcus Redemann (Management Partner bei Mercuri International) und Christina Riess (Präsidentin des Bundesverbandes der Vertriebsmanag…

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