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Podcast von Ulrike Knauer über #Verkauf, #Vertrieb, #Verhandlung, #Positionierung, #Kundenumgang und #Beschwerden sowie #Positionierung und #Preisverhandlung mit #Kaltakquise und #Telefonverkauf Was bringt ein Vertriebstraining? Wie kann ich effektiv #Preise erhöhen? Was muss ich bei der Preisverhandlung beachten? Wieviel emotionale Intelligenz brauche ich im Vertrieb und Verkauf? Was verändert sich durch die Digitalisierung? Was macht der Vertrieb in der Digitalisierung? Digitalisierung und ...
 
Ein Business, das läuft! Ist das nicht das, was alle Selbstständigen und Unternehmer wollen? Neue Kunden, mehr Umsatz und vor allem mehr Einkommen? Und das – fast – wie von selbst? In diesem Podcast erfährst du wöchentlich praktisch umsetzbare Tipps und Strategien, mit denen du dein Geschäft verwandeln kannst … und zwar in ein Business, das läuft.
 
| Verhandlungstraining für Einkaufsleiter und Einkäufer | Du bist Einkaufsleiter oder Einkäufer und suchst nach Anregungen und Impulsen, um Deine Kompetenz rund um Verhandlungsführung im Business Einkauf zu erweitern bzw. zu vervollständigen? Dann bist Du hier goldrichtig. Urs Altmannsberger ist der Top Verhandlungstrainer, wenn es um Businessverhandlungen im Einkauf geht. egal ob Autokonzerne oder handwerksbetriebe. Alle Einkaufsverhandler profitieren von dem, was er tagtäglich in Verhandlu ...
 
Vertrieb/Sales, Einkauf/Procurement, HR & Recruiting, Projektmanager oder Geschäftsführer - jeder verhandelt. Mehr Gehalt, besseren Preis, es geht oft um Geld in Verhandlungen. Dabei hilft nicht immer das Harvard-Konzept. Wenn Du in Zukunft besser verhandeln möchtest, dann abonniere meinen Podcast und profitiere von dem, was es hier auf die Ohren gibt.
 
Salz inner Suppe ist Dein Business-Podcast, wenn Du Dich für Employer-Branding, Storytelling und den etwas anderen Business-Aufbau interessierst. Du hast die Zutaten, die Du brauchst, damit Dein Business zum Hochgenuss wird. Wir geben Dir dafür das passende Rezept: unseren scharfen Blick, jede Menge Werkzeuge und die Prise Mindset. Salz inner Suppe mit Gastroberaterin Annik, Employer-Branding-Expertin Lisa und der Hotelharmonisererin Marina.
 
Du willst deinen Handwerksbetrieb voranbringen? Dann bist du bei Handwerk 2 Go richtig. Hier werden die Themen diskutiert, die für dich von Belang sind. Experten der Branche berichten regelmäßig über Fachliches aus der Gebäudetechnik oder über betriebliche Herausforderungen. Ganz nebenbei erhältst du Ideen und Impulse, die sich auch tatsächlich umsetzen lassen. Hier kommen nämlich Praktiker zu Wort. Neuheiten erfahren, Entwicklungen erkennen, Position beziehen. Halte dich auf dem Laufenden!
 
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Wie Spiegelneuronen wirken Wenn Spiegelneuronen beim Netzwerken wirken hat das mit unseren Gefühlen zu tun. Es ist bei uns in unserer Kultur üblich auf Veranstaltungen mit dem Partner oder der Partnerin oder eben mit Freunden aufzutauchen. Und das vor allem, dann wenn uns die Gäste unbekannt sind. Es ist uns unangenehm auf so ein Netzwerktreffen al…
 
Kundenbedürfnisse kennen und unnötige Rabatte vermeiden Die Phase vor der Angebotserstellung wird von vielen Verkäufern, und damit auch von Handwerkern, nicht optimal genutzt. Um eine Preisverhandlung erfolgreich zu führen, ist es wichtig die Kundenbedürfnisse zu kennen. Wir haben den Erfinder der TQS (Total Quality Selling) Methode zu Gast und erf…
 
Mein aktueller Podcast zum Thema "Internet-Betrüger auf Ebay". Diesmal erzähle ich dir eine Story, in der ich fast einem Ebay-Betrüger auf den Leim gegangen wäre, als ich mein iPhone verkaufen wollte. Wie ich ihm dann schließlich doch noch auf die Schliche gekommen bin und wie Du dich vor Betrügern schützen kannst, erfährst du in diesem Podcast! Di…
 
Torsten Splanemann-Du Chesne von Gemeinsam-besser im Interview mit Annik Gastronomen aufgepasst!Mit einer Packung Puderzucker fing es an: Torsten Splanemann-Du Chesne ist ein echter Multi-Unternehmer. Mit gut 180 Mitarbeitern betreibt er – unter anderem - drei idyllische Resorts (das Satama Sauna Resort & Spa am Scharmützelsee, das Seinerzeit Spree…
 
Podcaster & Radiomoderatoren im Expertenaustausch In dieser Special-Interest-Folge verraten Dir 3 Expertinnen Deine Fragen, die Du Dir stellst, wenn Du einen Podcast launchen willst. Wofür brauchts überhaupt einen Podcast?Was bringt mir das Podcasten?Wie aufwändig ist es?Welche strategischen Überlegungen?Welche Technik?Welche Vorkenntnisse und Ausb…
 
Perspektiven, Anforderung und Chancen für das Handwerk! Für Klaus Lambrecht ist der Klimawandel heute die größte gesellschaftliche Herausforderung. Eine entscheidende Rolle, um die Probleme in den Griff zu bekommen, spielt dabei der Gebäudebestand. Wie kann ich als Handwerker unsere Hauseigentümer dazu motivieren, in energetisch sinnvolle technisch…
 
5 Verhandlungstrick der Profis Erwarten Sie hier nicht eine Version von „Eskimos Kühlschränke zu verkaufen“, da muss ich Sie enttäuschen. Von dem gibt es schon zu viele Bücher. Ich beschäftige mich mit der Verhandlungspsychologie und den Verhandlungstricks der Profi Verhandler. In diesem Block habe ich den Verhandlungstrick der Profis aufgeführt un…
 
Mein aktueller Podcast live vom Procurement Summit besonders interessant für alle, die auch im Homeoffice stecken. Diesmal zu Gast: STEFAN HEINS von "Circle Unlimited". Stefan Heins gibt uns einen Einblick zum Thema "Einkauf im Homeoffice" und lässt uns an der Lösung seiner Firma "Circle Unlimited" zu diesem Thema teilhaben, indem er ein neues Prog…
 
Sofort Vollgas – volle Dosis – Du kannst schlafen wenn Du tot bist – das stammt nicht aus einem Hustle-Manager Irgendwas Ratgeber, sondern ist eine Textzeile der Fanta 4. In einer Zeit in der Geschwindigkeit oder Pace, wie es im neudeutschen heißt, eine entscheidende Rolle spielen, gewinnen auch Pausen an Bedeutung. Und so, wie Pausen eine entschei…
 
Warum Energieberatung Dir auch 2021 spannende Möglichkeiten bietet! Die Förderlandschaft für Energieberatung ist heute so attraktiv wie selten zuvor. Ein guter Zeitpunkt, um sich über ein Zusatzgeschäft als Energieberater Gedanken zu machen. Allerdings gilt: Eine Energieberatung ist umfangreich und erfordert viel Fachwissen. In diese Folge erhältst…
 
Mit der richtigen Strategie gelingt eine Preisverhandlung gelingt besser. Eine wichtige Verhandlungsstrategie sind die sogenannte Zugeständnisse der kleinen Schritte. Dabei geht es darum den bestmöglichen Preis auszuhandeln. Die Preisverhandlung mit der richtigen Verhandlungsstrategie funktioniert wesentlich besser. Probiere es einfach einmal aus. …
 
In dieser Episode wirst Du wahrscheinlich selbst wieder ein wenig mehr, sagen wir mal – Transferleistung bringen müssen, denn das Beispiel wird erstmal abstrakt wirken. Das wird für Dich jedoch durchaus machbar – da bin ich mir sicher 😉 Wie man in den Wald reinruft, so hallt es auch wieder raus – diesen Spruch hat meine Mutter häufig genutzt. Sie h…
 
Annik Rauh, Gastro-Angels Das Grauen einiger ist das Vergnügen anderer. So verleitet die Preisverhandlungsführung Annik Rauh von den Gastro-Angels meist zu einem erstaunlich guten Output. Bis zu 25.000 Euro macht sie jährlich extra wett, allein durch geschicktes Verhandeln. Auch kleinere Gastronomien können ihre Verhandlungsmacht so ausschöpfen, da…
 
Warum eine Zertifizierung im Bereich der Luftdichtheit wichtig ist Luftdichtes Bauen ist ein wichtiger Punkt des Gebäudeenergiegesetzes (GEG). Um Schwachstellen sowohl im Gebäudebestand als auch bei Neubauten zu erkennen, sind Luftdichtheitsmessungen durchzuführen. Warum eine Zertifizierung in diesem Bereich wichtig ist, hört ihr heute in unserer e…
 
Dies ist die erste Episode im Jahre 2021. Deshalb wünsche ich Dir Ein frohes neues Jahr. „Alle Jahre wieder“ ist nicht nur ein Weihnachtslied, sondern auch meine Antwort auf: Wie oft wirst Du eigentlich gefragt, wann sich eine Verhandlung lohnt. Die Frage an sich – also „wann sollte ich verhandeln“ kann recht schnell und einfach mit der typischen B…
 
Wie setze ich Vertriebspsychologie ein? Wie kann ich Psychologie im Vertrieb einsetzen? Was kann ich psychologisch im Vertrieb und Verkauf tun? Es ist das Verhalten von Menschen, welches Erfolg oder Misserfolg bewirkt. Genauso eben auch im Vertrieb. Was müssen Verkäufer über das Verhalten und die Vertriebspsychologie wissen, um sich sinnvolle vertr…
 
Ihr Ziel ist es nicht nur, die erste deutsche Frau ins All zu bringen, sondern auch Frauen an die Spitze von Wirtschaft und Gesellschaft – Claudia Kessler hat schon viel geschafft und noch mehr vor. Was Du von der Frau, deren Name gefühlt in jedem Wikipedia Beitrag über Raumfahrt auftaucht für deine Verhandlungen mitnehmen kannst, erfährst Du im Bl…
 
Vorwurfsvolle Verhandlungen machen krank! Wie mit Killerphrasen umgehen? Wie mit Vorwurf in der Verhandlung umgehen? Wie kann ich trotz Vorwürfen verhandeln? Verhandlungsstrategie und unfaire Verhandlungstaktik In der deutschen Sprache gibt es etliche Varianten jemanden Vorwürfe in Verhandlungen zu machen. Wir haben deutlich mehr Varianten als viel…
 
Wie Du frühzeitig die Übergabe Deines Betriebs regeln kannst Es gibt auch ein Leben vor dem Tod. Das ist das Lebensmotto von unserem Experten-Gast Herbert Reithmeir. Warum sich Unternehmer insbesondere im Handwerk früh genug Gedanken um ihren "Notfallkoffer" machen sollten, erfährst du in dieser Folge. Dabei gibt es verschiedene Fragen zu beantwort…
 
An einem regnerischem Abend im November 2019 saß ich mit, ich nenne ihn mal Chris, zusammen. Er hatte ein gutes Steakhouse ausgewählt – keine Kette, sondern einen kleines, uriges argentinisches Steakhouse in der Innenstadt. Das Fleisch war der Hammer und obwohl ich schon häufig in sehr guten Restaurants gegessen habe, hat mich diese Qualität nochma…
 
Karsten Petry ist ein „Sportbusiness Veteran“ – das wirst Du in diesem Interview schnell raushören können. Du profitierst von unserem gemeinsamen Blick über die Tischkante auf diverse Verhandlungen, die er sowohl mit internen als auch mit externen Partnern geführt hat und heben u.a. hervor, welche gewichtige Rollen Netzwerke, Lunch-Termine und Kaff…
 
Annik Rauh, Gastro-AnglesWelche Qualitäten eine starke Führungskraft ausmachen und wie Sie Ihre Mitarbeiterführung perfektionieren können? Hier lohnt sich ein Blick auf weibliche Leader, die mit Intuition und Weitsicht die Nase vorne behalten.Von Lisa Boje, Annik Rauh, Maria Hobi
 
Wie mit Stress in der Verhandlung umgehen? Stress beim Verhandeln? Unter Druck beim Verhandeln? Unter Druck in der Verhandlungen? Verhandlungen unter Stress unter Stress verhandeln Das Harvard Modell ist ja das Verhandlungsmodell in unserer Zeit. Es rät dazu Win-Win herzustellen. Es rät auch dazu, bei der Verhandlungstaktik keine Emotionen in der V…
 
Welche Versicherung wichtig ist und worauf es an kommt Für dich persönlich und für deinen Betrieb ist es enorm wichtig, dass die Versicherungen auf den Betrieb zugeschnitten sind. Neben den Standard Versicherungen ist es insbesondere wichtig, auf den individuellen Bedarf des Handwerkers zu schauen. Welche Leistungen biete ich an und welche Risiken …
 
Wenn du zu denjenigen gehörst, die sehr wohl wissen, dass Erfolg zwar über Nacht kommen kann, sich dieser jedoch meist auf mehrere Nächte verteilt und zudem auch noch mit einer Menge Arbeit verbunden ist, dann bist Du hier genauso richtig, wie diejenigen, die langfristig orientiert weiterkommen möchten und Verhandlungen auf Augenhöhe führen wollen.…
 
Du findest die Podcasts einen Tag früher in Youtube. Hier geht es zum aktuellen Podcast: https://youtu.be/d6PVjO95Qok Link zum Buch: https://amzn.to/3dzMnlH Link zur Website mit weiteren spannenden Informationen und Tipps: www.altmannsberger-verhandlungstraining.de
 
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Ein Erfahrungsbericht von jungen Unternehmern Was man als Existenzgründer lernen muss, ist Aufgaben abzugeben. Denn eine gute Bürokraft, ein spezialisierter Steuerberater und Hilfe im Marketing unterstützen ungemein bei den ersten Schritten in die Selbstständigkeit. In dieser Folge erwarten dich wertvolle Tipps für einen reibungslosen Start in die …
 
„Profiler“ ist eine Berufsbezeichnung, die ich meiner Großmutter und vielleicht auch meinen Eltern erstmal erklären müsste. Da Alexa zwar den PRM Podcast abspielen kann, mich jedoch schon mal so richtig bei Wissensfragen enttäuscht hat, habe ich erstmal bei Wikipedia reingeschaut, um hier auch Nennenswerte Quellen zu zitieren. Das deutschsprachige …
 
100 Folgen! WOW - Diesmal wenig bis keine Learnings für deine Verhandlung sondern eher eine "Live" Reflektion von mir und dem PRM-Podcast "Besser verhandeln". Vielen Dank für dein Vertrauen & ich freue mich auf dein Feedback. LINKS Andreas SchraderVon Andreas Schrader / PRM
 
Jonas Schmid, Hotel- & Gastro formation Schweiz, und Sabine Bosshardt, von Bosshardt Kommunikation im Expertentalk. Getreu seinem Slogan „Gut für alle“ gelingt es dem L-GAV mit einem unschlagbaren Förderprogramm den Gastgebern zu helfen, die an Weiterbildungen wachsen wollen und somit nicht nur dem eigenen Betrieb, sondern gleich der ganzen Branche…
 
Ist Marketing für mich als Handwerker wichtig? Was ist Marketing überhaupt und wofür brauche ich das als Handwerksunternehmen? Mit dieser Frage beschäftigen wir uns in diesem Podcast. Unser Gast Mirco Welsing, Marketingexperte, gibt uns einen Einblick in seine tägliche Arbeit mit Handwerkern und gibt Tipps und Tricks zum Start in das Thema. Mehr In…
 
Reframing in Verhandlungen als Methode um Gefühle in Verhandlungen zu beeinflussen Häufig scheitern Verhandlungen an den Emotionen. Was tun wenn die Gefühle in Verhandlungen überkochen und somit die Verhandlung zu scheitern droht? Eine Methode ist das Umdeuten einer Situation oder auch Reframing in Verhandlungengenannt. Das Reframing in Verhandlung…
 
Mit Prof. Dr. Fabiola Gerpott von der WHU habe ich zuletzt die wissenschaftliche Seite der Fragestellung „Wer verhandelt besser – Männer oder Frauen?“ betrachtet. Da ich jedoch zu den Menschen zähle, die nicht automatisch alles Glauben, nur weil es Studien gibt, die irgendwas irgendwann nachgewiesen haben oder es schlaue Leute oder gute Marketingex…
 
Hybrides Lernen jetzt im Zeitalter Hybrid 4.0 Wir haben uns durch Covid-19 an Online Coachings, Konferenzen und Trainings gewöhnt. Da stellt sich die Frage, ob es noch gute Gründe gibt, weiterhin auf Präsenztrainings zu setzen oder ob wir uns vollkommen auf E-Learning konzentrieren sollten. Moderne E-Learning-Formate haben es ermöglicht, Maßnahmen,…
 
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