Marc Perl Michel Podcasts

Fans machen unbesiegbar Kunden sind wechselfreudige Wesen. Doch hat man Fans, dann kann man damit seine Konkurrenz in den blanken Wahnsinn treiben. Gerade deshalb ist es wichtig, Fans im Rahmen des Content Marketing zu identifizieren. Show-Notes zur aktuellen Ausgabe: Wer zahlende Kunden hat, dem geht es, eine soliden Kalkulation vorausgesetzt, gut…

Unternehmen brauchen zahlende Kunden Für jedes laufende Unternehmen sind zahlende Kunden das A und O. Denn ohne Kunden verliert ein Unternehmen an Bedeutung und kann schon nach kurzer Zeit sein seinen Geschäftsbetrieb einstellen. Deshalb braucht es einen besonderen Blick auf Kunden, um im Rahmen der Customer Journey Kunden weiter zu begleiten. Show…

Käufer sind die zarten Pflänzchen, die zu Kunden werden können Käufer haben eine Entscheidung getroffen. Doch es wäre fatal, an dieser Stelle schon von Kunden zu sprechen. Käufer können heute im Online-Business vom Kauf zurücktreten und meist braucht es etwas Zeit, bis sie das Ergebnis in den Händen halten. Genau in dieser Zeit braucht es starken C…

Interessenten auf dem Weg zur Entscheidung Interessenten haben ein echtes Interesse daran, ein konkretes Problem zu lösen bzw. ein brennendes Bedürfnis zu befriedigen. An dieser Stelle suchen sie nach möglichst vielen Informationen. Ideal, um mittels Content-Marketing seine gesamte Magie auszuspielen. Show-Notes zur aktuellen Ausgabe: INTERESSENTEN…

Wir alle beginnen die Customer Journey als Suchende Jede Reise beginnt mit dem ersten Schritt. Auch die Customer Journey, beginnen wir als Suchende, um über verschiedene Stationen hinweg zum Kunden zu werden. In dieser Ausgabe geht es um den SUCHENDEN, was ihn auszeichnet, wie man ihn findet und welcher Content hier gefragt ist. Show-Notes zur aktu…

Alles im Fluss – der Kunde ist nicht überflüssig Niemand ist sofort ein Kunde. Oft suchen wir zuerst, um dass einen Kauf zu tätigen und wenn wir zufrieden sind, dann werden wir zum Kunden. Erfahren Sie in der aktuellen Ausgabe, was all das mit der Wirkung von Content-Marketing zu tun hat und wie sich Kunden entlang der Customer Journey verändern. S…

Wie die Customer Journey die Entscheidungslücke der Kunden schließt Alles ist ein Veränderungsprozess – auch die Customer Journey. Bei jeder Entscheidung geht es um einen Weg von einer aktuellen IST-Situation hin zu einem Ziel, also einer gewünschten SOLL-Situation. Genau in der Lücke zwischen SOLL und IST entwickelt die Customer Journey ihre Magie…

Wie kaufen Kunden, was treibt sie im Prozess an und wie verändern sich Kunden auf ihrer Customer Journey Jede Entscheidung, egal ob groß oder klein, durchläuft verschiedene Phasen. Diese werden im Rahmen der Customer Journey abgebildet und orientieren sich groß an typischen Phasen eines Veränderungsprozesses. Erfahre in diesem Podcast, warum das Wi…

Wie hat sich Content Marketing in den letzten Jahren verändert? Content Marketing ist in aller Munde. Viele sind sich darüber einig, dass Content Marketing für einen längst überfälligen Paradigmenwechsel steht. Dabei hat sich in den letzten Jahren vieles verändert. Das Internet hat praktisch alles komplett auf den Kopf gestellt. Kunden entscheiden …

Verstehe Deine Kunden Der Kunde ist der einzige Grund, warum wir unser Business überhaupt betreiben, denn ohne Kunden ist alles Nichts. Anders ausgedrückt: Keine Kunden – kein Umsatz … und natürlich auch kein Gewinn. Von daher ist es immer eine gute Idee, sich etwas mehr mit Kunden zu beschäftigen. Gerade dann, wenn es um eine langfristige Beziehun…

Finde Deinen Weg Schreibe Deine eigene Story Wenn Du eine gute Idee hast, dann solltest Du diese Idee auch direkt mit einem konkreten Ziel verbinden, so dass Du wie auf Schienen Deinem Ziel näher kommst. Doch viele wehren sich gegen einen solchen festgelegten Weg. Warum eigentlich? Vielleicht liegt es daran: Nimmst Du eine Lokomotive aus den Gleise…

Tools für die Arbeit Wie produktiv arbeiten kannst, um Kunden zu begeistern Wer mag mit seinen aktuellen Kunden gemeinsam in den Sonnenuntergang reiten? Viele Unternehmer und Selbstständige lieben ihre Ideen. Doch bei der Kundengewinnung kann man es sich nicht immer aussuchen, mit wem man am Ende tatsächlich zusammenarbeitet. Natürlich ist das imme…

Content muss richtig lecker sein Kunden sollen Ideen auf den ersten Blick erkennen Eine wirklich gute Idee und richtig guter Content sind für Kunden auf Anhieb richtig lecker. Dabei sollten Kunden auf den ersten Blick erkennen, was die Ideen im Kern sind und was sie von diesen Ideen haben. Doch viel zu oft sind wir so verliebt in unsere eigenen Ide…

Ideen brauchen fruchtbaren Boden, um zu wachsen – ein Sales-Funnel braucht verkaufsstarke Texte, um zu wirken Zur richtigen Zeit die richtigen Texte im Sales-Funnel liefern Manchmal braucht es etwas Zeit, bis aus einer Idee etwas wird. Gleiches gilt auch für den Sales-Funnel und die passenden Texte an den richtigen Stellen. Voraussetzung ist immer,…

Das neue Motto, um Kunden zu erreichen Schreibe Briefe, die garantiert geöffnet werden Wir konzentrieren uns heute so sehr auf elektronische Medien, E-Mail, Google AdWords oder auch die diversen sozialen Netzwerke, doch die einfachste Möglichkeit, um auf legalem Wege mit potenziellen Kunden in Kontakt zu kommen, nutzen wir heute kaum noch. Das neue…

Kundengewinnung für Unternehmen, denn … Unternehmen brauchen Kunden, Umsätze und Gewinne. Kundengewinnung heißt, den Kunden zu verstehen. Das bedeutet aber auch, auf der einen Seite Kunden mit einem bewußten oder unbewussten Bedarf oder einem konkreten Problem stehen. Auf der anderen Seite stehen Unternehmen, die die passenden Lösungen im Angebot h…

Und was lässt Deine Kunden sorgenvoll an die Decke starren? Entdecke in diesem Podcast, warum jede Werbung, jede Website und jede Anzeige ein konkretes Thema und möglichst auch eine konkrete Lösung braucht. Eine Bitte zum Schluss … Wenn Dir der Podcast gefällt, dann gib mir bitte bei iTunes eine 5-Sterne-Bewertung, und schreibe vielleicht auch noch…

Die Landkarte für verkaufsstark SCHREIBEN Es geht nicht anders, wir müssen uns mit unseren Kunden beschäftigen. Schließlich sind diese ja der Grund, warum es unser Business überhaupt gibt, denn … Keine Kunden … kein Business. So sieht das aus. Doch dabei gibt es einen extrem wichtigen Punkt zu beachten. Doch man kann alles über Kunden lesen, doch e…

Zielgruppen finden, neue Kunden finden Wenn keine Kunden in Sicht sind, dann gibt es mehrere Möglichkeiten, was Du unternehmen kannst, um eine neue Zielgruppe zu finden. Schritt für Schritt zur neuen Zielgruppe … Wechsle den Ort, und die Aussicht verändert sich von alleine, und plötzlich erkennt man neue Chancen, Möglichkeiten und eine neue Zielgru…

Verkaufsstark ist immer besser Mache Unternehmer verpacken richtig gute Ideen in Flaschen, werfen diese ins Meer der Kontaktmöglichkeiten und wundern sich dann, dass Kunden nur rein zufällig vorbeigekommen. Doch nicht immer trifft man so auf die richtigen Kunden und nicht immer fallen Idee und Botschaft auf fruchtbaren Boden. Verkaufsstark ist auf …

Elevator-Pitch … Gut vorbereitet ist halb gewonnen … Immer wieder müssen wir uns selbst vorstellen, präsentieren und … ja auch verkaufen. Oft haben wir hierfür nur wenige Sekunden Zeit um zu vermitteln, wer wir sind, was wir machen und was andere Menschen davon haben, dass es uns gibt. Aus den USA kennen wir den Elevator-Pitch. Hierbei geht es daru…

Behalte den Schwung Jeder von uns hat etwas, was ihn antreibt, begeistert und entweder morgens früh aus dem Bett reißt, bzw. abends länger wachbleiben lässt. Was bewegt Dich so tagein, tagaus? Gibt es da immer wiederkehrende Fragen, die Dich einfach nicht loslassen? Vielleicht gibt es auch eine Sache die Dich jeden Tag auf ein Neues ärgert? Willst …

Warum sind Märkte und Spielregeln für verkaufsstarke Angebote und Werbetexte so wichtig? Wenn wir Menschen kennenlernen, dann stecken wir bewusst oder unbewusst gewisse Grenzen ab. Wir schauen, was geht und wie unser Gegenüber tickt. Wir versuchen uns ein Bild zu machen. Der eine macht das mehr … andere machen es weniger. Doch es gehört einfach zum…

Was ist für Kunden bei einem verkaufsstarken Angebot wirklich wichtig? Um zu verstehen, wie verkaufsstarke Angebote wirken, müssen wir zuerst entschlüsseln, worum es unseren Kunden eigentlich geht. Hierzu müssen wir praktisch an allen Stellen immer wieder eine Frage stellen, nämlich … Wo ist der Nutzen? Viel zu oft konzentrieren wir uns auf Produkt…

Ein Angebot ist mehr als einfach nur ein Angebot Oft wird ein Angebot geschrieben, ohne dass wir uns vorher darüber Gedanken gemacht haben, warum Kunden das Angebot benötigen und was dieses Angebot für sie bedeutet oder bewirkt. Einfach betrachtet handelt es sich bei jedem Angebot um die Suche nach einer Lösung oder Veränderung. Es soll also zum Be…

Der neue Podcast: verkaufsstark SCHREIBEN Verkaufsstark Schreiben kann für Dich und Dein Business alles erändern. Wenn Du möchtest, dass Deine Ideen in den Köpfen von anderen Menschen einen perfekten Platz finden, und dann dort auch noch ihre volle Wirkung entfalten, dann bist Du hier genau richtig. In diesem Podcast geht es um das Konzipieren und …