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Das Warenausgang Amazon Update mit Phil Layer gibt's diesmal als Prime Day Spezialausgabe. Wir beginnen wie immer mit den wichtigsten Neuigkeiten aus der Amazon Welt. Zum Prime Day sprechen wir mit Manuel Siskowski, dem Gründer der ersten digitalen Werkzeugmarke Deutschlands. Dabei erhalten wir Einblicke in Erfahrungen und Einschätzungen zum Prime …
 
Die Geschäftsidee hinter bex lässt sich kurz und knapp mit dem Claim des Start-ups zusammenfassen: “Sie bauen, wir liefern.” bex verspricht seinen Kunden, Baumaterial innerhalb von zwei Stunden nach Bestellung auf die Baustelle bringen zu können. Das Kerngeschäft liegt also in der Deckung kurzfristiger Bedarfe, die auf einer Baustelle entstehen. Ku…
 
Im Podcast sprechen wir mit Bernd Schönwälder, Vorstand Markt und Vertrieb bei Mercateo – ein vollkommen überfälliges Gespräch, denn Mercateo sollte allen Beobachterinnen und Beobachtern des B2B Digital Commerce ein Begriff sein. Das Unternehmen ist einer der B2B-Marktplatz-Anbieter der ersten Stunde. Dieses Jahr feiert es gar sein zwanzigjähriges …
 
2:34 News18:44 Deep Dive: Amazon World Convention35:38 Kategorie des Monats: SicherheitsschuheIn der zweiten Ausgabe des neuen warenausgang-Podcasts für Amazon Account Manager, Vendoren, Seller, E-Commerce-Enthusiasten und jeden, der beruflich mit Amazon zu tun hat, sprechen Phil und Lennart wieder über die News der letzten Wochen, machen einen Dee…
 
In diesem Podcast sprechen wir mit Saim Alkan, Gründer und Geschäftsführer von AX Semantics. AX Semantics ist ein Stuttgarter Unternehmen, dass eine KI-getriebene Lösung zur automatisierten Textgenerierung entwickelt hat. Die Engine von AX Semantics ist eine SaaS-Plattform, die Kunden sowohl im B2B als auch im B2C vorwiegend dafür nutzen, Produktte…
 
Im vergangenen Jahr haben wir eine Serie zum Thema Produktdaten gestartet – und heute machen wir (mit etwas Verspätung) weiter. Nun mögen sich einige mit glasigem Blick mental verabschieden, wenn der Begriff “PIM” fällt. In Wahrheit steckt aber in Produktdaten ganz viel Musik, schließlich ist das Thema einer der Grundpfeiler für die gesammelten Dig…
 
Lennart und Phil sprechen über die Neuigkeiten der letzten Wochen rund um Amazon, prägend ist hierbei insbesondere der Einfluss des Corona-Virus auf Amazon und seine Partner (Vendoren, Seller, Werbetreibende). Phil stellt mögliche Maßnahmen für Marken und Händler vor.Außerdem: Amazon hat im März in einem neuen Markt gelauncht und eine seiner eindru…
 
Die treuen Followerinnen und Follower werden es bemerkt haben: Um Warenausgang.com ist es seit Ende vergangenen Jahres etwas stiller geworden – um nicht zu sagen zu still. Die Gründung von bexpress.io und die damit verbundene Verantwortung haben es zeitlich in sich. Doch Warenausgang nach drei Jahren Blood, Rant and Tears (insbesondere die der digi…
 
Jan-Philipp Blome ist CEO bei Metro Markets, einer Tochter der Metro AG. Dort baut er seit 2018 den B2B-Marktplatz von Metro auf – zunächst als One-Man-Show, inzwischen mit einem rasant angewachsenen Team. Philipp ist Metro-Mann auf ganzer Linie: Der 38-Jährige hat bereits bei Metro sein duales Studium absolviert und im Vertrieb gearbeitet, bevor e…
 
Gunther Hahn ist Digital-Veteran der ersten Stunde. Über mehrere Stationen kam er vom "Pixelpark" in Berlin über die Saint Gobain Building Distribution (Raab Karcher) zu SLV nach Übach-Palenberg. Als Mitgründer der SLV Digital hat er dort in den vergangenen 1,5 Jahren den weg des Beleuchtungsherstellers im digitalen Vertrieb stark geprägt. SLV stel…
 
Phil Layer ist ein langjähriger Weggefährte und E-Commerce-Veteran. Einst half er mit, bei Bosch Power Tools den Bereich E-Commerce und das Online-Handelsgeschäft mit aufzubauen, heute berät er Hersteller und Marken dabei, sich professionell auf Amazon zu bewegen. Er ist ein absoluter Profi wenn es darum geht, die Chancen des Vertriebs über Amazon …
 
Dass man mit einem gut aufgestellten, reinen online B2B-Handelsmodell sehr wohl erfolgreich im Sinne der betriebswirtschaftlichen Kennzahlen sein kann, diesen Beweis wollen Philipp Haferkamp und Gökhan Kizilay bei Certeo erbringen. Seit Anfang des Jahres bilden Sie das neue Geschäftsführungsteam des Stuttgarter Betriebseinrichtungshändlers, der wie…
 
Das Unternehmen Sourceability ist mit der „sourcengine“ einer der ganz seltenen Fälle im B2B Digital Commerce, bei dem man von der Disruption des bestehenden, tradierten Geschäftsmodells sprechen kann. Auch wenn Jens Gamperl, Gründer und CEO, den Begriff "Disruption" nicht so gerne hört und auch weit davon entfernt ist, ihn zu verwenden. Jens ist m…
 
Matthias Schneider ist bei der Unternehmensgruppe fischer als Chief Digital Officer (CDO) für die Digitalisierung in allen Bereichen verantwortlich. Der 32-jährige Wirtschaftsinformatiker ist ein spannender Gesprächspartner. Seit über 10 Jahren beschäftigt er sich beruflich mit B2B Digital Commerce, Plattformen und Softwareentwicklung, in jungen Ja…
 
Der Großteil der Baustoffbranche gehört leider noch zu den digitalen Zauderern - ein Satz, den ich auf warenausgang.com schon des Öfteren bemüht habe. Damit dieser Satz hoffentlich bald aus meinem Standard-Repertoire gestrichen werden kann, hat sich Michél-Philipp Maruhn mit Roobeo aufgemacht, die Baustoffbranche zu digitalisieren. Über Roobeo habe…
 
Immer wieder taucht das Thema der Produktdaten im B2B Digital Commerce auf. Es ist eines der bedeutendsten Basisthemen, das Hersteller und Händler gleichermaßen beherrschen müssen, wenn Sie erfolgreich E-Business über den Webshop, E-Procurement-Systeme/-Schnittstellen oder B2B-Marktplätze betreiben wollen. Ich beschäftige mich seit 2011 immer wiede…
 
Dominik Hecker ist mein Go-to-Guy, wenn es darum geht, sich aus Händlersicht operativ mit B2B Marketplaces und E-Procurement-Systemen aus Händlersicht in Deutschland zu befassen. Mit seinem Unternehmen XT Verpackungen ist er auf über 10 digitalen B2B Plattformen aktiv und erwirtschaftet über 50% Umsatz online. Dominik berät darüber hinaus ausgesuch…
 
Unternehmen der Baubranche, ganz gleich in welcher Stufe der Wertschöpfungs-kette, sind Zauderer, wenn es um die Digitalisierung geht. Die etablierten Unternehmen kratzen an der Oberfläche der digitalen Möglichkeiten, mehr als in anderen Branchen werden technologische Potenziale auf der Straße liegen gelassen. Die Baubranche und ihre Wertschöpfungs…
 
Andy Huber ist der Leiter des Geschäftskundenvertriebs bei BRACK in der Schweiz. Er ist in den letzten 10 Jahren mit dem Unternehmen mitgewachsen und sorgt heute auch ein Stück weit dafür, dass der Schweizer B2B E-Commerce größer wird und wächst. Ich habe mich mit ihm über den Schweizer B2B E-Commerce und BRACK unterhalten.…
 
Vor kurzem habe ich mit Sabrina Jones von Bosch und Alex Babing von Inviqa (Spryker Solution Partner) über das Thema B2B-Marktplätze gesprochen habe. Aufgrund der Entwicklungen der letzten Jahre könnte es das Thema zeitloser nicht sein. Marktplatz-Geschäftsmodelle sind heute eines DER großen Themen im B2B Digital Commerce. Ganz neu ist das Thema ni…
 
Aus digitaler Sicht gehört die Baustoffbranche mit ihren Herstellern, Handelsverbünden und Fachhändlern zu den absoluten „Laggards“ –den Zauderern. Gründe dafür gibt es viele: Bauhochkonjunktur, logistisch anspruchsvolles Geschäft, geringe Dynamik auf Kundenseite, unbewegliche Großkonzerne, die Liste liese sich lange fortführen. Das Potenzial für d…
 
Seit 2014 begleite ich die Entwicklung von Spryker sehr eng und habe bereits in einigen Spryker-Projekten in verschiedenen Rollen gearbeitet. Für mich ist Spryker das spannendste E-Commerce-Betriebssystem, das es derzeit auf dem Markt gibt. Boris Lokschin ist CEO und bildet gemeinsam mit Alex Graf das "Frontduo". Der B2B-Markt wird für Spryker bede…
 
„Das Handwerk digitalisiert längst,“ ist sich zumindest mein Ex-Kollege und Würth-E-Commerce-Chef Moritz Schwarz sicher. Und tatsächlich gibt es sie, die spannenden Beispiele für die fast unaufhaltsam fortschreitende Digitalisierung des Handwerks. Oft findet man Beispiele, dass es nicht die klassischen Kammerbetriebe des Handwerks sind, die die Dig…
 
Im Rahmen der D2I – Digital to Industry Konferenz in Bielefeld, die ich gemeinsam mit Stefan Mrozek kuratieren durfte, konnte ich Dr. Holger Schmidt für einen Podcast zum Thema B2B Plattformökonomie und Industrie 4.0 interviewen. Er hat 20 Jahre als Journalist über die Digitalisierung berichtet, 15 Jahre davon für die Frankfurter Allgemeine Zeitung…
 
Kaum einer im B2B Digital Commerce Universum hat so einen Überblick über das B2B-Marktplatzgeschäft wie Dominik Hecker, der vor vier Jahren mit XT Verpackungen startete und digitale Marktplätze als einen seiner wichtigsten Vertriebskanäle, hegt, pflegt und weiter ausbaut.Im ersten Teil spricht Dominik mit Lennart über Amazon Business, Mercateo, Uni…
 
Schon länger beschäftige ich mich mit der TAKKT AG aus Stuttgart. Von außen gesehen beeindruckt mich die strukturierte Herangehensweise an das Thema Digitalisierung. Ich fühle mich fast genötigt, die TAKKT AG als "Best Practice" für Digitalisierung im Mittelstand zu bezeichnen. Das Unternehmen aus Stuttgart ist ein B2B-Handelskonzern, insbesondere …
 
Andreas Böhm ist CEO von magicplan und verantwortet die Digitalisierung in der B&O-Gruppe, einem der größten technischen und baunahen Handwerksdienstleistern für die Immobilienwirtschaft in Deutschland. Ein spannender Case zum Thema Digitalisierung: Magicplan verändert und digitalisiert das Handwerk. Die App setzt am frühestmöglichen Kontaktpunkt a…
 
Conrad Electronic ist einer der größten Versandhändler Deutschlands. Der Elektronik-Riese aus Hirschau in der Oberpfalz hat die digitale Transformation großflächig angelegt. "Wir wollen die Plattform für Produkte und Services sein," so beschreibt Aleš Drábek, Chief Digital & Disruption Officer der Conrad Electronic SE, die Marschrichtung des Untern…
 
Max Meister ist CEO in dritter Generation beim Familienunternehmen Ludwig Meister GmbH & Co. KG in Dachau bei München. Als junger CEO steht er vor der großen Herausforderung, das Unternehmen gemeinsam mit seiner Schwester Elisabeth und Gerd Mayer, einem weiteren Geschäftsführer, zum digitalen Unternehmen zu transformieren.Dabei entwickelt sich Meis…
 
Das Geschäftsmodell der "Kistenschieber" in B2B ist endlich. Händler, die ihre klassischen Handelsfunktionen nicht zu Premium-Servicen ausbauen bleiben auf der Strecke. Rainer Bürkert, Geschäftsführer und "Gründer", und seine Kollegen von der Würth Industrie Service haben sich in den letzten 20 Jahren gut aufgestellt und tief in die Wertschöpfung b…
 
Voltus war bisher beim EGH und Elektroinstallateuren als Billig-Online-Shop für Schaltermaterial verschrien. Doch bei genauerer Betrachtung ist das Bad Schwartauer Unternehmen darüber längst hinausgewachsen. Tatsächlich hat das Interview mit Michael eine schöne Case Study ergeben, die aufzeigt, was viele EGHler oder Installateure heute tun sollten,…
 
Michael Haufler hat eine Vita, wie man sie im B2B Digitalgeschäft selten antrifft. Ausgebildet und mit der Arbeitswelt sozialisiert wurde er bei Lotter, einem technischen Großhändler in Ludwigsburg. 2009 machte er sich mit einem Softwareunternehmen selbstständig. Das Unternehmen, die scireum GmbH, hat 2017 wieder den "Deloitte Technology Fast 50 Aw…
 
Neben einer Vielzahl an spannenden Vorträgen, die tief in die E-Business Aktivitäten der Unternehmen einblicken ließen, konnten wir beim letzten Digital Commerce Day B2B Special auch eine echte Elefantenrunde für eine Paneldiskussion zusammenstellen. Mit Würth, Berner, Contorion, Zamro & Mercateo waren gleich fünf Unternehmensvertreter am Start, vo…
 
Köln, 06. März 2018. Als die Berner Group 2015 ihren Konzernsitz von Künzelsau nach Köln verlegte, löste das zumindest in Hohenlohe, der Heimat von C-Teile-Direktvertriebsgrößen wie Würth, Förch, Reca, BTI oder eben Berner, eine mittelgroße Überraschung aus. Das 1957 gegründete Unternehmen, das länderübergreifend mittlerweile ca. 1,1 Milliarden Eur…
 
Künzelsau, 02. März 2018. Moritz Schwarz ist nicht nur einer meiner Ex-Kollegen von Würth, er bekleidet dort auch als Head of International E-Business die wichtigste Position im E-Business. Somit ist Moritz nicht ganz unschuldig daran, wie Würth im E-Commerce wächst ("Würth wächst weiter", Handelsblatt). Beim Digital Commerce Day B2B Spezial in Stu…
 
Lafayette, Colorado, 19. February 2018. For a long time, I have been a follower and reader of mdm.com (Modern Distribution Management). They are a publisher, event host, and data provider for the industrial distribution industry in North America. Having seen and done almost everything, from being a truck unloader at Grainger during his studies to b…
 
Stuttgart, 13. Februar 2018. Frank Schmidt ist mit Onventis schon ein paar Jährchen im E-Procurement unterwegs und kennt sich gut aus, wenn es um die elektronische Verknüpfung der Sell- und Buy-Side geht. Im warenausgang.com Interview fachsimpeln wir pointiert über die Entwicklung des E-Procurement, der zunehmenden Bedeutung der Prozessoptimierung …
 
Wien, 23. Januar 2018. Nicht nur die Handelsmodelle im B2B ändern sich. Auch die Produkte an sich werden weiterentwickelt. Dabei geht es nicht immer nur darum, mehr Features oder Leistung in Produkte zu packen. Im Elektrowerkzeug- und Maschinenmarkt spielt das Thema Konnektivität eine große Rolle. In jeder Millisekunde produziert ein Elektrowerkzeu…
 
Hamburg 09. Januar 2018. Der Automotive Aftermarket interessiert mich schon lange. Vor allem als Markt, der für digitale Unternehmen viele interessante Chancen bietet. Ein Bereich des Automotive Aftermarkets hat es mir besonders angetan: Das Geschäft mit Ersatzteilen. Drohende Dieselfahrverbote und Elektromobilität hin oder her: Hier herrscht einig…
 
Im Vorfeld des DCD B2B hatten Stefan Grimm, Gründer und Geschäftsführer von Restposten.de und ich Zeit, uns über die Entwicklung im B2B Digital Commerce zu unterhalten. Stefan ist seit 20 Jahren im E-Commerce unterwegs und mit Restposten.de mittendrin im Geschehen. Außerdem kann er als Unternehmer gut nachvollziehen, was es heißt, ein KMU zu digita…
 
Düsseldorf, 19. Dezember 2017. In Zeiten von gehackten, wüst kommentierenden Hochoffiziellen ist der Titel dieses Artikels sicher Balsam auf die Seele. Allerdings wundert es im B2B nicht so sehr, dass gerade in einer Branche wie dem Stahlhandel die Händler, die in der Lage sind ihre Rolle neu zu interpretieren, neu zu denken und vor allem neu zu ge…
 
"Normfest" ist vielen im B2B E-Commerce Beteiligten mittlerweile ein guter Begriff, da das Tochterunternehmen der Würth-Gruppe einige Preise für seinen Onlineshop abgeräumt hat. Daran sind Tim Böker und sein Team von Kommerz nicht ganz unschuldig. Was hinter der Personalisierung im B2B E-Commerce steckt und warum B2B nicht gleich B2C ist verrät Tim…
 
B2B-Commerce – Werden wir unsere Schrauben bald bei Amazon kaufen?Panel mit Daniel Nill (Turbine Kreuzberg), Alexander Babing (Inviqa) und Martin Grether (Netformic) – moderiert von Lennart Paul (Warenausgang.com)Auf der dmexco 2017 gab es ein Panel mit Daniel Nill (Turbine Kreuzberg), Alexander Babing (Inviqa) und Martin Grether (Netformic), das i…
 
Kaufering, 02. November 2017. Im Rahmen der Digital Confession Drives hatte ich die Möglichkeit, eine halbe Stunde mit Johann Jenson im Van durch Köln zu touren. Johann ist ein super Gesprächspartner mit einer interessanten Vita, außerdem ist er Global Head of Digital Customer Experience bei Hilti und dort dafür verantwortlich, die digitalen Touchp…
 
Berlin, 05. Oktober 2017. Nach wie vor ist Contorion ein super Beispiel dafür, wie man im B2B E-Commerce ein vielversprechendes und auf eine Zielgruppe fokussiertes Unternehmen aufbaut. Es gibt wenige vergleichbare Geschichten, die sich immer und immer wieder erzählen lassen und bei denen man trotzdem bei jedem Mal etwas Neues dazulernen kann. Beim…
 
Köln, 27. September 2017. Während der DMEXCO waren wir mit dem Digital Confession Drive unterwegs und haben spannende Persönlichkeiten aus der digitalen Wirtschaft interviewt. Ich habe mich natürlich auf ein paar Kracher aus dem B2B Digital Commerce konzentriert und mich so z.B. mit Alexander Ketzler, Geschäftsführer von CERTEO, unterhalten können.…
 
Köln, 19. September 2017. Im B2C ist Amazon ohne Frage der wichtigste und größte Player, der Marktführer im E-Commerce, speziell im Service und Kundenfokus. Im B2B ist das Rennen noch nicht entschieden, es beginnt gerade erst. Führende B2B Unternehmen wie Hilti, Contorion oder Certeo haben ein hervorragendes Verständnis davon, was Kunden wollen. Do…
 
Köln, 12. September 2017. Der Groß- und Fachhandel gerät durch Amazon Business noch stärker unter Druck, als er es sowieso schon ist. Doch die bestehenden Händler wollen wir für folgende Betrachtung ausklammern. Wir widmen uns nur der Hersteller- und Markensicht auf Amazon Business. In den Vereinigten Staaten sind im B2B E-Commerce bereits einige E…
 
Berlin 17. August 2017. Vor anderthalb Jahren habe ich in einem Artikel auf b2bseller.de darüber sinniert, warum immer mehr B2B Unternehmen in Berlin Digitalhubs aufmachen. Unter anderem hatte ich damals Klickrent, das erste Start-up der Baumaschinensparte des Zeppelin-Konzerns, in meinem Beitrag erwähnt. Letzte Woche hatte ich die Gelegenheit mit …
 
Stuttgart, 10. August 2017. Nicht nur die Akquisition von Contorion durch Hoffmann hat zuletzt die Frage aufgeworfen, wie etablierte Unternehmen an digitale Mitarbeiter und digitale Talente kommen. Viele etablierte Unternehmen im B2B, ob Marken, Händler oder Hersteller, beschäftigen sich aktuell mehr oder weniger damit, wie man die richtigen Mitarb…
 
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