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Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin dazu inspirieren, ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit Überzeugungstechniken, Ansätze und Ideen zu befüllen, um noch bessere Überzeugungsarbeit zu leisten. Zu vielen Folgen gibt´s Checklisten, auf denen die wesentlichen Ideen und Sprachmuster zusammengefasst sind.
 
Der Podcast über kreatives Marketing online & offline mit den Themen Guerilla Marketing, SEO, Suchmaschinenoptimierung, Ambush Marketing & Low Budget Marketing. Inhalte sind alle Formen der Werbung, mit der kleine und mittelständische Unternehmen viel Aufmerksamkeit mit wenig finanziellem Aufwand erzeugen können. Die Guerilla Show wird moderiert von Carlos San Segundo und Thomas von Stetten.
 
Mit dem RocketVertrieb Podcast von Hakan Mirhilli erhältst du wertvolle Tipps durch Interview-Folgen von Top-Vertriebler, Führungskräften und Unternehmern, die genau wissen, wie man die PS auf die Straße bringt. Kein Bla Bla und kein Theoriegeschwaffel sondern 100 % Praxis-Impulse! Wenn du beruflich lieber in der Champions-League spielen möchtest als in der Kreisliga, dann ist dieser Podcast genau richtig für dich. Denn hier geht es um maximalen ERFOLG. www.rocketvertrieb.de
 
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Wir starten einmal kurz mit ein 3 Statistiken zum Thema Empfehlungen: 84% der B2B-Entscheider starten den Kaufprozess mit einer Empfehlung Verkäufer, die aktiv mit Empfehlungen arbeiten verdienen 4-5 mal mehr, als ihre Kollegen ohne eine Empfehlungsstrategie. 91% aller Kunden sagen, sie würden eine Empfehlung geben. Empfehlungen sind im Verkauf wie…
 
Suggestivfragen sind effektive Verkaufswerkzeuge. Allerdings mußt du bei Ihnen viel Wert auf die richtige Formulierung und das richtige Timing legen, sonst schaden sie mehr als sie nutzen. Wir schauen uns in diesem Artikel einmal an wie du Suggestivfragen richtig formulierst und welches Timing sinnvoll ist.…
 
Die Produktdemonstration - egal ob online oder offline - ist der “make-or-break”-Punkt im Verkaufsprozess. Wer hier den Fehler macht den Kunden episch ausbilden zu wollen wird scheitern. Ich zeige dir mit dem Michelangelo-Prinzip eine einfache Methode, wie du aus einer 08/15-Produktdemonstration ein Überzeugungskunstwerk machst.…
 
Es gibt einen kleinen rhetorischen Trick der dir dabei helfen kann, das deine Argumente im Verkaufsgespräch besser bei deinem Kunden ankommen. Statt einfach zu argumentieren, inszenierst du deine Argumentation. Dabei arbeitest du rhetorisch mit einer Mischung aus Hochstatus und Suggestion. Hört sich kompliziert an, ist aber wie immer eigentlich gan…
 
Im Jahr 2009 erschien das Team um Matthew Dixon und Brent Adamson mit einer spannenden empirischen Studie auf der Verkaufsbildfläche. In dieser Studie wurden Daten von 49.000 Vertriebler und Vertriebsleiter ausgewertet - immer mit dem Fokus auf den Verhaltensweisen der Spitzenverkäufer. Sie nannten diese Studie den “Challenger Sale”. Heraus kamen 5…
 
Red Adair war aus einem guten Grund der teuerste Feuerwehrmann der Welt: Seine USP. Nur mit den richtigen Alleinstellungsmerkmalen wird Vertrieb einfach und endet nicht in der Preisschlacht. Wir besprechen 2 gute Fragen, mit denen du dich diesem Thema nähern kannst.Von Thomas Bottin | Motivation - Akquise - Vertrieb
 
In schwierigen Zeiten bleiben manchmal Verkaufserfolge aus. Spitzenverkäufer reagieren ganz anders auf Krisen, wie ihre erfolglosen Kollegen. Was genau macht den Unterschied? Es ist auf jeden Fall nicht die Bereitschaft zur harten Arbeit. Eine Studie gibt uns Antworten dazu.Von Thomas Bottin | Motivation Montag
 
Verkaufen im B2B Vertrieb kann anspruchsvoll sein. Vor allem dann, wenn bei der Kaufentscheidung diverse Leute mitmischen. Im B2B Vertrieb nennt sich das Buying Center. Wie du das Buying Center knackst und was du dafür brauchst möchte ich in dieser Folge mit dir durchdenken.Von Thomas Bottin | B2B Vertrieb, Akquise, Kundengewinnung
 
Fast alle Vertriebler da draußen sind übermotiviert und leisten deswegen weniger als sie könnten! Denn übertriebener Antrieb dämpft deine Leistungsfähigkeit. Ich stelle dir die 5 Antreiber vor, die dich fertig machen und habe einen spannenden Test für dich, der dir verrät, ob und bei welchem Antreiber du Vertriebspower verlierst.…
 
Ein guter Telefonakquise Leitfaden funktioniert nicht linear. Ein guter Telefonakquise Leitfaden muss aufgebaut sein wie ein Nachschlagewerk. Welche Strukturelemente und Verkaufstechniken in deinen Leitfaden gehören klären wir in dieser Folge.Von Thomas Bottin | Telefonakquise, Akquise und Kudengewinnung
 
[Motivation Montag] In dieser Folge geht es um Neinvermeider, Statistiken über Ablehnung und die 4 Level des Neins. Nur mit der richtigen Einstellung zum Nein bringst du dein Potential in der Akquise auf die Straße. Stell dich der Frage, ob ein Level-Aufstieg nicht längst überfällig ist bei dir.Von Thomas Bottin | Akquise, Motivation und Verkauf
 
Professionelle und berechenbare Kundenakquise ist der Hebel für Vertriebserfolg. Ich stelle dir hier die 3 Wege der Kundenakquise vor. Und meine Tipp an dieser Stelle: du solltest diese 3 Wege nicht nur kennen, sondern du solltest alle 3 Wege nutzen.Von Thomas Bottin | Akquise, Kundenakquise, Verkaufstraining
 
Ich möchte dir heute ein Inspirationswerkzeug vorstellen, bei dem mindestens die Hälfte von euch zuerst einmal mit den Kopf schütteln werden. Nicht weil die Frage schlecht wäre, sondern weil sie ungewöhnlich ist. Und zwar so ungewöhnlich, dass sich der ein oder andere deswegen sogar weigert, sich mit der Frage auseinander zu setzten. Was allerdings…
 
Ich möchte dir in dieser Folge mit den sogenannten Ich-Botschaften ein Kommunikationstool vorstellen, das dir hilft dich in schwierigen Kundensituationen richtig zu positionieren und dass dir damit viel unnötige Arbeit ersparen kann.Von Thomas Bottin | Kommunikation im Verkauf, Verhandlung und Akquise
 
Willst du deine Produktivität im Verkauf verbessern, deine gemachten Erfahrungen und deine Best Practice-Ansätze standardisieren und deine Verkaufserfolge damit vom Zufall befreien? Dann brauchst du ein Sales-Playbook.Von Thomas Bottin | Experte für Akquise, Verkauf, Einwandbehandlung, Verhandlung
 
Heute möchte ich dir ein Kommunikationsmuster aus dem NLP vorstellen, dass du mit ein wenig Kreativität hervorragend für deine Überzeugungsarbeit einsetzen kannst. Es ist das sogenannte „Konsequenz Sprachmuster".Die Strategie hinter diesem Sprachmuster ist simpel. Du forderst den Kunden heraus, indem du die Konsequenzen formulierst, die dieses Denk…
 
Telefonakquise ist eine wirkungsvolle Methoden, um neue Kunden zu gewinnen. Allerdings brauchst du als Akquisiteur neben Mut und Motivation vor allem die richtigen Strategien und Verkaufstechniken. Hier findest du Kaltakquise Tipps für deinen Kaltakquise Leitfaden – mit Beispielen aus der Akquisepraxis.…
 
Feedback-Loop in deiner Verkaufspräsentation Eine Verkaufspräsentation ohne Feedback-Loop ist wie eine Radtour ohne Fahrrad - ganz schön anstrengend, macht keinen Spaß und dir geht ganz schnell die Puste aus.. Was sind Feedback-Loops? Mit Feedback-Loops testest du das Verständnis des Kunden. Du überprüfst zum einen ob dein Kunde alles richtig verst…
 
In dieser Folge gebe ich dir 2 Ideen an die Hand, wie du im Verkaufsgespräch Vorwände von Einwänden unterscheiden kannst. Das ist im Verkaufsgespräch deswegen wichtig, weil dich bei richtigen Einwänden eine entsprechende Einwandbehandlung weiter bringt, aber bei Vorwänden jede inhaltliche Argumentation verschwendete Zeit ist und du deshalb ein Gesp…
 
Gute Fragetechniken können ein Verkaufsgespräch verschlimmbessern. Denn nicht die einzelne Fragetechnik ist entscheidend, sondern das richtige Kombinieren von Fragetechniken. Ich zeige dir in dieser Folge worauf es beim Kombinieren von Fragetechnik ankommt.Von Thomas Bottin | Verkaufstrainer für Verkauf, Akquise, Verkaufsgespräch, Kundengewinnung und Verkaufsgespräch
 
Wie du startest, so liegst du im Rennen. Das ist genau der Grund, warum du eine starke Startroutine für dein Verkaufsgespräch brauchst. In dieser Folge sprechen wir über 3 Zutaten für deinen starken Start ins Verkaufsgespräch.Von Thomas Bottin | Experte für Verkauf, Akquise, Verkaufsgespräch, Kundenakquise, Neukundengewinnung, Verkaufstraining
 
Mit einem Bedeutungs-Reframing argumentierst du karftvoll und flexibel. Du veränderst spielerisch Sichtweisen und Meinungen deiner Kunden, indem du ihnen eine neue Bedeutung gibst. Wie genau das geschieht erkläre ich dir mit vielen Beispielen in dieser Folge.Von Thomas Bottin | Hält Vortrag über NLP, Einwandbehandlung, Verkauf, Akquise, Kaltakquise, Verkaufstraining
 
Reframing ist das Werkzeug starker Verkäufer. Mit Reframing wirst du zum Meinungsmacher. Mit Reframing veränderst du Einstellungen, Standpunkte und Meinungen indem du neue Perspektiven und Sichtweisen auf eine bestehende Situation anbietest. Du gibst deinem Kunden geschickt einen neuen Rahmen, durch den hindurch er z.B. auf einen Einwand blicken ka…
 
In dieser Folgezeige ich dir, wie du mit längeren Pausen, konstanter Sprachgeschwindigkeit und der Spiegeltechnik deine Wirkung der Einwandbehandlung am Telefon und in schwierigen Verkaufssituationen deutlich verbesserst.Von By Thomas Bottin - Verkaufstrainer für Vertrieb, Verkauf, Akquise, Kundenakquise, Verkaufsgespräch, Elevator Pitch
 
Verkaufsargumente sind die Bausteine für einen erfolgreichen Verkauf. Doch nicht alle Verkaufsargumente sind gleich wirksam. Es gibt eine Hierarchie der Verkaufsargumente. Ich gebe dir in dieser Folge die 3 wesentlichen Hierarchiestufen für eine wirkungsvolle Verkaufspräsentation an die Hand.Von Thomas Bottin
 
In 4 Schritten zur optimalen Killer-Einwänd-Performance. Es geht darum, wie dir Techniken, Mini-Skripte und Dialog-Szenarien bei typischen Killer-Einwänden (Kein Interesse, keine Zeit, wir haben schon jemanden usw...) helfen. Killer-Einwände in der Akquise sind herausfordernd. Wenn du hier nicht gut performst bist du raus. Ein Grund mehr, sich syst…
 
www.rocketvertrieb.de In dem heutigen Interview spreche ich mit CEO & Founder von der Inplenion AG, Jann Tadorian. Inplenion AG ist ein international tätiges Beratungsunternehmen, dass weltweit Unternehmen bei ihren IT-Projekten unterstützt. Darüber hinaus spreche ich mit Jann auch über seine Erfahrungen und Herausforderungen als Unternehmer. Viel …
 
Mit der Privilegtechnik möchte ich dir eine Vorgehensweise zeigen, mit der bei der Einwandbehandlung und in der Kaltakquise den Spieß ganz einfach umdrehst. Statt dein Angebot verbissen zu verteidigen, erzeugst du Neugier (und mit ein wenig Vertriebsglück sogar Gier nach deinem Angebot). Das funktioniert am Besten in drei Schritten. Wenn du alles r…
 
www.rocketvertrieb.de Suna Hariri ist Management - Trainerin mit Leidenschaft! In dem Interview sprechen wir darüber, wie wichtig es ist sein WARUM im Leben zu finden. Denn wenn Du weißt, was dein WARUM ist, dann wirst du ein glückliches und erfülltes Leben führen und der Weg Richtung Erfolg wird Dir leichter fallen. Sowohl beruflich wie auch priva…
 
www.rocketvertrieb.de Viel Spaß beim zuhören. Du möchtest mich kontaktieren oder mir folgen? XING | LinkedIN | Instagram | YouTube | RocketVertrieb Ich freue mich auf dein Feedback und wünsche Dir maximalen ERFOLG und Happy Selling! Hakan MirhilliVon Hakan Mirhilli
 
Ich stelle dir heute zwei Worte vor, die deine Überzeugungskraft signifikant erhöhen oder auch drastisch reduzieren können. Nach einer Studie von Hellen Langer bedeutet signifikant erhöhen in diesem Kontext sage und schreibe 33%. Und diese Folge ist wieder ein gutes Beispiel dafür worauf es im Verkauf ankommt: auf den bedachten Einsatz von Sprache.…
 
www.rocketvertrieb.de Jörg Jung ist Managing Director und führt Führungskräfte bei dem Unternehmen Infor. Wenn du wissen möchtest, welche Aufgaben ein Managing Director in einem internationalen Unternehmen hat und wie man beruflich erfolgreich wird, dann hör Dir unbedingt das Interview an. Darüber hinaus sprechen wir über seinen beruflichen Werdega…
 
www.rocketvertrieb.de In dieser Solofolge möchte ich mit Dir das WARUM besprechen. Wieso bist du im Vertrieb ? Warum machst du das, was du machst? Sollte deine Antwort "WEGEN DEM GELD MACHE ICH DAS…" sein, dann habe ich leider eine schlechte Nachricht für dich. Nimm Dir bitte kurz Zeit und hör Dir die Folge an. Viel Spaß beim zuhören. Du möchtest m…
 
www.rocketvertrieb.de Ist Mindset der Schlüssel zum Erfolg? Nein, Mindset alleine reicht nicht aus, um seine Ziele zu erreichen und im Leben vorwärtszukommen. Wenn du wissen möchtest, was darüber hinaus auch noch wichtig ist - dann hör Dir die Solofolge an! Viel Spaß beim zuhören. Du möchtest mich kontaktieren oder mir folgen? XING | LinkedIN | Ins…
 
www.rocketvertrieb.de Wenn du Heiko Jahn kontaktieren möchtest zu dem Thema Digitalisierung, kannst du ihn per Xing oder LinkedIn erreichen. Du suchst eine neue Herausforderung im B2B Vertrieb? Heiko Jahn freut sich au deinen Kontakt. Er ist immer auf der Suche nach Vertriebler mit Leidenschaft ;-) Persönlichkeitstypen von Menschen nach dem 4 Farbe…
 
www.rocketvertrieb.de "Nach jedem Tal kommt wieder ein Berg, du mußt nur weitergehen und darfst nicht aufgeben!" Harald Psaridis erzählt in dem zweiten Teil, wie er es geschafft hat nach seinem Tiefpunkt als Unternehmer, Schritt für Schritt erneut erfolgreich zu werden. In dem Interview spricht er auch über die Methodik "Modelling of Exellence". "S…
 
Der größte Fehler im Verkauf besteht darin, die DNA des Verkaufens zu verletzen. Jedes Überzeugungsgespräch, jedes Verkaufsgespräch folgt einer inneren Struktur. Diese innere Struktur ist immer gleich. Sie ist quasi der „rote Faden“ für dein Verkaufsgespräch. Ich nenne diese innere Struktur deswegen die DNA deines Überzeugungsprozesses.…
 
www.rocketvertrieb.de "Man kann die Menschen nicht durch einen dunklen Wald managen,man kann sie nur durch den Wald führen!“ Harald Psaridis Mit mehr als 20 Jahren Erfahrungen als Unternehmer in der Finanzbranche ist Harald Psarids der Leadership-Experte. Er weiß, was echte Leader von reinen Managern unterscheidet. Wenn du wissen möchtest, wie man …
 
www.rocketvertrieb.de Michael Turbanisch ist Vertriebsprofi und der Experte wenn es um nebenberufliche Selbstständigkeit geht. Wir sprechen über seinen Einstieg in den Vertrieb, seine Erfahrungen als Sales Hunter in der Neukundenakquise und wie er mit Niederlagen umgeht. Darüber hinaus sprechen wir über die Themen ERFOLG, GELD und Persönlichkeitsen…
 
Ich möchte dir hier eine mächtige Beeinflussungsstrategie vorstellen. Es geht um die sieben Arten von emotionalen Appellen. In dieser Folge stelle ich dir den emotionale Appell vor, der in der Argumentationstheorie den Fachbegriff „Argumentum ad populum“ trägt - oder auch den Appell an populäre Gefühle.…
 
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