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Der Podcast über kreatives Marketing online & offline mit den Themen Guerilla Marketing, SEO, Suchmaschinenoptimierung, Ambush Marketing & Low Budget Marketing. Inhalte sind alle Formen der Werbung, mit der kleine und mittelständische Unternehmen viel Aufmerksamkeit mit wenig finanziellem Aufwand erzeugen können. Die Guerilla Show wird moderiert von Carlos San Segundo und Thomas von Stetten.
 
Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin dazu inspirieren, ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit Überzeugungstechniken, Ansätze und Ideen zu befüllen, um noch bessere Überzeugungsarbeit zu leisten. Zu vielen Folgen gibt´s Checklisten, auf denen die wesentlichen Ideen und Sprachmuster zusammengefasst sind.
 
Möchtest du gerne einen abwechslungsreichen Job haben, ortsunabhängig und flexibel arbeiten? Mit spannenden Themen rund um die virtuelle Assistenz versorgt werden? Von Experten lernen, spannende Geschichten von anderen VA's hören und Tipps für dein VA Business bekommen? Dann abonniere den Virtual Assistant Women Podcast und lass uns gemeinsam die VA Welt erobern:) Der Podcast ist für alle virtuelle Assistentinnen, egal ob du gerade startest oder bereits als virtuelle Assistentin tätig bist!
 
Podcast von Ulrike Knauer über #Verkauf, #Vertrieb, #Verhandlung, #Positionierung, #Kundenumgang und #Beschwerden sowie #Positionierung und #Preisverhandlung mit #Kaltakquise und #Telefonverkauf Was bringt ein Vertriebstraining? Wie kann ich effektiv #Preise erhöhen? Was muss ich bei der Preisverhandlung beachten? Wieviel emotionale Intelligenz brauche ich im Vertrieb und Verkauf? Was verändert sich durch die Digitalisierung? Was macht der Vertrieb in der Digitalisierung? Digitalisierung und ...
 
Der OMT veranstaltet regelmäßig kostenlose Webinare. Den Audiomitschnitt veröffentlichen wir hier in unserem Podcast. Alle Videoaufnahmen findet Ihr bei uns im OMT-Club unter www.omt.de/club Eine Übersicht zu allen neuen Webinaren haben wir unter www.omt.de/webinare aufgelistet. Schau einfach vorbei und sei live beim nächsten Webinar dabei.
 
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Instagram fühlt sich für dich manchmal wie ein Krampf an? Du hast keine Ahnung, was du posten sollst, damit deine Wunschkunden von dir angezogen werden? Dann hör dir heute die neue Podcastfolge mit Lisa Schmidt von “Sociallisa” an. Sie erzählt uns vom Female Flow und was sich dahinter verbirgt. Lisa verbindet in ihrer Arbeit achtsamen Umgang mit de…
 
Ihr Umsatz stagniert oder ist rückläufig? Oder Sie möchten einfach mehr Verkaufen als die Jahre zuvor. Vielleicht ist es an der Zeit, Ihre Verkaufsstrategie zu überdenken. Wir zeigen Ihnen 10 Tipps, wie Sie erfolgreich Verkaufsgespräche führen. 1. Gehen Sie offen ins Verkaufsgespräch Neugierde ist die Triebfeder, um auch Interesse am Gegenüber zu z…
 
Mit PR komme ich groß raus! Doch wofür steht PR eigentlich? Was zählt denn alles zu PR? Ist Pressearbeit gleich Pressearbeit und wozu zählt mein Social Media Auftritt? Was ist denn überhaupt wichtig, wenn ich PR betreiben möchte? Und wie viel kostet mich gute PR? Das alles sind Fragen, die uns Angela Recino in der heutigen Podcastfolge beantworten …
 
Denkst du darüber nach, deinen neuen Online-Kurs für unter hundert Euro anzubieten? Du hast Angst, keiner kauft, wenn du teurer bist? Und du nimmst an, niedrige Preise bringen mir mehr Kunden? Diese Gedanken sind Glaubenssätze, die nicht unbedingt stimmen, und die deine Preisgestaltung besser nicht beeinflussen sollten. In diesem Beitrag geht es um…
 
Wünschst du dir mehr Unabhängigkeit von Social Media? Vielleicht fragst du dich, wie dein Business weiter bestehen kann, falls ein Kanal plötzlich wegfällt? Smarte Unternehmer, die ihr Business nachhaltig aufbauen, setzen nicht nur auf einen Social Media Kanal. Vielmehr überlegen sie sich, wie sie unabhängig davon eine Community aufbauen und Kunden…
 
Heute möchte ich dir ein Kommunikationsmuster vorstellen, dass die meisten Verkäufer bei Ihren Kunden nicht erkennen und deswegen weniger effektiv kommunizieren. Dabei ist dieses Muster eigentlich recht einfach zu erkennen und zu entschlüsseln. Man muss halt einfach nur wissen, worauf man achten muss. Die Motivationsrichtung deines Kunden Die Rede …
 
In der Preisverhandlung besser bestehen In vielen Verkaufsgesprächen ist das Preisgespräch die größte Hürde und verursacht am meisten Schwierigkeiten. Hier finden Sie einige Tipps für Ihre Preisverhandlungen. Gerade das Verhandeln um den Preis scheint Unsicherheiten hervorzurufen. Preisverhandlungen sind ein Bestandteil im Verkauf. Inwieweit spielt…
 
Sie sind fachlich qualifiziert und kennen Ihre Produkte und Dienstleistungen. Trotzdem ist es so, daß die telefonische Kundenakquise mit dem potenziellen Kunden nach einer Minute zu Ende ist. Ohne Verkaufsabschluss aus der Akquise. Viele Unternehmer kennen das Problem. Doch es lohnt sich, die Telefonakquise zu trainieren, denn es ist eine der wirku…
 
Muss sich eine Virtuelle Assistentin zwischen Spezialisierung, vielfältigem Angebot, Kind oder Karriere entscheiden?* Nein - das zeigt das Beispiel von Christina. Als reiselustige Vollblut-Mama bringt sie Kind und Karriere unter einen Hut und ist dabei eine eierlegende Wollmilchsau mit Spezialisierung. Wer will, findet Wege! Erfahre in dieser Podca…
 
Wer Kaufsignale erkennen kann hat Vorteile beim Verkaufsabschluss. Denn Kaufsignale ermöglichen das richtige Timing beim Abschluss. In dieser Podcast-Folge geht es um unterschiedliche Kaufsignale und wie man Kaufsignale „züchten“ kann. Hier geht's zum Umsatzuni Begleitkurs Dein Thomas Bottin Verkaufstrainer…
 
Telefonakquise Lesen Sie unsere weiteren Blogartikel zu Telefon Akquisition und akquirier mal eben und Sie werden sehen, dass erfolgreiche Telefonakquise gar nicht schwer ist – auch nicht am Telefon! Es bedarf eines guten Elevator Pitch und dann einfach Fragen. Nur wer fragt findet das Interesse des Gegenübers. So einfach kann erfolgreiche Kaltakqu…
 
Die richtige Strategie bei der Kaltakquise gibt dir Klarheit. Verfolgst du eine Bedarfsdecker-Strategie oder eine Bedarfswecker-Strategie? Darüber solltest du gut nachdenken, denn die Unterschiede sind gravierend. Wieviel Vorbereitung ist genau richtig? Wie weckst du bei den beiden unterschiedlichen Strategien das Interesse und die Neugier des Kund…
 
Katha von Mahayani Assistance berichtet uns von ihrem Weg zur Virtuellen Assistentin. Warum ist sie zuerst ausgewandert und hat sich danach Gedanken um die berufliche Zukunft gemacht? Was hat ihr beim Start in das VA-Business geholfen? Wo steht sie jetzt und wie fand sie ihre erste Kundin? Warum sie mit einem balinesischen Business nur für deutsche…
 
Langfristig Kunden gewinnen, ohne dauernd auf Social Media präsent sein zu müssen? Ja, das funktioniert! Mit einer eigenen Website ziehst du nicht nur Kunden an, du kannst auf diesem Weg auch höhere Stundensätze generieren. Im Interview erzählt Regina Nebel, wie langfristige Kundenakquise über Suchmaschinen Marketing möglich ist. Erfahre in dieser …
 
vents Verhandlungsoffensive Kaltakquisesoffensive Dienstleistungen Keynotes Vertrieb Shop Downloads Checklisten Profil Blog Podcast Video Kontakt Verhandlungstipp – Verhandlungssicher Beitrag teilen Share on facebook Share on twitter Share on xing Share on google Share on linkedin Share on tumblr Die besten Verhandlungstipps um verhandlungssicher z…
 
Die Dopple-Fehler-Frage ist eine Fragetechnik, mit der du gleich von Anfang an eine Beschleunigung in dein Verkaufsgespräch bringst, die andere im ganzen Verkaufsgespräch nicht erreichen. Mit ihr stellst du die übliche Rhetorik auf den Kopf und fragst bereits sehr früh nach zu vermeidenden Fehlern.Von Thomas Bottin | Akquise, Vertrieb und Verkauf
 
Wenn du ein Premium-VA sein möchtest und Premium-Kunden anziehen möchtest, dann brauchst du ein Premium-Business. Eine knackige Folge mit einem wichtigen Aha-Moment, den ich bei meinem Start als VA gebraucht hätte. Erfahre in dieser Podcast Folge: wie du eine Premium-VA werden kannst warum innere Arbeit im Business so wichtig ist was du beim VA-Bus…
 
Networking und Netzwerken ist in aller Munde – nur was heisst das wirklich für den Vertrieb und Verkauf? Gutes Networking und Netzwerken hat viele Vorteile. Sie können von den Erfahrungen Anderer profitieren und kennen die aktuellen Entwicklungen der Branche. Außerdem helfen Beziehungen bei der Jobsuche und im eigenen Unternehmen. Ich selbst bin se…
 
Die mentale Probefahrt kommt aus dem Storytelling und ist ein Sprachmuster, dass von Spitzenverkäufern 31% öfter eingesetzt wird als von durchschnittlichen Verkäufern. Was genau sie so effektiv macht und wie auch du diese Verkaufstechnik vielleicht schon in dein nächstes Verkaufsgespräch übernehmen kannst will ich dir einmal mit ein paar Praxisbeis…
 
Beim Wort “Kundenakquise“ läuft es dir kalt den Rücken runter? Das muss nicht sein. Die Kundengewinnung auf Instagram kann einfach und leicht sein. Sie kann sogar Spaß machen. Franzi Delano von unvawechselbar ist Trainerin für Online-Sichtbarkeit. Sie erzählt im Interview davon, wie es ganz einfach wird mit tollen Grafiken und einem spannenden Inst…
 
Wie lenkst du ein Verkaufsgespräch in die richtige Richtung? Und vor allem: wie wirst du immer besser darin? Dafür gibt es eine sehr wirkungsvolle, aber wenig genutzte Übung aus dem Verkaufstraining. Sie heißt: Dialog-Check. Ich zeige dir wie diese Übung aus dem Verkaufstraining geht und mache sie dir gleich einmal praktisch vor. Das Skript zu dies…
 
Im Ausland leben, dort arbeiten und ganz legal keine Steuern mehr zahlen? Klingt wie ein Traum und extrem kompliziert? Es ist wahr und auch dazu ganz einfach! Im Interview verrät dir Christina von “Grenzenlose Freiheit” wie auch du ein steuerfreies Business bekommst. Selbstbestimmt Leben zu können und eine Zeit im Ausland zu verbringen, das wünsche…
 
Kompetenz ist einer der wichtigsten Faktoren für beruflichen Erfolg. Sei es für die Beförderung, Gehaltsverhandlung oder eben auch als Unternehmer Erfolg zu haben. Die Frage dahinter ist, wie wir entscheiden, ob jemand kompetent ist. Welche Motivation bei einer Entscheidung ist ausschlaggebend? Wir glauben, dass unsere Kompetenz auch Erfolg bringt.…
 
Verkaufstechniken sind wie Legosteine - erst wenn du mit ihnen spielst macht es Spaß. Um deine eigene Verkaufsrhetorik zu formen, musst du anfangen in Szenarien zu denken. Wie solche Kombinationen / Szenarien aussehen können gucken wir uns in dieser Folge an.Von Thomas Bottin | Verkauf, Akquise, Vertrieb
 
Lene Harapat nimmt uns mit auf ihrer spannenden Reise von der Sozialassistentin mit Kranführerschein zur selbstbewussten virtuellen Assistentin. Wie hat sie es geschafft eine Premium-VA zu werden ohne spitze Positionierung? Was ist die wichtigste Eigenschaft die du mitbringen solltest, wenn du Premium-VA werden willst? Wie sie als Zeitmanagment-Sup…
 
Wie Spiegelneuronen wirken Wenn Spiegelneuronen beim Netzwerken wirken hat das mit unseren Gefühlen zu tun. Es ist bei uns in unserer Kultur üblich auf Veranstaltungen mit dem Partner oder der Partnerin oder eben mit Freunden aufzutauchen. Und das vor allem, dann wenn uns die Gäste unbekannt sind. Es ist uns unangenehm auf so ein Netzwerktreffen al…
 
Erfahre, wie Nicole in nur 6 Monaten ihr eigenes Business als Virtuelle Assistenz aufbaute und nach Bali ging - und wie auch du das schaffen kannst! Hast du auch schon mal davon geträumt, eine Weile auf Bali zu leben? Im neuen Interview mit Nicole von ‘Sistant bekommst du tolle Einblicke, wie sie ihr VA Business aufgebaut hat und nun auf Bali arbei…
 
Die AIDA Formel hilft dir dabei deine Verkaufsgespräche und Präsentationen merk-würdiger und erfolgreicher zu gestalten. Du legst die AIDA Formel quasi als Schablone über deine Gespräche. Was genau im Vertrieb hinter der AIDA Formel steckt und wie du sie als Schablone nutzen kannst klären wir in der heutigen Folge.…
 
5 Verhandlungstrick der Profis Erwarten Sie hier nicht eine Version von „Eskimos Kühlschränke zu verkaufen“, da muss ich Sie enttäuschen. Von dem gibt es schon zu viele Bücher. Ich beschäftige mich mit der Verhandlungspsychologie und den Verhandlungstricks der Profi Verhandler. In diesem Block habe ich den Verhandlungstrick der Profis aufgeführt un…
 
Dieses neue Format im Podcast nenne ich "Sprachlabor". Du schilderst mir deine Herausforderung und ich mache mir dazu Gedanken und gebe dir Tipps und Ideen. Heute fragt Jonas aus der Schweiz: Ich antizipiere, dass mir ein Kunde diesen Freitag folgendes sagen wird: "Ich weiss, dass dies eine sinnvolle Investition wäre, aber aktuell haben wir das Bud…
 
Die aus LinkedIn bekannte Online Marketing Gladiatorin Mariana Traxel, wird in Ihrem Webinar nur für Fans, Friends und Follower von OMT das Thema Social Selling – Kundenakquise B2B knackig präsentieren. Schritt-für-Schritt wird sie erklären, wie Social Selling funktioniert, was auf jeden Fall zu vermeiden ist und warum ausgerechnet jetzt in der Kri…
 
Webseitenerstellung, Online Kurs Support, Aufbau von Landingpages und E-Mail-Marketing mit ActiveCampaign. Vier Dienstleistungen, die es in sich haben und auf die sich Stefka Poessel als VA in den letzten Jahren spezialisiert hat. Erfahre in dieser Podcast Folge: Wie sich Stefka in der technischen Unterstützung spezialisieren konnte Welchen Herausf…
 
Behavior Labeling ist eine einfache Verkaufs- und Verhandlungstechnik die von Spitzenverhandlern deutlich öfter eingesetzt wird als von deren durchschnittlicheren Kollegen. Es handelt sich dabei um eine sehr spezielle rhetorische Frage.Wie du ganz schnell und einfach das Bahavior Labeling in deine Kundengespräche einbauen kannst, will ich dir heute…
 
Mit der richtigen Strategie gelingt eine Preisverhandlung gelingt besser. Eine wichtige Verhandlungsstrategie sind die sogenannte Zugeständnisse der kleinen Schritte. Dabei geht es darum den bestmöglichen Preis auszuhandeln. Die Preisverhandlung mit der richtigen Verhandlungsstrategie funktioniert wesentlich besser. Probiere es einfach einmal aus. …
 
Studien der Huthwaite Unternehmensberatung zeigen deutlich, dass Vorteilsargumentation zu deutlich weniger Verkaufserfolgen führt als Nutzenargumentation. Es ist sogar noch drastischer. Bei komplexen Verkaufssituationen und längeren Verkaufszyklen verlieren Vorteile in der entscheidenden zweiten Hälfte des Kaufprozess vollständig ihre Wirkung. Das …
 
Für viele VA´s aus der Virtual Assistant Women Community war die VA Durchstarter Challenge der Startschuss für ein befreiteres und selbstbestimmteres Leben. Auch für Saskia Schiller, die uns in dieser Podcastfolge von ihrem Weg in die virtuelle Assistenz berichtet. Die VA Challenge und eine betriebsbedingte Kündigung brachten den Stein ins rollen, …
 
Wie setze ich Vertriebspsychologie ein? Wie kann ich Psychologie im Vertrieb einsetzen? Was kann ich psychologisch im Vertrieb und Verkauf tun? Es ist das Verhalten von Menschen, welches Erfolg oder Misserfolg bewirkt. Genauso eben auch im Vertrieb. Was müssen Verkäufer über das Verhalten und die Vertriebspsychologie wissen, um sich sinnvolle vertr…
 
Preiserhöhung durchsetzen ist eine Herausforderung. Aber mit ein wenig Vorbereitung kannst du deine Argumentation schnell verbessern. Diese Zeit solltest du auf jeden Fall investieren, denn eine gute Argumentation erhöht die Wahrscheinlichkeit auf eine erfolgreiche Preiserhöhung stark.Von Thomas Bottin | Preiserhöhung - Verhandlung - Verkauf - Akquise
 
Dieses Jahr war sicherlich auch für dich ganz anders als du es erwartet hast. Auch für Virtual Assistant Women ist in 2020 viel passiert. Lass uns gemeinsam einen Jahresrückblick wagen. In meiner **zweiteiligen Serie **nehme ich dich mit hinter die Kulissen von Virtual Assistant Women und verrate dir, was gut und was nicht so gut in 2020 lief und w…
 
Dieses Jahr war sicherlich auch für dich ganz anders als du es erwartet hast. Auch für Virtual Assistant Women ist in 2020 viel passiert. Lass uns gemeinsam einen Jahresrückblick wagen. In meiner **zweiteiligen Serie **nehme ich dich mit hinter die Kulissen von Virtual Assistant Women und verrate dir, was gut und was nicht so gut in 2020 lief und w…
 
Vorwurfsvolle Verhandlungen machen krank! Wie mit Killerphrasen umgehen? Wie mit Vorwurf in der Verhandlung umgehen? Wie kann ich trotz Vorwürfen verhandeln? Verhandlungsstrategie und unfaire Verhandlungstaktik In der deutschen Sprache gibt es etliche Varianten jemanden Vorwürfe in Verhandlungen zu machen. Wir haben deutlich mehr Varianten als viel…
 
„Geschäfte werden im Follow-up gemacht“ Deswegen brauchst du einen soliden Follow-up-Prozess, der dir Geschäfte ermöglicht, wo andere nur ratlos warten. Wir gucken uns in dieser Folge einmal ein paar wichtige Fragen dazu an: • Wie lange sollte ich nachfassen im Follow-up? • Wie engmaschig soll ich im Follow-up sein? • Sollte ich per Mail oder per T…
 
„Ist die Dienstleistung von Podcast-Services immer noch eine gefragte Tätigkeit für virtuelle Assistentinnen und wie spezialisiere ich mich hierauf?“ Dies ist immer wieder eine Frage aus der Virtual Assistant Women Community. In der heutigen Podcastfolge spreche ich mit Podcast-Expertin Laura Niebler über Ihren Weg in die Welt der virtuellen Assist…
 
Wie mit Stress in der Verhandlung umgehen? Stress beim Verhandeln? Unter Druck beim Verhandeln? Unter Druck in der Verhandlungen? Verhandlungen unter Stress unter Stress verhandeln Das Harvard Modell ist ja das Verhandlungsmodell in unserer Zeit. Es rät dazu Win-Win herzustellen. Es rät auch dazu, bei der Verhandlungstaktik keine Emotionen in der V…
 
Diese 3 Basis-Argumentation musst du als Verkäufer zum richtigen Zeitpunkt in der Customer Journey nutzen, um zum Abschluss zu kommen. Entlang der Customer Journey stellt sich dein Kunde immer die gleichen 3 Fragen: Why Change? Why Now? Why You? Für jede dieser Fragen brauchst du eine überzeugende Argumentation. Besonders wichtig ist aber, dass du …
 
In dieser Folge kann ich dir auf den Prozentpunkt genau sagen, wie du deinen Redeanteil gestalten musst, damit du deine Verkaufschancen optimierst. Aber es ist nicht ganz einfach, denn für unterschiedliche Verkaufssituationen gibt es unterschiedliche Erfolgsrezepte.Von Thomas Bottin | Akquise, Verkauf, Cold-Calls, Discovery-Calls
 
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