show episodes
 
Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb melden sich Michael Stiller und Jan Scholzen, um die Räder, Pumpen und Ventile des Marketing und Vertriebs zu skizzieren, um die Wirksamkeit der Marketing- und Vertriebs-Bauteile zu hinterfragen, auf den Prüfstand zu stellen, Brauchbares in Stand zu halten und Unbrauchbares zu verschrotten. Die beiden ermutigen Entscheider und Umsetzer, die eigene Marketing- und Vertriebs-Maschine auf Betriebstemperatur zu bringen. Michael Stiller hat an der R ...
 
Loading …
show series
 
Warum es gut ist, bei der Markteinführung ans Scheitern zu denken, warum schnelles Scheitern besser als langsames Scheitern ist und worin ein paar pragmatische Erfolg versprechende Schritte liegen, das diskutieren die Maschinisten Stiller und Scholzen in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Wir freuen uns auf Ihre Erfahrungen beim Scheit…
 
This is the audio version of my entire keynote at the Bayer Crop Science Future of Farming Dialog in Germany in 2017. You can download my slidedeck used in this talk via my public cloud www.gerdcloud.net direct link is gerd.fm/2gimpuE​ (Those were the good old days of actual people on actual stages drinking actual coffee::)In this wide-ranging talk…
 
OKR steht für Objectives and Key Results. Die Unternehmen, die diese Steuerungsmethode nutzen, sind erfolgreich: Google, BMW, myMuesli sind ein paar davon. Hören Sie in der aktuellen Podcastfolge, warum diese Methode zur Zielsetzung und -erreichung gut ist und auch, wo die Fallstricke liegen. Viel Spaß beim Hören!…
 
This is a summary for my brand-new 2021 keynote topic: SUSTAINABLE IS THE NEW PROFITABLE. GREEN IS THE NEW DIGITAL.Wide-ranging new carbon taxes are inevitable, and so is the sudden end of the $3.5 Trillion global fossil fuel subsidy paradox. During the Covid-19 crisis we have learned that being prepared for emergencies is utterly essential – and t…
 
Even before Covid-19, the world was accelerating at an unprecedented pace. And today, in the wake of the Corona crisis, society and business have seen decades-worth of disruption in the span of months as everything from healthcare and hospitals, to love, friendship, and business have been forcibly taken online.It has been an unparalleled transforma…
 
Listen to the excerpt of Gerd's q&a session at the IEEE Global Conference on AI and IoT in Dubai (virtually) on Dec 13 2020 (see https://gcaiot.org/)​ Culture eats technology for breakfast. The story of the future should not be dominated by Silicon Valley / Big Tech but by civil society. Technology drives our societies but Ethics defines it. Techno…
 
Ein Schiff steuert man mit dem Ruder, ein Unternehmen mit einem Steuerungssystem. Das finanzorientierte DuPont-Kennzahlensystem ist über 100 Jahre alt und hat sich bewährt. Aber: Die Welt dreht sich gefühlt schneller, neben Finanzen werden auch andere Ziele angesteuert und agil soll es auch noch sein. Hören Sie im aktuellen Podcast, welche Vorteile…
 
Cross-Selling wirkt positiv aufs Wachstum. Aber welche Voraussetzungen müssen vorliegen? Wann ist der Kunde bereit, Cross-Buying zu betreiben, damit man "cross-sellen" kann? Und: Welche organisatorischen Voraussetzungen muss ein Unternehmen mitbringen hierfür? All diese Fragen besprechen in der aktuellen Folge die Maschinisten Stiller und Scholzen …
 
Erfolgreiche Vertriebsorganisationen werden regelmäßig gebeten, neben Produkt A auch noch Leistung B, C und D mitanzubieten - man ist doch sowieso beim Kunden. Wie stark Cross-Selling auf Umsatz & Profitabilität wirken kann und warum man hierfür so etwas wie Cross-Buying-Bereitschaft benötigt, besprechen wir in der aktuellen Folge des Maschinenraum…
 
Mit der Umsetzung einer Markenpolitik verdient man sich keine Meriten, aber sie ist der Schlüssel zum Erfolg. Und: Wenn 77% aller Marken von Kunden als austauschbar wahrgenommen werden, liegt in der Umsetzung der Schlüssel zum Erfolg. Hören Sie in der aktuellen Folge, wie Prof. Franz-Rudolf Esch mit Kollege Stiller und Kollege Scholzen über die Ums…
 
Festliche Stimmung im Maschinenraum. Die 100. Folge steht an, das 3. Jahr startet und diesen Moment feiern wir mit aktuellem Thema und mit Prominenz: Prof. Franz-Rudolf Esch, Markenexperte & Fachbuchautor, diskutiert mit den Kollegen Stiller und Scholzen, ob die Marke in diesen Zeiten überhaupt noch eine Rolle spielt. Hören Sie selbst, ob und wie w…
 
Listen to an excerpt of "2030: Our Future is Heaven or Hell".We're at a fork in the history of humanity. The next ten years will make or break humanity's future. It could be heaven or it could be hell. Where are we headed and what are the electric 3rd rails we need to avoid? Check out futurist and CEO of the Futures Agency - Gerd Leonhard's acclaim…
 
UPDATED AUGUST 18 2020: 10 key foresights on our immediate, in/post-crisis future: BigTech, BigHealth, BigState, Big Media, Big Green presented by Gerd Leonhard, CEO of The Futures Agency- http://gerd.fm/2WXdH7V Other topics covered in this talk:* The ‘United States of Europe’ is coming.* Climate change adaptation & mitigation.* A new kind of socia…
 
Excerpt of Gerd Leonhard's, CEO of The Futures Agency http://gerd.fm/2WXdH7V virtual/remote keynote on Technology and Humanity, and the Future of Europe during/after #Covid19, at PODIM 2020 see https://podim.org/ Thanks to PODIM for making this video available.Von Futurist Gerd Leonhard
 
This is the complete recording of Gerd Leonhard, CEO of The Futures Agency http://gerd.fm/2WXdH7V at LinkedIn Latam's Blue Room event.Data was the new oil - but now data can also be the new plutonium (i.e. it can be used as a weapon). Artificial intelligence would be better named Intelligent Assistance (IA). Digital Ethics remains a top priority fo…
 
How the future works: The Futures Agency's CEO Gerd Leonhard's 10 Key Future Foresights http://gerd.fm/2WXdH7V.We are not going back to Normal, post-covid. Remote everything is here to stay. Covid-19 is a test run for climate change. 2021 is the year of pivoting. The next 10 years will bring more change than the previous 100 years.…
 
2020 war ein sehr spezielles Jahr, aber mit tollen Erkenntnissen im Maschinenraum! Wir wagen einen Blick nach 2021 und sind heute fest davon überzeugt, dass a) der Weg durch den Informationsfilter und b) die Customer Experience als Erfolgstreiber für Unternehmen noch deutlich wichtiger werden. Aber hören Sie selbst, was war und was kommt. Viel Spaß…
 
Beantworten Sie drei zentrale Fragen und finden Sie selbst den für Ihr Unternehmen perfekten Vertriebskanalmix. Zugegeben - bei der Antwort sollten Sie sich Mühe geben. Aber die drei zentralen Arbeitsfragen hören Sie in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts! Die Antworten, die die Oetker-Gruppe beim Kauf von "Flaschenpost" für 1 Mrd € gege…
 
What happens when four professional futurists with a knack for helping organizations and individuals prepare for an increasingly uncertain future get together to discuss the coming years and technology's role in accelerating our breakneck world...?Posdcast hosted by Gerd Leonhard, CEO of The Futures Agency with guests:Anton Musgrave: https://gerd.f…
 
Kundenempfehlungen generieren Umsatzwachstum. Aber wie setzt man sowas um? Und: Ist das mehr ein Projekt oder eine Daueraufgabe. Was sind die Erfolgstreiber? Fragen über Fragen, die Dr. Robert Wetzker (Gründer & CEO von aklamio) mit den beiden Maschinisten Stiller und Scholzen diskutiert. Prädikat: Sehr hörenswert! Viel Spaß dabei.…
 
Kundenempfehlungen sind glaubwürdiger und günstiger als PR und Werbung. Und: Kundenempfehlungen generieren ein Umsatzwachstum von über 10%. Höchste Zeit, um dieses im Maschinenraum bislang unterbelichtete Thema auszuleuchten! Michael Stiller und Jan Scholzen sprechen hierzu mit Empfehlungsmarketing-Experte, Dr. Robert Wetzker (Gründer & CEO von akl…
 
Die Positionierung ist erarbeitet und die Differenzierung gegenüber dem Wettbewerb ist gelungen - zumindest auf dem Papier. Und dann? Jetzt beginnt die Umsetzung und die wird langweiliger als man sich vorstellen will. Langweilig deshalb, weil die relevanten Reizworte viele Kontakte (sehr viele!) mit der Zielgruppe benötigen, um überhaupt wahrgenomm…
 
In Episode 6 Nick talks with Futurist Gerd Leonhard, CEO of The Futures Agency about:- The importance of developing Foresight for everyone- Our Star Trek future – as long as we collaborate- Key skills that humans need to develop- The future is a mindset not a timeframe- The social aspect of learning- The illusion of not having to work hard to ‘lear…
 
Wie gelingt die richtige Positionierung? Wo fängt man an und warum ist die Eigenwahrnehmung und die Fremdwahrnehmung ein guter Startpunkt? Bringen Sie sich in Position und hören Sie hierzu die aktuelle Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß dabei!Von Michael Stiller und Jan Scholzen
 
Warum wird der Umgang mit Corona bei vielen sorgloser? Weil wir weniger rational entscheiden und typischen Entscheidungsanomalien "aufsitzen". Die wichtigsten Anomalien - also Psychofallen, in die wir selber tappen - besprechen wir im aktuellen Maschinenraum-Podcast. Die gute Nachricht ist: Je mehr man sich dieser Fallen bewusst ist, desto besser e…
 
Wenn Geschichten seit Jahrtausenden wirken, warum nutzen Unternehmer sie so selten? Welche Zutaten eine gute Geschichte ausmachen, welche Reihenfolge eingehalten werden sollte und warum nicht die Marke, sondern der Kunde der Held ist, das hören Sie in der aktuellen Folge unseres Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören!…
 
Ansammlungen von Adjektiven sind langweilig ("Unsere Leistung ist einzigartig, nachhaltig, innovativ, günstig ..."). Geschichten dagegen sind kurzweilig - gerade dann, wenn Sie einen packen. Warum die positive Wirkung von Geschichten ("Storytelling") seit Jahrtausenden funktioniert und warum auch Unternehmer diese Methode vielfältig einsetzen könne…
 
Gerd Leonhard, CEO of The Futures Agency https://gerd.fm/2WXdH7V says: The next 10 years will hold more change than the previous 100. Where are we headed and what megashifts are poised to disrupt the fabric of society and the economy? Join acclaimed futurist Gerd Leonhard at the CSCMP Italy - as he dives deep into the upcoming technological transfo…
 
virtual keynote by Gerd Leonard, CEO of The Futures Agency https://gerd.fm/2WXdH7V at Modena Smart Life 2020 (without the q&a session) YOU CAN ACCESS THE COMPLETE VERSION at https://live.futuristgerd.com/ (simple email sign up required)Von Futurist Gerd Leonhard
 
Gerd Leonhard, CEO of The Futures Agency https://gerd.fm/2WXdH7V presenting for HINTT 2020, powered by Glintt, Lisbon: The Future is better than we think - Opportunities in healthcare, business, and society, during the next decade.You can watch an excerpt here: https://gerd.fm/3m10YKT or watch the full-length virtual keynote here: www.gerd.global…
 
Die Vorfreude ist groß. Die Agentur präsentiert. Und dann wird verschlimmbessert. Weil einem der Agenturentwurf irgendwie nicht gefällt. Hören Sie in der aktuellen Folge, wie Sie die Wirksamkeit einer Kampagne sichern, subjektive Fehleinschätzungen vermeiden und wie Ihnen das Briefing dabei hilft. Viel Spaß beim Hören!…
 
I had a riveting conversation with Jennifer Morgan https://gerd.fm/3jwrYRH Executive Director of Greenpeace International aka @climatemorgan on topics such as the with/post corona future, the end of oil and fossil fuels, the rise of women as global leaders, the shift towards sustainable capitalism and climate change action.Watch the virtual convers…
 
The complete video of my virtual LIVE keynote for Check Point Software, at the 2020 Cloud Security Summit with Gerd Leonhard, CEO, The Futures Agency https://gerd.fm/2WXdH7VWatch the virtual LIVE keynote here: https://gerd.fm/34ryQt4Von Futurist Gerd Leonhard
 
Technology has all the solutions for us - but will we have the will?We will have all the tools - but will we have the right policies?Technology is not what we seek but HOW we seek.The more we connect the more we must protect what makes us human."Embrace technology but don't become it".- Virtual Keynote with Gerd Leonhard, CEO, The Futures Agency ht…
 
pre-recorded video contribution to the EBIT conference in Vilnius, on what we can expect for the next 5 years, with Gerd Leonhard, CEO, The Futures Agency https://gerd.fm/2WXdH7VA special focus on what he calls The Great Transformation and The Post Corona Future.Watch the pre-recorded version here: https://gerd.fm/3lhLv8X…
 
pre-recorded and live-streamed keynote at EBIT Riga on Sept 9, on understanding the future with Gerd Leonhard, CEO, The Futures Agency https://gerd.fm/2WXdH7VWatch the pre-recorded keynote here: https://gerd.fm/2WXdH7VVon Futurist Gerd Leonhard
 
Wenn Sie als Podcaster auf den drei wichtigsten Portalen vertreten sind, erreichen Sie schon über 75% der (potenziellen) Hörer. Welche Kniffe zu einer professionellen Produktion führen und wie man Hörer gewinnt und weitere pragmatische Tipps verraten wir in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß dabei!…
 
Podcasts sind in aller Ohren: Seit 2016 hat sich die Zahl bis 2020 verdoppelt. 34% aller Deutschen hören regelmäßig Podcasts. Warum werden Podcasts produziert und worauf kommts an, besprechen Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts - viel Spaß beim Hören!Von Michael Stiller und Jan Scholzen
 
Wenn 80% der europäischen Unternehmensvorstände die Customer Experience Ihrer Leistung positiv bewerten, aber nur 12% der Kunden zustimmen, dann gibts ein Umsetzungsproblem! Aber - wie schaffe ich es CX herzustellen?Im Gespräch mit SAP-CX-Experte Christian Reimann sprechen die Maschinisten Stiller und Scholzen in der aktuellen Podcast-Folge, welche…
 
Warum sollte man im BtB-Kontext Erlebnisse schaffen? Das Datenblatt (wenn man es findet) sollte doch reichen, oder? In der aktuellen Folge skizziert unser Gast Christian Reimann von SAP, warum die "CX" relevant ist und woran man eine gute Customer Experience messen kann. Viel Spaß beim Hören!Das Thema können Sie übrigens auch auf dem Blog 'DenkBar'…
 
What's coming on the horizon? The Future of Futurists hosted by futurist Gerd Leonhard https://gerd.fm/2WXdH7V with Gerd's renowned futurist colleagues: Glen Hiemstra https://gerd.fm/2GzseAB and Anton Musgrave https://gerd.fm/3bweMJiWatch the conversation between these 3 renowned futurists on youtube here: https://gerd.fm/35hfh8T…
 
"Alle Kunden wollen Ökostrom!" behauptet eine Studie im letzten Jahr. Aber wie kommt diese Aussage zustande. Und: von wem? Auf welcher Datengrundlage? Worauf es bei Marktstudien ankommt, damit Sie die richtigen Schlüsse ziehen, hören Sie in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören!…
 
Wachstum ist gefordert. Aber Gewinn auch. Und: Warum eigentlich nochmal? Gibt es womöglich brauchbarere Gewinntreiber als nur das Umsatzwachstum? Praktische Beispiele von Amazon über Vapiano bis hin zu eigenen Erfahrungen, die die Maschinisten Stiller und Scholzen gemacht haben, hören Sie - mit etwas literaturgestütztem Fundament - in der aktuellen…
 
Wenn nur eine von fünf Markteinführungen gelingt, dann steckt ein Muster dahinter. Die wichtigsten Erfolgstreiber hören Sie in der aktuellen Folge mit wissenschaftlichem Fundament und praktischem Nutzen. Viel Spaß beim Hören, damit auch Ihre Markteinführung zu den glücklichen 20% zählt!Von Michael Stiller und Jan Scholzen
 
Vier von fünf Markteinführungen scheitern. Was die Hauptfaktoren hierfür sind und wie man originell scheitert, besprechen Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge: Warum Windows Vista vom Markt genommen wurde, warum AT&T mit Bildtelefonie baden ging und warum die Cargolifter-Idee zwar gut, aber nicht erfolgreich wurde - das bespreche…
 
Jedes Marketing-Lehrbuch umfasst die "Vier P": Product, Price, Place, Promotion. Doch auch das griffigste Modell hat Schwächen: Wenn man sie kennt, gelingt es besser, den Marketing-Mix optimal zu gestalten. Hören Sie in der letzten Sommerinspektion diesen Jahres, worauf es bei den Vier P ankommt und welche Schattierungen des Marketing-Mix unbeleuch…
 
Loading …

Kurzanleitung

Google login Twitter login Classic login