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Positionierung statt Wettbewerb

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Positionierung statt Wettbewerb

Dr. Markus Selders - Experte für Positionierung und Marketing

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Hier bekommst Du Impulse rund um die Themen Positionierung und Marketing. Mein Name ist Markus Selders und ich helfe Unternehmern, aus dem Wettbewerb und dem Preiskampf auszusteigen. Mein Mittel dazu: Eine klare und fokussierte Positionierung. Ich weiß, wie schwer es ist, eine solche Positionierung selbst und alleine zu erarbeiten. Darum biete ich Positionierungs-Coachings per Video-Meeting, Telefon und E-Mail an. Mehr zu meinen Positionierungs-Coachings findest Du auf meiner Website: https: ...
 
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Darauf solltest Du achten, wenn Du eine Zielgruppe mit Tiefgang definieren willst. In dieser Episode spreche ich mit Dir darüber, warum demografische Merkmale zu einer oberflächlichen Zielgruppendefinition führen und welche Merkmale besser geeignet sind, um Deine Zielgruppe sinnvoll zu definieren. Denn eine zu oberflächlich definierte Zielgruppe is…
 
Warum es von Vorteil ist, wenn Du selbst in Deiner Zielgruppe bist. In dieser Episode erfährst Du, warum es ein echter Vorteil ist, wenn Du Teil Deiner Zielgruppe bist. Du hörst, was zählt, wenn Du – zum Beispiel im B2B-Marketing – nicht Teil Deiner Zielgruppe sein kannst. Und ich verrate Dir, welchen Fehler ich gemacht habe, als ich mit einem Prod…
 
Was ist ein Markenwächter, was macht er und wer kann die Rolle für Dein Unternehmen übernehmen? Wenn Du Deine Positionierung erarbeitest, legst Du damit die Leitplanken für Dein Marketing fest. Damit ist die Positionierung eine wichtige Basis für eine erfolgreich umgesetzte Marketingstrategie. Ein Markenwächter sorgt dafür, dass Du mit Deinem Marke…
 
Erfahre, warum ich bei Start-ups und etablierten Unternehmen im Positionierungs-Coaching unterschiedlich vorgehe. Worin besteht eigentlich der Unterschied, wenn ich mit meinen Kunden eine Positionierung für eine bestehende Marke beziehungsweise ein etabliertes Unternehmen erarbeite oder wenn ich ein Start-up oder eine völlig neue Marke positioniere…
 
Wie Identeco Account-Takeover-Prävention als Schutz von Kundenbeziehungen positioniert hat. 159 Show-Notes In dieser Episode von ‚Positionierung statt Wettbewerb‘ spreche ich mit Matthias Wübbeling und Rene Neff von Identeco. Identeco schützt Unternehmen vor Account Takeover durch geleakte Zugangsdaten und verhindert so, dass Kriminelle die digital…
 
Warum wir oft nicht das messen, was wir wirklich erreichen wollen. Lass uns heute einmal über Kennzahlen sprechen. Kennzahlen oder auch KPIs für Key Performance Indicators sind ja im Management und in der Unternehmensführung weit verbreitet und akzeptiert. „If you can’t measure it, you can’t manage it“, hat schon Peter Drucker gesagt. Dennoch – ode…
 
Warum gerade die im Marketing so beliebten Hacks und Taktiken oft reine Zeitverschwendung sind Ok, Du hast den Titel gelesen, also lass uns mal über Taktiken und Hacks reden. Beides ist im Marketing sehr beliebt. Der neueste Hack, um bei LinkedIn mehr Reichweite zu bekommen. Die beste SEO-Taktik für bessere Rankings bei Google. Die wirkungsvollste …
 
und warum im Marketing Expertendiagnosen selten sind. Selbstdiagnosen sind im Marketing weit verbreitet und gerade darum so gefährlich. Unternehmen stellen eine Selbstdiagnose und Werbeagenturen stehen Gewehr bei Fuß, um sofort mit der „Therapie“ zu beginnen.Ein Grund: Sie machen nur dann Umsatz, wenn sie etwas umsetzen. Für sie bringt eine sorgfäl…
 
Visionäre Ideen können eine Gefahr für Deine Positionierung sein Kennst Du das? Du hast eine gute Idee und willst sie sofort umsetzen? Du siehst irgendwo ein Problem und willst Dich sofort daran machen, es zu lösen? Du läufst immer mit offenen Augen durch die Gegend, um das nächste große Ding zu finden, dass Dein Unternehmen groß rausbringen könnte…
 
Warum 'strategische Faulheit' so wichtig ist. Der Gedanke, gute Ideen durch Nichtstun zu bekommen, klingt verlockend. Wenn man den Gedanken weiterdenkt, müsste ja der die besten Ideen haben, der gar nichts tut. Ganz so einfach ist es leider nicht. Darum beschäftige ich mich in der aktuellen Episode von 'Positionierung statt Wettbewerb' mit den Wech…
 
Mein Gast in dieser Episode: Produktivitäts-Coach Ivan Blatter Für diese Episode habe ich Ivan Blatter als Gast eingeladen. Ivan ist seit fast 15 Jahren Produktivitätscoach und verhilft seinen Kunden zu mehr Selbstbestimmung und Freiheit in ihrem Business. Er ist Blogger und Podcaster zu den Themen Zeitmanagement, Selbstmanagement und Mindset. Auße…
 
Wo steht Deine Marke auf der mentalen Suchergebnis-Liste? Ich beschäftige mich seit einiger Zeit intensiver mit SEO (Search-Engine-Optimization – Suchmaschinen-Optimierung) und habe einige interessante Parallelen zwischen der Positionierung in einer Nische und SEO festgestellt. Welche Parallelen das sind und was Du daraus mitnehmen kannst, erfährst…
 
Warum es vielen so schwer fällt, höhere Preise zu verlangen Viele Unternehmer und Freiberufler bei der Preisfindung verhandeln gegen sich selbst. Sie sehen ihre Leistung mit ihren einen Augen. Sie bewerten sie danach, was sie selbst für ihre Leistung zahlen würden oder wie schwer es für sie ist, die Leistung zu erbringen. Warum das der falsche Ansa…
 
In dieser Episode habe ich den B2B-Onlinemarketing-Experten Martin Sänger zu Gast. Für diese Episode habe ich Martin Sänger als Gast eingeladen. Martin ist Experte im B2B-Onlinemarketing und hat sich auf Onlinemarketing für KMU spezialisiert. Er ist erfolgreicher Speaker und mehrfacher Buchautor. Außerdem bringt Martin eine Menge Erfahrung mit. Er …
 
Was Deine Positionierung mit dem Fundament einer Produktionshalle gemeinsam hat. Was, wenn Deine neu errichtete Produktionshalle abgerissen werden muss, weil der Untergrund nicht stabil ist? Was, wenn Du auf Sand gebaut hast? „Dafür gibt es doch Bodengutachten! Jeder weiß doch, dass man beim Fundament nicht sparen darf.“, sagst Du jetzt vielleicht.…
 
Würdest Du in Italien auf Deutsch verkaufen? Welche Sprache würdest Du wählen, wenn Du Deine Produkte nun auch in Italien verkaufen wolltest? Deutsch oder Italienisch? Wenn Du etwas verkaufen willst, nimmst Du besser Italienisch – das ist völlig logisch. Und dennoch verkaufen Tag für Tag unzählige Unternehmer ihre Produkte in der falschen Sprache. …
 
Du hast weniger Kostenvorteile, als Du denkst. Viele KMU und Freelancer bieten ihre Leistungen viel zu billig an. Sie lügen sich selbst in die Tasche und führen daher ein Unternehmen, das unter dem Strich nicht profitabel ist. Das rächt sich in Zeiten, in denen es schlechter läuft. Steigende Rohstoff- und Energiekosten treffen ein hochprofitables U…
 
Wie viele Probleme löst Dein Produkt oder Deine Dienstleistung? In dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb erfährst Du, was ein Schweizer Taschenmesser und ein Schraubenzieher (bzw. Schraubendreher) mit Deiner Positionierung zu tun haben. Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: …
 
Warum es wichtig ist, ob Deine Kunden Dein Angebot ablehnen können. Ist Dein Angebot ablehnbar? Was meine ich mit ablehnbar? Und ist es etwas Gutes oder Schlechtes, wenn Dein Angebot ablehnbar ist? Darüber spreche ich mit Dir in dieser Episode von „Positionierung statt Wettbewerb“. Du erfährst, welche Bedeutung es hat, ob Deine Kunden Deine Produkt…
 
Erfahre, was Dich in meinem Podcast erwartet! Bist Du Unternehmer oder Selbständiger? Arbeitest Du vielleicht freiberuflich als Berater oder Coach? Dann kennst Du vielleicht diese Probleme: Deine Kunden drücken Dich im Preis, weil sie Deine Produkte oder Leistungen für total vergleichbar halten. Deine Zielkunden wollen Dich einfach nicht beauftrage…
 
Was Du von dieser einfachen Markdown-App für Dein Unternehmen lernen kannst Die App Ulysses ist eine minimalistische Schreib-App für Apple MacOS und iOS. Sie bietet nur einen Bruchteil der Funktionen von Microsoft Word und ist im Jahresabo – je nachdem, wie Du rechnest – 2 bis 4 Mal so teuer wie Word. Das Besondere an Ulysses: Die App ist klar und …
 
Warum Dir ein Mitarbeiter nur mit Konzern-Erfahrung im Marketing mehr schaden als nutzen kann. Wenn Dein KMU oder Startup wächst und gedeihst, wirst Du früher oder später die Position des Marketing-Managerd oder Marketingleiters schaffen. In dieser Episode von „Positionierung statt Wettbewerb“ spreche ich darüber, warum Du nicht einfach einen Manag…
 
Warum missionieren in Marketing und Vertrieb selten erfolgreich ist. Hast Du schon mal versucht, einen Kunden zu überzeugen? Und hattest Du schon mal das Gefühl, dass Dein Kunde Dich einfach nicht versteht? Oder Dich nicht verstehen will? Oder Du siehst ein Problem, dass Du für Deinen Kunden lösen könntest, doch Dein Kunde nimmt es einfach nicht wa…
 
Was Du von der Top-Gastronomie für Deine Positionierung lernen kannst Warst Du schon einmal in einem Restaurant, in dem es ein "All-You-Can-Eat-Buffet" gab? Und warst Du schon einmal in einem Spitzenrestaurant? Vielleicht sogar in einem, das einen Stern besitzt? Dann weißt Du, wie fundamental verschieden das Erlebnis ist. Warum die meisten Unterneh…
 
Warum Du die emotionalen Bedürfnisse Deiner Kunden verstehen musst. "Kunden wollen nichts verkauft bekommen, Kunden wollen kaufen." Was hat es mit dieser Vertriebsweisheit auf sich? Warum ist es auch für die Positionierung so wichtig, dass Du die emotionalen Bedürfnisse Deiner Kunden verstehst? Und warum kann ein Gespräch ohne Verkaufsabsicht wertv…
 
Warum ich mehr und mehr auf Output-Ziele setze Für die meisten von uns bedeutet der Jahreswechsel einen Einschnitt. Das alte Jahr endet, das neue beginnt und alle Zähler werden auf Null gesetzt. Die meisten Unternehmen machen einen Jahresabschluss nach dem Kalenderjahr. Wir ermitteln Umsatz und Gewinn und schauen, ob die Ergebnisse unseren Zielen f…
 
Warum sich die Weihnachtsferien ganz besonders für eine Auszeit eignen In dieser Episode von "Positionierung statt Wettbewerb" zeige ich Dir, warum ich bis zum 10. Januar eine Auszeit nehme und warum ich denke, dass auch für Dich eine gute Idee sein könnte. Außerdem ist dies meine letzte Episode für dieses Jahr. Ich danke Dir ganz herzlich fürs zuh…
 
Wie Positionierung introvertierten Unternehmern hilft Mir geht es heute um die eher ruhigen Unternehmer-Typen. Zu denen zähle ich mich übrigens bis zu einem gewissen Maße auch. Dem Klischee nach wären sie schlechte Unternehmer: Kaltakquise ist für sie die Hölle. Networking-Veranstaltungen finden sie vielleicht anstrengend. Sich selbst oder die eige…
 
Gibt es No-Brainer-Angebote überhaupt? Und warum kaufen Kunden sie nicht, obwohl sie theoretisch nicht nein sagen können. Ein Angebot so gut, dass ein Kunde noch nicht einmal darüber nachdenken muss, sondern sofort zuschlagen sollte. Solche Angebote gibt es – zumindest in den Köpfen mancher Anbieter. In dieser Episode von "Positionierung statt Wett…
 
Du erfährst in dieser Episode, warum Du Dich gedanklich nicht zu sehr an die Branche Deines Unternehmens klammern solltest. In welcher Branche bist Du mit Deinem Unternehmen tätig? Das ist eine völlig banale Frage, oder? Auf den ersten Blick gesehen ja. Schließlich steht das ja in der Gewerbeanmeldung. Oder Dein Unternehmen ist Mitglied in einem Br…
 
Preiskampf oder Preisschlachten – profitieren Kunden wirklich davon? Profitieren Kunden vom Preiskampf in einer Branche? Schließlich bekommen sie ja die gleichen Produkte und Dienstleistungen zu immer günstigeren Preisen. Ich behaupte, in einer Preiskampf-Situation verlieren nicht nur die Anbieter, sondern auch die Gesellschaft und die Kunden. Waru…
 
Was haben die Positionierung von Unternehmen und Marken mit der Positionierung von Mitarbeitern im Unternehmen gemeinsam und was unterscheidet sie? In dieser Podcast-Folge habe ich Gudrun-Happich im Gespräch und wir sprechen darüber, wie Unternehmer ihren Führungskräften bei der Positionierung helfen können. Gudrun coacht Führungskräfte, insbesonde…
 
In diese Falle darfst Du bei Deiner Positionierung nicht tappen... Positionierung ist nicht das gleiche wie Spezialisierung. Zahnarzt Peter tappt in die Spezialisierungs-Falle. Zahnarzt Frank findet einen besseren Weg, sich und seine Zahnarztpraxis zu positionieren. Erfahre im Video, wie Du die Falle der Spezialisierung vermeidest und worauf Du bei…
 
Warum Du mit Kaltakquise keine Premium-Produkte verkaufst Kaltakquise ist eine Todsünde, wenn Du eine Premium-Marke aufbauen willst und mit einer spitzen Positionierung eine eigene Kategorie im Sinne einer Schublade im Kopf Deiner Zielkunden für Dein Unternehmen besetzen willst. Schau im Video, wie absurd Kaltakquise für Marken wirkt, die eine echt…
 
Mein Setup für natürlichere Online-Meetings Kennst Du das? Im Zoom-Meeting oder Teams-Meeting schaust Du an Deinem Gesprächspartner vorbei, weil die Kamera über dem Bildschirm ist und Du ihn anschaust. In dieser Episode zeige ich Dir die Lösung, mit der ich meine Gesprächspartner anschauen kann und ihnen dabei automatisch in die Augen schaue. Inhal…
 
Was ist der Unterschied? Solltest Du Dich in Deinem Marketing für eine Unternehmenspositionierung oder eine Markenpositionierung entscheiden? In diesem Video kläre ich mit Dir die Begriffe und die Gemeinsamkeiten und Unterschiede. Du erfährst auch, wozu ich KMUs und Solopreneuren rate. Meine im Video erwähnte Positionierungs-Playlist:https://youtub…
 
Bedürfnisse im Marketing Pommesbude oder Spitzenrestaurant – was hat das mit Deinem Marketing zu tun? In diesem Video erfährst Du, warum es nicht einfach nur um Essen geht, welche unterschiedlichen Bedürfnisse angesprochen werden und was das für Deine Branche bedeutet. Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf m…
 
Bitte überschütte Deine Zielkunden nicht mit einem Argumente-Buffet! Was ist ein Argumente-Buffet und warum solltest Du es in Deinem Marketing vermeiden. In meinem Marketing-Tipp erfährst Du heute, warum Du Deine Zielgruppe nicht mit Argumenten überschütten solltest und was das mit Deiner Positionierung zu tun hat. Schau auch mein Video POSITIONIER…
 
Meine Meinung zu 5 möglichen Alternativen zur Positionierung „Ist eine Positionierungsstrategie das Richtige für mein Unternehmen oder meine Marke?“ – Vielleicht hast Du Dir diese Frage für Dein Marketing auch schon einmal gestellt. In diesem Video zeige ich Dir fünf Alternativen zur Positionierung und ihre Bedeutung für KMU. Produktentwicklung: Wi…
 
Interview mit Seriengründer, Start-up-Coach und Investor Manuel Apitzsch Funktioniert die Start-Up-Positionierung anders als die Positionierung für etablierte Unternehmen? Für die Antwort auf diese Frage habe ich heute Start-up-Coach und Investor Manuel Apitzsch im Interview. Manuel ist Seriengründer und hat drei Start-ups gegründet und anschließen…
 
Was ist Corporate Language und wie stärkt sie Deine Positionierung? Corporate Language oder auf Deutsch Unternehmenssprache ist ein wichtiges Werkzeug, um Deine Zielgruppe mit Deinen Botschaften zu erreichen und ist wie das Corporate Design ein Element der Corporate Identity. Wenn Du ein Corporate Language Manual ausarbeitest, legst Du fest, wie De…
 
Der Wert eines Patents aus der Perspektive der Positionierung Patente sind so etwas wie die Währung der Ingenieure. Doch wie wertvoll ist ein Patent für ein Unternehmen wirklich? Schau meinen Kommentar aus Sicht der Positionierung im Markt. Zum Artikel im Blog:https://www.selders.com/wert-von-patenten/ Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt W…
 
Symptome für und Tipps gegen Positionierungs-Prokrastination Prokrastination ist etwas, das wir wohl alle kennen. Warum die Positionierungs-Prokrastination für Dein Unternehmen besonders gefährlich ist, erfährst Du in dieser Episode. Zum Blog-Artikel zur Positionierungs-Prokrastination:https://www.selders.com/positionierungs-prokrastination/ WILLST…
 
Warum Deine Positionierung als Coach oder Berater besonders wichtig ist. Du arbeitest an Deiner Positionierung als Coach oder Berater? In diesem Video erfährst Du, warum Positionierung das Marketing als Coach oder Berater so wichtig ist und welche Ansatzpunkte und Fallstricke es gibt. Zum Artikel im Blog:https://www.selders.com/positionierung-coach…
 
Warum eine Positionierung für Freelancer, Solopreneure und Selbständige so wichtig ist Warum eine Positionierung für Freelancer, Solopreneure und Selbständige so wichtig ist, erfährst Du in diesem Video. Denn als Solopreneur, Freelancer oder Selbständiger bist Du ganz oft in einer "David-gegen-Goliath-Situation". Da musst Du als "Einzelkämpfer" nat…
 
In Workshops an der Positionierung arbeiten Du willst einen Positionierungs-Workshop veranstalten, um die Positionierung Deines Unternehmens zu schärfen? In diesem Beitrag erfährst Du, wie Du die Positionierung Deines Unternehmens im Workshop zum Erfolg führst. Artikel im Blog:https://www.selders.com/positionierungs-workshop/ Schluss mit Preiskampf…
 
Qualität statt Quantität – das gilt auch für Follower Im Social-Media Marketing gilt die Zahl der Follower gemeinhin als DIE Währung. Doch ich behaupte: Zu viele Follower können Dir in Deinem Social-Media-Marketing schaden! Warum das so ist und wie das mit den Algorithmen der großen Plattformen zusammenhängt, erfährst Du in diesem Video. Artikel im…
 
Bitte mache Deinen LinkedIn-Vertrieb nicht wie die 4 Typen von Nervensägen, die ich Dir in dieser Episode vorstelle! Du überlegst wie Du auf LinkedIn Vertrieb machen kannst? Bitte mache es nicht wie die 4 Typen von Nervensägen, die ich Dir in diesem Video vorstelle! Diese Episode zum B2B-Vertrieb könnte Dich auch interessieren:https://www.selders.c…
 
Was Du vom Ärzte-Song lernen kannst. Wie Dir der Ärzte-Song Lied vom Scheitern als Unternehmer helfen kann, erfährst Du in diesem Video. Natürlich wollen wir als Unternehmer lieber Erfolg und nicht scheitern. Dennoch kannst Du viel von diesem Song der Band "Die Ärzte" lernen. Es geht im Song darum, dass Du es nicht allen recht machen sollst. Das gi…
 
In dieser Episode zeige ich Dir, wie Dir eine fokussierte Positionierung bei der Produktentwicklung hilft. Produktentwicklung: Marketing ist nicht die einzige Aufgabe, die Du als Unternehmer hast – oder für die Du zumindest die Richtung vorgeben musst. Welche neuen Produkte und Dienstleistungen Du entwickelst, ist ein maßgeblicher Faktor für die Zu…
 
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