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Mach es einfach - Jetzt! Finde den Mut zum ersten Schritt mit Yvonne Simon Mein Podcast richtet sich an dich, wenn du dich auf den Weg machen möchtest. Auf deinen Weg zu dir selbst hin zu deinen ganz persönlichen Vorstellungen, Wünschen und Träumen. Mit mir gemeinsam gehst du auf die Reise zu dir selbst. Du erhältst Klarheit und entdeckst neue Freiheiten für dein neues erfüllteres Leben. Es beginnt bei dir. Wenn du bereit bist, zu lernen und mutig Neues auszuprobieren, wächst du auch. Ich sc ...
 
Mit unserem Herzenswunsch-Podcast möchten wir Dich auf Deinem Weg zu Deinen persönlichen Big Five for Life und Deinem Zweck der Existenz unterstützen und inspirieren. Wir sprechen mit Menschen, die nach solch einer Philosophie leben und Du wirst praktikable Tipps bekommen, um an Deinen Big Five for Life dranzubleiben. „Big Five for Life“ sind die fünf Dinge in Deinem Leben, die Du tun, sehen oder erleben möchtest, damit Du am Ende Deiner Tage sagen kannst: „Ich hatte ein glückliches, erfüllt ...
 
Beim Sales Excellence Podcast dreht sich alles um erfolgreichen Software-B2B-Vertrieb und Presales. Unsere beruflichen Wege haben uns die letzten 10 Jahre durch verschiedene Unternehmen und Rollen im Vertrieb geführt. Wir glauben an einen strategischen, mehrwert- und kundenzentrierten Vertriebsansatz. Mit unserem Wissen und unserer Erfahrung möchten wir Dir zu neuer Inspiration und mehr Erfolg in Deinem Vertriebs-Alltag verhelfen. Viel Spaß beim Zuhören wünschen Euch Tim & Jan. Du hast Feedb ...
 
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Hast du das auch schon erlebt: du hörst einen Vortrag, einen Podcast, besuchst ein webinar oder absolvierst ein online-Programm und erfährst erst einmal, was bei dir alles nicht stimmt? Immer wieder erlebe ich es in meinem Coaching, dass Menschen völlig verunsichert zu mir kommen, weil sie glauben „falsch zu sein“, nicht zu genügen, weil sie die ve…
 
--- 🎧🎙️ Partnerschaft oder Lieferantenstatus - Tim hat da mal ein Problem Der Kunde fragt dich nach einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit auf Augenhöhe - möchte sich mit dir über die Zeit entwickeln? Klingt doch erstmal super. Aber welche Konsequenzen hat das auf mögliche Geschäfte die wir mit diesem Kunden machen können? Wie viel Zeit muss ich …
 
“If you can dream it, you can do it.” Das Zitat von Walt Disney begleitet meine heutige Gesprächspartnerin schon seit vielen Jahren. Ihre Big Five for life und ihren ZdE hat Anke im ersten Halbjahr bei mir in den Online-Seminaren gefunden. Dem Zweck ihrer Existenz hat sie den Oberbegriff „Löwenmut“ verliehen. Den hat sie nicht nur aufgebracht, um m…
 
Ist dein Pitch schon relevant und schafft Umsatz? Du musst eine Experience schaffen mit deinem Pitch. Das Kauferlebnis differenziert dich vom Wettbewerb. Deine Aufgabe ist es deinen Kunden zu führen. Klare Worte von Volker. Doch Tim findet Pitchen grundsätzlich mal doof - er sieht Frontalbeschallung beim Kunden und verdreht die Augen. Man kann es i…
 
1️⃣ Ein echter Deal … 2️⃣ Mit starker Konkurrenz … 3️⃣ … und es kam zum Abschluss! 🤷 Aber warum eigentlich? Uns liegt ein echter Win-Loss Report vor, natürlich komplett anonym. Er liefert uns tiefe Einblicke warum Kunden tatsächlich kaufen. Der C-Level Entscheider war vorbelastet, aber es kam dann doch anders! In 20 Minuten fassen Jan und ich die w…
 
Es gibt diese Situationen im Leben, da werden wir einfach vor Veränderungen gestellt, ob wir wollen oder nicht. Manchmal wachsen uns diese Veränderungen dann über den Kopf, bekommen eine unfassbare Bedeutung. Kennst du das auch, wenn sich deine Gedanken immer und immer wieder um das gleiche Thema drehen? Um aus diesem Hamsterrad, den Ängsten und So…
 
„Der Zweck meiner Existenz ist es, Menschen miteinander zu vernetzen, die richtigen Informationen weiterzugeben und ihnen mit meinem Tun den Weg für ihre Herzensprojekte zu bereiten. Das ist etwas, das mich leidenschaftlich erfüllt und das ich schon von klein an gerne gemacht habe!“ So sagt es meine heutige Interviewpartnerin. Welche große Vision d…
 
🎧🎙️ Engaging Demos: Getting storytelling right! Quick quiz: What is the buzzword number #1 in sales? We have no idea, but STORYTELLING surely is right up there. ✅ Everyone says it's useful. ✅ Everyone wants to do it. ✅ Everybody thinks they do it. ❌ No one actually does it ( … or do you? 😉) So we decided to invite Peter Cohan to the show, as we dis…
 
Bewußt und aktiv agieren – wie gelingt dies und wofür ist es gut, darum geht es in diesem Tischgespräch. Oder provokativ gefragt: Wie lange willst du noch passiv sein und wann beginnst du das Leben deiner Träume zu leben? In diesem Podcast teilen wir mit dir die Formel für ein selbstbestimmtes Leben Wir sprechen darüber: Was du gegen Persönlichkeit…
 
„Die Magie des Anfangs hat mich schon immer fasziniert. Die Metapher einer weißen Seite. Die Möglichkeit alles zu erschaffen, was wir wollen und teilweise (noch) für unmöglich halten. Denn wir haben das Potential und die Fähigkeiten, die es braucht, um unsere ganz eigene Geschichte zu schreiben und zu leben.“ So sagt es meine heutige Interviewpartn…
 
🎧🎙️ Disco-Bekanntschaften, Hirnforschung und der Vertrieb - Gespräch mit Sarah Yvonne Elsser Heute geht es um Kommunikation. Die ist wichtig, auch im Vertrieb. Vor allem um seinen eigenen Mehrwert und den der Produkte und Dienstleistungen zu erläutern. Was das Ganze mit Disco-Besuchen zu tun hat und welche Rolle das Gehirn dabei spielt, erfahren wi…
 
„Zuviel Selbstoptimierung optimiert zu Lebensunglück“ – so sagt es mein heutiger Interviewgast in unserem Gespräch. Dr. Markus Ebner ist Wirtschafts- und Organisationspsychologe an den Universitäten in Wien und Klagenfurt und hat sich auf den Bereich Positive Leadership spezialisiert. Ist es wirklich nötig, dass unser Beruf auch unsere Berufung sei…
 
Sein Akronym für die Big Five for Life lautet „Trail“. Dahinter stehen seine Herzenswünsche in Form von Haltungen, wie er durch sein Leben gehen will. Ich freue mich sehr, dass mich dieses Interview an die Ostsee in den wunderschönen Ort Kühlungsborn geführt hat – der neuen Wahlheimat von Martin Bräun. Wieso er seine Karriere bei einer Hamburger Fi…
 
“Die beste Episode die wir jemals aufgenommen haben” (Severin Neumann) ❓ Wieviel Zeit verbringst du damit, Custom Demos zu bauen? 🤷 Egal was du antwortest, vermutlich zu viel! Unser heutiger Gast Severin war genau in der gleichen Situation. Und wie man das als Informatiker eben so macht, man setzt sich über Weihnachten hin und fängt an zu programmi…
 
„Es kommt nicht darauf an, was ich für Wünsche habe, sondern darauf, was ich bekommen kann“ Was meinst du? Nimmst du lieber den Spatz in der Hand oder zieht es dich zur Taube auf dem Dach? Oder geht es um etwas ganz anderes? Ein Tischgespräch zwischen Jan und mir ganz ohne Tisch, dafür live an der Alster in Hamburg. Es geht um Akzeptanz, um Demut u…
 
„Habe ich Kraft zum Leben? Ich weiß es nicht. Habe ich Ziele im Leben? Ich weiß es nicht. Nehme ich meine Mitmenschen wahr? Ich weiß es nicht. Bin ich gesund? Ich weiß es nicht. Ich atme, das weiß ich.“ Diese Fragen hat sich mein heutiger Gesprächspartner nach einem Klinikaufenthalt und der Wiedereingliederung ins Berufsleben gestellt. Im März 2011…
 
Meine heutige Interviewpartnerin visualisiert komplexe Informationen. Das hört sich sehr technisch an. Ist es aber keineswegs. Aufmerksam geworden bin ich auf sie durch ein Plakat, das ich geschenkt bekam. Darauf zu sehen ist eine auf den Punkt gebrachte Zusammenfassung des Inhalts vom Buch „Das Café am Rande der Welt.“ Natürlich hat es mich neugie…
 
🎧🎙️ PreSales Leadership Principles - with Robert Riefstahl Bob is one of THE thought leaders in the Sales Engineering space. We feel very privileged to have Bob join us on the show to talk about his leadership framework that he has refined and improved for the last 20 years. It has turned out to be an indepth look into the philosophy of what makes …
 
Spürst Du den Ruf nach Sehnsucht und Abenteuerlust in Dir – ein leises Pochen in Deinem Herzen? Kennst du den Konflikt zwischen Sehnsucht und Sicherheit? Vielleicht hörst du einen inneren Ruf, dich auf deine ganz eigene Abenteuerreise zu begeben und dich neu zu entdecken? Dann ist es vielleicht Zeit, dich auf deine Heldenreise zu begeben… Das hört …
 
Was willst du wirklich und was brauchst du? Diese Fragen gingen mir durch den Kopf, als ich statt auf dem Jakobsweg zu pilgern mit einer Zerrung im Oberschenkel haderte. Letzlich bedeutete das für mich, die Durchschnittsgeschwindigkeit auf Schneckentempo zu reduzieren. Was das mit mir gemacht hat und wie du meine Erkentnisse auch für dich nutzen ka…
 
„Wir haben zwei Leben und das zweite beginnt, wenn du erkennst, dass du nur eines hast“. Dieser Satz des brasilianischen Schriftstellers Mario de Andrada ist das Lieblingszitat meines heutigen Interviewgastes. Als sein zweites Leben begann, nahm er 2018 ein Auszeitjahr, verabschiedete sich aus seinem Managerleben und pilgerte mit zwei Freunden und …
 
🎧🎙️ Von der PreSales Ausbildung in die Realität - ein Reisebericht von Iris Konrad Man kann PreSales auch studieren? Say whaaaat!? Tja, viele von uns sind Quereinsteiger. Und während an deutschen Unis die Profession “Vertrieb” bisher nur wenig Aufmerksamkeit bekommt (Ausnahme Uni Bochum, Shout-Out Jan Wiesecke) gibt es in großen Tech-Konzernen dies…
 
„Dem Glück der Deutschen auf die Sprünge helfen“ das ist die Mission von Maike van den Boom. Als Glücksforscherin ist durch die 13 glücklichsten Länder der Welt gereist - immer mit der Frage: Was können wir von diesen 13 Ländern lernen? Die Ergebnisse ihrer Recherchen hat sie 2015 in einem Buch zusammengefasst, das es - wie von ihr geplant - auf di…
 
Wann hast du dich das letzte Mal geschämt? Und wie bist du damit umgegangen? Häufig ist die Enttäuschung über dich selbst Grund für deine Scham. Häufig arbeiten wir unentwegt darauf hin, alles perfekt zu machen, um die Möglichkeit des Scheiterns auszuschließen. Was natürlich nicht gelingt. Das ist auch überhaupt nicht schlimm, wenn wir verstehen, d…
 
Ja! Leben darf sein – so lautet der Titel ihres ersten eigenen Buches, das 2019 erschienen ist. Dabei hat sie sich einer besonderen Aufgabe gestellt: ein Buch, in dem die Worte müssen und sollen nicht vorkommen, weil sie aus ihrer Sicht enormen Druck aufbauen – im innen und im außen. Außerdem hat sie „Nicht, aber und einfach“ gestrichen. Wozu das G…
 
🎧🎙️ Digitale Transformation im Vertrieb und wie das gelingen kann - Gespräch mit Claudia Simon Nichts scheint beständiger als der Wandel. Aber meistens trifft es da nur die anderen. Was aber wenn sich das Marktumfeld und andere Dinge bei uns anfangen zu verändern? Manchmal langsam, dafür aber stetig. Dann wird es höchste Zeit sich Gedanken über Tra…
 
🎧🎙️ Buchveröffentlichung: Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer Heute, am 21.06.2021 erscheint “Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer” als eBook und Taschenbuch. Damit gibt es das PreSales-Buch von Chris White nun endlich auch auf deutsch und mit einigen exklusiven Inhalten für dich. Nur heute im Angebot für 9,99€ als Paperback und 0,…
 
50 Kilometer entfernt von meiner Heimatstadt Leipzig verwirklicht eine Gemeinschaft von Musikern einen großen Traum. Aus dem ehemaligen Bahnhofsgebäude in Leisnig wird ein Kulturbahnhof mit viel Musik und natürlich auch mit Gastronomie. Denn „Musik ohne Gastro ist nix und Gastro ohne Musik ist auch nix „– das war die Erkenntnis der vier Musiker gem…
 
Was ist der nächste Schritt in deinem Leben? Dir diesen etwas leichter zu gestalten, dafür gibt es diese Episode für dich. Es geht um -Entscheidungen, die dir ein Lächeln ins Gesicht zaubern - Losgehen, Innehalten und Improvisieren - Wie du Vertrauen in dir verankern kannst und welche Funktion du deiner Angst gibt. Wenn du den Weg zu dir nicht alle…
 
"Es geht um die Balance im Leben" – so sagt es meine heutige Interviewpartnerin. Vor etwas mehr als einem Jahr - im ersten Lockdown - hat Cornelia Rieger eine Partneragentur gegründet. Ihre Mission ist, Menschen mit der gleichen optimistischen Lebenseinstellung zusammenzubringen. Wie sie dabei von John Strelecky inspiriert wurde und was ihre Big Fi…
 
🎧🎙️ Sales Engineering Compensation & Workload Report - Interview with Garin Hess We summarized the Consensus Salaries and Workload report in the previous episode #58. But now as part two of this mini-series we got the chance to speak to Garin Hess, CEO and founder of Consensus about some of the details. Together with John Cook from Marketing we unc…
 
-🎧🎙️ PreSales: Wirst du fair bezahlt? Gehälter und Arbeitslast analysiertDie große 2021 Studie von Consensus für PreSales Gehälter und Arbeitslast ist endlich verfügbar. Und nein, du musst dich jetzt nicht durch die 56 Seiten wühlen, um die wichtigsten Informationen zu finden. Das haben wir für dich getan. Jan und Tim sind hier im lockeren Plausch,…
 
Andi Weiss ist (beurlaubter) evangelischer Diakon, Songpoet, Geschichtensammler und -erzähler, Podcaster, Coach und Lebensberater. Sein Motto lautet: „Wenn es so nicht geht, geht es anders. Leben ist gestaltbar.“ Gerade in den letzten Monaten war dies für ihn sein Lebenselixier. In dieser Folge sprechen wir über Wie Verbundenheit auch in Zeiten von…
 
Welchen Sinn findest du in deiner Arbeit? Was gibt der Arbeit überhaupt Sinn? Diesem spannenden Thema haben wir unser aktuelles Tischgespräch gewidmet. Wir sprechen über: Gelebte Werte und was eine Wertekultur wirklich bedeutet Was Beziehungen mit Sinnhaftigkeit zu tun hat Weshalb es so wichtig ist, die eigenen Stärken im Job einsetzen zu können Un…
 
Vor ein paar Wochen hat eine unserer Seminarteilnehmerinnen einen sehr beeindruckenden Post auf Facebook veröffentlicht, der mich dazu bewegt hat, sie zu kontaktieren: „Hallo liebe Mit-Träume-Findende und -Lebende ich möchte heute meine Freude mit euch teilen. Ich habe mir am Wochenende einen meiner Big Five for Life erfüllt, nämlich "einen Tanz-We…
 
🎧🎙️ Geheimwaffe PreSales Enablement - Ein Gespräch mit Allan Schmid Sales Enablement ist bekannt. Ob als Organisationsfunktion oder als Software-Kategorie, es ist inzwischen jedem klar wie Kloßbrühe: Vertrieb braucht im Tagesgeschäft Unterstützung bei Einarbeitung, Weiterbildung und in der Kommunikation mit Kunden. Doch PreSales bleibt leider oft a…
 
Wie beantwortest du dir die Frage "Bin ich gut genug". Lass mich einfach mal vermuten: Deine Antwort darauf ist: "Nein, ich bin nicht gut genug - Es gibt ganz viel, was ich nicht kann, aber können sollte". Genau darum geht es in der aktuellen Episode: Wofür ist es gut, dein Selbstbewusstsein zu stärken und wie kann das gelingen? Ich spreche darüber…
 
Unfassbare 5 Jahre ist es her, dass ich meinen ersten Schritt auf den portugiesischen Jakobsweg gegangen bin. Mein Pilgerweg führte mich von Porto nach Santiago de Compostela und von da aus weiter ans Meer. In dieser Episode teile ich meine Erfahrungen mit dir, weil ich sicher bin, dass vieles davon auch für deine innere Reise zu dir selbst wertvol…
 
„Was kann jeder von uns tun, die Welt ein wenig besser zu machen, das fragt sich mein heutiger Interviewpartner. Dennis Heumann ist als Bereichsleiter im Fachbereich Jugend beim Landkreis Gifhorn tätig. Was in diesem Zusammenhang das Konzept Jugendhilfe im Kontext Schule (Jukos) mit seinen Big Five for Life zu tun hat, das verrät er uns in diesem G…
 
🎧🎙️ Lessons from a Sales Engineer dipping his toes into Sales - a conversation with Ramzi Marjaba What is the number one skill PreSales can learn from Sales? The Great Ramzi© says: Taking ownership of your customers. Switch your perspective from accommodating your sales counterpart towards making sure your customer gets what THEY really need, to be…
 
Dir ist etwas ganz besonders gelungen. Hand aufs Herz: Kannst du es auch spüren oder ist deine Antwort darauf eher: "Das war Zufall.", "Ich hatte Glück" oder "Das hätte jeder in dieser Situation geschafft? Warum können wir nicht so gut zu unseren Stärken stehen, haben manchmal sogar Angst vor unserem eigenen Erfolg? Diesem Phänomen widmen Jan und i…
 
„Für Veränderungen braucht es Mut“ so sagt es meine heutige Gesprächspartnerin. Rike Küsgen habe ich im Sommer letzten Jahres beim Seminar in Düsseldorf kennengelernt. Die Discovery-Gruppe ist auch heute noch rege im Austausch und immer, wenn ich es einrichten kann, bin ich gern dabei, um mitzuerleben, wie die Big Five for Life Gestalt annehmen. Wi…
 
🎧🎙️ Vertrieb und die vergessene Kunst des Zuhörens - Gespräch mit Bernhard Stobitzer Baaam. Baaam. Baaam. Das knallt. Ein wahres Innovations-Feuerwerk. Ich habe mich umgesehen - wir sind die geilsten hier. Der Deal ging trotzdem an die Konkurrenz. Warum? Ich weiß es auch nicht. Irgendwas mit Zuhören und Verstehen glaube ich … Bernhard Stobizer, sei…
 
Kennst du das nicht auch: dein ganz eigenes Kopfkino, wenn Menschen sich nicht so verhalten, wie du es dir wünschst? Wie wir damit umgehen können, wenn wir vermeintlich ignoriert werden., was eine Bitte von einer Forderung unterscheidet und wie wertvoll es ist, zwischen dem Menschen und seinem Verhalten zu unterscheiden, darüber spreche ich in dies…
 
Heute teile ich mit dir zwölf ganz persönliche Antworten auf Fragen zu meinen Wünschen, Ängsten und Vorstellungen zum Leben. Angeregt durch einen Austausch mit einer sehr guten Freundin zu den Fragen des Lebens ist spontan diese Solofolge entstanden. Nicht nur, um meine Antworten mit dir zu teilen, sondern auch, um dich zu inspirieren, einmal in di…
 
In der heutigen Episode berichten Mandy und Lars darüber, wie beflügelnd es sein kann, sich als Paar auf die Big Five for Life Reise zu begeben. Wir sprechen über ihre Herzenswünsche und was es für sie bedeutet, diese sowohl individuell als auch als Paar zu leben. Mandy ist erfolgreiche Unternehmerin und engagiert sich seit 12 Jahren für Ehrlichkei…
 
The future belongs to those who learn from the past 🎧🎙️ 054 - Evolution of PreSales - A conversation with John Care The future belongs to those who learn from the past. We are lucky that 1984 did not turn out as Orwell predicted. Nevertheless the year impacted Sales Engineering greatly. It was the year when John Care started his career in PreSales,…
 
Immer häufiger erlebe ich, dass meine Kunden gern sichtbarer wären – mit ihrem Herzensbusiness oder auch mit den Themen, die sie vorantreiben wollen – und es ihnen gleichzeitig schwerfällt, sich nach außen mit all ihren Facetten zu zeigen. So habe ich mir die Frage gestellt, wie es gelingt, mutiger zu werden, um auf sich und die eigene Leistung auf…
 
Fällt es dir auch auf, dass Menschen immer häufiger über das Thema Corona in Streit geraten? Der Umgang mit der Pandemie scheint die Gesellschaft immer mehr zu spalten. Teilweise wird Corona zur Zerreissprobe für Freundschaften und Beziehungen. Wie kann es uns gelingen, wieder mehr miteinander zu reden, statt die Spaltung weiter voranzutreiben? Daz…
 
„Es sind oftmals die kleinen Dinge, welche uns zu Veränderungen im Leben verhelfen können.“ So sagt es mein heutiger Interviewpartner. Thomas Hartmann, selbständiger Yogalehrer und Yogatherapeut aus Dresden hat sich im letzten Jahr mit seinem Herzensbusiness selbständig gemacht Was ihn dazu bewogen hat, diese große Veränderung in seinem Leben vorzu…
 
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