Yrittäjien tarinoita Tomi Verkkoperän isännöimänä
…
continue reading
Yrittäjä Markkinoi on suomenkielinen podcast modernista myynnistä ja markkinoinnista. Antti Kirjavainen ja Timo Herttua keskustelevat vieraiden kanssa markkinoinnin ja myynnin ilmiöistä joilla on merkittävää potentiaalia viedä yrittäjää seuraavalle tasolle liiketoimintansa kehittämisessä.
…
continue reading
1
Leo Sävel / Helpotkotisivut.fi FINALE
44:51
44:51
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
44:51
Viimeinen yrittäjähaastattelu Helpotkotisivut.fi käyttäjässä. Tomi jatkaa yrittäjien haastattelemista "Yrittäjät ympärilläni" -podcastissaan, ja videoversiot niistä löytyvät YouTube-kanavalta "Tomi Verkkoperä". #Yrittäjähaastattelut
…
continue reading
1
Nina Niemelä / RUOTSI YRITTÄJYYDESSÄ
58:44
58:44
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
58:44
Vieraana Sweducation Oy:n perustaja Nina Niemelä! 00:14 Ninan esittely 00:38 Ruotsin opettajan palkinto 2016 01:26 Miten kiinnostui ruotsin kielestä - taustat 03:11 Professorin vaikutus ruotsin kielen valintaan 04:13 Kielikylpy 05:40 Vaatimukset kielikylpyyn 07:18 Ninan väitöskirja tohtoriksi 08:25 Unelma päästä vaikuttamaan opetusmaailmaan 09:15 M…
…
continue reading
1
Ali Omar / ENKELISIJOITTAMINEN
1:18:19
1:18:19
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
1:18:19
Ali Omar on FiBAN (Finnish Business Angels Network) jäsen, teknologiafriikki ja sijoittaja pääsääntöisesti B2B SaaS -businekseen keskittyvissä start-up-yrityksissä. Vuonna 2007 hän perusti Kustaa Pihan kanssa terveydenhuollon palveluyrityksen Med Groupin, jonka he kasvattivat reilussa kymmenessä vuodessa monta tuhatta ihmistä työllistäväksi yrityks…
…
continue reading
1
Mika D. Rubanovitsch / KAUPAT MINUUTISSA
1:04:42
1:04:42
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
1:04:42
Mika D. Rubanovitsch on suomalainen tietokirjailija, yritysvalmentaja ja liikkeenjohdon konsultti. Hän on valmentanut tuhansia yritysjohtajia ja kirjoittanut bisnesbestsellereitä. Tomi Ganet Show:n Yrittäjähaastattelut -podcastin 32. jakso. Toivottavasti tykkäätte! Jakson sponsorina on Helpotkotisivut.fi, joka tarjoaa kotisivut yrityksellesi nopeas…
…
continue reading
1
Henri Rantanen / SUORAMYYNTI
44:46
44:46
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
44:46
Suoramyynti, verkostomarkkinointi vai pyramidihuijaus? Näistä aiheista on juttelemassa suoramyyntialan ammattilainen Henri Rantanen. Jakso myös kuunneltavissa - löytyy podcastista Yrittäjähaastattelut (suora linkki https://anchor.fm/helpotkotisivut/ - tätä kautta pääsee kaikkiin alustoihin) https://www.helpotkotisivut.fi/ sosiaalisessa mediassa: Li…
…
continue reading
1
Tomi Verkkoperä / ISÄNNÄN TARINA
1:21:36
1:21:36
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
1:21:36
Yrittäjähaastattelut -podcastista vieraana on tällä kertaa show:n isäntä itse, Tomi Verkkoperä, Ganetin perustaja. Haastattelijana toimii ohjelmassa aikaisemmin vieraana ollut vuorovaikutusvalmentaja Petra Alijärvi. https://www.helpotkotisivut.fi/ sosiaalisessa mediassa: LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/helpotkotisivut-fi/ Facebook: https…
…
continue reading
1
Kake Karisson / ARTISTIN TARINA
54:01
54:01
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
54:01
Yrittäjähaastattelut -podcastissa vieraana artisti & yrittäjä Kake Karisson, oikealta nimeltään Eetu Kaikkonen. https://www.helpotkotisivut.fi/ sosiaalisessa mediassa: LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/helpotkotisivut-fi/ Facebook: https://www.facebook.com/helpotkotisivut/ Instagram: https://www.instagram.com/helpotkotisivut.fi/ YouTube: h…
…
continue reading
1
Lari Lehto / YLÖS JA YRITÄ
52:52
52:52
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
52:52
Yrittäjähaastattelut -podcastissa vieraana Lari Lehto – Idea Markkinoinnin perustaja ja Ylös ja yritä! -podcastin isäntä. https://www.helpotkotisivut.fi/ sosiaalisessa mediassa: LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/helpotkotisivut-fi/ Facebook: https://www.facebook.com/helpotkotisivut/ Instagram: https://www.instagram.com/helpotkotisivut.fi/ …
…
continue reading
1
Petra Alijärvi / VUOROVAIKUTUS
1:19:04
1:19:04
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
1:19:04
Jännittääkö esiintyminen? Haluaisitko osata esiintyä videolla? Jos nämä asiat kiinnostavat, niin laita kuunteluun. Vieraana vuorovaikutusvalmentaja & Voimisto Oy:n Partneri Petra Alijärvi. https://www.helpotkotisivut.fi/ sosiaalisessa mediassa: LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/helpotkotisivut-fi/ Facebook: https://www.facebook.com/helpotk…
…
continue reading
1
Lauri Vuohensilta / HYDRAULIC PRESS CHANNEL
1:09:48
1:09:48
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
1:09:48
Vieraana Hydraulic Press Channelin perustaja Lauri Vuohensilta! Laurin yrittäjätarinan lisäksi käydään läpi somealustoja ja mitä niissä kannattaa tehdä. https://www.helpotkotisivut.fi/ sosiaalisessa mediassa: LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/helpotkotisivut-fi/ Facebook: https://www.facebook.com/helpotkotisivut/ Instagram: https://www.ins…
…
continue reading
1
Janne Uoti / AMMATTISOTILAS (entinen)
1:04:51
1:04:51
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
1:04:51
Vieraana entinen ammattisotilas, Luotone Oy:n perustaja Janne Uoti
…
continue reading
1
Jani Aaltonen / 10 VUOTIAANA JO YRITTÄJÄ
58:15
58:15
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
58:15
Yrittäjähaastattelun vieraana Sales Communicationsin perustaja Jani Aaltonen! https://www.helpotkotisivut.fi/ sosiaalisessa mediassa: LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/helpotkotisivut-fi/ Facebook: https://www.facebook.com/helpotkotisivut/ Instagram: https://www.instagram.com/helpotkotisivut.fi/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCZ…
…
continue reading
1
Teemu Karppinen / HENKINEN JA FYYSINEN SUORITUSKYKY
1:13:44
1:13:44
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
1:13:44
Vieraana Teemu Karppinen, joka on henkisen ja fyysisen suorituskyvyn vahvistamiseen, stressinhallintaan, itsensä johtamiseen sekä aikaansaamiskyvyn parantamiseen erikoistunut ammattivalmentaja. Vahva kuuntelusuositus! https://www.helpotkotisivut.fi/ sosiaalisessa mediassa: LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/helpotkotisivut-fi/ Facebook: htt…
…
continue reading
1
Kalle Lax / NELIÖT LIIKKUU LKV
49:22
49:22
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
49:22
Vieraana Neliöt Liikkuu LKV:n kiinteistönvälittäjä Kalle Lax! 00:24 Kallen esittely 00:55 Reitti kiinteistönvälittäjäksi 03:09 LKV-koe 04:44 Kiinteistömaailmasta Neliöt Liikkuu LKV:hen 05:58 Neliöt Liikkuu tiimi 07:09 Tarina häshtägistä #laxonuuslux 08:26 Miten on lähtenyt käyntiin Neliöt Liikkuu:lla 09:47 Kalle välittäjänä 11:29 Kalle somekäyttäjä…
…
continue reading
1
Leo Sävel / HELPOTKOTISIVUT.FI
1:09:58
1:09:58
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
1:09:58
Helpotkotisivut.fi perustaja ja toimitusjohtaja Leo Sävel yrittäjähaastattelun vieraana. Puhutaan mm. Helpotkotisivut.fi tarinasta ja palveluista sekä myynnistä yleisesti.
…
continue reading
1
Christoffer Weiss / OSCAR-VOITTAJA (tuleva)
1:12:20
1:12:20
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
1:12:20
"Maailman johtava AudioVisuaalinen Alkemisti" Christoffer Weiss kertoo mm. näyttelijäurastaan Helpotkotisivut TV:n yrittäjähaastattelussa.
…
continue reading
1
Sami Suhonen / KASVUHAKKERIT
1:00:56
1:00:56
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
1:00:56
Yrittäjähaastattelussa Sami Suhonen, Kasvuhakkerit -podcastista tuttu Instagram- ja Facebook-mainonnan ammattilainen.
…
continue reading
1
Taru Tammikallio / TABU & TARU
46:04
46:04
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
46:04
Tabu -podcastin Taru Tammikallio Helpotkotisivut TV:n yrittäjähaastattelussa
…
continue reading
1
Vesa Robertsson / PITCHAAMINEN
59:27
59:27
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
59:27
Holdan perustaja Vesa Robertsson Helpotkotisivut TV:n yrittäjähaastattelussa. Mikä osa kannattaa ainakin kuunnella: pitchaaminen, joka alkaa kohdasta 50:04.
…
continue reading
1
Aino Pajukangas / VIESTINTÄ
50:21
50:21
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
50:21
Viestintätoimisto Aivelan perustaja Aino Pajukangas Helpotkotisivut TV:n yrittäjähaastattelussa
…
continue reading
1
Jone Korpi / BRÄNDISTRATEGI
55:12
55:12
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
55:12
Vieraana brändistrategi Jone Korpi. Miten nuoren iän voi kääntää ihailuksi ja sitä kautta saada helpommin kauppaa? Muita aiheita mm. LinkedInissä brändääminen ja myyminen, aitous, koulujärjestelmän tukeminen yrittäjyyttä kohtaan, päivän suunnittelu ja to do -listat, ja lopun "elämänohje".
…
continue reading
1
Anna Kuusela / WANDER WOMAN
1:15:19
1:15:19
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
1:15:19
Wander Woman -triben perustaja Anna Kuusela yrittäjähaastattelussa
…
continue reading
1
Helena Kastikainen / SUORAMYYNTI
1:39:48
1:39:48
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
1:39:48
Yritysmaailman Pikku Myy eli Helena Kastikainen yrittäjähaastattelussa
…
continue reading
1
Jani Valkonen / TYÖILMAPIIRI
1:08:15
1:08:15
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
1:08:15
Ainian perustaja Jani Valkonen yrittäjähaastattelussa. Puhutaan Janin tarinan lisäksi mm. työilmapiirista ja miten siitä saa hyvän, etäpäivistä, johtamisesta ja ihmissuhteista.
…
continue reading
1
Marjaliisa Majavesi / HYVINVOINTI & AVARTAMO
49:24
49:24
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
49:24
Avartamon perustaja Marjaliisa Majavesi haastattelussa. Puhutaan paljon henkisestä hyvinvoinnista, miten sitä saa paremmaksi ja tuttuun tapaan, käydään myös Marjaliisan tarina läpi.
…
continue reading
1
Paulus Perkkiö / SEIDAT VS. POWERPOINT
46:06
46:06
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
46:06
Seidatin perustaja Paulus Perkkiö kertoo oman yrittäjätarinansa Helpotkotisivut TV:n yrittäjähaastattelussa. Seidat on esitysalusta, joka on suunniteltu erityisesti myyntitiimeille vuorovaikutteisiin esityksiin.
…
continue reading
Promootioalan yrittäjä, Hepsku Oy:n perustaja Heidi Salo haastattelussa.
…
continue reading
Bo LKV:n kiinteistönvälittäjä ja partneri Roni Arvonen kävi meidän haastattelussa kertomassa tarinansa lisäksi välittäjäalasta sosiaalisen median näkökulmasta.
…
continue reading
Timitoimiston Aboma Control Oy perustaja Ann Boman kertoo oman tarinansa, joka sisältää ennen yrityksen perustamista mm. 3 vuoden jakson töissä Ruotsissa. Entä minkälaista on olla NHL-pelaajan lätkämutsi? Haastattelijana Tomi Verkkoperä, Helpotkotisivut TV Isäntä ja tuottaja.
…
continue reading
1
Tomi Kaukinen / LICENCE TO FAIL
1:19:29
1:19:29
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
1:19:29
Tomi Kaukinen, "valtakunnan virallinen epäonnistuja", kertoo yrittäjätarinansa, joka sisältää huikeaa yhteistyöaikaa La Liga-joukkueiden kanssa ja toisen ääripään eli burnoutdiagnoosin. Nuoruus ennen yrittäjyyttä meni ensin "pikkukoviksena" asbestipurkajana ja metrosiivoojana ja sieltä lukioon ja 10.0 keskiarvolla Tukholman kauppakorkeeseen. Haasta…
…
continue reading
1
Henri Haaksiala / VUOKRAVÄLITYS
39:58
39:58
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
39:58
Vuokravälittäjäpalvelun Dwellet perustaja Henri Haaksiala kertoo yrittäjätarinansa, joka sisältää välitysalan lisäksi yrittäjyyttä tapahtuma-alalla, kuljetusalalla sekä ravintola- ja baarialalla. Haastattelijana Tomi Verkkoperä, Helpotkotisivut TV Isäntä ja tuottaja.
…
continue reading
1
Petri Fagerström / REFERENSSIMIES
58:01
58:01
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
58:01
Referenssien ykkösmies Petri Fagerström puhuu LinkedInin tehokkaasta käytöstä, raviajoistaan, yrityskaupasta ja sitä kautta kaiken menettämisestä sekä uudesta noususta myyntivalmentajana. Haastattelijana Tomi Verkkoperä, Helpotkotisivut TV Isäntä ja tuottaja. Myös Helpotkotisivut.fi toimitusjohtaja Leo Sävel pistäytyy yleisö kysyy -osiossa.…
…
continue reading
1
Petri Kapulainen / SISÄILMAONGELMAT
27:01
27:01
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
27:01
KMA Companyn perustaja Petri Kapulainen puhuu rakennusalan home- ja muista sisäilmaongelmista ja niiden korjaamisesta. Haastattelijana Tomi Verkkoperä, Helpotkotisivut TV Isäntä ja tuottaja.
…
continue reading
1
Gabriel Airaksinen / SALIBANDY
14:56
14:56
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
14:56
Airaksinen Event Hostingin ja Ganetin perustaja Gabriel Airaksinen kertoo miten teki intohimostaan eli salibandysta työn itselleen. Haastattelijana Tomi Verkkoperä, Helpotkotisivut TV Isäntä ja tuottaja.
…
continue reading
1
EP12 - GDPR ja muut vuoden 2018 myynnin ja markkinoinnin trendit
55:14
55:14
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
55:14
Jakso 12: Vuoden 2018 trendit myynnissä ja markkinoinnissa, mukaan lukien EU:n uusi tietosuojalainsäädäntö eli GDPR.Von Antti Kirjavainen, Timo Herttua
…
continue reading
1
EP11 - Vaikuttajamarkkinointi eli Influencer Marketing - Matilde Pelkonen (Monochrome Agency)
46:56
46:56
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
46:56
Jakso 11: Vaikuttajamarkkinointi eli Influencer Marketing. Vaikuttajamarkkinoinnin ammattilainen ja Instagram-vaikuttajamarkkinointiin erikoistuneen toimiston Monochromen perustajaosakas ja luova johtaja Matilde Pelkonen kertoo vaikuttajamarkkinoinnin prosessista ja mittaamisesta.Von Antti Kirjavainen, Timo Herttua
…
continue reading
1
EP10 - Markkinoinnin automaatio - Tatu Mäkijärvi (Nosto) & Juho Hyytiäinen (Smartly.io)
49:13
49:13
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
49:13
Jakso 10: Markkinoinnin automaatio. Myynti- ja markkinointiautomaation ammattilaiset Tatu Mäkijärvi (Nosto) ja Juho Hyytiäinen (Smartly.io) käyvät läpi markkinoinnin ja myynnin tuomista lähemmäs toisiaan ja markkinoinnin skaaalaamista automaation avulla.Von Antti Kirjavainen, Timo Herttua
…
continue reading
1
EP9 - Maksettu mainonta - Krista Pohjanlehto (Kinspiring.com & Widespace)
55:27
55:27
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
55:27
Jakso 9: Maksettu mainonta. Mainosteknologian parissa pitkään toiminut, ja vastikään yrittäjäksi ryhtynyt Krista Pohjanlehto (Kinspiring.com & Widespace) kertoo miten yrittäjä voi hyödyntää maksettua mainontaa tulokselliseen markkinointiin aivan toisella tavalla kuin esimerkiksi viisi vuotta sitten.Von Antti Kirjavainen, Timo Herttua
…
continue reading
1
EP8 - Kannattavampia asiakassuhteita kumppanuuteen tähtäävällä myynnillä – Karla Nieminen (Jäänmurtajat) & Anthony Jones (Plan Brothers)
43:36
43:36
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
43:36
Jakso 8 - Kannattavampia asiakassuhteita kumppanuuteen tähtäävällä myynnillä. Ihmissuhdetaitokoulutusyritys Jäänmurtajat (http://www.jaanmurtajat.fi) perustaja Karla Nieminen sekä kiinteistöturvallisuuden ja -laadun johtamiseen tarkoitettuja ohjelmistoja valmistavan Plan Brothersin (https://www.planbrothers.io) Iso-Britannian maajohtaja Anthony Jon…
…
continue reading
1
EP7 - Hakukoneoptimointi - Antti Pietilä (Loyalistic) & Ilmari Kontulainen (Deveo)
43:18
43:18
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
43:18
#Jakso 7: Hakukoneoptimointi. Inbound-myyntituotetta valmistavan Loyalisticin (https://loyalistic.com/fi/) perustaja ja toimitusjohtaja Antti Pietilä sekä versionhallinta-alusta Deveon (https://deveo.com/) toimitusjohtaja Ilmari Kontulainen avaavat lähestymisiään hakukoneoptimointiin, hakusanatutkimukseen, linkkien rakentamiseen, sekä sisältö- ja s…
…
continue reading
1
EP6 - Sisältömarkkinointi - Annina Huhtala (Kaskas Media) & Joonas Villanen (Joonasvillanen.com)
52:55
52:55
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
52:55
Jakso 6: Sisältömarkkinointi. Toimittajataustainen, tiedeviestintään erikoistuneen Kaskas Median perustaja Annina Huhtala, sekä some- ja inbound-konsulttina eri yrityksissä toiminut ja vastikään päätoimiseksi yrittäjäksi ryhtynyt Joonas Villanen valottavat näkökulmiaan sisältö- ja inbound-markkinoinnin saloihin. Jaksossa mainittu UpWorthyn "How to …
…
continue reading
1
EP5 - Social Selling - Laura Pääkkönen (Noblea) & Sani Leino (Thinglink)
53:55
53:55
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
53:55
Jakso 5: Sosiaalinen myyminen eli social selling. Kaksi myynnin rautaista ammattilaista, Laura Pääkkönen (Noblea) ja Sani Leino (Thinglink), kertovat miten myynti on muuttunut sosiaalisen median aikakaudella, ja mitä on social selling.Von Antti Kirjavainen, Timo Herttua
…
continue reading
1
EP4 - Brändäys - Mikko Koskinen (Kyrö Distillery Company)
1:03:23
1:03:23
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
1:03:23
Jakso 4: Brändäys. Tislaamoyritys Kyrö Distilleryn brändivastaava Mikko Koskinen kertoo mitä brändäys on.Von Antti Kirjavainen, Timo Herttua
…
continue reading
1
EP3 - Sosiaalinen Media - Joni Jaakkola (Optimal Performance)
51:38
51:38
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
51:38
Jakso 3: Sosiaalinen Media. Hyvinvointiyrittäjä ja voimaharjoitteluvalmentaja Joni Jaakkola kertoo miten he Optimal Performancessa hyödyntävät sosiaalista mediaa osana valmennustoimintansa markkinointia niin kuluttajille kuin yrityksillekin. New York Times Media Groupin "Psychology of Sharing" -tutkimuksen referaatti täällä Podcastissa mainittu UpW…
…
continue reading
1
EP2 - Sähköpostimarkkinointi - Pekka Mattila (Digivallankumous)
57:36
57:36
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
57:36
Jakso 2: Sähköpostimarkkinointi. Pekka Mattila, yksi Digivallankumouksen perustajista, kertoo muun muassa miten Digivallankumous on tehnyt satojen tuhansien eurojen tienestit puhtaalla sähköpostimarkkinoinnilla. Jaksossa keskustellaan seuraavista asioista, järjestyksessä: Miksi email? Mihin sähköposti sopii? Miten lista rakennetaan? Mitä listalla s…
…
continue reading
1
EP1 - Predictable Revenue - Vesa Sironen (Gapps)
1:00:45
1:00:45
Später Spielen
Später Spielen
Listen
Gefällt mir
Geliked
1:00:45
Jakso 1: Predictable Revenue. Keskustelemme toimitusjohtaja ja yrittäjä Vesa Sirosen kanssa miten hänen yrityksensä Gapps on hyödyntänyt Predictable Revenue -kirjan oppeja myynnin johtamisessa, ja markkinoinnin ja myynnin lähentämisessä. Jaksossa käsitellään seuraavia aiheita: Mikä on Predictable Revenue? Mitkä olivat isoimmat haasteet Gappsilla, j…
…
continue reading