Beste Versicherungsvertreter Podcasts (2022)

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#133 - Alle hassen Versicherungsvertreter 33:55

6d ago33:55

33:55

Wladimir Simonov redet über die Finanz- und Versicherungsbranche und über das (mangelnde) Ansehen des Berufs des Finanzberaters bzw. Versicherungsvertreters. Dabei ist der Beruf an sich in seinen Grundzügen ehrenwert und sichert Menschen für die Zukunft ab - wenn nur die ganzen schwarzen Schafe nicht wären... In dieser Folge hörst du: Warum der Ber…

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#134 - Skepsis bringt dich nur bedingt weiter 24:01

1d ago24:01

24:01

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber, warum dich Skepsis in der Finanz- und Versicherungsbranche nur bedingt weiterbringt. Die Inhalte, die Wladimir Simonov in seinen Coachings bringt basieren zum Großteil auf seine…

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Makler und Vermittler Podcast

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#159 Mit diesen 11 Schritten zu mehr Klarheit - Jörg Laubrinus 1:02:54

5d ago1:02:54

1:02:54

Torsten befragt Jörg Laubrinus zu seinen 11 Geboten, die Du als Selbstständiger oder Unternehmen befolgen solltest, um dein Business noch erfolgreicher zu machen. Jörg Laubrinus ist Vertriebscoach und Geschäftsführer der Mission Freiheit GmbH In seinen Vorträgen gelingt es Jörg Laubrinus stets, für den wichtigsten Effekt im Publikum zu sorgen: Klar…

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#132 - Finanzberater, seid endlich mal ehrlich! 10:16

8d ago10:16

10:16

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber, wie viele Finanz- und Versicherungsberater nach dem Motto - Fake it until you make it - leben. Sie schaffen sich teure Statussymbole wie Uhren oder Sportwagen an, die sie sich e…

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#131 - Diese Boomer können nur Steinzeit-Akquise 13:02

13d ago13:02

13:02

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber, wie die Finanz- und Versicherungsbranche ein Altersproblem hat. Im Schnitt sind die meisten Vermittler über 50 Jahre alt. Dementsprechend veraltet sind auch teilweise die Akquis…

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Makler und Vermittler Podcast

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#158 6 einfache Zeitmanagement-Hacks für Versicherungsmakler 11:32

19d ago11:32

11:32

Den größten Frosch zuerst essen und sich einen Plan machen sind altbekannte Tipps für dein Zeitmanagement. Aber hältst Du Dich auch daran? Nachdem wir nun bereits in der zweiten Jahreshälfte angelangt sind, wird es Zeit mal wieder sein eigenes Zeitmanagement zu überprüfen: Nutzt Du bereits konsequent die Tipps? Oder verrennst Du Dich doch im Alltag…

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#130 - Broke Finanzberater vernachlässigen ihre Kinder 15:53

20d ago15:53

15:53

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber, wie er kürzlich ein Rap Video gesehen hat in dem folgende Textzeile vorkam: "Ich sehe was, was du nicht siehst und das sind deine Kinder". Bei Kindergeburtstagen, Schwimmkursen …

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#129 - Wie läuft ein Coaching bei Wladimir Simonov eigentlich ab? 24:40

22d ago24:40

24:40

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber was für dich Finanzberater, Versicherungsvermittler oder Vermögensberater in seinem Coaching erwartet. Für alle, die sich schon immer fragten, wie ein Coaching bei Wladimir Simon…

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#157 GKV Zusatzbeitrag steigt um 23% 8:19

26d ago8:19

8:19

Haben wir Clickbaiting nötig um Menschen auf für sie relevante Themen aufmerksam zu machen? Wir sind der Meinung, wenn man es einsetzt, dann doch zumindest seriös und nicht mit Halbwahrheiten wie aktuell geschehen im Handelsblatt beim Thema Steigerung des Krankenkassenzusatzbeitrags.

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#128 - Kundenliebe oder einfach nur geldgeil? 19:24

27d ago19:24

19:24

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov über die Liebe zu seinen Kunden. In der heutigen Episode geht es um Liebe. Um wahre Liebe. Die Liebe zu deinen Kunden. Liebst du deine Kunden? Würdest du mit deinen Kunden in den Urlaub …

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#127 - Finanz-Influencer labern nur Sch**** 10:49

29d ago10:49

10:49

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov über das Unwort des Jahres: Finanz-Influencer. Es ist soweit. Finanz-Influenzer sind am Start und belagern die deutschen Sozialen Medien und YouTube, um irgendwie viral zu gehen. Was dab…

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#156 Bordelle, Facebook-Sperre und Champagner. Ein Interview mit Tino Scraback, ZVO GmbH 29:46

1M ago29:46

29:46

Tino Scraback ist einer der Köpfe hinter der ZVO GmbH und erzählt im Interview wie er Dank Facebook zum Millionär wurde und wieso er gerne auch mal vor Gericht geht. 😉 Natürlich gibts auch wieder Business Tipps für Dich. Tino sieht genau zwei Wege auf denen Makler zukünftig erfolgreich werden können. Welcher ist Deiner?…

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#126 - Warum schlechte Verkäufer den Finanzberater-Nachwuchs verderben 31:31

1M ago31:31

31:31

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber, warum die meisten Finanzdienstleister und Versicherungsvermittler von ihrem eigenen Berufsbild ein eher negatives Image wahrnehmen. Dabei geht es vor allem um die Außendienstmit…

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#125 - Interview: Versicherungsmakler steigert Jahresumsatz um 40% nur mit Bestandskunden 47:09

1M ago47:09

47:09

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov mit einem absoluten Top Tier: Alexander Braun. Alexander ist seit 2001 Versicherungsmakler und seit 2005 selbständig. Er betreut derzeit mit 8 Mitarbeitern 2.500 Kunden. Alexander beschr…

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#155 Achtung: Neue Pflichten für Deine Kundenbewertungen 18:24

1M ago18:24

18:24

Björn Jöhnke ist mal wieder zu Gast im Makler und Vermittler Podcast. Er war auch schon in den Folgen #31, #64 und #101 zu Gast. Heute geht's um die neuen Pflichten, die Du einhalten musst, wenn Du auf Deiner Webseite Bewertungen Deiner Kunden veröffentlichst.

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#124 - Warum haben Finanzberater Angst vor Premiumkunden? 14:56

1M ago14:56

14:56

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber warum du als Finanzberater oder Versicherungsvermittler Angst vor Premium Kunden hast. REALTALK: Vielen Finanzberatern und Versicherungsvermittlern fehlt das Selbstvertrauen, um …

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#154 So erreichst Du ein besseres Image als Versicherungsmakler:in - Jürgen Zirbik 33:54

2M ago33:54

33:54

In dieser Folge spricht Nico mit Jürgen Zirbik, Coach für Unternehmer, Selbstständige und Manager darüber, wie Du als Versicherungsvermittler:in Dein Image in der Wahrnehmung der Verbraucher verbessern kannst. Jürgen gibt konkrete Tipps zur Umsetzung und nennt plastische Beispiele. Wenn Dir an einem guten Image in der Außenwahrnehmung liegt, höre D…

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#123 - Kunden, Follower und Hater stellen ihre Fragen an Wladimir Simonov 17:48

2M ago17:48

17:48

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" beantwortet Wladimir Simonov Fragen aus seiner Community und Social Media. Follower, Kunde und Hater stellten ihre persönlichen Fragen und Wladimir Simonov steht Rede und Antwort. Die Themen: - Gesetzliche Rente…

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#153 Löst Du einen Herdentrieb aus? 12:27

2M ago12:27

12:27

Eine kleine Geschichte von Torsten, die Dir helfen wird mehr Geschäft zu machen. Kürzlich hatten wir endlich wieder mal eine Großveranstaltung mit deutlich über 200 Gästen. Ich durfte das Event moderieren und es ergab sich folgende Situation. Ich stand auf einer großen Bühne und bat die Gäste, die sich auf dem Festplatz verteilten, sich vor der Büh…

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#152 Maklerbetreuer - Dein Freund und Helfer? 8:32

2M ago8:32

8:32

In dieser Folge bricht Torsten eine Lanze für die Maklerbetreuer der Versicherer. Sie können Deinen Arbeitsalltag versüßen, wenn Du sie richtig behandelst. Worauf es dabei ankommt, erfährst Du in der diesmal kurzen Folge in unter 10 Minuten. Viel Spaß!

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#122 - TÜV-geprüfter Ehrenmann - Interview mit Daniel Graf 32:02

2M ago32:02

32:02

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov mit Daniel Graf über wichtige Zertifizierungen bei Unternehmen. Heute im Interview: Wladimir Simonovs geschätzter Freund und Geschäftspartner Daniel Graf. Daniel ist Zertifizierungsberat…

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151 Henning Trenkamp - Risikovoranfragen wie von allein 37:09

2M ago37:09

37:09

In dieser Folge spricht Nico mit Henning Trenkamp, Versicherungsmakler und Herausgeber der Software werversichert.es. Mit werversichert.es kannst Du als Makler jegliche Daten von Deinem Kunden in einem voll digitalen und sicheren Prozess standardisiert und doch individualisierbar abfragen. Erster Einsatzbereich sind Gesundheits- und Risikodaten für…

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#150 - Es ist vollkommen egal was die anderen sagen 15:42

3M ago15:42

15:42

In der 150. Folge sprechen Nico und Torsten über die Workation des Makler und Vermittlerpodcast und über das "Shiny Objects" Syndrom und wie man diesem entgehen kann. Willst Du mehr erfahren zur Workation oder Dich direkt bewerben? Dann klicke hier: https://workation.vertriebsansatz.de

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#149 Leona Spauszus - ein Canva-Creator für unsere Branche - Wie Du Deinen Social Media Auftritt professionell gestalten kannst - und dabei Zeit sparst. 26:29

3M ago26:29

26:29

In dieser Folge spricht Nico mit Leona von Leona Media Design über die Software Canva und wie Versicherungsmakler und Finanzdienstleister diese für sich nutzen können um immens Zeit zu sparen bei ihren Social Media Aktivitäten. Über den nachstehenden Partner-Link erhältst Du Canva Pro für 2 Monate kostenfrei. Leonas Instagram Profil: https://www.in…

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#121 - Die Bestände sind sicher (nur die Höhe nicht) 22:13

3M ago22:13

22:13

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber wie du als Finanzberater, Versicherungsvermittler oder Vermögensberater unsterblich wirst. In der heutigen Folge geht es darum, warum Finanzberater und Versicherungsvermittler mi…

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#148 Die neue Grundsteuer 2022 – Dr. Timo Gansel im Interview 27:01

3M ago27:01

27:01

Direkt zu LAMA: >>> lama.immo

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Makler und Vermittler Podcast

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#147 Biomexkon 2022 Special 9:07

3M ago9:07

9:07

Nico berichtet in dieser kurzen Folge über die diesjährige Ausgabe des Biometrie Experten Kongress. Viele der Teilnehmer waren schon bei uns im Podcast - es lohnt sich auch diese Folgen noch zu hören. In der Podcast-Aufnahme leider vergessen zu erwähnen, aber ebenfalls aktiv vor Ort gewesen war unser guter Freund und Kollege Patrick Hamacher :)…

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#120 - Sozialer Druck 25:17

3M ago25:17

25:17

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov über sozialen Druck. In dieser Folge geht es um den sozialen Druck, der auf dich zukommt, wenn du Versicherungen and Freunde, Bekannte und die Nachbarschaft verkaufst. Dies trifft insbes…

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#119 - Die Rückkehr der BU-Ritter 29:52

4M ago29:52

29:52

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov über die Rückkehr der BU-Ritter. Jeder braucht eine Berufsunfähigkeitsversicherung, heißt es immer. Aber nicht in allen Berufsgruppen ist diese bezahlbar zu bekommen. Bei Berufen, die et…

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#146 Droht hier ein Bußgeld für Arbeitgeber? - Update mit Rentenberater Karsten Rehfeldt 19:12

4M ago19:12

19:12

Karsten und Torsten haben sich zufällig bei einem Besuch bei den GanselRechtsanwälten getroffen. In den sozialen Medien wird momentan viel über die Gefahr eines Bußgeldes für Arbeitgeber gesprochen, wenn sie nicht rechtzeitig eine Versorgungsordnung einführen. Karsten hat hierzu als Rentenberater eine sehr deutliche Meinung. Zusätzlich sprechen wir…

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#118 - Du musst ein Fachidiot werden 18:57

4M ago18:57

18:57

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber warum du als Finanzberater, Versicherungsvermittler oder Vermögensberater zum Fachidiot werden musst. Wladimir Simonov ist sehr stolz darauf, ein Fachidiot zu sein. Er zog früher…

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#117 - Nur Geringverdiener sprechen nicht über Geld 22:37

4M ago22:37

22:37

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov über das Tabuthema schlechthin. "Über Geld spricht man nicht". Jeder kennt diesen Spruch, vor allem in der Finanz- und Versicherungsbranche. Gerne wird verbreitet, dass Menschen nur mit …

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#116 - Ranglisten - mehr Fluch als Segen 27:31

4M ago27:31

27:31

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber was für dich warum Ranglisten heutzutage nicht den erwünschten Benefit für ein Unternehmen generieren und was du stattdessen unternehmen solltest. Ranglisten wurden im Bereich de…

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#115 - Dein Service ist wie ein RS6 mit leerem Tank 17:10

4M ago17:10

17:10

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber was für dich Finanzberater, Versicherungsvermittler oder Vermögensberater 2022 passieren wird. Viele Finanzberater und Versicherungsvermittler glauben, dass mit einer guten (Erst…

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#145 Wie wir investieren 25:34

4M ago25:34

25:34

Was ist das beste Investment? Aktien? Gold? Immobilien? Oder das Geld doch lieber als Unternehmer in sich zur Weiterbildung oder in die eigene Firma stecken? Nico und Torsten besprechen in einem spontanen Anruf ihre Denkweisen und wo sie ganz aktuell bei dem Thema stehen.

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#114 - Nur schwache Vertriebler fürchten Wettbewerb 17:34

4M ago17:34

17:34

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber warum für dich als Finanzberater oder Versicherungsvermittler die jungfräulichen Kunden nicht unbedingt die besten sind. Der Traum der meisten Versicherungsvermittler/Finanzberat…

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#113 - Welche Fehler Finanzberater bei Videos machen - Interview mit Stephan Peters 37:30

4M ago37:30

37:30

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov mit Stephan Peters. Stephan ist seit insgesamt 15 Jahren in der Finanzdienstleistungsbranche tätig. 13 Jahre davon arbeitete er als Versicherungsvermittler. Nun hat er seine ganz eigene …

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#112 - Willst Du wenig Geld mit viel Aufwand verdienen? 20:45

5M ago20:45

20:45

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber warum du als Finanzberater, Versicherungsvermittler oder Vermögensberater es leider immer noch nicht checkst…. Viele Leads bedeuten meistens, dass diese von minderer Qualität sin…

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#111 - Sinnlose Zeitverschwendung 21:48

5M ago21:48

21:48

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber warum du als Finanzberater, Versicherungsvermittler oder Vermögensberater dich zu Tode verwaltest und trotzdem nicht besser wirst. Wahrscheinlich verlierst du in deinem Tagesgesc…

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#144 Geldpilot24 - Ein Startup bei dem Technik und Menschlichkeit im Einklang sind 38:14

5M ago38:14

38:14

In dieser Folge spricht Torsten mit Torsten Günther über das Projekt Geldpilot24. Torsten Günther ist begeistert von der Startup-Welt und überträgt diesen Ansatz in den klassischen Maklervertrieb. Er hat es geschafft, eine clevere Technologie zu entwickeln, ohne den Berater außen vor zu lassen. Für Berater und Kunde entsteht hierdurch eine klare wi…

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#110 - Werde zum Hamster statt zum Truthahn 19:08

5M ago19:08

19:08

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber, warum du als Finanz- oder Versicherungsberater dich vom Truthahn zum Hamster verwandeln musst. Die meisten Menschen leben ein bisschen wie Truthähne. Sie leben in einer Horde vo…

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#109 - Nur Pfennigfuchser suchen Versicherungen online 20:15

5M ago20:15

20:15

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber, warum du als Versicherungsvertreter Online auch Premium verkaufen kannst. In den Anfängen des Internets war es ein Synonym für billig, billig. Viele Menschen haben diesen Gedank…

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#143 Die Basler wird zu Baloise - weiterhin mit Profis, Partnerschaft & Qualität - Julia Wiens & Sascha Bassir 33:24

5M ago33:24

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Nico spricht mit der Vorständin Basler Versicherungen Julia Wiens und dem Vorstand der Basler Vertriebsservice AG, Sascha Bassir darüber, warum die Basler kein Billigheimer ist, über die neue Fondspolice und die Nachhaltigkeit des Unternehmens sowie die Weiterentwicklung des Markenauftritts zur "Baloise" für den deutschen Markt. Mehr zur ESG-Zertif…

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#142 Wie läuft eigentlich so ein Buchprojekt ab? - Bastian Kunkel 35:34

5M ago35:34

35:34

Torsten hat das Erstlingswerk von Bastian Kunkel zum Anlass genommen ihn erneut zum Interview einzuladen. Zuletzt war Basti in Folge #04 zu Gast. Damals ging es um den Sieg beim Jungmakleraward. Diesmal spricht Torsten mit Bastian über sein neues Buch "Total Verunsichert". Es geht nur kurz um die Inhalte, bevor Du erfährst wie Bastians Weg von der …

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#141 Wie Du Dich vor Mitarbeiteranfragen nicht mehr retten kannst - Georg Soller 1:02:50

6M ago1:02:50

1:02:50

Georg Soller führt als Versicherungsmakler das Familienunternehmen in der dritten Generation mit 71 Jahren Historie. Wer hier einen angestaubten Laden vermutet, irrt sich. Georg hat das Unternehmen in wenigen Jahren vom klassischen Einzelkämpferbetrieb in ein echtes Unternehmen gewandelt. Wie er dazu die richtigen Mitarbeiter gefunden hat, die rich…

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#140 Wie Du es schaffst, dass Kunden für Deine Beratung bezahlen - Marie Christina Schröders 30:43

6M ago30:43

30:43

In der Folge erfährst Du, wie man mit hochwertigen Gutachten die Kundenbindung auf ein neues Level bringt. Marie Christina Schröders berät Ihre Kunden von Mallorca aus und bietet neben einer Beratung im Urlaubsumfeld eine umfangreiche Analyse an. Der Kunde erhält ein hochwertiges Gutachten in Buchform, welches er mit Paypal bezahlen kann. Willst Du…

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#139 So vergoldest Du übernommene Bestände - Benjamin Adamietz 34:37

6M ago34:37

34:37

Angefangen hat Benjamin Adamietz als Einzelkämpfer mit einer Auszubildenden. Inzwischen hat er bereits 16 Bestände übernommen von Kollegen aus dem Sauerland die in den Ruhestand getreten sind. Dieses schnelle Wachstum ergab einen dringenden Bedarf nach Mitarbeitern und Strukturen. Wie Benjamin dies gelöst hat und wie er heute organisiert ist um die…

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#138 "Kundenkontakt to go" mit eigenem Podcast - Alexander Braun 22:04

6M ago22:04

22:04

Alexander Braun ist ein Macher. Während andere noch überlegen ob sich das lohnt und wie man das machen soll, setzt er einfach um. Inspiriert vom Versicherungsgeflüster-Podcast unserer geschätzten Podcast-Buddies Patrick Hamacher und Bastian Kunkel, hat Alex am 01.04.2020 seinen eigenen Podcast gestartet. Knapp 100 Folgen später berichtet er Dir im …

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#137 Finanzberatung wie bei Subway - Bankrocker Stephan Heider 27:28

6M ago27:28

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BANKROCKER Stephan Heider steht mit Tattoos und T-Shirt für die neue Generation von authentischen Maklern. Im Interview mit Nico spricht er über seinen Werdegang, sein Erfolgsgeheimnis und über seine Zukunftspläne. Außerdem solltest Du auf keinen Fall die persönliche Lieblings-Playlist des Bankrockers verpassen. Extra kreiert für den Makler und Ver…

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#108 - Niemand checkt Versicherungen und deren Vermittler - Interview mit Jonas Eisert 22:31

7M ago22:31

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Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir mit Jonas Eisert über die Angst und Unsicherheiten des Konsumenten vor Versicherungen und Versicherungsmaklern. „Versicherungen sind schrecklich und keiner versteht die 80-seitigen Verträge mit …

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