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Beim Sales Excellence Podcast dreht sich alles um erfolgreichen Software-B2B-Vertrieb und Presales. Unsere beruflichen Wege haben uns die letzten 10 Jahre durch verschiedene Unternehmen und Rollen im Vertrieb geführt. Wir glauben an einen strategischen, mehrwert- und kundenzentrierten Vertriebsansatz. Mit unserem Wissen und unserer Erfahrung möchten wir Dir zu neuer Inspiration und mehr Erfolg in Deinem Vertriebs-Alltag verhelfen. Viel Spaß beim Zuhören wünschen Euch Tim & Jan. Du hast Feedb ...
 
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Digital Growth

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Digital Growth

Digital Umsetzen

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In diesem Podcast erwarten Dich spannende Interviews mit Gründern, die Dir Hacks und Strategien mit auf den Weg geben und mit uns gemeinsam aus der Praxis berichten, wie aktive Usergenerierung für Plattformen, Softwares und Apps wirklich funktioniert. Wir geben Dir nur Strategien mit an die Hand, die zu 100% in der Praxis bereits erfolgreich angewendet worden sind.
 
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In der heutigen Episode ist Marc von fragPaul zu Gast. FragPaul ist ein digitaler Personalassistent für kleine Unternehmen. Auf der Plattform lässt sich von Mitarbeiterverwaltung über Schichtplanung bis hin zur Lohnabrechnung alles machen. Marc erklärt uns, wie er sein Produkt durch sein altes Gastronomen-Netzwerk validieren konnte und gleich zu Be…
 
Es gibt Aussteiger. Es gibt Aufsteiger. Und es gibt Quereinsteiger 😉 Katharina hat 10 Jahre erfolgreich im Banking / Finance in verschiedenen Ländern und Rollen gearbeitet, ein Sabbatical gemacht und ist nun - ZACK - bei Salesforce im PreSales. Wir sprechen mit ihr ausführlich über ihre Motivation, diesen Schritt zu wagen. Und über ihre ersten Erfa…
 
In der heutigen Episode ist Markos von LYMB.io zu Gast. LYMB.io ist eine Spielekonsole, die Fitness mit Spaß verbindet. Dazu scannt, die an der Wand angebrachte Konsole den 3D-Raum und du nutzt deinen Körper als Controller um verschiedenste sportliche Games zu spielen. Als Erstes reden wir darüber, wie Markos durch Kickstarter ganz geschickt eine e…
 
In der heutigen Episode ist Marc von emlen zu Gast. Das Team von emlen hat den Wert von individuellem Content für B2B Sales erkannt und eine Plattform gebaut, durch welche es in Sekundenschnelle möglich ist, für jeden potentiellen Kunden eine individuelle content journey zu schaffen – und das ganz ohne IT- oder Designkenntnisse. Marc erzählt uns am…
 
In der heutigen Episode ist Richard von kitchenadvisor zu Gast. Kitchenadvisor ist eine Plattform für Menschen, die nach einer neuen Küche suchen und sich unabhängig von Herstellern eine neutrale Beratung & Vermittlung am Telefon wünschen. Gleich zu Beginn erfährst du, warum Richard bei seinem dritten und jetzigen Start-up sofort nach einem Investo…
 
In der heutigen Episode ist der Joris von juli zu Gast. Juli ist eine HealthCare-App, welche den Nutzern mithilfe von ihren Daten bei Chronischen Krankheiten weiterhilft. Dazu werden zum Beispiel tägliche Handlungsempfehlungen ausgesprochen. Im Podcast erfährst du, über welche Kanäle Joris und sein Team Ads geschaltet haben, welche am effektivsten …
 
😱 Seit zwei Jahren nur ein einziger Kunde! Ein PreSales-Alptraum. Warum? Ach, das klingt doch langweilig. Hier mal ein Kunde aus der Fertigung. Da drüben ein Lebensmittelhersteller. Wir lieben die Abwechslung. Und du bestimmt auch, oder? Doch Steffen Müller sieht’s anders. Er hat nur einen einzigen Account, seit zwei Jahren. Sonst nichts. Denn Glob…
 
In der heutigen Episode ist der Roman von talent::digital zu Gast. talent::digital kann mit einem eigens entwickelten Spiel die digitalen Kompetenzen von Mitarbeitern messen und so Handlungsempfehlungen an die Arbeitgeber aussprechen. Dadurch unterstützen sie Unternehmen, Organisationen und Behörden bei der digitalen Transformation. Wir reden darüb…
 
In der heutigen Episode unterhalten wir uns mit dem Michael Asshauer vom Machen Podcast. Gemeinsam reden wir über Apps und darum wie man sie früher großgemacht hat und wie es im Vergleich dazu heute aussieht. Zu Beginn erkläre ich, was genau Growth Hacking für mich bedeutet und worauf es am Ende beim Ergebnis immer ankommt. Wir reden über verschied…
 
In der heutigen Episode ist der Jens von alphabeet zu Gast. Alphabeet ist eine App, welche Menschen beim erfolgreichen und ökologischen Gemüseanbau von der Beetplanung bis zur Verwertung unterstützt. Jens erklärt zunächst, welche Motivation hinter der App steckt und durch welches Problem das Gründerteam dazu kam, die App zu entwickeln. Wir reden da…
 
In der heutigen Episode ist der Jürgen von snubes zu Gast. Snubes ist eine Plattform, die einen Matching-Algorithmus entwickelt hat, welcher Unternehmen aus den unterschiedlichsten Bereichen mit sogenannten Contact Centern zusammen bringt. Im Podcast erfährst du, wie snubes zu der Zusammenarbeit mit dem Gesundheitsministerium kam und dabei half die…
 
Simone Rechel im Gespräch Nur 7% deiner Wirkung hängt vom Gesagten ab? Der Rest sei Körpersprache. Klingt kontra-intuitiv und ist auch Blödsinn. Jedenfalls so pauschal. Zusammen mit Rede-Coach Simone schauen wir mal genauer hin, welche Bedeutung deine Körpersprache insbesondere in virtuellen Meetings einnimmt. Wir sprechen über Learnings, Mindset, …
 
In der heutigen Episode ist der Graig von DealCircle zu Gast. DealCircle ist ein M&A Softwaretool, das es M&A Beratern bedeutend einfacher macht potenzielle Käufer zu identifizieren, und dadurch ihre Abschlussraten signifikant zu erhöhen. Im Podcast verrät dir Graig, was M&A Berater überhaupt machen, welches Problem er in seiner früheren Tätigkeit …
 
In der heutigen Episode ist Mika von Wiselab zu Gast. Wiselab ist eine White Label Lösung um Unternehmen in Sachen Kommunikation und Weiterbildung zu unterstützen. Dazu werden digitales Lernen und online Meetings mit community Funktionen kombiniert. Mika erzählt uns, wie sie anfangs durch Messestände ihre ersten größeren Kunden gewinnen konnten und…
 
In der heutigen Episode ist Daniel von Jobmatch.me zu Gast. Jobmatch.me ist eine Plattform für niedrig schwellig qualifizierte Fachkräfte wie z.B. LKW-Fahrer. Im Podcast sprechen wir darüber, wie Jobmatch.me sich den Proof of Concept eingeholt hat und wie ihre Zielgruppe darauf reagiert hat. Daniel erzählt, wie Jobmatch.me genau funktioniert, was d…
 
In der heutigen Episode ist Marvin von Farbfox zu Gast. Farbfox ist eine B2B Plattform für das Malerhandwerk. Im Podcast sprechen wir über Finanzierung, User und Co. Marvin verrät, wie sie ihr Kapital investieren und warum Entwicklung bei Farbfox eine wichtige Rolle spielt. Marvin erzählt, wie sie an Kunden aus dem Großkundenbereich gekommen sind, …
 
Deine frustrierten Kunden sind ein Geschenk! Consumer Marketing ist manchmal richtig cool. Wir denken dabei an Sixt, Indeed und Co. Doch B2B Marketing ist staubig. Irgendwie oldschool. Irgendwie langweilig. Irgendwie gerade bei uns in Deutschland. Was ist also zu tun? Laut Marc Bohnes ist die Antwort: “Empirische Optimierung” Okay Marc. Noch nie ge…
 
Heute zu Gast im Podcast ist Henrik von aidhere zu Gast. aidhere ist eine DiGa, die Adipositas-Therapien für gesundes und dauerhaftes Abnehmen anbietet. Henrik verrät, wie viel Kapital man mindestens braucht, um DiGa zu werden und wie sie das beschaffen konnten. Wir sprechen darüber mit wie vielen Verordnungen aidhere gestartet ist und wo sie aktue…
 
In der heutigen Episode ist Mario von HomeMeal zu Gast. HomeMeal ist ein Marketplace für authentisches hausgemachtes Essen aus privaten Küchen in Berlin. Wir sprechen über Downloads, Sign-Ups, Bestellungen und Co. Außerdem erfährst du, wie sich das Unternehmen finanziert und wieso es eher wenige bezahlte Werbung schaltet. HomeMeal war bereits bei G…
 
In der heutigen Episode ist Valon von dua zu Gast. dua ist eine Community Plattform, die global fragmentierte Communities in allen Lebensbereichen verbindet. Angefangen hat dua mit der der Albanischen Community, als nächsten folgt die Rumänische Community, da ein Großteil dieser Communities weltweit verstreut sind und vernetzt werden wollen. Valon …
 
Heute ist Michael von Type Studio zu Gast. Type Studio ist ein textbasierter Videoeditor, der es Nutzern ermöglicht, Videos anhand ihres Transkripts zu bearbeiten. Michael verrät, dass Type Studio insbesondere am Anfang über Product Hunt gewachsen ist.Du erfährst, wie er Upvotes für sein Produkt erhalten hat und wie das Unternehmen es geschafft hat…
 
PreSales is booming 💥 But why? Today, we are joined by Matt Darrow, CEO of Vivun. While we also learn about his founder story, we talk about the following: ➡️ PreSales has been booming in the past few years. Why? ➡️ Why PreSales should connect GTM and Product Development? ➡️ How to give presales a seat at the executive table? Thanks for joining us …
 
Heute ist Linda von Mindable Health zu Gast. Ihr Produkt “Mindable” ist eine DiGA für Panikstörung und Agoraphobie, die wichtige Lücken in der psychotherapeutischen Versorgung füllt. Wir sprechen über die Herausforderungen als DiGA im Bereich Datenschutz und Evidenz, sowie in der Vermarktung. Du erfährst, wie Patienten auf die App aufmerksam werden…
 
Heute zu Gast im Podcast bei #digitalgrowth ist Jonathan von Greendrive. Greendrive ist eine Plattform für Pendler, auf der man Fahrgemeinschaften bilden kann. Jonathan spricht über Visionen und ursprüngliche Ansätze, wieso diese schwer umsetzbar waren und wie sie aktuell wachsen. Du erfährst, wieso der Sales Cycle bei Greendrive ein Jahr dauert un…
 
--- 🎧🎙️ Partnerschaft oder Lieferantenstatus - Tim hat da mal ein Problem Der Kunde fragt dich nach einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit auf Augenhöhe - möchte sich mit dir über die Zeit entwickeln? Klingt doch erstmal super. Aber welche Konsequenzen hat das auf mögliche Geschäfte die wir mit diesem Kunden machen können? Wie viel Zeit muss ich …
 
In der heutigen Episode ist Daniel von Kork zu Gast. Kork ist eine App, die es Menschen ermöglicht Helfer für kleine Aufgaben, wie z.B. Einkaufen, zu finden. Daniel erzählt uns von ihren Startschwierigkeiten und wie Kork es letztlich geschafft hat, ohne Kapital, 60 000 CHF zu generieren, um eine App finanzieren zu können. Du erfährst, mit welcher v…
 
In der heutigen Episode ist Felix von authorized.by zu Gast. authorized.by ist eine Autorisierungsplattform, auf der Markenhersteller Onlinepartner für den Vertrieb ihrer Produkte autorisieren können und diese als sichtbares Zeichen das Echtzeit-Siegel “Authorized Partner” erhalten. Das Unternehmen hat ein beeindruckendes Referal-Programm. Wie das …
 
Ist dein Pitch schon relevant und schafft Umsatz? Du musst eine Experience schaffen mit deinem Pitch. Das Kauferlebnis differenziert dich vom Wettbewerb. Deine Aufgabe ist es deinen Kunden zu führen. Klare Worte von Volker. Doch Tim findet Pitchen grundsätzlich mal doof - er sieht Frontalbeschallung beim Kunden und verdreht die Augen. Man kann es i…
 
In der heutigen Episode ist Marijo von chaincentive zu Gast. chaincentive ist eine, auf Verhaltenspsychologie basierende, Software, die modernste Blockchain-Technologie nutzt, um Verhalten der Mitglieder in Organisationen positiv zu beeinflussen. Marijo erzählt dir wie viele Kunden sie haben und wie sie diese für sich gewonnen haben. Du erfährst, w…
 
In der heutigen Folge bei ist Martin von openHandwerk zu Gast. OpenHandwerk ist eine Handwerkersoftware in der Cloud, die die Arbeitsprozesse eines Handwerkers abbildet. Martin erzählt, was sie Kunden anbieten, bevor sie eine Nutzungslizenz für openHandwerk erwerben. Dabei gehen wir genauer auf das Thema Testzeitraum und, wie man ihn wählen sollte,…
 
1️⃣ Ein echter Deal … 2️⃣ Mit starker Konkurrenz … 3️⃣ … und es kam zum Abschluss! 🤷 Aber warum eigentlich? Uns liegt ein echter Win-Loss Report vor, natürlich komplett anonym. Er liefert uns tiefe Einblicke warum Kunden tatsächlich kaufen. Der C-Level Entscheider war vorbelastet, aber es kam dann doch anders! In 20 Minuten fassen Jan und ich die w…
 
Heute im Podcast ist Farina von Selfapy zu Gast. Selfapy ist eine DiGa, die Online-Kurse für Menschen mit psychischen Erkrankungen bereitstellt. Farina erzählt uns, wie der Prozess zur DiGa funktioniert. Wir diskutieren über das System, welche Verbesserungen hier noch gemacht werden könnten und, wie Selfapy, ohne den Patienten zu tracken, diesen du…
 
In der heutigen Episode ist Pascal von CARL zu Gast. CARL bietet digital gestützte Verkaufsprozesse für mittelständische Unternehmen an. Wir sprechen darüber, wie sich das Unternehmen bei Deals in Millionenhöhe monetarisiert. Dabei ziehen wir auch den Vergleich zum gesamten Markt und sprechen über die Vorteile, die CARL gegenüber seinen Wettbewerbe…
 
🎧🎙️ Engaging Demos: Getting storytelling right! Quick quiz: What is the buzzword number #1 in sales? We have no idea, but STORYTELLING surely is right up there. ✅ Everyone says it's useful. ✅ Everyone wants to do it. ✅ Everybody thinks they do it. ❌ No one actually does it ( … or do you? 😉) So we decided to invite Peter Cohan to the show, as we dis…
 
In der heutigen Podcast-Episode ist Nikolaus von Myos zu Gast. Myos ist ein Finanzdienstleister, der Händlern eine produktbasierte Finanzierung ermöglicht. Nikolaus erzählt uns, wie das Projekt gestartet ist und welche Hürde sie zuerst gemeistert haben. Du erfährst, wie viele Kunden Myos nutzen und wie viele Kredite sie schon herausgegeben haben. A…
 
Heute im Podcast ist Florian von Finlist zu Gast. Finlist ist ein Online-Tool, welches den Prozess gewerblicher Immobilienfinanzierung vereinfacht und beschleunigt. Wir sprechen über die Idee zu Finlist und darüber, wie sich das Tool mit der Zeit verändert hat. Dabei gehen wir auf das Thema Problemfindung des Kunden und die Anpassung an Kundenwünsc…
 
In der heutigen Episode ist Jakko von Cliniserve zu Gast. Cliniserve ist ein Münchener Startup, welches sich mit der Digitalisierung in der Pflege beschäftigt. Ihr Ziel ist es, dass Pflegepersonal zu entlasten und ihnen mehr Zeit für die eigentliche Tätigkeit zu geben. Jaakko erzählt dir die Gründungsgeschichte von Cliniserve, wie sie zunächst den …
 
In der heutigen Episode ist Torben von pixelconcept zu Gast. pixcelconcept ist eine SaaS im B2B-Autohandel, die Autohändler in den Vertriebprozessen unterstützt. pixelconcept gibt es schon seit 1998. In den letzten 20 Jahren hat sich im Unternehmen selbst und in der Automobilindustrie einiges verändert. Jetzt kommen verstärkt Dynamiken hinzu, wie M…
 
🎧🎙️ Disco-Bekanntschaften, Hirnforschung und der Vertrieb - Gespräch mit Sarah Yvonne Elsser Heute geht es um Kommunikation. Die ist wichtig, auch im Vertrieb. Vor allem um seinen eigenen Mehrwert und den der Produkte und Dienstleistungen zu erläutern. Was das Ganze mit Disco-Besuchen zu tun hat und welche Rolle das Gehirn dabei spielt, erfahren wi…
 
RightNow ist ein Consumer Claims Purchase Unternehmen. Sie kaufen Forderungen von Verbrauchern, die diese gegenüber großen Unternehmen haben an, und setzen diese dann durch. Durch die Corona-Krise haben sie einen ordentlichen Wachstumsschub erlebt, dadurch dass Forderungen im Flugbereich, an Pauschalreisen und auch an Fitnessstudios gestiegen sind.…
 
Heute im Podcast ist Karsten von Independesk zu Gast. Independesk ist eine Plattform bzw. eine App auf der jedes Unternehmen freie Schreibtische tagesaktuell und stundenaktuell vermieten kann. Karsten verrät wie viele User die App hat und wie viele Spaces vermietet werden. Er erklärt, wieso es schwieriger ist Unternehmen von Independesk zu überzeug…
 
Heute zu Gast im Digital Growth Podcast sind Dominik und Nawid von mana HR. mana HR ist die Recruitingsoftware, die den Fachkräftemangel kontert. Dominik und Nawid erzählen dir, wie bei mana HR Buyer und User unterschieden werden und für wen das Tool die richtige Lösung ist. Wir sprechen über Kundenzahlen, Wachstumsstrategien und Co. Dabei geht es …
 
In der heutigen Folge ist Laura von Ghost – feel it zu Gast. Ghost – feel it ist ein Enterprise Software, welche sich darum kümmert, dass die Mensch/Maschine-Interaktion nicht mehr nur auf Sehen und Hören basiert, sondern auch auf Fühlen. Laura erzählt uns, wie sie gestartet sind und wieso sie sich aktuell auf die Automobilindustrie fokussieren. Wi…
 
“Die beste Episode die wir jemals aufgenommen haben” (Severin Neumann) ❓ Wieviel Zeit verbringst du damit, Custom Demos zu bauen? 🤷 Egal was du antwortest, vermutlich zu viel! Unser heutiger Gast Severin war genau in der gleichen Situation. Und wie man das als Informatiker eben so macht, man setzt sich über Weihnachten hin und fängt an zu programmi…
 
Heute im Podcast ist Daniel von getnano zu Gast. getnano ist ein Startup aus Wien, welches Menschen mit Unternehmen verbindet, um authentische Werbung zu generieren. Auf der Plattform können sich zuvor geprüfte Nanoinfluencer auf Kooperationen mit Unternehmen bewerben. Wie diese Kooperationen genau aussehen und warum das Unternehmen den Begriff „In…
 
In der heutigen Episode bei #digitalgrowth wird es technisch. Zu Gast ist Thomas von App Radar. App Radar ist ein Tool zur App-Store-Optimierung, das Apps dabei hilft innerhalb von App-Stores sichtbarer zu werden. Thomas erzählt dir, wie man es schafft in den App-Stores oben zu ranken. Er erklärt anhand von Beispielen, in welcher Reihenfolge, man w…
 
In der heutigen Episode ist Julius von Pult zu Gast. Pult hilft Unternehmen dabei hybrides Arbeiten zu vereinfachen. Knapp vier Monate auf dem Markt, erzählt dir Julius, wie sie jetzt schon Nutzer im vierstelligen Bereich verbuchen. Bevor wir aber auf das Thema Wachstum zu sprechen kommen, erhältst du spannenden Einblick darin, was Julius und sein …
 
In der heutigen Episode ist Tobias von Medicalmotion zu Gast. Medicalmotion ist eine App aus dem Bereich Digital Health, die mithilfe von KI, Usern Übungsempfehlungen gibt, um chronische Schmerzen ganzheitlich zu lindern. Tobias erzählt Dir, wie intensiv die Entwicklungsphase war und wie eng sie mit Usern im Austausch waren, um Feedback für Ihr Pro…
 
🎧🎙️ PreSales Leadership Principles - with Robert Riefstahl Bob is one of THE thought leaders in the Sales Engineering space. We feel very privileged to have Bob join us on the show to talk about his leadership framework that he has refined and improved for the last 20 years. It has turned out to be an indepth look into the philosophy of what makes …
 
In der heutigen Episode ist Phil von kid-coins zu Gast. Kid-Coins ist eine App, die Familien im Rahmen der täglichen Routinen mit ihren Kindern unterstützt. Nach über 1 1/2 Jahren hat kid-coins bereits über 25.000 registrierte User vorzuweisen. Phil erzählt, wie sie diese für sich gewonnen haben und welche Rolle "klassisches Marketing" dabei gespie…
 
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