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Die Kunst den Kunden zu lesen Mehr Umsatz durch das Erkennen von unausgesprochenen Einwänden beim Kunden. Denn die Mimik des Kunden ist die Leitplanke in unserem Verkaufsgespräch. Egal ob wir kurze Verkaufszyklen haben oder mehrere Verhandlungen bis zum Abschluss benötigen. Die Mimik des Kunden zu lesen ist eine der wichtigsten Eigenschaften im Vertrieb. Was verrät der Kunde subtil über seine Mimik? Lernen Sie die Körpersprache des Kunden zu lesen und so mehr zu verkaufen. Mimik lesen und er ...
 
Hi und herzlich willkommen! Ich bin Stefanie, gebürtige Hamburgerin und habe Immobilienwirtschaft in Regensburg an der IREBS studiert. Mit meinem Unternehmen „engagingtalents“ bin ich leidenschaftlich gerne als Personalberaterin und Karriercoach für die Bau- und Immobilienwirtschaft aktiv. Mein Fokus sind dabei insbesondere Young Talents. Deshalb möchte ich Dir in diesem Podcast folgendes bieten: Karrierewege für Deinen individuellen Weg Spannende und inspirierende Gespräche mit erfolgreiche ...
 
Starte jetzt mit der 12-Wochen-Wahrnehmungs-Challenge (in Episode 1 geht es los) und entdecke, was Menschen nicht sagen. Im Körpersprache-Podcast erwarten dich wissenschaftlich fundierte Inhalte aus der Welt der Körpersprache und Mimikresonanz. Wie zum Beispiel auch Mimik- und Körpersprache-Analysen von Prominenten wie Merkel und Trump, die dir helfen, deine Wahrnehmung noch weiter zu schärfen. Darüber hinaus steigerst du deine emotionale Intelligenz durch aktuelle Studienzusammenfassungen u ...
 
Studien zeigen: Emotionale Intelligenz ist einer der entscheidenden Schlüsselfaktoren für beruflichen Erfolg und Lebensglück. In unserem Akademie-Podcast "Pocket Coach" bekommst du jeden Mittwoch einen Impuls, um deine emotionale Intelligenz noch mehr zu steigern. Es geht rund um die Themen Emotionen, Empathie, Körpersprache, Kommunikation, Selbstwert und Motivation. Wir stellen dir auch regelmäßig spannende Bücher zu den Themen vor und einmal im Monat gibt es unseren kraftvollen Mesource-Ma ...
 
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Wie Sie im Verkaufsgespräch Augenhöhe herstellen In diesem Podcast: Wie kann man dominante Menschen in Verkaufsgesprächen und Verhandlungen an der Körpersprache erkennen? Gibt es typische Ausdrücke und Verhaltensweisen in der Gestik und der Mimik? Hier geht es zu meinem neuen Buch: https://mario-buesdorf.de/buch-zur-koerpersprache-im-verkauf/ Ich h…
 
Hallo und herzlich Willkommen zu Deinem Karriere-Podcast der Bau- und Immobilienwirtschaft! Im Monat September haben wir ja das Thema „Führungsverantwortung - erste Führungssverantwortung und auch was eine exzellente Führung“ auszeichnet. Passend dazu habe ich heute Stefanie Voss im Interview: Sie ging mit 16 Jahren als Schülerin in die USA, zog mi…
 
Hallo und herzlich Willkommen zu Deinem Karriere-Podcast für die Bau- und Immobilienwirtschaft! Im Monat September geht es um das Thema „Führungsverantwortung“. Vor allem um die erste Führungsverantwortung - was eine ganz besondere Aufgabe für uns ist. In dieser Folge habe ich eine sehr erfahrene Führungskraft interviewen dürfen: Es geht um Christi…
 
Hallo und herzlich Willkommen zu Deinem Karriere-Podcast der Bau- und Immobilienwirtschaft! Ich habe heute Muriel Böttger zu Gast. Muriel ist Psychologin, die sich auf die Positive Psychologie, die Wissenschaft des guten Lebens, spezialisiert hat. Sie konzentriert sich darauf, sowohl Unternehmen als auch Einzelpersonen zu unterstützen, sich und ihr…
 
Der erste Schritt auf dem Weg zu neuen Kundenterminen Körpersprache im Verkaufsgespräch zu analysieren ist nach wie vor eine der stärksten und effizientesten Vorgehensweisen auf dem Weg zum Verkaufserfolg. Um diese Gespräche zu führen, müssen Verkäufer ständig neue Firmen in ihre Verkaufspipeline füllen. Heute im Podcast:Wie hole ich mir effizient …
 
Hallo und herzlich Willkommen zu Deinem Karriere-Podcast der Bau- und Immobilienwirtschaft! Ich habe heute Salvatore Fagone zu Gast. Salvatore Fagone führt, coacht und entwickelt als Führungskraft Menschen seit 2009. Seine Fertigkeiten und Erfolge hierbei haben ihn unter anderem rund vier Jahre nach Indien geführt, um als leitender Manager eines in…
 
Hallo und herzlich Willkommen zu Deinem Karriere Podcast der Bau- und Immobilienwirtschaft! Ich habe heute Petra Wolfram zu Gast. Menschen zu helfen, ambitionierte Ziele zu definieren, und diese auch gegen große Widerstände zu erreichen, ist eine ihrer größten Stärken. Frau Wolfram hat Sportwissenschaften u.a. ergänzt mit Pädagogik studiert sowie z…
 
Hallo und herzlich Willkommen zu Deinem Karriere-Podcast der Bau- und Immobilienwirtschaft! Ich habe heute Ulrich Oldehaver zu Gast. Ulrich Oldehaver ist Geschäftsführer und Karriere-Coach der MindVisory GmbH. Er selbst blickt auf eine erfolgreiche Karriere zurück. Oldehaver war Mitbegründer eines bedeutenden Finanzdienstleistungsunternehmens, das …
 
Teil 1 der Doppelfolge Wer in Verhandlungen Ergebnisse erzielen will, sollte sich vorher mit der Persönlichkeit des/der Verhandlungspartner(s) beschäftigen. In Folge 1 zeigt uns Dr. Everhard von Groote - Psychologe, Profiler und Experte für komplexe/schwierige Verhandlungen - wie wir mit Menschen umgehen, die in Verhandlungen überwiegend gewissenha…
 
Hallo und herzlich Willkommen zu Deinem Karrierepodcast für die Bau- und Immobilienwirtschaft! Ich freue mich, dass Du rein hörst. Heute habe ich Herrn Nicolas Classen zu Gast im Interview. Herr Classen ist Consultant im Bereich Asset Strategies bei CBRE GmbH am Standort Düsseldorf. Er gibt uns in diesem Interview viele interessante Einblicke in se…
 
Hallo und herzlich Willkommen zu Deinem Karriere Podcast der Bau- und Immobilienwirtschaft! Ich habe heute Lukas Bürger zu Gast. Lukas Bürger ist Senior Consultant im Bereich Bürovermietung bei CBRE am Standort Frankfurt am Main. Für mich ist er ein besonders spannender Gast, da er viele verschiedene Stationen bei CBRE durchlaufen hat und uns inter…
 
„Ich will mich ja gar nicht so aufregen, aber...“ Hier geht es zu meinem neuen Buch: https://mario-buesdorf.de/buch-zur-koerpersprache-im-verkauf/ Hier geht es zum Onlinekurs: "Körpersprache deuten" https://mario-buesdorf.de/onlinekurs-vertriebstraining-korpersprache-deuten/ Ich helfe Menschen mit direktem Kundenkontakt dabei, die Gestik und die Mi…
 
Stil steuert nonverbale Wirkung Was verrät die Körperhaltung über uns? Sie bekommen heute eine kompakte Übersicht, welche Aussagen wir aus der Körperhaltung einer Person erhaltenund auf welche Hinweise wir speziell achten müssen, um richtig wahrzunehmen und zu interpretieren. Zunächst ist die Körperhaltung einer von mehreren Beobachtungskanälen, di…
 
Was die Körperhaltung über Ihren Kunden verrät Was verrät die Körperhaltung über uns? Sie bekommen heute eine kompakte Übersicht, welche Aussagen wir aus der Körperhaltung einer Person erhaltenund auf welche Hinweise wir speziell achten müssen, um richtig wahrzunehmen und zu interpretieren. Zunächst ist die Körperhaltung einer von mehreren Beobacht…
 
Das Verstehen der Motivation ist der Schlüssel zum Erfolg Benjamin Schorn arbeitet in einer internationalen Wirtschaftsprüfungsgesellschaft in den Bereichen Forensik, Wirtschaftskriminalität, Befragungstechniken und Persönlichkeitsprofiling. Wir unterhalten uns im Podcast über die Motivation von Wirtschaftsstraftätern. Da Motivation grundsätzlich d…
 
Hallo und herzlich Wilkommen zu Deinem Karriere Podcast der Bau- und Immobilienbranche. Ich habe heute Prof. Dr. Verena Rock zu Gast. Prof. Dr. Verena Rock hat den hat den Studiengang Immobilieninvestment und -portfoliomanagement und nun auch den Studiengang "Digitales Immobilienmanagement" an der TH Aschaffenburg mit aufgebaut. Viel Spaß beim Höre…
 
Das Verstehen der Motivation ist der Schlüssel zum Erfolg Benjamin Schorn arbeitet in einer internationalen Wirtschaftsprüfungsgesellschaft in den Bereichen Forensik, Wirtschaftskriminalität, Befragungstechniken und Persönlichkeitsprofiling. Wir unterhalten uns im Podcast über die Motivation von Wirtschaftsstraftätern. Da Motivation grundsätzlich d…
 
Körpersprache entschlüsseln und verstehen Die Mimikresonanz- Profibox von Dirk Eilert ist das wahrscheinlich umfangreichste und fundierteste Gesamtwerk zur nonverbalen Kommunikation im deutschsprachigen Raum. Erkenntnisse aus mehr als 1200 wissenschaftlichen Studien haben hierzu beigetragen. In diesem Podcast greife ich ein kleines Thema daraus her…
 
Hallo und herzlich Willkommen zu deinem Karriere Podcast der Bau- und Immobilienwirtschaft! Ich Habe heute Prof. Xaver Egger zu Gast. Prof. Egger ist Professor für den Masterstudiengang "Projektentwicklung" an der Fachhochschule Bochum. In dieser Folge haben wir uns u.a. über seinen persönlichen Karriereweg und über Karrieretipps für Young Professi…
 
Nonverbale Signale professionell einsetzen Videokonferenzen haben seit Corona gefühlt inflationär zugenommen. Sie werden intern mit Mitarbeitern, aber auch extern, mit Kunden und Interessenten durchgeführt. Oft geht es um Erstgespräch per Video oder Verhandlungssituationen. Deshalb diese Woche im Podcast: wie wirke ich professionell in der Videokon…
 
Hallo und herzlich Wilkommen zu deinem Karriere Podcast der Bau- und Immobilienwirtschaft! Ich habe heute Prof. Dr. Torben Bernhold zu Gast. Prof. Dr. Bernhold ist Professor für Immobilienökonomie an der Fachhochschule Münster. In dieser Folge haben wir uns u.a. darüber ausgetauscht: Wie Prof. Dr. Bernhold sein Interesse für die Immobilienwirtschaf…
 
Mikroexpressionen und peripheres Sehen Das richtige Wahrnehmen von Menschen und Menschengruppen ist für Verkäufer ein Handwerkszeug. Für Personenschützer kann es über Leben und Tod entscheiden. Dr. Carmen Michel und Ako Hintzen sind die Deutsche Personenschutz GmbH, Ako Hintzen gilt als einer der besten zehn Personenschützer der Welt. Mit Carmen Mi…
 
Die Kunst, den ersten Eindruck zu gestalten Eine Folge für alle Menschen im Aussendienst. Gerade in der Neukundengewinnung ist der erste Eindruck ein immenser Faktor, der über den Erfolg im Aussendienst entscheidet. Für den ersten Eindruck verarbeitet unser Gehirns mit einer atemberaubenden Geschwindigkeit von 11 Millionen Bits pro Sekunde die Info…
 
Plötzlich Homeoffice - Wie setze ich Videokonferenzen richtig ein? Viele Verkäufer haben mir letzte Woche geschildert, dass Kunden derzeit vor dem Hintergrund der Corona –Situation keine persönlichen Gespräche mehr führen/führen dürfen. Dieses trifft leider auch auf Termine zu, die bereits vereinbart wurden und jetzt abgesagt werden. Hier bietet si…
 
Aus welchen Komponenten besteht der erste Eindruck? Den allerersten Eindruck von einer anderen Person haben wir bereits nach 1 Sekunde, nach 180 Sekunden steht er fest. Doch was ist, wenn wir selber mal einen ersten Eindruck vermasseln? Kriegen wir noch einmal eine Chance diesen zu korrigieren? Der Link zum Online-Kurs: Körpersprache deuten Ich hel…
 
Schluss mit Mißverständnissen Diese Woche ist der Podcast eine handwerkliche Folge. Wenn es darum geht Missverständnisse im Verkaufsgespräch zu vermeiden, macht es ganz besonders großen Sinn auf Signale wie Angst oder Ärger im Gesicht des Kunden zu achten. Missverständnisse in Verkaufsgesprächen entstehen ganz oft, wenn Kunden nicht das sagen, was …
 
Der Zusammenhang zwischen Pupillengröße und Denkarbeit Die US-Psychologen Eckhard Hess und Daniel Kahneman haben in Versuchen gezeigt, dass mentale Anstrengung etwas mit unserer Pupillengröße macht. Eine sehr interessante Beobachtung für alle Menschen mit Kundenkontakt. Ich helfe Menschen mit direktem Kundenkontakt dabei, die Gestik und die Mimik d…
 
Die beste Preisverhandlung ist die, die niemals stattfindet „Die beste Preisverhandlung ist die, die niemals stattfindet“ sagt Roman Kmenta. Er ist „The Voice of Value“ und zusammen mit ihm diskutiere ich ein Thema, das vielen Menschen im Verkauf immer noch große Kopfschmerzen bereitet: Das Preisgespräch.Wie muß ich vorgehen, damit eine Preisverhan…
 
Wie Du lernst durchzuhalten Motivation alleine reicht nicht Ich werde häufig in meinen Trainings gefragt “wie motiviere ich mich richtig?“ Diese Frage ist schon sehr wertvoll, denn sie zeigt mir, dass sich jemand mit Strategien beschäftigt, erfolgreich zu sein.Wichtiger finde ich die Frage: „wie bleibe ich motiviert?“ Hier kommt die sogenannte Voli…
 
Wie kann ich als Verkäufer meine volle mentale Stärke entwickeln? Spitzensportler sind mentale Riesen Wie kommen Sie zu dieser Stärke und was können Verkäufer sich davon abschauen und für Ihre eigene Entwicklung benutzen? Ein hochinteressantes Interview mit Harald Dobmayer, Mentalcoach für Spitzensportler, Medienpersönlichkeiten und Führungskräfte.…
 
Hallo und herzlich Willkommen zu Deinem Karriere Podcast der Bau- und Immobilienwirtschaft! Ich habe heute Alexander Ubach-Utermöhl zu Gast. Alex ist Gründer und Managing Director des PropTech Accelerators „blackprintbooster “. Als europäischer Digitalisierungs-Hub lautet die Mission, die digitale Transformation über den gesamten Immobilienzyklus v…
 
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