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Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Die Sales Couch – Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela. In meinem Podcast verrate ich dir alle Learnings, Strategien und Techniken aus 30 Jahren Vertrieb und Unternehmertum. Ohne Verkaufen ist die beste Idee nichts wert! Daher freue ich mich, mittlerweile seit über zwei Jahrzehnten Menschen dabei zu unterstützen, ihre Wirksamkeit im Vertrieb zu steigern. In meiner Rolle verstehe ich mich dabei weniger als Trainer, sondern als ...
 
„Talkin‘ Basketball“ – der neue Podcast zum Thema „Basketball“! Zwei Gastgeber, ein Gast! Die „Hosts“: Stefan Koch, zweimaliger BBL-Trainer des Jahres und Kommentator bei MagentaSport, DAZN und Sport1; Oliver Dütschke (Olli D.), Sportjournalist und Basketballfan. Der Gast: ein Gesicht des deutschen Basketballs. Spieler im In-und Ausland, Trainer, Funktionäre, Schiedsrichter oder basketballbegeisterte Prominente Inhalt: „Talkin‘ Basketball“ stellt die Persönlichkeiten im deutschen Basketball ...
 
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Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr.95 – Die 3 größten Fehler in der Selbstständigkeit „Deine Erfahrung musst du dir bezahlen lassen“ – das ist eines der wichtigsten Learnings für Selbständige. Im Interview thematisieren Tarek Abouelea und Denise Spekowius die Relevanz der richtigen Preiskalkulation und Verkaufsstrategi…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr.94- Ist der Empfang dein Gegner oder dein Verbündeter? Mit welcher Haltung rufst du bei potenziellen Kunden an? Hast du schon im Kopf „Oh je - eine „0“ am Ende der Nummer, keine direkte Durchwahl, also der Empfang… Das kann ja nichts werden“? Ein kleiner Spoiler zur neuen Folge: Mit d…
 
Interview mit Hartmut Sieck Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 93 –Digitalisierung und Key Account Management – was hat sich durch die Pandemie verändert? Interview mit Hartmut Sieck Auch in dieser Folge lohnt es sich wieder, Zettel und Stift beim Hören bereit zu legen. Hartmut Siecks jahrzehntelange Erfahrung im Key …
 
Interview mit Hartmut Sieck Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 92 – Leben wir Key Account Management wirklich oder nennen wir es nur so? Interview mit Hartmut Sieck Auf die Frage nach den größten Missverständnissen im Bereich Key Account Management, sagt Hartmut Sieck, es gäbe gleich mehrere. Das Größte sei zu glauben…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 91 – Ist Key-Account-Management auch verkaufen?„Im Key-Account-Management muss man nicht verkaufen, da läuft es ganz anders.“ Diese oder ähnliche Aussagen höre ich immer wieder in Seminaren. Die Erfahrung zeigt, dass dies eine ganz schön teure Aussage sein kann. Zunächst einmal ist d…
 
Was wirkt und was eben nicht. Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 90- Learnings aus den letzten 18 Monaten Remote Sales. Was wirkt und was eben nicht. „Mein Kunde muss mich persönlich sehen, um überzeugt zu werden!“Bis vor 1,5 Jahren ein nachvollziehbares Argument – vielleicht. Spätestens in den letzten 18 Monaten durf…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 89- Warum ein Leitfaden meine Authentizität nicht beeinflusst Telefonleitfäden klingen abgelesen und nicht authentisch. Richtig. Du bist ja auch kein/e Vorleserin, sondern Verkäuferin.Die Sorge vieler Teilnehmenden ist nicht unbegründet. Leitfäden, die nicht performt werden, verfehle…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 88- Wie mich charmante Hartnäckigkeit zum Radfahrer machte Wie aus „heute kaufe ich ganz sicher kein Fahrrad“ ein neues Rennrad wurde. Laufen? Ja klar!Fahrrad fahren? Bleib mir bloß weg damit!Mit dieser Einstellung ging ich vor kurzem als Begleitung in ein Radgeschäft und kam am Ende…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 87- Interview mit Dr. Hanna Fearns zum Thema Gender balance Fix the women – müssen Frauen sich verändern, um in männlich dominierten Unternehmen erfolgreich zu sein. Ja und Nein. Ganz sicher müssen Frauen, die #Karriere machen wollen die Spielregeln kennen, sagt Dr. Hanna Fearns. Ein…
 
Interview mit Dr. Hanna Fearns Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Du machst Dich als Trainer*in selbstständig und schon trudeln die Aufträge in rauen Mengen ein. Schön wär’s. Einfach nur eine Website oder so ein bisschen auf LinkedIn und schon klappt es mit den Aufträgen ist eine Illusion. Nein, auch alle Methoden, die ma…
 
Optimales Resultat durch verschlankte Prozesse Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Dieser eine spezielle Karton im Keller – jeder kennt ihn, jeder hat ihn. Diese eine Kiste, in der sich alles Mögliche ansammelt, man sich jedoch nicht überwinden kann sie wegzuwerfen. Menschen sind auch heute noch Jäger und Sammler. Ja, wir …
 
Interview mit Michael Auer Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 84- Franchise - Unternehmertum nach Erfolgsrezept!Interview mit Michael Auer Wie heißt es so schön: „Lass Dich nur von Menschen beraten, die dort sind, wo Du hin möchtest. Franchise bietet #Unternehmer*innen eine spannende und wirtschaftlichh interessante M…
 
Rückblick, Analyse, Ausblick! Alexander Reil, 1. Vorsitzender, hat über das komplette Themen-Potpourri der pflichtspielfreien Zeit gesprochen: Die Lehren der erfolgreichen Saison 2020/2021, das Personal-Puzzle, die Teilnahme am internationalen Geschäft und die notwendigen Bedingungen für eine Fan-Rückkehr in der MHPArena. Zudem im Mittelpunkt des P…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 83- Warum Social Selling keine Ausrede für gutes Vertriebshandwerk sein darf! Heute erfährst du in der neuesten #Podcast-Folge wie du #Social Media als wichtige Ressource für deinen #Vertriebserfolg nutzen kannst, um dich und dein #Unternehmen #erfoglreich voranzubringen. Tarek Aboue…
 
Interview mit Michael Serve Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 82- Warum Du nicht allein durchs Geld verdienen reich wirst!Interview mit Michael Serve Michael Serve verfügt als Finanzexperte über einen Erfahrungsschatz aus 26 Jahren Berufspraxis und ist spezialisiert auf Unternehmer (KMU) und Selbstständige.Er ist zer…
 
Erfolgreich trotz anspruchsvoller Zeiten! Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 81- Krise als Chance – Dein Ernst?Erfolgreich trotz anspruchsvoller Zeiten! In der neuesten Folge von „die Sales Couch“ berichtet Tarek Abouelela von seinem persönlichen Umgang mit der #Corona #Krise und wie er es geschafft hat diese schwieri…
 
Wie ein Handballer zum Basketball kam...und das ist gut so!Johannes Voigtmann ist mit Handball groß geworden. Und dann kam dieses eine Feriencamp...heute mischt er die Euroleague auf. Eine eindrucksvolle Karriere des Thüringers mit Stationen u.a. in Spanien und Russland. Und von den Podcastern bekommt er nun deswegen auch noch zwei neue Vornamen...…
 
Interview mit Peter Lingenfelser Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 80- Deine Wirkung im Vertrieb-gezieltes Training durch SprachanalyseInterview mit Peter Lingenfelser Wolltest du schon immer deine Kundenorientierung optimieren, aber irgendwie klappt es nicht? Vielleicht war noch nicht das richtige Training für dich …
 
Inwiefern uns kleine Gesten voranbringen Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr.79- Einfach mal Danke sagen!Inwiefern uns kleine Gesten voranbringen Wann hast Du eigentlich zum letzten Mal bewusst „Danke“ gesagt und es auch genau so gemeint? Erinnerst Du dich daran? In der heutigen schnelllebigen Zeit kommen solche Erkennt…
 
Die Geschichte vom Basketball-Hasser zum erfolgreichen HeadcoachNa, servus! Ein Österreicher erfolgreich im Basketball? Geht das? Ja, denn es gibt Raoul Korner. Er fand Basketball ziemlich doof, heute ist er erfolgreicher Headcoach in Bayreuth, dazu noch Nationaltrainer vom Team Austria. Wie kam der Wandel? Warum heisst ein Österreicher Raoul? Was …
 
Ein Interview mit Aron Sircar Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr.78- "Willst du lieber gewinnen oder Recht haben?"Ein Interview mit Aron Sircar Aron Sircar bezeichnet sich selbst gerne als Nerd, dabei hat der gelernte Jurist über 15 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Konflikt-,Krisen- und Veränderungsmanagement im …
 
Der Minutenkönig der Liga, der wichtigste Spieler des Hauptrunden-Ersten: Jaleen Smith spielt ohne Frage die beste Saison seines Lebens. Vor dem Auftakt der Playoffs sprach der Ludwigsburger Co-Kapitän mit Lukas Robert über die zurückliegende Spielzeit, seine Herkunft und seine Ziele - mit den MHP RIESEN Ludwigsburg und in der Zukunft.…
 
Interview mit Michael Mayer Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 77- Dress for Sucess! Was Knigge mit Erfolg zu tun hat. Interview mit Michael Mayer Michael Mayer hat über 35 Jahre praktische Erfahrung im Vertrieb und Management. Als Vertriebschef, Key-Account Leiter und Trainer war und ist seine Erfahrung besonders wer…
 
Warum es wichtig ist Feedback zu geben Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 76- Wie gehe ich damit um wenn mein Vorgesetzter das Motto lebt: celebrate the good news and delegate the bad news? Warum es wichtig ist Feedback zu geben. Niemand überbringt gerne schlechte Nachrichten und gerne picken sich die Vorgesetzten die…
 
Interview mit Christian Widmann Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 75 - Nichts tun ist keine Option. Wichtig ist es als Unternehmer in Bewegung zu bleiben! Interview mit Christian Widmann Was würdest du tun, wenn dir dein Business von heute auf morgen komplett abgeschaltet wird? Christian Widmann hat das im Frühjahr l…
 
So kannst du deine Gehaltserhöhung durchsetzen. Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 74 - Gut vorbereitet in die Gehaltsverhandlung. So kannst du deine Gehaltserhöhung durchsetzen. Wie in einem Verkaufsgespräch, ist auch hier eine gute Vorbereitung bereits die halbe Miete. Wie du bestens vorbereitet in die Gehaltsverhan…
 
Interviewfolge mit Semih Karayüz und Tarek Abouelela Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 73 - Der Grund für Erfolg ist nicht das, was du bereits bist zu geben, sondern worauf du bereit bist zu verzichten! Interviewfolge mit Semih Karayüz und Tarek Abouelela. Semih Karayüz leitet seit mehr als 10 Jahren eine der erfolgr…
 
Als vierte und letzte Nachverpflichtung traf Oscar da Silva vor ziemlich genau zwei Wochen in Ludwigsburg ein. Der 22-Jährige arbeitete sich in seinen ersten Spielen ins Team, möchte uns im Saisonendspurt verstärken und dann über die NBA-Draft den Sprung in die beste Liga der Welt schaffen. Ein großer Traum, ein ungewöhnlicher Weg und viele Dinge, …
 
Mit dem richtigen Mindset zum Erfolg. Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 72 - Erlaubst du dir selbst viel Geld zu verdienen? Fällt es dir schwer hohe Angebote zu schreiben und deine Preise beim Kunden durchzusetzen? Hast du ein schlechtes Gefühl dabei viel Geld zu verdienen? Was dir in dieser Situation helfen kann, er…
 
Tarek verrät dir in dieser Podcastfolge, wie er in so einem Fall vorgeht. Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 71 - Wie kann ich ein großes und umfangreiches Angebot erfolgreich platzieren? Wie gelingt es mir, dass ich ein großes, sehr umfangreiches Angebot mit mehreren Themenbereichen beim Kunden so platzieren kann, da…
 
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