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Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Die Sales Couch – Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela. In meinem Podcast verrate ich dir alle Learnings, Strategien und Techniken aus 30 Jahren Vertrieb und Unternehmertum. Ohne Verkaufen ist die beste Idee nichts wert! Daher freue ich mich, mittlerweile seit über zwei Jahrzehnten Menschen dabei zu unterstützen, ihre Wirksamkeit im Vertrieb zu steigern. In meiner Rolle verstehe ich mich dabei weniger als Trainer, sondern als ...
 
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Wir machen Champions: https://abouelela.com/ Nr. 162 – Frauen für den Vertrieb begeistern. In dieser Folge schildere ich meine Gedanken und Beobachtungen zu dem Thema - auch wenn ich offensichtlich keine Frau bin und mir das Geschlecht meiner Mitmenschen herzlich egal ist. Mehr zum Fit Team findest du hier:Website: https://fitteam-personaltrainer.d…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 161 – Gesundheit ist dein Fundament. In dieser Folge ist mein erster Personal Trainer Philipp Marschall zu Gast auf der Sales Couch. Philipp ist Inhaber und Geschäftsführer der Fit Team Bodensee GmbH und ist schwerpunktmäßig als Personal Trainer in Radolfzell und Bodenseeumgebung im …
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 160 – Offene Stelle: wir suchen eine Assistenz der Geschäftsführung! Die Abouelela GmbH sucht ab sofort eine Assistenz der Geschäftsführung. In dieser Folge teile ich Gedanken aus meiner Unternehmerperspektive zum Thema Bewerbungen, Lebenslauf, Motivationsschreiben und Co. Zur Stelle…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 159 – Verkaufen nervt Willst du lieber gekauft werden, statt zu verkaufen? Ganz egal, was du machst, um auf dich und dein Produkt oder deine Dienstleistung aufmerksam zu machen - es ist und bleibt Verkaufen! In dieser Episode erfährst du mehr dazu. Mehr zu Tarek findest du unter:Link…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 158 – Starte JETZT in dein Vertriebsjahr Kennste? Jetzt erst einmal langsam ins Jahr starten. Erst einmal Ankommen… Kollege, du bist nicht auf dem Mond gelandet, sondern es hat sich nur die Jahreszahl geändert! Pedal to the medal und los geht's. In dieser Folge erfährst du, warum du …
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 157 – Deine Vorsätze sind deine Ausreden in 2023! In dieser Folge erfährst du, warum ich absolut kein Fan von Vorsätzen fürs neue Jahr bin und was ich dir anstattdessen empfehlen kann. Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417aInsta…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 156 – Wie und wo ich Weihnachten verbringe. In dieser Folge erfährst du, wo und wie ich Weihnachten verbringe, ob ich auch an Heiligabend unterm Weihnachtsbaum etwas verkaufen würde und was bei mir zwischen den Jahren ansteht. Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIn: https://www.link…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 155 – So wie du lebst, könnte ich mir das nie vorstellen! In dieser Folge beantworte ich Fragen zu der Tatsache, dass ich sehr viel unterwegs bin: Wie ist das mit Freundschaften? Beziehung? Sport? Wie führe ich meine Unternehmen, wenn ich den ganzen Tag in Schulungen bin. Mehr zu Tar…
 
00:00:00 Intro 00:00:19 Begrüßung und Thema 00:01:11 Kommentare 00:03:18 Audiokommentar 00:04:04 Vorbemerkung 00:05:28 Info 1 00:08:52 Präludium C-Dur Bach 00:11:10 Info 2 00:12:30 Abendlied Andersen 00:16:17 Info 3 00:19:32 Canzona Frazese 00:23:40 Info 4 00:25:30 Aria Bach 00:31:55 Info 5 00:34:52 Sinfonia Weihnachtsoratorium 00:39:40 Info 6 00:4…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 154 – Ist das grundsätzlich interessant für Sie? Diese Frage kommt immer mal wieder in Verruf, dabei ist an ihr als Zwischenabschluss oder Meinungsfrage nichts verkehrt. In dieser Folge erfährst du wieso. Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abou…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 153 – Du hast noch 22 vertriebsaktive Tage in diesem Jahr Heute sind es noch genau 22 vertriebsaktive Tage im Jahr 2022. Das ist jede Menge Zeit und Chancen für einen umsatzstarken Endspurt. Während die anderen den Fuß vom Gas nehmen, kannst du ganz gemütlich vorbeiziehen. Mehr zu Ta…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 152 – Ohne Verkauf ist das beste neue Produkt nichts wert In dieser Folge der Sales Couch geht es darum, wie du als Verkaufsleitung sicherstellen kannst, dass neue Produkte und Dienstleistungen durch deine Vertriebsmannschaft auch im Verkaufsgespräch angeboten werden. Mehr zu Tarek f…
 
Interview mit Jörg Kintzel Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 151 – Teamwork makes the dreamwork - gilt auch im Vertrieb!Interview mit Jörg Kintzel In dieser Folge der Sales Couch ist Jörg Kintzel zu Gast. Jörg ist Vorstand, selbstständiger Handelsvertreter und Aktionär der Valuniq AG, Deutschlands viertgrößtem unabhä…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ In dieser Folge der Sales Couch geht es um LUDOKI. LUDOKI ist eine der wirksamsten Methoden, um das Verkaufen zu trainieren, die noch viel zu wenige Menschen kennen. Erfahre was dahintersteckt und wie du und deine Vertriebsmannschaft davon profitieren können. Mehr zu Tarek findest du unt…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 149 – Vertriebstrends 2023 In dieser Folge erfährst du, wie sich die aktuelle Inflation auf den Vertrieb im kommenden Jahr auswirken wird und was du tun kannst, um gut auf die Zukunft vorbereitet zu sein. Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abou…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 148 – Wie motiviere ich meine VertriebsmannschaftIn dieser Episode spreche ich darüber, was du machen kannst, um eine motivierte Vertriebsmannschaft zu haben und welche Rolle das Onboarding von neuen Vertriebs-Mitarbeitenden dabei spielt. Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIn: http…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 147 – Wie ich mein Netzwerk erweitere und pflege In dieser Folge erfährst du meine Best Practices zum Thema Netzwerken und Beziehungspflege. Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417aInstagram: https://www.instagram.com/tarek_abouel…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 146 – Was ich für meine mentale Gesundheit tue Wer immer schnelle Runde fährt, muss darauf Acht geben, dass sein Equipment immer gut gewartet ist. In dieser Folge erfährst du, was ich außer Sport noch dafür tue, um mental fit zu bleiben. Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIn: https…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 145 – Put your ego in a box In dieser Episode erfährst du, warum es in herausfordernden Vertriebsgesprächen so wichtig ist dein Ego im Zaum zu halten und wie du eine Türe nur anlehnst, anstelle sie zuzuschlagen. Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tar…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 144 – Dein Geld liegt in deiner Wiedervorlage! In dieser Folge der Sales Couch geht es um Angebote, die mit Mühe und Zeit erstellt wurden und dann in Inboxen versauern, weil niemand mehr nachfasst. Warum hier so viel Potenzial steckt und wie du dies nutzen kannst, erfährst du in dies…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 143 – Preise erfolgreich erhöhen In dieser Folge der Sales Couch geht es um das Thema Preiserhöhung. Ich teile mit dir Dos and Don'ts und veranschauliche an Beispielen, wie du beim Erhöhen von Preisen (nicht) vorgehen solltest. Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIn: https://www.lin…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 142 – Verkauf von komplexen Produkten In dieser Folge der Sales Couch erfährst du, was bei dem Verkauf von sehr komplexen Produkten oder Dienstleistungen zu beachten ist und lernst eine wirksame Vierschritt Methode kennen, die du in diesem Fall einsetzen kannst. Mehr zu Tarek findest…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 141 – Data Driven Sales In dieser Podcastfolge ist Barbara Lampl zu Gast auf der Sales Couch. Barbara ist Verhaltensmathematikerin und eine Expertin für Data Driven Sales. In dieser Folge erfährst du, warum es so wichtig ist, Kennzahlen zu messen, mit welchen Kennzahlen du anfangen k…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 140 – Produktivitätstools im Vertrieb In dieser Folge stelle ich die Produktivitätsapps und -tools vor, welche ich regelmäßig in meinem Arbeitsalltag nutze und spreche gleichzeitig eine Warnung aus. Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIN: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 139 – Teilzeit im Vertrieb In dieser Folge gebe ich Tipps für alle Teilzeitkräfte im Vertrieb. Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIN: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417aInstagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/Facebook: https://www.facebook.com/abouele…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 138 – Routine tötet In dieser Folge lege ich dir ans Herz, dass egal wie sicher du dich mit dem Kunden und der Thematik fühlst, du dir immer Zeit nimmst, dich auf jeden Kundentermin vorzubereiten. Denn Routine tötet. Sie tötet deinen Umsatz. Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIN: h…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr.137 – Meine größte F*ckup Story… … wirst du von mir nicht hören. Warum, erfährst du in dieser Folge der Sales Couch. Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIN: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417aInstagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/Facebook: https://www…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr.136 – Wie frage ich nach Feedback, welches mich wirklich weiterbringt? Meine Kunden nach Feedback fragen? Kann ich das machen? Und wenn ja wie? Diese 2 Fragen beantworte ich dir in dieser Folge der Sales Couch. Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIN: https://www.linkedin.com/in/tarek…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 135 – Du bist ja immer erreichbar! In der aktuellen Folge der Sales Couch berichte ich über meinen Umgang mit dem Handy, meine Bildschirmzeit und meine Tipps und Tricks, wie ich für mir wichtige Menschen nahezu immer erreichbar bin. Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIN: https://ww…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 134 – Wann trainierst du deine Trainingsskills? Nachdem ich in jedem meiner Vetriebstrainings frage: 'Wann trainiert ihr eure Vertriebsskills?', hat ein Teilnehmer den Spieß neulich umgedreht und gefragt: 'Wann trainierst du denn deine Trainingsskills?' Also das Seminare geben. In de…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 133 – Aktuelle Trends und Entwicklungen im Vertrieb Vom Rosenkavalier bei Bofrost zum Vertriebstrainer mit Drumsticks. Diese Woche habe ich Philipp Gotterbarm auf die Sales Couch eingeladen. Philipp ist selbständiger Vertriebs- und LUDOKI Netzwerktrainer und nimmt uns in der aktuelle…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 132 – Wie alles begann: Mein Weg in die Selbständigkeit. In der heutigen Folge der Sales Couch spreche ich über meine Anfänge der Selbständigkeit und wie akribisch ich damals die Dokumente beim Gewerbeamt ausgefüllt habe. Außerdem verrate ich einige wertvolle Tipps für alle Gründer o…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 131 – Recruiting und Onboarding bei der Telefónica Business Sales In der heutigen Folge der Sales Couch sind Lukas und Robin zu Gast. Die beiden bauen derzeit ihre Hunting Vertriebsteams bei der Telefónica Business Sales auf und sprechen mit mir über ihre Best Practices rund um die T…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 130 –Zu teuer ist ein Kaufsignal Seit es Menschen gibt, wird auch verhandelt. Verhandeln ist also ganz normal. Wenn dein Kunde, deinen genannten Preis nicht zahlen will, hast du einfach nicht gut genug verkauft! Das Gute ist: Verhandlungstechniken können gelernt werden! In dieser Fol…
 
Long time no podcast - dafür ist diese Folge umso länger: John Patrick gibt sein (Saison)Abschlussinterview auf Band und füllt dabei den Audiorecorder mit Insights zu seinem Weg als Coach, seiner Zeit bei den MHP RIESEN, der abgelaufenen Saison und seine Inspirationsquellen.Beantwortet zudem bis 24h nach Veröffentlichung das Tippspiel im Podcast - …
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 129 –Wie du liest E-Mails im Urlaub? E-Mails im Urlaub sind ein No Go? Für mich nicht! Und in dieser Podcastfolge erzähle ich wieso. Mehr zu Tarek findest du unter:LinkedIN: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417aInstagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/Face…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 128 – Werde Experte deines Produkts Mal Hand aufs Herz: kennst du dein Produkt bzw. deine Dienstleistung in- und auswendig? Wie gut kannst du den Mehrwert deines Produkts bzw. deiner Dienstleistung rüberbringen? Hast du für verschiedene Kaufmotive die jeweils passenden Mehrwerte para…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 127 – Schlagzahl vor Schlagkraft – Sinnhaft oder Sinnfrei? Kürzlich habe ich ein Video gesehen, indem der Spruch „Schlagzahl vor Schlagkraft“ heftig kritisiert wurde. Für mich ein klarer Fall davon, wie leicht Tatsachen verdreht werden können, indem nur Teilaspekte eines Themas beleu…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 126 –Passt dein Verhalten zu den Zielen, die du dir gesetzt hast? Spieglein, Spieglein an der Wand… Ja, genau. Manchmal lohnt sich ein Blick in den Spiegel. Warum? Komme ich gleich drauf! Wunderst du dich, dass du deine Ziele manchmal nicht erreichst? Suchst du die Gründe in den Umst…
 
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