Beste Leistungssteigerung Podcasts (2023)

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Welche Rolle spielt die Customer Journey im Geschäftskundenvertrieb 25:30

4d ago25:30

25:30

Willkommen zu unserem neuesten Podcast, in dem wir tief in das Herz des B2B-Vertriebs eintauchen: die Customer Journey. In dieser Episode decken wir auf, wie eine sorgfältig gestaltete Customer Journey Ihr Geschäft transformieren kann und warum sie mehr als nur ein Buzzword ist. Wir zeigen Ihnen, wie Sie jeden Berührungspunkt mit dem Kunden optimie…

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Alleinstellungsmerkmal und USP 19:21

17d ago19:21

19:21

Im heutigen Podcast tauchen wir tief in die Welt des B2B Vertriebs ein und beleuchten das Herzstück erfolgreicher Geschäftsstrategien – den USP, Unique Selling Proposition. Wir werden entdecken, warum ein klar definierter USP entscheidend ist und wie er Sie im dichten Marktumfeld hervorheben kann. Begleiten Sie uns, um herauszufinden, wie Sie Ihr A…

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b.a.s.e. talks

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#62 The Sky is not the Limit - Friedi Kühne | b.a.s.e. talks 47:36

13d ago47:36

47:36

In unserer neuesten Folge "The Sky is Not the Limit" entführen wir dich auf eine atemberaubende Reise hoch über den Wolken des Wendelsteins. Begleite uns, wenn wir mit dem Slackline- und Highline-Profi Friedi Kühne in die faszinierende Welt der Extremsportarten eintauchen. Gemeinsam erkunden wir Friedis Weg von den ersten Slackline Erfahrungen bis …

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b.a.s.e. talks

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#61 Kopf voran im Eiskanal - Janine Flock | b.a.s.e. talks 49:27

23d ago49:27

49:27

Tauche ein in die Welt des Skeletonsports mit Janine Flock! Begleite uns auf eine faszinierende Reise in den rasanten Eiskanal von Innsbruck-Igls, wo Adrenalin auf Präzision trifft. In dieser einzigartigen b.a.s.e. Talks Folge spricht Janine Flock über ihre ungewöhnliche Reise in den Skeletonsport. Wir enthüllen die Geheimnisse des Trainings, den S…

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Grundlagen von B2B und B2C, Unterschiede und Gemeinsamkeiten. 18:19

1M ago18:19

18:19

Zielgruppenansprache, Entscheidungsprozesse, Beziehungsaufbau und langfristige Partnerschaften im B2B. Praxis-Tipps für effektive Neukundengewinnung optimierte Bedarfsanalyse und stabile Preisverhandlungen Umgang mit dem Buying Center verstehen. Download des kostenlosen E-Books: https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/b2b-b2c/…

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b.a.s.e. talks

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#60 Zwischen Zielen und Zielscheiben - Dominik Landertinger | b.a.s.e. talks 46:53

1M ago46:53

46:53

Tauche ein in die faszinierende Welt des Biathlons während wir uns mit Dominik Landertinger, Österreichs erfolgreichstem Biathleten, auf eine spannende Reise begeben. Erfahre von seinen einzigartigen Erlebnissen im Spitzensport und wie diese Parallelen zur Geschäftswelt aufweisen. Entdecke, wie er die beiden scheinbar unvereinbaren Disziplinen des …

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KI im Vertrieb - Künstliche Intelligenz als Werkzeug 23:48

2M ago23:48

23:48

Die Rolle von KI im modernen B2B-Vertrieb Vorteile von KI: Von personalisierten Kundenerlebnissen bis proaktivem Vertrieb Fallbeispiele: Unternehmen, die KI erfolgreich im Vertrieb nutzen Ethik: Wie KI verantwortungsbewusst im Vertrieb eingesetzt werden kann Tools und Plattformen: Ein Überblick über die besten KI-Tools für B2B Ausblick: Was uns in …

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Die Kunst der erfolgreichen Preisverhandlung im B2B 25:04

2M ago25:04

25:04

Einführung: Warum sind B2B-Preisverhandlungen so komplex? Psychologie hinter B2B Preisgesprächen: Ein tiefer Einblick in das menschliche Element von Verhandlungen. Verhandlungsfähigkeiten: Praktische Tipps für Berater, Ingenieure und mehr. Fallbeispiele: Echte Geschichten über erfolgreiche Verhandlungen. Kostenloses E-Book für die optimale Preisver…

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b.a.s.e. talks

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#59 Die Wurzeln unserer Ernährung | Fam. Reiter - Dandlhof | b.a.s.e. talks 56:47

2M ago56:47

56:47

In dieser fesselnden Folge nehmen uns Georg Reiter sen. und Georg Reiter jun. mit auf eine Reise durch die Jahrhunderte und die faszinierende Welt der Landwirtschaft. Die Familie Reiter vom Dandlhof in Wals bei Salzburg öffnet die Tür zu ihrer Geschichte, die vor über 700 Jahren begann. Georg Reiter sen. teilt nicht nur die spannende Geschichte ihr…

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B2B-Verkaufstraining: Ultimativer Leitfaden für die Leistungssteigerung Ihres Teams 18:10

2M ago18:10

18:10

Einführung in den B2B-Verkauf und warum ein gut ausgebildetes Team entscheidend ist. Herausforderungen im B2B-Verkauf und wie man sie effektiv angeht. Überblick über die Buyer's Journey und ihre Bedeutung im Verkaufsprozess. Die Rolle der Technologie im modernen B2B-Verkauf. Schlüsselkompetenzen, die für den erfolgreichen B2B-Vertrieb benötigt werd…

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Die Kunst der Bedarfsermittlung 11:08

3M ago11:08

11:08

Einführung in die Bedeutung der Bedarfsermittlung im Verkaufsprozess. Vor dem Verkaufsgespräch: Wie und warum man seine Hausaufgaben machen sollte. Schlüssel zum Verkaufserfolg: Aufbau einer Beziehung und Schaffung von Vertrauen. Die Kunst, die richtigen Fragen zu stellen. Bedeutung des aktiven Zuhörens. Identifizieren & Priorisieren der Kundenbedü…

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KI im Vertrieb - Künstliche Intelligenz als Werkzeug 12:48

3M ago12:48

12:48

Revolution im B2B-Vertrieb durch KI-gesteuerte Tools und Strategien: Vorteile und Möglichkeiten durch den Einsatz von KI im Vertrieb https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/ki-im-vertrieb/ Vorteile von KI im B2B-Vertrieb 1. Automatisierung repetitiver Aufgaben: Mehr Zeit für strategische Aufgaben und Kundenbeziehungen 2. Personalisierte Verka…

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Einwände und Vorwände clever behandeln | Wir haben schon einen Lieferanten 12:05

4M ago12:05

12:05

Effektive Strategien, um Einwände und Vorwände in Kundengesprächen zu überwinden. Er beleuchtet, wie man mit Kunden kommunizieren kann, die blockieren oder Vorwände verwenden, und stellt Techniken vor, die den Dialog aufrechterhalten und neue Perspektiven eröffnen können. https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/einwand-vorwand/ 1. Unterscheid…

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b.a.s.e. talks

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#58 Fun Generation – Uli Stanciu, der Pionier der Fun Sports in Europa | b.a.s.e. talks 1:08:01

4M ago1:08:01

1:08:01

Tauche ein in die fesselnde Welt der Fun Sports mit einer lebenden Legende: Uli Stanciu. In dieser exklusiven b.a.s.e. Talk Episode enthüllen wir die atemberaubende Geschichte der Fun Sports Windsurfen und Mountainbiken aus erster Hand. Erfahre, wie Uli Stanciu als Pionier die faszinierende Ära des Windsurfen prägte, indem er mit Jim Drake zusammen…

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SDR Sales Development Representative – Vertriebsinnendienst war gestern 12:36

4M ago12:36

12:36

Der Vertriebserfolg eines Unternehmens hängt nicht nur von erstklassigen Produkten und Dienstleistungen ab, sondern auch von einer effektiven Vertriebsstrategie und einem starken Vertriebsteam. Hier kommt der Sales Development Representative (SDR) ins Spiel, der eine Schlüsselrolle im Verkaufsprozess einnimmt. https://stephanheinrich.com/vertriebsf…

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b.a.s.e. talks

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#57 Eisschwimmen - Deine Auszeit | Josef Köberl | b.a.s.e. talks 30:37

4M ago30:37

30:37

Willkommen zu einem weiteren spannenden b.a.s.e. talk! In dieser Episode werfen wir einen Blick auf die erstaunlichen Auswirkungen, die Körper und Geist durch kaltes Wasser erfahren können. Viele Menschen wissen bereits, dass kaltes Wasser eine Vielzahl an positiven Auswirkungen auf unseren Körper hat, aber habt ihr euch schon einmal gefragt, wie e…

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Verkaufsstrategie: Wenn der Kunde nicht macht, was er soll 20:19

5M ago20:19

20:19

Die Verkaufsstrategie ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg von Unternehmen. Um die richtigen Kunden zu erreichen und den Absatz zu steigern, gibt es bewährte Methoden und Tipps, die dich dabei unterstützen können, deine Verkaufszahlen zu steigern und deine Geschäftsziele zu erreichen. Mythen und Sagen aus dem Land der Profi-Einkäufer https:…

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Telesales in Zeiten der Digitalisierung 15:12

5M ago15:12

15:12

Telesales ist ein fester Bestandteil des Vertriebsalltags. Allerdings: Wer mit dem Telefonverkauf erfolgreich sein will, muss heute auf andere Strategien setzen als früher. Ist das der Fall, haben Unternehmen die Chance, mithilfe digitaler Technik ein breiteres Publikum zu erreichen als jemals zuvor. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie die Digitali…

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Die beste Eröffnung für ein Verkaufsgespräch 17:28

6M ago17:28

17:28

Ein Verkaufsgespräch zu eröffnen, ist oft gar nicht so leicht. Dabei ist es in der Welt des Verkaufs entscheidend, von Anfang an eine gute Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen. Der erste Eindruck zählt und es ist wichtig, die richtigen Worte zu wählen, um das Interesse des Kunden zu wecken und gleichzeitig Vertrauen aufzubauen. Wie eröffnet …

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Akquise Anschreiben: Telefonische Kaltakquise richtig vorbereiten 16:45

6M ago16:45

16:45

Mit einem Akquise Anschreiben lässt sich der Erfolg bei der telefonischen Kaltakquise verbessern. Wie ich vor kurzem herausgefunden habe, ist diese These sogar wissenschaftlich belegt: Eine Arbeit von Prof. Christian Schmitz von der Ruhr-Universität Bochum kann das belegen. Dieser Artikel beschäftigt sich mit der Frage, wie man die erste Ansprache …

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b.a.s.e. talks

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#56 Leidenschaft kennt keine Grenzen - Reini Sampl | b.a.s.e. talks 43:14

6M ago43:14

43:14

Vor einigen Wochen hatte ich Reni Sampl in seinem Wohnzimmer besucht. In diesem sehr persönlichen Talk plaudern wir über sein Leben und wie es sich nach seiner Querschnittslähmung geändert hat, oder doch nicht? Seht und hört selbst, denn wir lassen dabei auch nichts aus! Weiteres plaudern wir über seine Liebe zum Motorsport und wie Ziele und Träume…

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Was macht gute Verkäufer aus? 13:44

7M ago13:44

13:44

Ohne gute Verkäufer ist im Vertrieb kein Blumentopf zu gewinnen. Aus diesem Grund sei erneut die viel diskutierte Frage erlaubt: Was macht einen guten Verkäufer eigentlich aus? Ist es seine Persönlichkeit, ist es sein Wissen oder sind es spezielle Verkaufstechniken?Von Stephan Heinrich

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b.a.s.e. talks

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#55 Unaufhaltbar stark | Franz Müllner - The Austrian Rock | b.a.s.e. talks 38:32

7M ago38:32

38:32

Bevor Franz Müllner - The Austrian Rock vor einigen Wochen zu seinem neuen Projekt "7 Weltrekorde, 7 Kontinente" nach Peru aufgebrochen ist, haben wir uns an einem frischen Morgen für diesen außergewöhnlichen Talk getroffen. Unmöglich, dieses Wort kennt Franz nicht! In diesem packenden Talk plaudern wir über seine Zeit beim Jagdkommando und was ihn…

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b.a.s.e. talks

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#54 Entscheidungsfähigkeit in Extremsituationen - Markus Schimpl | b.a.s.e. talks 56:47

7M ago56:47

56:47

Dieser b.a.s.e. Talk mit Markus Schimpl - Sicherheitsexperte und ex. Jagdkommando Ausbilder ist eine Herzensangelegenheit! Markus ist ein stiller und leiser Mensch. Er hat unbemerkt sein Leben für die Sicherheit vieler Menschen riskiert. Heute gibt Markus sein Wissen an Kinder, Eltern oder Senioren weiter um in Extremsituationen handlungsfähig zu b…

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Neue Chancen für den Telefonvertrieb 16:32

7M ago16:32

16:32

Der klassische Telefonvertrieb ist heute herausfordernder denn je. Nicht zuletzt aufgrund der fortschreitenden Digitalisierung, die die Art und Weise, wie wir Geschäfte tätigen, grundlegend verändert hat. Unternehmen, die den Telefonvertrieb für sich nutzen wollen, müssen folglich ihre Strategien anpassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Worauf es …

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b.a.s.e. talks

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#53 Erfolg und Schicksalsschläge - Die BMW Schnitzer Motorsport Geschichte | Herbert Schnitzer Sen. 58:26

7M ago58:26

58:26

Schnitzer Motorsport hat den Rennsport fast 60 Jahre lang geprägt. Der geschichtsträchtige Rennstall aus Freilassing hat über 1000 Siege und Titel auf allen Kontinenten einfahren können. Doch oft lang Erfolg und Schicksal sehr nahe beisammen! Für diese besondere b.a.s.e talks Folge hatte ich die Ehre mit Herbert Schnitzer Senior über sein Lebenswer…

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#52 Führung von High-Performance Teams | Sebastian Manhart Olympiazentrum Vorarlberg | b.a.s.e talks 45:11

7M ago45:11

45:11

Im Spitzensport ist die Leistungsdichte sehr hoch und über Sieg oder Niederlage entscheidet oft weniger als ein Wimpernschlag! In diesem außergewöhnlichen Talk mit Sebastian Manhart (CEO - Olympiazentrum Vorarlberg) könnt ihr hautnah in die Welt des Spitzensports eintauchen und viele Erkenntnisse in den Alltag mitnehmen. Sebastian teilt in diesem T…

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So führen Sie Verkaufsgespräche 14:58

8M ago14:58

14:58

Muss man wirklich lernen, ein Verkaufsgespräch zu führen? Kann man Gespräche auch „falsch“ führen? Wir alle sind es gewohnt, andauernd Gespräche mit Kunden zu führen und in der täglichen Praxis denken wir kaum darüber nach, nach welchen Mustern unsere Unterhaltungen funktionieren.Von Stephan Heinrich

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b.a.s.e. talks

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#51 Leben in der Zukunft | Matthias Dolderer - Red Bull Air Race Weltmeister | b.a.s.e. talks 43:17

8M ago43:17

43:17

"Mit 400km/h in eine Garage einparken!" So beschreibt Matthias Dolderer das Red Bull Air Race. 2016 gewann Matthias die Red Bull Air Race Weltmeisterschaft. In dieser atemberaubenden Folge plaudern wir über sein Leben in der Zukunft. Was es genau damit auf sich hat? Seid gespannt! Matthias nimmt euch in dieser Folge auch auf seinen Erstflug, welche…

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b.a.s.e. talks

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#50 Lebendige Beziehungen | Gerhard Stübe – Kongresskultur Bregenz | b.a.s.e. talks 39:49

8M ago39:49

39:49

Die b.a.s.e. talks stehen für spannende Begegnungen mit besonderen Menschen! In der 50. Folge geht es um ein Thema, welches maßgeblich zu unserem Lebensglück beiträgt. Für diese Jubiläumsfolge hätte es keinen schöneren Ort geben können als den großen Saal im Bregenzer Festspielhaus. Mit Gerhard Stübe - Geschäftsführer der Kongresskultur Bregenz pla…

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Ihr Weg zu einer guten Vertriebsstrategie 16:41

8M ago16:41

16:41

In einer Welt, in der die Konkurrenz ständig wächst, ist es für Unternehmen entscheidend, eine effektive Vertriebsstrategie zu entwickeln. Aber welche Vertriebsstrategie ist die richtige für Ihr Unternehmen? Und wie lässt sich eine gute Struktur für das Erreichen Ihrer Unternehmensziele entwickeln? Das hängt von verschiedenen Faktoren ab. In diesem…

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Wer im Vertrieb nicht automatisiert, verliert 13:05

9M ago13:05

13:05

Ist Sales Automation neumodischer Quatsch oder zwingend notwendiger Fortschritt? Lassen Sie uns eine kleine Reise in die Vergangenheit unternehmen, um diese Frage zu klären. Stellen Sie sich vor, es ist das Jahr 1995. Ihr Morgen beginnt wie jeder andere, Sie kommen ins Büro und setzen sich an Ihren Schreibtisch. Auf dem Tisch steht ein altmodisches…

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So klappt die professionelle Neukundengewinnung bei LinkedIn 12:40

9M ago12:40

12:40

Viele Vertriebsmitarbeiter nutzen LinkedIn als Instrument zur Neukundengewinnung. Mit mehr als 850 Millionen Nutzern weltweit bietet das Business-Netzwerk Unternehmen die Möglichkeit, potenzielle Kunden gezielt anzusprechen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Erfolgreich ist dieses Vorgehen allerdings nur mit der passenden Strategie. …

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b.a.s.e. talks

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#49 Der äußere Frieden folgt dem Inneren - Michael Gleich | b.a.s.e. talks 58:31

9M ago58:31

58:31

Ein b.a.s.e. Talk der mich persönlich tief berührt hat. Mit Michael Gleich spreche ich über Wege und Möglichkeiten wie äußerer Frieden dem Inneren flogt. Michael erzählt in dieser Folge auch von seinen Erlebnissen für eine Reportage zum Thema Trauma in Ruanda, welche kürzlich im Focus erschienen ist. Und dann packt Michael noch ein erlebte Geschich…

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Welches CRM passt für Ihren Vertrieb (statt ihn zu behindern)? 14:25

9M ago14:25

14:25

Ein gutes CRM ist im Vertrieb ein Muss. Durchdachte Programme unterstützen Vertriebsteams dabei, ihre Kundeninteraktionen zu verwalten und wesentliche Prozesse zu optimieren. In diesem Beitrag erfahren Sie, welche Funktionen ein gutes CRM-System erfüllt und wie Vertriebsmitarbeiter am besten davon profitieren können.…

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b.a.s.e. talks

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#48 Grenzbereiche meistern mit mentaler Stärke - Christian Redl | b.a.s.e. talks 50:56

10M ago50:56

50:56

Können wir Ängste wegatmen? Brauchen negative oder positive Gedanken mehr Sauerstoff? In diesem packenden b.a.s.e. Talk spreche ich mit dem 12-fachen Weltrekordhalter Christian Redl wie wir unsere Komfortzone erfolgreich ausweiten und Grenzbereiche meistern. Ein Talk voll gepackt mit Tipps und Tricks wie wir mit der richtigen Atmung Stress oder Äng…

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Kaltakquise Tipps 2023 18:33

10M ago18:33

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Regelmäßig werde ich nach Kaltakquise Tipps gefragt. Auch deshalb, weil es immer schwieriger wird, Geschäftskontakte per Telefon anzubahnen. In diesem Beitrag klären wir die Gründe und Sie erfahren, was Sie tun können, wenn Ihr gewünschter Gesprächspartner telefonisch nicht erreichbar ist.Von Stephan Heinrich

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b.a.s.e. talks

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#47 Erfolg heißt, einmal mehr aufstehen als hinfallen | Viola Brand Kunstradfahrerin | b.a.s.e talks 58:17

10M ago58:17

58:17

Welche Entbehrungen braucht es um im Leistungssport erfolgreich zu sein? In diesem sehr persönlichen b.a.s.e. talk spreche ich mit Viola Brand darüber was es heißt, 20 Jahre auf ein Ziel hin zu trainieren. Wir plaudern über Versagensängste, den permanenten Leistungsdruck oder das bei einem Wettkampf ein einzelner Moment über Erfolg oder Misserfolg …

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Sechs Fragen, die Sie sich stellen dürfen, um Verhandlungsgespräche optimal vorzubereiten 18:12

10M ago18:12

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Verhandlungsgespräche sind im Vertrieb ein allgegenwärtiges Thema. In diesem Beitrag erfahren Sie, worauf Sie auf Ihrem Weg zu einem besseren Verhandlungsgespräch achten sollten und wie Sie klar definierte Ziele zu Ihrem Vorteil nutzen.Von Stephan Heinrich

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Kann man Verkaufen lernen? 21:44

11M ago21:44

21:44

Die Frage, ob man verkaufen lernen kann, wird heiß diskutiert. Oft wird der Verkauf als angeborenes Talent gesehen – entweder man hat es oder man hat es nicht. Aber ist das wirklich der Fall? Bleibt der große Erfolg denjenigen Menschen vorbehalten, denen das Talent in die Wiege gelegt wurde? In diesem Beitrag gehen wir der Frage nach, wie natürlich…

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Ausschreibungen sind schlecht für Kunden und Anbieter 12:47

11M ago12:47

12:47

So verbreitet Ausschreibungen im Vertrieb auch sein mögen, so oft führen sie zu Frust und schlechten Entscheidungen - und zwar bei allen Beteiligten. In diesem Blogbeitrag erfahren sie, weshalb Ausschreibungen häufig keine gute Idee sind und wir klären, welche Strategien es Anbietern erleichtern, mit ihnen umzugehen.…

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Den Bedarf des Kunden ermitteln 16:30

12M ago16:30

16:30

Erfolgreiche Verkäufer sind in der Lage, den Bedarf ihrer Kunden klar herauszuarbeiten. Nur wenn ihnen das gelingt, können sie individuelle Wünsche und Erwartungen zielgerichtet erfüllen und ein Angebot machen, das gerne angenommen wird. Worauf es dabei ankommt, erfahren Sie in diesem Artikel.Von Stephan Heinrich

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#46 Nur der nächste Schritt - Leben im Augenblick | Lukas Irmler - Slackline-Profi | b.a.s.e. talks 40:59

12M ago40:59

40:59

Absolut im hier uns jetzt zu sein, keiner Gedanken an morgen oder gestern, nur das Spüren und Erfahren was gerade ist! - Lukas Irmler - Kurzfristig hatte ich, an einem der letzten warmen Herbsttage, Lukas Irmler am Monte Colodri am schönen Gardasee getroffen. In diesem b.a.s.e. talk plaudern Lukas uns ich über sein Leben auf 2,5cm Gewebeband, wie e…

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Digital in einem Quartal 18:31

1y ago18:31

18:31

Mitteleuropa und insbesondere der deutschsprachige Raum waren über viele Jahre führend bei Innovationen im Maschinenbau und Ingenieurwesen. In meiner Rolle als Verkaufstrainer für den Geschäftskundenvertrieb habe ich viele Marktführer kennenlernen dürfen. Deren innovative Technologie war und ist verantwortlich für den Erfolg ihrer Unternehmen.…

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#45 Mit kleinen Schritten zum großen Erfolg - Bernhard Fragner CEO GlobeAir AG | b.a.s.e. talks 33:30

1y ago33:30

33:30

Den Wert von Gesundheit und Zeit erkannt man meist erst dann, wenn man diese nicht mehr hat! In diesem sehr persönlichen b.a.s.e. talk spreche ich Bernhard Fragner über seinen Lebensweg und wie er GlobeAir damals aus einer Krise heraus gegründet hat. Vielleicht ist dies sogar der Nährboden für erfolgreiche Unternehmen? Zalando, Uber, AirBnB oder Wh…

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Wie kann ich in einer Preisverhandlung meine Vorstellungen durchsetzen? 18:52

1y ago18:52

18:52

Die klassische Preisverhandlung ist ein wesentlicher Bestandteil des Vertriebsalltags. Nicht jedem Verkäufer gelingt es allerdings, auch dann noch souverän zu bleiben, wenn erfahrene Einkäufer sich von der unangenehmen Seite zeigen. Wie Sie künftig auch in schwierigen Situationen Ihre Preisvorstellungen durchsetzen können, erfahren Sie in diesem Be…

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Leadgewinnung im B2B – In vier einfachen Schritten zu mehr Geschäftskunden 15:47

1y ago15:47

15:47

Die Leadgewinnung, also das Auffinden lohnender Vertriebskontakte, funktioniert heute anders als noch vor einigen Jahren. Zielpersonen sind auf klassischem Weg immer schwerer zu erreichen. Die Chance auf Erfolg bei einem kalten Anruf ist inzwischen sehr klein. Moderne Methoden bieten vor diesem Hintergrund jede Menge neues Potenzial. Vor allem dann…

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Verkaufsschulung – Wie lernt man Verkaufen? 17:21

1y ago17:21

17:21

Kann man das Verkaufen lernen? In etwa so, wie man in der Schule Grammatik oder biochemische Prozesse gelernt hat? Sind eine Verkaufsschulung oder ein Training geeignet, um Neulingen im Verkauf schnell beizubringen, wie man „erfolgreich verkaufen“ lernt? Dieser Artikel gibt Ihnen eine kritische Übersicht über die wichtigsten Kompetenzen im Verkauf,…

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Was wir von Anne Will für den modernen Geschäftskundenvertrieb lernen können 12:22

1y ago12:22

12:22

Es ist gar nicht lange her, da ist es mir selbst passiert – im Supermarkt an der Kasse höre ich eine bekannte Stimme hinter mir sprechen. Ich drehe mich um und wen sehe ich? Meinen Lieblingsmoderator aus der Morning Show im Radio. Grade wollte ich grüßen, da fiel mir ein: Moment mal, der kennt mich ja gar nicht! Verrückt, wie schnell wir Menschen d…

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Telefonakquise Einstieg 14:49

1y ago14:49

14:49

Der Telefonakquise Einstieg muss im Vertrieb sitzen. Zu wichtig ist der erste Eindruck, als dass Sie sich bei diesem entscheidenden Kontakt mit einem potenziellen Kunden Fehler leisten könnten. In diesem Beitrag geht es deshalb darum, wie Sie das erste Telefonat nutzen können, um Ansprechpartner auf Ihre Seite zu ziehen und eine tragfähige Basis fü…

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

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