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Bähm! Beim „E-Commerce Crossover” treffen die drei E-Commerce-Experten Alexander Graf, Jochen Krisch und Joël Kaczmarek zusammen und nehmen dich mit auf eine Reise zu spannenden Tiefenanalysen, Strategiediskussionen und Praxiseinblicken des Onlinehandels. Ein wahres Feuerwerk zwischen den Experten von Exchanges, Kassenzone und digital kompakt.
 
Kassenzone.de ist ein Blog über E-Commerce Strategien und Geschäftsmodelle. Tiefe Analysen zu Zalando, Amazon & Co. werden mit Interviews von Händlern, Herstellern und sonstigen spannenden Personen regelmäßig veröffentlcht. Meistens schreibt und spricht Alexander Graf, Geschäftsführer & Gründer von Spryker Systems (Hamburg & Berlin), Gründer von eTribes in Hamburg und Herausgeber von "Das E-Commerce Buch". Monatlich hören, lesen und sehen ca. 50.000 Menschen Kassenzone Inhalte.
 
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Philipp betreibt mit Infectopharm ein sehr erfolgreiches Pharmaunternehmen, was bei den Kinderärzten in Deutschland sehr beliebt ist - insbesondere durch seine Content Marketing Strategie. Im Podcast erklärt er wie der Pharma Markt funktioniert und warum sein Unternehmen so erfolgreich ist und warum Gründern heute nicht mehr empfehlen würde eine Ve…
 
Wie erzielen Bike24, Rose Bikes & Co. Millionenumsätze? Wachsendes Umweltbewusstsein und Pandemie: Fahrräder erfreuen sich großer Beliebtheit. Joel, Alexander und Jochen werfen einen Blick auf den boomenden Markt und analysieren die wichtigsten Player im Fahrradmarkt. Sie untersuchen, in wieweit sich der Bike-Verkauf digitalisieren lässt und verrat…
 
Mövenpick ist eine Marke die uns an vielen Orten und in vielen Formen begegnet. Als Hotel in Hamburg, als Kaffee bei REWE, als Eis bei EDEKA, als Café im FLughafen usw. Wie gehört das alles zusammen? Wie funktioniert das? Wie kann sich Mövenpick in einer digitalen Welt durchsetzen? Wie kann man mit so einem Konzept expandieren. All diese Fragen bes…
 
In dieser Folge geht es unter anderem um die sehr schwachen Q2 Zahlen von Wish, um die Story von Zooplus an der Börse und um die weiterhin eher schwachen Zahlen von Farfetch. Wir wagen auch wieder einen Blick über den Teich und fragen uns ob die Walmart E-Commerce Zahlen als Erfolg gewertet werden können und was andere Händler davon lernen können. …
 
So haben sich Galeria, Rossmann, Zalando und Amazon geschlagen Corona ist nicht weg – das ist jedem von uns klar. Dennoch ist es spannend, mal zu schauen, was diese außergewöhnliche Situation bisher mit unserem Handel angestellt hat. Wir schauen uns in dieser Folge an: Wie geht es dem stationären Handel nach dem ersten Quartal „Fast-Normalzustand“?…
 
Miki Kuusi hat mit seinem Unternehmen, Hauptquartier Helsinki, bereits über 700 Mio. Euro eingeworben und erobert mit seinem vertikal aufgestelleten Lieferdienst Stadt um Stadt, obwohl die Marktanteile eigentlich verteilit sein sollten. Warum ist das so? Warum funktioniert das inebsondere in Berlin so gut? Wie weit geht der Service bereits in Helsi…
 
Die Marken für die sich Stephan verantwortlich zeichnet sind u.a. #4711, TABAC, IRISCH MOOS, Betty Barclay und viele mehr die uns täglich bei Douglas, Flaconi, DM & Co. anlächeln. Wie funktioniert deses Geschäft in den Zeiten der Plattformökonomie? Wie steht er zum Direktvertrieb? Wächst eine Marke wie 4711 überhaupt noch, oder ist das nur noch etw…
 
Schon 2019 gab es eine Folge mit dem Jungheinrich CEO, damals hieß er aber noch Hans-Georg Frey und von Corona konnte keiner etwas ahnen. Welche Auswirkungen das auf das Geschäft hatte, warum der Aktienkurs nach zwischenzeitlichem Langzeittief zur Aufholjagd angesetzt hat und was die Zukunft für Jungheinrich bringt, erfahrt ihr in dieser Folge.Raou…
 
Mit Florian Heinemann bespreche ich die enttäuschenden Zahlen von Honest Company nach dem Börsengang, die bezaubernden Zahlen von AboutYou bzw. durchschnittlichen Zahlen im Vergleich zu Zalando und wir versuchen zu verstehen, warum Revolve so stark an der Börse bewertet ist.Gardena Smart Produkte: https://www.gardena.com/de/produkte/smart/Fahrradve…
 
In der vorletzten Folge mit Florian Heinemann haben wir uns sehr kritisch mit dem Börsengang des Haferdrink Anbieters Oatly auseinandergesetzt. Das hat zu einigen spannenden Rückmeldungen geführt, u.a. von den Bluefarm Gründern, die ein Geschäftsmodell rund um das Thema Haferdrinks gefunden haben, das dem von Oatly aus meiner Sicht überlegen ist. W…
 
Vor knapp fünf Jahren habe ich mit Philipp Westermeyer bereits eine Folge im Kassenzone Podcast aufgenommen. "Damals" standen die Vorzeichen auf größer, höher, weiter rund um das OMR Festival. Das hat sich durch Corona radikal gewandelt und die OMR werden noch digitaler. Wie Philipp und sein Team das Festival "digital" umgesetzt haben und welche Ro…
 
Wie kann man in der Plattformökonomie eine neue Werkzeugmarke aufbauen. Manuel von Wiesemann 1893 zeigt wie es geht, indem er die Schwächen des Wettbewerber ausnutzt (Handelsabhängigkeit) und konsequent auf "best quality for money" im Direktvertriebsmodus setzt. Aber ist die Kundenfrequenz beim Kauf von Schraubendrehern ausreichend? Und was macht d…
 
Wie die Parfümkette ihr Business umbaut Die typischen Duftwolken aus den Filialen der Parfümerie Douglas gehören zu den Merkmalen einer jeden Innenstadt. Jeder von uns war schon mal in einer der zahlreichen Filialen. Und doch hat das Unternehmen in den letzten fünf Jahren seinen Fokus massiv gewandelt: Weg vom hauptsächlich stationären Handel, hin …
 
Diese Woche schauen wir uns an, warum es gerade bei wish.com heiß her geht und was reddit damit zu tun hat. Wir schauen uns zudem die aktuellen Zahlen vom Börsenliebling Stitch Fix an und lassen uns von der Marke der Langweiler begeistern (Lands`End). Spryker Jobs: https://spryker.com/de/karriere/Spryker On Air: https://spryker.com/de/onair/Feedbac…
 
Mit 300 Mitarbeiter in 9 europäischen Ländern und mit der B2B Plattform Tyre24 dominiert die Saitow AG den Handel mit Reifen (und Felgen) in Deutschland. Die Erfolgsgeschichte eines klassischen B2B Marktplatzes erzählt Gründer und CEO Michael Saitow im Podcast. Er hat schon eine Menge gesehen und hat immer noch Hunger den Markt zu verändern. Wie da…
 
Niemand prägt den Brillenhandel in Europa wie die Fielmann AG, deren Führung Marc Fielmann seit drei Jahren als Vorstandsvorsitzender übernommen hat. Wir reden darüber, warum es kein Zalando für Brillen gibt, wann man das erste mal wirklich Korrektionsbrillen online kaufen kann und welche Rolle die Filialen vor, während und nach der Pandemie spiele…
 
Der Lattenrost ist ein Deutsche Erfindung - eine Erfindung vom Opa des aktuellen Lattoflex CEO Boris Thomas der im Podcast eine Menge wissenswertes rund um das Thema Schlafen und Lattenrostvertrieb erzählt. Eine Folge mit dem Prädikat: Muss man gehört haben - hätte man vorher so nicht gedacht. Viel Spass!Spryker Jobs: https://spryker.com/de/karrier…
 
Diese Woche schauen wir uns an, wie sich wish.com und Anker an der Börse entwickelt haben. Außerdem kommen zwei neue Unternehmen auf den Radar. Mit Honest Company ist gerade die Firma von Jessica Alba an die Börse gegangen, die in Summe eher enttäuschende Zahlen zeigt. Außerdem will sich der Hafermilchpionier Oatly aus Schweden listen lassen, wirft…
 
Tiefenbetrachtung mit Business Angel Pip Klöckner Vom Unicorn zum Decacorn, das könnte schon bald wahr werden für Gorillas. Der Fahrrad-Lieferservice hat sich innerhalb kurzer Zeit etabliert. Und expandiert rasant. Und das fast ohne Branding oder Marketing. Warum ist das Geschäftsmodell so erfolgreich? Haben Lieferservices im Food-Sektor eine Zukun…
 
Es passiert jede Woche so viel im Lebensmittelhandel online - da würde sich schon bald ein eigener Podcast lohnen. Ich nutze die Gelegenheit mit Udo Kießlich und Piran Asci die letzten Monate Revue passieren zu lassen. Eigentlich wollten wir das auf Clubhouse machen, aber da geht ja schon jetzt nix mehr. Daher hier im Podcast - viel Spass dabei. Ko…
 
Die Ingwerdrinks von Mario Fürst sind sehr speziell, aber gesund und gut. Nicht umsonst hat Eckes Granini kürlich 49% an dem Geschäftsmodell übernommen und die Kategorie "Organic Power Drinks" im REWE und EDEKA wächst jede Woche. Warum das so ist und welche Rolle Klosterkitchen dabei spielt erklärt Mario im Podcast. Zum Onlineshop: https://www.klos…
 
Diese Woche bespreche ich mit Florian Heinemann die Ergebnisse von Wish.com, die am 8. März ihre Zahlen reported haben. In Summe müssen wir unsere Bedenken aus der IPO Folge im November leider erneuern. Alles schlecht, außer der Kontostand. Zudem blicken wir noch mal kurz rüber zu AO.com und überlegen uns, warum so ein eher "langweiliges" Business …
 
Die "preloved fashion" online Idee ist schon fast so alt wie das Internet, aber so richtig zum fliegen gebracht wurde es erst in den letzten Jahren. Das hat verschiedenen Gründe über die ich mit den beiden Mädchenflohmarkt Gründern Maria und Peter rede. Wie groß kann preloved Fashion werden und wie gut kann man damit Geld verdienen?Feedback zum Pod…
 
Stephan Widmer und sein Bruder haben mit Beliani.de ein tolles Möbelunternehmen aufgebaut was es versteht erfolgreich + profitabel online Möbel zu verkaufen. Angefangen hat alles mit Gartenmöbeln, aber mittlerweile bieten sie Möbel für alle Räume im Haushalt an. Spannendes Unternehmen und toller Gast!100€ Gutschein auf Bestellungen ab 200€!!! Gutsc…
 
Strategieaustausch mit Zooplus-Gründer Sven Rittau Tierfutter, Tierbedarf und Co. – ein stark wachsender Markt, dessen größte Player noch einen signifikanten Teil ihres Umsatzes im stationären Handel machen. Der Schritt in die Onlinewelt ist kein einfacher. Welche Geschäftsmodelle es gibt, wie das Marketing gestaltet wird und wie der Markt hinsicht…
 
Kapten & Son ist eine der coolsten Marken in Deutschland mit einer schönen Gründerstory, tollen Produkten und eine aussichtsreichen Zukunft. Wie Kapten dahin gekommen ist, was sich im Influencermarketing getan hat und welche spannenden Entwicklungen wir 2021 erwarten können, besprechen wir im Podcast. Eine sehr offene und unterhaltsame Folge für al…
 
Wo Amazons Dominanz noch zu brechen ist und wo nicht Die Corona-Krise hat so manchem Unternehmen schwer zu schaffen gemacht - nicht jedoch Amazon. Der Sales-Gigant konnte im Jahr 2020 noch einmal eine gewaltige Umsatz-Steigerung verbuchen. Doch wie geht es nun weiter für Amazon im Jahr danach? Könnte das Unternehmen langfristig zum reinen Marketpla…
 
Gründer und CEO Peter Chaljawski von der BBG erklärt sein Geschäftsmodell, die Wachstumsambitionen, das Amazon Gefangenendilemma und vieles mehr. Er hat mit der BBG ein Unternehmen aufgebaut, dass profitabel läuft, mittlerweile über 300m Euro Umsatz macht und stark wächst - es ist wahrscheinlich der Vorreiter zum Aufbau von Konsumermarken in der Pl…
 
Optimierte Soundqualität. Im ersten Upload gab es ein Knacken in der Aufnahme.Mit unserem Stammgast Florian Heinemann bespreche ich, wie wir schnell reich werden können mit Hilfe von SPACs oder ob wir lieber doch eine signierte MP3 vom Podcaszt per NFT verscherbeln sollten. Wir schauen uns danach die Zahlen von ETSY und Hellofresh and und bleiben b…
 
Wer sein Tier lieb hat, kauft beim Futterhaus vor Ort. So könnte der Claim vom Futterhaus lauten, das seit vielen Jahren erfolgreich in Deutschland und Österreich aktiv ist und mittlerweile über 400 Filialen umfasst (100 eigene + 300 Franchise). Aber warum kann man eigentlich nicht im Onlineshop von Futterhaus kaufen und was hat es mit den prominen…
 
Vor genau 100 Folgen waren Tina Müller und Vanessa Stützle bereits zu Gast im Podcast um über ihre Plattformstrategie zu reden. Nur 100 Folgen, bzw. 680 Tage später sind sie bereits eine Plattform und haben in den letzten 12 Monaten eine Mrd. Euro online Umsatz gemacht. Wir reden über die Marktplatzstrategie, Live Shopping, die Filialstrategie und …
 
Kaum ein Podcast hat 2020 bei Kassenzone so eingeschlagen wie die Folge mit DM Chef Christoph Werner. Von "Austausch auf höchstem Niveau" über "Alex, du hast keine Ahnung" bis hin zu "Christoph Werner ist komplett lost" war alles dabei. Wir haben uns deshalb für eine zweite Folge getroffen und in dieser das Feedback aus der Community besprochen. Zu…
 
Verschiedene Ansätze von erfolgreichen Anbietern lernen Was sind die Probleme der Logistik? Wie sieht dezentrale Logistik aus? Und was macht Amazon eigentlich besser als andere Logistik-Servicedienstleister? Diese Fragen und vieles mehr besprechen unsere beiden E-Commerce Experten Alexander Graf und Jochen Krisch, moderiert von Joel. Aber vor allem…
 
Schon die erste Folge mit Robert Dahl von Karls Erdbeerhof war für mich sehr lehrreich und unterhaltsam. In Folge 2 legt er noch mal nach und zeigt auf wie man unternehmerisch Corona durchstehen kann, wie man weltweit expandiert, wie man Logistik im E-Commerce unterhaltsam verpackt und wie man Livesendungen produziert. Craaaazy!Zum Partner: http://…
 
Wer kümmert sich eigentlich um die Reparatur von Leder bei VW, BMW, GM, Peugot, Rolls Royce & Co.? Das kleine, aber sehr feine Lederzentrum natürlich. Wie sie der führende Anbieter in diesem Bereich werden konnten, wie sie in den nächsten Jahren wachsen wollen und ob ihre Produkte auch für die neuen veganen "Leder" funktionieren. Für mich als Young…
 
Mit dem Superstar der efood Experten bespreche ich was 2020 passiert ist, wie schnell der Maerkt 2021 wächst und wer zu den Gewinnern bzw. Verlierern gehört. Ist Gorillas gekommen um zu bleiben? Was würde Udo tun, wenn er Lidl CEO wäre? Im Podcast gibt es wieder viele Zahlen und Fakten zum efood, die wir wie immer Mittwochs auch im Clubhouse bespre…
 
Einen echten Galeristen im Podcast hatte ich noch nie, schon gar nicht einem mit diesem Renomee und eigener Wikipedia Seite. Johann König ist allen Kunstsammlern und Kennern in Deutschland ein Begriff. Er ist mit seinen Aktivitäten per Instagram und Co. sicher auch einer der innovativsten Galeristen im Land. Im Podcast erzählt er mir wie sein Gesch…
 
Erik Podzuweit war einer der witzigsten Kommilitonen während meiner Zeit an der Uni Kiel. Aber er war nicht nur witzig, sondern auch sehr schlau, was ihm eine Karriere in der Finanzindustrie beschert hat, während ich mich mit dem Handel begnügen musste. Mittlerweile ist mit dem Roboadvisor und Neo Broker Scalable Capital wieder in der Digitalindust…
 
In der Auftaktepisode mit Florian Heinemann schauen wir zurück auf unsere Bewertung von Wish.com und natürlich auf den Superdezember von Project A mit vier Investitionsrunden über 100m Dollar, inklusive Spryker natürlich. Im Detail schauen wir uns die Hut Group an, an der sich aus unserer Sicht Henkel, L`Oreal und Co. eine große Scheibe abschneiden…
 
Ich spreche mit dem beiden Gründern von Hello Charles Addy & Andreas, die gerade die führende Lösung im Bereich Conversational Commerce bereitstellen. Eine Lösung also, um Kunden zu erlauben ihre Bestellung per Whatsapp abzugeben bzw. darüber auch andere Services wie Beratung und Logistikinfos anbieten. Die Lösung ist aus ihrem Geschäft für Männerm…
 
Fashionette.de hat 2020 mit einem Börsenganng die E-Commerce Szene überrascht. Damit sind auch alle Zahlen rund um das Geschäftsmodell transprent geworden und siehe da: Man kann doch sehr gut Geld verdienen im E-Commerce als Händler und trotzdem stark wachsen. Mit dem Fashionette CEO Daniel Raab bespreche ich die Details zum Modell, Erfahrungen mit…
 
Preloved Fashion zwischen Händlern und Spezialisten Schmuddelig oder sexy? Bei Second Hand scheiden sich die Geister. Fest steht aber: Used Look, Vintage & Co. sind auch im Bereich Fashion voll im Trend. Stationär haben sich die großen Player längst etabliert. Jetzt ist das Rennen um die Vorherrschaft des Online Second Hand Handels im vollen Gange.…
 
Das Jahr 2020 ist Vergangenheit und mit meinem Co-Founder und Co-CEO Boris Lokschin nutze ich die Gelegenheit einmal zu reflektieren was alles bei uns und unseren Kunden passiert ist. Highlight zum Ende des Jahres war natürlich die Finanzierungsrunde über die wir auch im Detail sprechen. Keynote Boris: https://spryker.com/en/events/spryker-excite/Z…
 
Wir haben bereits in der Podcast Folge rund um den Schickling Grill diskutiert, dass es noch unzählige Potentiale für coole Grillmarken gibt und mit Otto Wilde Grillers nun einen der Anbieter zu Gast der auch den Grill neu denkt, smarter macht, besser vermarktet, direkter vermarktet und direkt international erfolgreich ist. Darüber gab es bereits e…
 
Vor dem Podcast kannte ich Waterdrop noch nicht. Ich dachte, das wäre eine weitere Nischenlösung für den LEH. Aber im Podcast öffnet mir Martin so richtig die Augen und zeigt welche Möglichkeiten ihm mit seiner klugen Idee offen stehen. Dutzende Mio. Umsatz, hoher Anteil Direktvertrieb, schwer kopierbar, top Eignung für E-Commerce, hohe Wiederbeste…
 
Amazon kann sein Produktversprechen kaum noch erfüllen, zu groß sind die Herausforderungen durch über 700 Mio. gelistete Produkte. Diese These ist im Rahmen der K5 2019 entstanden und trotzdem ist Amazon seitdem sehr stark gewachsen. Das macht aber nix, sagt unser Gast Ruppert Bodmeier, der als einer der bekanntesten E-Commerce Experten in Deutschl…
 
Wie verkauft man eigentlich Brillen online? In der Gründungsgeschichte von Mister Spex hatte man sich das mal so vorgestellt wie bei Zalando, das fast zeitgleich an den Start gegangen ist. Zwischenzeitlich ist viel passiert, Mister Spex ist stark gewachsen, Fielmann aber noch nicht nervös geworden, oder doch? Darüber spreche ich mit dem Co-CEO Mirk…
 
Betty Bossi ist eine Marke die jedes Kind in der Schweiz kennt. Als Verlag gestartet, im Kataloghandel erfolgreich und heute auf dem Weg zum reinen E-Commerce Unternehmen hat Betty Bossi eine Lernkurve hinter sich von der andere Händler (und Verlage) nur träumen können. Im Podcast bespreche ich mit dem CEO, warum die Marke so erfolgreich ist und we…
 
Florian Heinemann ist DER Kassenzone.de Podcast Stammgast. Er kommentiert monatlich die Entwicklungen am Markt und bespricht mit mir auch die Podcastgäste von Kassenzone. In dieser Folge analysieren wir live via Youtube, LinkedIn und Twitter die IPO Prospekte von Wish & Doordash, die spannende Zahlen preisgeben haben. Auch die 100 Mio. Euro Runde f…
 
Als mir Justus Timm vor ca. einem Jahr zum ersten Mal die Zusammenhänge im Handel von Landwirtschaftsprodukten erklärt hat, konnte ich kaum glauben, dass dort mehr Umsatz gemacht wird als mit Fashionartikeln in Deutschland. Trotzdem gibt es dort bisher kaum funktionierende und moderne E-Commerce Konzepte. Das will und wird Farm-Tiger ändern. Vom Dü…
 
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