Beste Industry Conversations Podcasts (2024)

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211: Von Marktplatz zu Vertical SaaS: Wie Metals Hub Mining Procurement revolutioniert 1:00:08

1h ago1:00:08

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CEO Metalshub - Dr. Sebastian Kreft Sebastian Kreft, co-founder of Metals Hub, shares his journey from consulting at BCG to building a vertical SaaS company focused on the metals and mining industry. Metals Hub provides procurement, sales, and data solutions tailored to this sector. He explains how they evolved from a B2B marketplace into a SaaS pr…

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210: From Founder- to Founder-Led-Sales 56:40

1h ago56:40

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Mit Charlotte Rothert - Co-Founder & CEO bei doinstruct In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius Göllner mit Charlotte Rothert über die Transition von Founder Sales zu Founder-Led-Sales. Ein skalierbarer und planbarer Sales Prozess ist für die weitere Skalierung eines jedes SaaS Unternehmens unabdingbar. Leider werden…

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209: Fragmentierter Markt mit kleinen ACVs: Plancraft skaliert mit effizientem Marketing und Product-led Sales 59:38

3d ago59:38

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Unser Gast: Julian Wiedenhaus, Co-Founder & CEO Plancraft In dieser Episode spricht Jannis Bandorski mit Julian Wiedenhaus, dem Gründer und CEO von Plancraft, über die speziell für Handwerksbetriebe entwickelte Software. Julian gibt Einblicke in die Herausforderungen und Chancen bei der Einführung und Vermarktung der Software mit vergleichsweise ni…

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208: Internationalisierung in Europa - das erfolgreiche Playbook von Sdui 59:01

10d ago59:01

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Mit Daniel Zacharias - Founder & Group CEO bei Sdui In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius Göllner mit Daniel Zacharias über die erfolgreiche Internationalisierung von Sdui innerhalb Europas. Im Detail hört Ihr spannende Insights zu: Education OS - Was steckt hinter Sdui Internationalisierung in Vertical SaaS - Wann…

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207: Nachweisbarer Kundennutzen als Basis für die Skalierung mit Founder und CPO von hyrd - Domink Faber 59:55

21d ago59:55

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Seriengründer von Softgarden und hyrd - Dominik Faber Dominik hat Softgarden gegründet und langsam bootstrapped aufgebaut. Am Ende dann mit 20Mio ARR an einen PE verkauft. Jetzt, nach ein paar Jahren Pause ist er zurück mit "hyrd" - einem StartUp was vermutlich heute noch einen anderen Namen bekommen wird - stay tuned. Mit Hyrd baut er einen HR-Cow…

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206: Best Practices im Paid Social für SaaS Fimen in 2024 56:23

24d ago56:23

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Mit Tim Rath - Co-Founder und CEO von Yoyaba In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius Göllner mit Tim Rath über das richtige Setup im Paid Marketing für SaaS Firmen in 2024. Tim gibt tiefe Einblicke aus seinen Projekten mit über 60 B2B Software Firmen und bringt sehr handfeste Ratschläge mit in das Gespräch. Unter And…

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205: Doppel-Exit und SaaS als zweiter Umsatzstrang in einem FinTech mit Amadeus von Kummer 1:00:39

1M ago1:00:39

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Amadeus von Kummer - Chief Market Officer Teylor AG In dieser Folge geht es vor allem um den Aufbau eines B2B SaaS Teams innerhalb eines bestehenden FinTechs - der Teylor AG. Amadeus erzählt, wie er die von Teylor selbst genutzte Software jetzt an B2B Partner vertreiben will. Welche Märkte sind wirklich relevant, warum und wie schnell geht die Expa…

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204: Turnaround bei SECJUR: Offene Worte zu Resilienz, Motivation und Restrukturierung beim Turnaround von SECJUR 51:02

2M ago51:02

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Founder & CEO Niklas Hanitsch hat ein verdammt hartes Jahr hinter sich. Mit frischem Seed-Kapital von VISIONARIES und vielen namhaften Business Angels wollten die 4 Co-Founder von SECJUR Ende 2022 durchstarten. 2023 kam der große Schock: Ziele verfehlt, Geld knapp. 3 von 4 Co-Foundern und zwei Drittel der Mitarbeitenden verlassen die Firma. Wir spr…

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203: Scaling in the niche: Unleashing the unicorn potential of vertical SaaS in European markets 57:41

2M ago57:41

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Mit Michael Kessler - Founder & CEO von HERO Software In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius Göllner mit Michael Kessler über die Chancen und Potenziale von vertikalen SaaS Modellen in Europa und die Erfolgsgeschichte von HERO Software im Handwerk. Im Detail lernst Du spannende Aspekte zu: 130 Mitarbeitende, fast 10…

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202: Ein Nischenprodukt als Türöffner zu Enterprise-Kunden. Wie geht das in der Praxis? 54:27

2M ago54:27

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Einblicke mit dem CEO von Knowledge Hero, Florian Sailer Jannis spricht mit Florian, dem CEO von Knowledge Hero, einem Unternehmen, das SaaS-Lösungen für mittelständische und große Unternehmen entwickelt. Florian ist nicht der Gründer, aber dennoch schon früh CEO geworden. Sie diskutieren das Hauptprodukt von Knowledge Hero, "Easy PLU", eine Lernap…

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Jonathan Sabbagh /Journey Clinical - Empowered psychedelic therapists can change lives 1:01:05

2M ago1:01:05

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Let’s celebrate. This is episode 100! My guest is Jonathan Sabbagh, Co-Founder of Journey Clinical and I talk about normalising Ketamine therapy for all, plus why PTSD can fire up your career - until you realize it is harmful to you. Since a few years I am following Jonathan and his wife and Co-Founder Myriam Barthe’s great work around the idea to …

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201: Best Practices für B2B Referral Programme 1:08:45

2M ago1:08:45

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Mit Stefan Bader - Co-Founder und CEO von Cello In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius Göllner mit Stefan Bader über die richtige Konzeption, die Einführung und das Management von B2B Referral Programmen als zusätzlichen Growth Loop in SaaS. Im Detail erfährst Du spannende Insights zu: Use-Led-Growth oder Referral a…

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200: Change is hard: Profitables Wachstum und neues Executive Team (CEO, CRO, CMO) bei UBERALL mit Florian Hübner 1:06:24

2M ago1:06:24

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🌵 ⛰ ✊ Founder + President of Uberall Jubiläumsfolge 200 und zum zweiten Mal mit Florian Hüber von UBERALL- ARRtist on AIR 200 mit einem spannenden Update von Florian in einer neuen Rolle in seiner eigenen Firma als President. In dieser Folge geht es vor allem um die erneute Weiterentwicklung von UBERALL post 60 Mio ARR und auch in einer Zeit, in de…

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199: Sales and GTM Learnings aus 100+ Software Startups 55:58

3M ago55:58

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Mit Björn W. Schäfer - Founder und Chief Growth Officer Rowing 8 In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius mit Björn Schaefer, einem Experten für Go-to-Market-Strategien. Björn teilt seine Erfahrungen und Einsichten zur Unterstützung von Startups bei der Skalierung und dem Erreichen des Produkt-Markt-Fits. Ein zentrale…

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198: So entwickelt Commercetools CEO Dirk Hörig die E-Commerce-Plattform zum Global Champion 1:10:51

3M ago1:10:51

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Key insights from Dirk Hörig and Commercetools In this episode of ARRtist on AIR, we delve into the successes and failures of Commercetools on their journey to surpassing 100 million in ARR. We'll explore factors that fueled their breakthrough and growth, as well as aspects that were misjudged and offered valuable learning experiences. Key points i…

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Elise Loehnen - My Journey with MDMA Healing 55:13

3M ago55:13

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I have the pleasure of speaking with Elise Loehnen, one of my favourite authors whose storytelling resonates deeply with me. We share a journey of realizing the toll of overwork, anxiety, and the pursuit of wellness as a cure-all, only to discover the transformative power of psychedelics. Elise's expertise in content creation was evident during her…

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🇬🇧197: Having scaled Sinch’s revenue from 300m to 3bn USD, now building GILION 1:06:46

3M ago1:06:46

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What founders can learn from Oscar’s 25-year career in B2B software Oscar scaled VR and AR company Tobii from 20 to 120 million in revenue as VP and grew Sinch from 300 million to three billion dollars as CEO. I asked him about his strategies for building the revenue organization, team hiring, and lessons learned from his successes and mistakes. No…

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🇬🇧196: A unicorn breeder on scaling beyond 10m ARR - Jason Radisson (movo) 1:10:54

4M ago1:10:54

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Founder and CEO of Movo - the human capital management platform In this podcast episode, Matthias interviews Jason, the CEO of MOVO, a human capital management platform designed for frontline workers. Jason shares his background as an "algorithm guy" with experience at eBay (starting a German B2B SaaS company in 2010). He discusses how Movo digitiz…

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Dr. Shauheen Etminan - How to apply Eastern Psychoactive Secrets to Thrive 1:08:52

4M ago1:08:52

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This episode is sponsored by Magi Ancestral Supplements, whose leading team of neuroscientists, ethnophamacologists, and phytochemists, has unlocked the formulation of an ancient Eastern psychoactive elixir that was lost to time. Lets talk about ancient alchemy today! Today I chat with Dr. Shauheen Etminan, the founder of VCENNA an advanced biotech…

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195: 1.6 Mio ARR in 15 Monaten - Enterprise Sales bei Frontnow 56:13

3M ago56:13

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Mit Marc Funk - Founder und CEO von Frontnow In dieser Podcast-Episode von "ARRtist on Air" spricht Julius mit Marc Funk über dessen Learnings im Enterprise Sales. Welche Faktoren sind beim Verkauf an große und eher klassische Accounts von entscheidender Bedeutung und welche Learnings hat Marc in den letzten Jahren selber erfahren. Hört rein und er…

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194: Skalierung auf 100m ARR mit vertikaler Software und add-on Services für Fitness-Studios 1:04:29

4M ago1:04:29

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Über organisches Wachstum, einen Carve-Out, Akquisitionen und die richtige Priorisierung des Top-Teams ab 10m ARR Sport Alliance has crafted a robust vertical ERP solution tailored for fitness studios. In this episode, Jannis chats with CFO Philipp Rusch and COO Konstantin Wolkowa about Sport Alliance GmbH's evolution since PSG's investment and the…

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Madison Margolin - Exile, Ecstasy And The Jewish Psychedelic Underground 1:09:07

4M ago1:09:07

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Today I am speaking with Madison Margolin, an author, journalist, editor, consultant, educator, and guide to all things Jewish-Psychedelic. She is the also the former Co-Founder of the Double Blind magazine about the new culture of psychedelics. Her book. Exile and Ecstasy Growing Up with Ram Dass and Coming of Age in the Jewish Psychedelic Undergr…

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🇬🇧193: How to recruit the best sellers in 2024 53:03

4M ago53:03

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With Machiel Kunst - Founder of Bluebird Recruitment In this episode of "Artist on Air," host Julius interviews Machiel Kuns,, an expert in recruiting top talent in sales, who shares his journey from a law graduate to a sales leader and eventually the founder of Bluebird, a recruitment company for software startups and scale-ups. Machiel discusses …

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192: Navigating Turbulent Waters: Umsatzwachstum, Neukundenakquise und Adaption mit Adspert CEO Stephanie Richter 58:49

4M ago58:49

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Co-Founderin und CEO von Adspert - Stephanie Richter In dieser Podcast-Episode von "Artists on Air" interviewt Matthias Ernst Stephanie Richter, die Gründerin und CEO von Adspert. Sie diskutieren Stephanies Weg als Unternehmerin seit 1999 und die Herausforderungen und Strategien im Bereich Amazon-Automation und Klickoptimierung. Stefanie erläutert,…

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🇬🇧191: Dollars vs. Euros: Navigating the US vs. European Investor Landscape 56:06

5M ago56:06

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With Karel Callens - Founder and CEO of Luzmo - and Wolfgang Krause - Managing Partner at Hi Inov Founders love to have an US VC on their cap table as early as possible. But does this really make sense? Karel and Wolfgang together with Julius dive deep into the selection process of the right investor and discuss about US vs. European Venture Capita…

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Ingmar de Gooijer - We can heal ourselves - with psychedelics 1:02:36

4M ago1:02:36

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Have you thought about changing your mind, I mean really change it? And have you thought about going on a trip? I mean a psychedelic trip? There will be more and more facilities in the future where you can do this in a safe set and setting, also in a legal setting. My podcast is a space were I introduce these places to you and today I am talking to…

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🇬🇧190: How to actually use AI tools in your startup 53:01

5M ago53:01

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Perspective of SaaS CFO turned investor Bob Thomas We are taking a deep dive into AI from an investor’s perspective. Bob is a former SaaS CFO, and holds a master’s degree in computer science focusing on LLM’s and cyber security. This episode offers a bird’s eye view of fundable models in AI, all the way down to hands-on advice on how to get AI mode…

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189: GTM Hacks - 200.000 Unique Visitors auf dem Blog von Filestage 52:00

5M ago52:00

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Mit Niklas Dorn - CEO & Co-Founder von Filestage In Zeiten steigender Customer Acquisition Cost und Sättigungserscheinungen im Outbound werden alternative Go-To-Market Motions umso wichtiger. Niklas Dorn spricht mit Julius über den erfolgreichen Aufbau einen Content getriebenen Akquisestrategie und gibt wertvolle Tipps, wie auch Ihr kapitaleffizien…

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188: Wie sieht der Softwarevertrieb der Zukunft aus? 55:12

5M ago55:12

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Neue Tools, demografischer Wandel und Kostendruck ändern die Anforderungen Mein heutiges Thema könnte kaum aktueller sein. In vielen Gesprächen mit Software Gründerinnen und Gründern erzählen die mir, dass es echt schwierig geworden ist gute Leute für Junior Sales Positionen zu finden und diesen Menschen ein attraktiven Arbeitsplatz zu bieten, der …

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Rachelle Sampson & Bennet Zelner - Psychedelics for the C-Level. A recipe for new leadership? 1:08:13

6M ago1:08:13

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Social scientist Rachelle Sampson & Regenerative economist Bennet Zelner are working on a super interesting study and program. Designed for executive leaders facing an increasingly complex world, the Connected Leadership Program explores the potential of psychedelics to unlock greater creativity and resourcefulness for navigating complexity. The pr…

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🇬🇧187: April Dunford: How to Nail Product Positioning 1:01:10

5M ago1:01:10

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With April Dunford - Founder of Ambient Strategy and Author of the bestseller: “Obviously Awesome” and “Sales Pitch” Having spent years as a startup executive (with 16 product launches under her belt) and a consultant (who’s worked on dozens more), Dunford is one of the leading experts in brand positioning worldwide. With Julius Göllner she speaks …

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186: Die wichtigsten Hebel für Wachstum von 10 auf 100 Mitarbeiter mit Benedikt Ilg (FLIP) 55:17

6M ago55:17

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Benedikt Ilg - Co-Founder und CEO von Flip aus Suttgart 30 Millionen Funding und 160 Mitarbeiter. Flip vernetzt Frontline Employees mit einer erfolgreichen Mitarbeiter App. Hier meine Highlights: Corona führt zu QR codes - seit dem hat jeder ein SMART Phone. Das gab boost für App Nutzung. Kommunikation Frontline Employees - vor allem im Einzelhande…

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185: The State of SaaS in AI 55:05

6M ago55:05

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Mit Jasper Masemann - Partner bei Cherry Ventures KI ist allgegenwärtig und die aktuellen Entwicklungen sind schwer zu verfolgen und zu bewerten. Jasper Masemann diskutiert mit Julius Göllner über den aktuellen Stand von KI und ihre Auswirkungen auf das europäische SaaS-Ökosystem. Im Detail erfahrt Ihr in der aktuellen Folge: Was ist in den letzten…

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184: Antizyklisch in die Brand investieren - talent360 wächst brutal im Bereich Recruiting Software 1:00:11

6M ago1:00:11

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Co-Founder und CEO Marc Schach Marc wurde gerade mit dem Deloitte Top 50 Award (Platz 3) für die wachstumsstärksten deutschen Tech-Firmen ausgezeichnet. Wie er talent360 seit 2019 boot-strapped aufbaut erzählt er im Pod. Hier meine Highlights: Tagline: das Hubspot für Personaldienstleister talent360 bringt höhere Effizienz im Recruiting aktuell mit…

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183: Profitables Wachstum - das sind die wichtigsten Stellschrauben aus Sicht eines Investors 1:06:12

7M ago1:06:12

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Christian Stein teilt seine Learnings aus 70+ B2B SaaS-Deals Kaum ein Thema hat unsere Branche in den letzten zwei Jahren so geprägt wie der Begriff “profitables Wachstum”. Christian Stein von PSG Equity und Jannis Bandorski sprechen über die wesentlichen Treiber auf dem Weg zu profitablem Wachstum: Product-Markt-Fit: als Voraussetzung und wichtig …

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182: Series A Readiness - Empfehlungen von Speedinvest 59:51

6M ago59:51

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Mit Markus Lang - Partner bei Speedinvest “What does great look like these days” und was ist notwendig für eine erfolgreiche Series A Finanzierung. Darüber spricht Markus Lang mit Julius Göllner im Detail. Ihr erfahrt unter Anderem: Tradeoff zwischen Growth und Profitability Wie wichtig ist Product-Market-Fit in einer Series A und wann ist dieser k…

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181: ARRtist Ecosystem Update 3:01

7M ago3:01

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Änderungen in der Frequenz im Podcast und Update zum ARRtist Circus Ganz liebe Grüsse aus dem ARRtist Headquarter. Ab jetzt kommt der Pod immer Dienstags zu Euch und wir bauen parallel an spannenden neuen Formaten. Schaut mal rein auf: www.ARRtist-Circus.comund www.ARRtist.net Es ist schon wieder viel passiert.…

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Dr. Carl Hart - The Autonomy of Body & Mind 1:54:13

7M ago1:54:13

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I wrote 40 e-mails to Carl Hart to ask him for a podcast. and I would have written 50.To me he is one of the most fascinating scientist that came on the radar in the context of the psychedelic renaissance a few years ago. Finally two weeks ago, I was able to talk to him at Neue House in New York. Dr. Carl L. Hart, Ziff Professor at Columbia Univers…

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🇬🇧 180: Adding 20 Mio. ARR in 3 years - The GTM Motion of Yousign 1:00:42

7M ago1:00:42

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With Alban Sayag - CEO of Yousign Gaining traction in a competitive market such as e-signature with players like Docusign seems to be quite a challenge. However, Alban Sayag, his team and Yousign have managed to add more than 20 million in ARR in the last 3 years. In conversation with Julius Göllner, he gives valuable insights into Yousign's curren…

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179: Do’s and don’ts beim Go-To-Market für Tech Companies 56:09

7M ago56:09

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Peter Ruchatz zu GTM learnings aus 25 Jahren im Software Business Mein heutiger Gast Peter Ruchatz hat diverse Stationen als Chief Marketing Officer und Chief Revenue Officer durchlaufen.Er war Senior Vice President Marketing bei Celonis, lange Jahre bei Salesforce und Microsoft. Davor war er Berater bei BCG und hat selbst eine Softwarefirma gegrün…

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Guy Simon & Demian Halperin from Safe Heart - Trauma and alterd states of consciousness 1:21:45

7M ago1:21:45

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This episode was not very easy to do. It was a difficult conversation. Very open, very vulnerable, but it was a conversation I wanted to have with a the Safe Heart foundation- A Professional support for the survivors of the music festivals on October 7th in Israel. We decided to keep this episode as little political as possible. So we would be able…

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🇬🇧 178: 5 Termsheets with just 40 Outreaches - Resourcify's Fundraising Secrets 56:37

7M ago56:37

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Mit Gary Lewis - Co-Founder & CEO von Resourcify Managing 5 term sheets with only 40 outreaches is quite impressive. It becomes even more interesting if none of the initial outreach was done by the founder himself. Gary Lewis talks with Julius Göllner about his secrets and strategies to raise a successful fundraising round even in turbulent times. …

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177: Strategische Markterweiterung für die EdTech Platform AMBOSS 54:59

7M ago54:59

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Mit AMBOSS Co-Founder Dr. Sievert Weiss With the support of medical students, a developer, and some business angels, Sievert and his future co-founders then built software for exam preparation for the medical state exam. Since then, the company has evolved significantly, continuously tapping into new markets. In our interview, we discussed how they…

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176: Winning the US - Wertvolle Learnings von anyline 57:27

7M ago57:27

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Mit Christoph Braunsberger - Managing Director von anyline Der Schritt in die USA ist mit vielen Fragezeichen und Herausforderungen verbunden. Christoph und sein Team von anyline haben diese sehr erfolgreich gemeistert und sind seit 2019 auf einem starken Wachstumskurs in den Vereinigten Staaten. Mit Julius Göllner spricht er über seine Learnings u…

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175 Der richtige Fokus beim Go-to-market nach der Seed Finanzierung 57:14

7M ago57:14

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Co-Founder und CEO von Gyde - Lukas Heinzmann Lukas kommt aus der Stuttgarter Gründerszene und hat mit sich mit seiner Firma Gyde das Thema "Learning & Development" neu vorgeknüpft. Hier meine Highlights: 1 Mio Funding in 2022 - daher extrem Cash effizient 20% monatliches Wachstum, super Retention und 194% Net Revenue Expansion aktuell ca 15 Mitarb…

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174: Erfolgreiches Fundraising in turbulenten Zeiten - Learnings von Deskbird 51:26

8M ago51:26

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Mit Ivan Cossu - Co-Founder und CEO von deskbird Fundraising in schwierigen Zeiten - darüber spricht Julius Göllner mit Ivan Cossu. Das Team von deskbird hat es geschafft, im turbulenten Marktumfeld von 2023 rund 13 Mio. USD in einer erfolgreichen Series A einzusammeln. Wie Ihnen das gelungen ist und was Ihr für Eure nächste Finanzierungsrunde mitn…

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🇬🇧173: Demo Automation - where product and sales meet! (Pawel Jaszczurowski CEO Demoboost) 59:58

7M ago59:58

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Pawel Jaszczurowski Co-Founder and CEO demoboost Pawel, Anna and Kamil founded Demoboost out of Salesforce. They wanted to make the Demo process easier and more intuitive. Now they have been recognized as the easiest to use Demo Automation Software by G2 in 2023 and Pawel shares his insights in demos in general, the current competitive landscape an…

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🇬🇧172: The power of brand positioning 55:15

8M ago55:15

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With Niclas Lilja - Founder and CEO at Younium In the fast-paced world of SaaS, where competition is fierce and innovation is relentless, the power of brand positioning cannot be overstated. Join us as we speak with Niclas Lilja, thought leader and visionary, who has mastered the art of brand positioning in SaaS, about the challenges, his tips and …

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171: Mit einem hybriden Geschäftsmodell aus SaaS und Nutzungsgebühren Richtung 50m EUR Umsatz 52:42

8M ago52:42

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Mit Veit Blumschein, CEO & Co-Founder von Lanes & Planes Unser Gast Veit Blumschein hat seine letzten zwei Softwarefirmen im Reisebereich gegründet. Heute sprechen wir aber über sein aktuelles Venture Lanes & Planes mit dem Firmenkunden ihre Geschäftsreisen organisieren und abrechnen können. Wir haben über drei Themen etwas intensiver gesprochen: W…

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🇬🇧170: Asking Kyle Poyar - Is PLG dead in 2024? 53:35

8M ago53:35

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With Kyle Poyar - PLG Expert and Partner at OpenView Product-Led-Growth is still a quite young topic but was surely one of the most hyped and discussed terms over the last years. Kyle Poyar together with Julius dives deep into understanding what's really behind, how PLG have been evolving and how PLG models need to be adapted in 2024 to face the cu…

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

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