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Der Dranbleiben Podcast ist für Verkäufer, Junior-Verkäufer, Führungskräfte, Key Account Manager und Vertriebs-Innendienstler. Auf dem Weg zur Arbeit, beim Sport oder einfach nur so unterwegs bekommst Du Einblicke, wie Du das Dranbleiben im Verkauf perfektionieren kannst. Du bist auf der Suche nach neuen Anreizen, Motivation und kreativen Verkaufstricks? Manchmal ist es nur ein anderes Wort, eine andere Sichtweise oder Herangehensweise, die Dir hilft, Deine Performance im Verkauf zu verbesse ...
 
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Beziehungs-Alchemie beginnt bei Dir selbst Fast jeder von uns hat sich in seinem Leben schon einmal in scheinbar ausweglosen Situationen wiedergefunden. Beruflich, privat, mit uns selbst … Und während manche Menschen daran verzweifeln, gehen andere gestärkt daraus hervor. Was machen diese anders? Wie können wir toxische Gedanken und Glaubenssätze e…
 
Projekte starten mit Design Thinking Jens Otto Lange. Seit jeher hat er Freude daran, an kreativen Projekten rund um das Thema Design zu arbeiten. In seinem Arbeitsleben geriet er dabei immer wieder in die Rolle eines Moderators für co-kreativer Konzeptfindungsprozesse von diversen, cross-funktionalen Gruppen. Seit mehr als zwanzig Jahren hilft er …
 
Robert Kraxner Jenseits der Norm: Werde der Mensch, der Du sein kannst Robert Kraxner gilt als Wegbereiter, der nichts als gegeben hinnimmt und neue Wege jenseits der Norm eröffnet. Zu seinen Kunden zählen entwicklungswillige Querdenker, die ein Leben voller Sinn, Erfolg und Freude gestalten möchten. Seine Workshops sind bekannt dafür, völlig einzi…
 
Inspirierende Führung – eine Mission! Jürgen Balhuber entwickelt Leader auf dem Weg hin zu inspirierender Führung. Eine Mission, die einer klaren Vision folgt: Ein starkes WIR beginnt bei DIR. Er begleitet eine stetig wachsende Zahl Leader, die Erfolg UND Erfüllung vereinen möchten. Hier wirkt er auf Augenhöhe gemeinsam mit dem Team seiner Klienten…
 
Nur wer dranbleibt, kommt zum (Ab)Schluss Flemming Roll trainiert anders als andere Verkaufstrainer. Damit seine Teilnehmer die Chance haben nachhaltigen Erfolg in ihrer Verkaufspraxis zu erzielen, denkt er ganzheitlich und beginnt mit der Trainingsmethodik DRAN.BLEIBEN schon an einem früheren Punkt als seine Marktbegleiter. Wann machen Menschen et…
 
Gefühle entscheiden Patrizia Patz bezeichnet sich gerne als evolutionäre Krustensprengerin – denn das ist das, was sie eigentlich tut. Alte Krusten sprengen, damit echtes Leben wieder zum Vorschein kommen kann. Als Profi-Trainerin und Coach begleitet sie seit 2002 Kunden über die Grenzen ihrer Konditionierung hinaus zu mehr Möglichkeiten und authen…
 
Präsentieren auf hohem Niveau Uwe-Jürgen Günter-von Pritzbuer ist Visualisierungsexperte und Vertriebsprofi für emotionale Kommunikation. Er kreiert maßgeschneiderte emotionale Präsentationen für Trainer, Speaker und Manager und überarbeitet bereits bestehende Präsentationen. Daneben bietet er auch Präsentationscoaching an. Er hat sich seit mehr al…
 
Olaf Kaminski im Gespräch zum Thema Podcast Warum Podcasts einfach geil sind Olaf Kapinski ist IT-Ingenieur mit 20 Jahren Erfahrung in der industriellen IT und Unternehmer. Seit 2014 ist er als Podcaster und diesem Bereich unterwegs. Und wunderte sich zu Anfang darüber, warum viele Unternehmen und Unternehmer die Vorteile eines Podcasts einfach ign…
 
Empathie mit Köpfchen Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der Fähigkeit, echtes Verständnis für den anderen zu entwickeln, was mehr mit Vernunft als mit emotionaler Hingabe zu tun hat. Da Empathie oft mit »Einfühlungsvermögen« übersetzt wird, hat sich in vielen Köpfen festgesetzt, man müsse zwingend mitfühlen oder sonst irgendwie emotional reagieren.…
 
Zurück in alter Frische Nach dem Espressopodcast kommen wir hier wieder zusammen, um über verschiedene Themen zu sprechen. Zum einen über Sinn und Unsinn von agilem Arbeiten, der Notwendigkeit, sich aktuellen Trends anzupassen, Mitarbeiter, die plötzlich das Unternehmen verlassen, Websites, verkaufsstarke Werbetexte und über alles das, was uns sons…
 
Wie Sie endlich die Generation Young verstehen lernen FFF – Fridays For Future – ist in aller Munde, doch wie tickt eigentlich die Generation, die sich aktuell hinter diesen drei Buchstaben versammelt? Genau darum geht es im aktuellen Interview mit Michael Lorenz. Wie gewohnt steigen wir tief in die Materie ein um herauszufinden, wie die Generation…
 
Heute gibt es Klartext Unsicherheit in der eigenen Rolle, keine Entwicklungsmöglichkeiten in Sicht, keine souveräne Außendarstellung – wenn Benjamin Schulz als Sparringspartner ins Wirken kommt, ist eine Sache garantiert: Klarheit. Klarheit über das Standing im eigenen Unternehmen. Klarheit für die Ziele und Strategien der kommenden Jahre. Klarheit…
 
Welche Bedeutung hat Sympathie für mein Verkaufsgespräch? Ist es schwieriger einem Kunden etwas zu verkaufen, wenn er Dir unsympathisch ist? Kurze Antwort: Ja, allgemein ist eine Zusammenarbeit erschwert, wenn Dir Dein Gegenüber zutiefst unsympathisch ist. Grundsätzlich ist Sympathie in vier Bereiche einzuteilen. Schaue einmal selbst, wie stark Du …
 
Was mich ärgert, entscheide ich Konflikte kosten Zeit, Energie und vor allem Nerven. Doch das muss nicht sein. Denn ab jetzt entscheiden sie, was sie ärgert. Warum? Weil nicht jeder Konflikt der eigene Konflikt ist! Doch wie lassen sich Konflikte von Konfliktangeboten unterscheiden und wie konzentriert man sich auf die wirklich förderlichen Auseina…
 
Gibt es einen Sinn für Glück? Marco Moll sagt: „Sehnsüchtig grüßt der, der ich heute bin, den, der ich morgen sein werde.“ und die Frage ist, ob es einen Sinn für Glück gibt. Marco Moll ist Unternehmer, Macher und Initiator einer neuen Plattform, die sich um den Sinn von Glück dreht, die Selbstwahrnehmung schärft und Wege für ein besseres Selbst ze…
 
Welche Faktoren beeinflussen weiter die Kaufentscheidungen eines Kunden? Teil 2 Teil II: Welchen Einfluss kann ich als Verkäufer darauf nehmen, dass der Kunde eine Kaufentscheidung trifft? 2) Produktperformance: Welche Qualität und Leistungsmerkmale erlebt der Kunde, wenn er das Produkt gekauft hat. Bringt es ihm einen Zusatznutzen? Wenn wir uns fü…
 
Ich endlich EINZIGARTIG HERMANN H. WALA ist seit 25 Jahren ein erfahrener Marketingexperte in der Werbung und in der Medienbranche. Nach dem Marketingstudium war er langjährig bei einer der größten Network-Werbeagenturen tätig. Er verantwortete das Marketing, die strategische Entwicklung und Umsetzung internationaler Werbekampagnen. Im Anschluss fü…
 
Welche Einflussfaktoren gibt es, wenn der Kunde eine Kaufentscheidung trifft? Teil I: Welchen Einfluss kann ich als Verkäufer darauf nehmen, dass der Kunde eine Kaufentscheidung trifft? 1) Preis Den Preis muss der Kunde für Dein Produkt/Dienstleistung bezahlen können. Kunden haben gern einen Verhandlungserfolg. Viele Verkäufer meinen dies ausschlie…
 
Denk niemals brav Inspirationen helfen beruflich und privat, Stillstand auflösen. Dadurch wächst Neues und Zukunft wird erfolgreicher. Es gilt Weltanschauungen und Paradigmen aufzubrechen. Wir schauen viel zu schnell auf das WIE. Solche Lösungen treffen auf sozialen Widerstand. Kunden und Mitarbeiter lehnen sie oft ab. Dann sind sie unnütz. Innovat…
 
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