show episodes
 
Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin dazu inspirieren, ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit Überzeugungstechniken, Ansätze und Ideen zu befüllen, um noch bessere Überzeugungsarbeit zu leisten. Zu vielen Folgen gibt´s Checklisten, auf denen die wesentlichen Ideen und Sprachmuster zusammengefasst sind.
 
In dem Vertriebspodcast werden alle wichtigen Themenbereiche rund um den Vertrieb abgedeckt. Hierzu zählen neben dem eigentlichen Vertrieb auch Führungspotenzial, Verkauf, eine gute Portion Motivation und damit zusammenhängend der Erfolg. Der Vertriebspodcast unterstützt dich auf deinem Weg zu maximalem Erfolg im Vertrieb
 
Tobias Bobkas Sparringslounge für Entscheider ist ein Podcast für Unternehmer, Führungskräfte und andere Entscheider, die immer wieder neue Impulse für sich suchen, um Ihr Tagesgeschäft jeden Tag ein Stück weit erfolgreicher zu machen. Tobias Bobka spricht Klartext, rüttelt auf, bringt Dich dazu Deine bekannten Verhaltensweisen zu hinterfragen und hilft Dir gleichermaßen als Sparringspartner pragmatisch weiter mit sofort umsetzbaren Tipps und Best Practise getreu seinem Credo sehen.verstehen ...
 
Tägliche Erfahrungen und Gedanken eines 27 Jährigen Selbstständigen. Ehrlichkeit und Offenheit steht hier an erster Stelle, wer meine Meinung nicht teilt, der ist nicht gezwungen zu hören. Ansonsten bin ich für jede offene Diskussion gerne bereit und beantworte dir jede Frage. Nimm einfach Kontakt auf! Wundervolles Leben wünsche ich dir, liebe Grüße Chris.
 
Der Podcast für Schweizer Unternehmer, Selbstständige und alle, die es noch werden wollen! Erfolgreiche Unternehmer und Selbstständige aus der Schweiz erzählen dir ihre Geschichte. Sie zeigen dir, welche Stolpersteine Sie bewältigen mussten, welche Erfolge und Misserfolge sie hatten, und geben dir Tipps, wie du es besser machen kannst! Lerne die Grundbausteine eines erfolgreichen Unternehmens von ausgewiesenen Experten Lass dich von Ihnen inspirieren, dein eigenes Ding zu machen! Die Intervi ...
 
Alex Fischer vom https://alex-fischer-duesseldorf.de Blog enthüllt hier, wie man durch schlaue Immobilieninvestments zu zeitlicher, örtlicher & finanzieller Freiheit gelangt. Dabei ist es egal, ob Du nur nebenbei Immobilienvermögen aufbauen möchtest, aktiv an Deinem Vermögensaufbau arbeiten oder ob Du sogar mit Immobilien ein richtiges Business aufbauen möchtest. Hier bekommst Du all die wertvollen Informationen und Alex`s Insiderwissen aus über 20 Jahren Erfahrung als Privatinvestor, Ankäuf ...
 
Loading …
show series
 
Interview mit Kevin Mauchle Podcast Werbepartner: Swissanimate Erklärvideos - Hol dir dein unverbindliches Angebot ein unter: https://www.swissanimate.ch/mach-dis-ding* KnowS.com - Der Schweizer Marktplatz für jeden Auftrag! Schau dir jetzt die aktuellen Aufträge an: https://www.knows.com/* Buchtipps von Kevin: Like a Virgin - Richard Branson* Der …
 
Bei Meinungsverschiedenheiten oder auch im Vertrieb, oder in der Führung haben wir mit Diskussionen zu tun. Ich möchte Dir 4 ganz einfache Tipps mit auf dem Weg geben, die du sofort umsetzen kannst, um in der Zukunft noch erfolgreicher deine Diskussionen löse zu können. Maximalen Erfolg Dein Toni Hisenaj Komm zu unserem Tages Seminar - Mehr Vertrie…
 
Behavior Labeling ist eine einfache Verkaufs- und Verhandlungstechnik die von Spitzenverhandlern deutlich öfter eingesetzt wird als von deren durchschnittlicheren Kollegen. Es handelt sich dabei um eine sehr spezielle rhetorische Frage.Wie du ganz schnell und einfach das Bahavior Labeling in deine Kundengespräche einbauen kannst, will ich dir heute…
 
Was ist das Big 5 Modell? Mein Spruch: Ein Geschäft wird immer zwischen zwei Menschen gemacht. Ich zeige dir ein Modell, die wir nutzen. Die Persönlichkeitsstruktur beschreibt die unterschiedlichsten Typen. Höre dir die neue Podcast-Folge an und lerne die unterschiedlichen Typen kennen. Viel Spaß beim reinhören. Maximalen Erfolg Dein Toni Hisenaj K…
 
Interview mit Roger Gestach - Herausgeber der Fitness Tribune Podcast Werbepartner: Swissanimate Erklärvideos - Hol dir dein unverbindliches Angebot ein unter: https://www.swissanimate.ch/mach-dis-ding* KnowS.com - Der Schweizer Marktplatz für jeden Auftrag! Schau dir jetzt die aktuellen Aufträge an: https://www.knows.com/* Buchtipps von Roger: Ste…
 
Studien der Huthwaite Unternehmensberatung zeigen deutlich, dass Vorteilsargumentation zu deutlich weniger Verkaufserfolgen führt als Nutzenargumentation. Es ist sogar noch drastischer. Bei komplexen Verkaufssituationen und längeren Verkaufszyklen verlieren Vorteile in der entscheidenden zweiten Hälfte des Kaufprozess vollständig ihre Wirkung. Das …
 
Interview mit Deutschlands Referenzmarketing-Profi Marcus Amann.In der heutigen Podcastfolge spreche ich erneut mit Marcus Amann. Er gehört im deutschsprachigen Raum zu den erfahrensten Experten, wenn es um das Aufdecken von geheimen Kundenwünschen und ergebnisorientiertes Verkaufen geht. Er agiert dabei herrlich unauffällig wie der Dschinni für En…
 
Vorerst wünsch ich Dir ein frohes neues und gesundes Jahr 2021! Ich möchte dir ein Modell vorstellen, was dich zum Nachdenken bringen soll. Ich stelle dir die 4 Archetypen vor, dies sind die Grundtypen eines jeden Menschen. Wofür stehen die 4 Typen? Warum arbeite ich mit den 4 Typen? Sind die 4 Typen wichtig für meine Ziele, die ich erreichen möcht…
 
Interview mit Raphael Rohner von R17 Ventures Podcast Werbepartner: Swissanimate Erklärvideos - Hol dir dein unverbindliches Angebot ein unter: https://www.swissanimate.ch/mach-dis-ding*KnowS.com - Der Schweizer Marktplatz für jeden Auftrag! Schau dir jetzt die aktuellen Aufträge an: https://www.knows.com/* Buchtipps von Raphael: Rich Dad poor Dad …
 
Interview mit David Emmenegger ** Diese Folge wird gesponsert von Swissanimate Erklärvideos! Hol dir dein unverbindliches Angebot ein unter: https://www.swissanimate.ch/mach-dis-ding* ** Lieblingszitat von David: «Sapere aude - Habe Mut, dich deines eigenen Verstandes zu bedienen!» - Immanuel Kant 3 konkrete Tipps von David: Habe Mut! Wenn man dies…
 
Preiserhöhung durchsetzen ist eine Herausforderung. Aber mit ein wenig Vorbereitung kannst du deine Argumentation schnell verbessern. Diese Zeit solltest du auf jeden Fall investieren, denn eine gute Argumentation erhöht die Wahrscheinlichkeit auf eine erfolgreiche Preiserhöhung stark.Von Thomas Bottin | Preiserhöhung - Verhandlung - Verkauf - Akquise
 
Interview mit Philipp Baumann ** Diese Folge wird gesponsert von Swissanimate Erklärvideos! Hol dir dein unverbindliches Angebot ein unter: https://www.swissanimate.ch/mach-dis-ding* ** Buchtipps von Philipp: The hard things about hard things – Ben Horowitz (auch als Podcast auf Audible verfügbar)* Steve Jobs – Walter Isaacson* Podcast: Darknet Dia…
 
In dieser Folge ziehe ich mein Jahresrückblicke, ja es war für uns ein erfolgreiches Jahr 2020! Was habe ich daraus gelernt, und welche konkrete Tipps habe ich für Dich, hör rein. Wie war das Jahr 202 für Dich ? Dein Toni Hisenaj Komm zu unserem Tages Seminar - Mehr Vertriebserfolg à Zum Ticket 🎫 https://tonihisenaj.de/mehr-vertriebserfolg/ 📲 In 5 …
 
Interview mit Verkaufstrainer Beat Jenny ** Diese Folge wird gesponsert von Swissanimate Erklärvideos! Hol dir dein unverbindliches Angebot ein unter: https://www.swissanimate.ch/mach-dis-ding* ** Buchtipps von Beat: Mit positivem Denken zum Erfolg - Napoleon Hill* The Big five for Life – John Strelecky* Die 1% Methode – James Clear* Miracle Mornin…
 
Interview mit dem Expertenmacher Marcus Amann.In der heutigen Podcastfolge spreche ich mit Marcus Amann. Er gehört im deutschsprachigen Raum zu den erfahrensten Positionierungsexperten, agiert dabei meist unbemerkt für die Öffentlichkeit wie der Orchester-Dirigent im Hintergrund. Er verhilft seit nunmehr 20 Jahren bereits kleinen und mittleren Unte…
 
„Geschäfte werden im Follow-up gemacht“ Deswegen brauchst du einen soliden Follow-up-Prozess, der dir Geschäfte ermöglicht, wo andere nur ratlos warten. Wir gucken uns in dieser Folge einmal ein paar wichtige Fragen dazu an: • Wie lange sollte ich nachfassen im Follow-up? • Wie engmaschig soll ich im Follow-up sein? • Sollte ich per Mail oder per T…
 
IBWF-Expertentalk mit Ulrich Hänchen und Claus Nürnberg.In der heutigen Podcastfolge spreche ich mit dem Steuerberater und langjährigem IBWF-Vizepräsidenten Ulrich Hänchen sowie dem erfahrenen Interimsmanager Claus Nürnberg über die Rettungsanker und Hilfsangebote für kleine und mittlere Unternehmen in der aktuellen Umbruchsituation. Wir reden über…
 
Interview mit Daniel Ruf - Bewerbungscoach und Selbstmarketingexperte ** Diese Folge wird gesponsert von Swissanimate Erklärvideos! Hol dir dein unverbindliches Angebot ein unter: https://www.swissanimate.ch/mach-dis-ding* ** Buchtipps von Daniel: Die 1% Methode – James Clear * Boost your Career – Daniel Ruef * Schwarze Rhetorik – Karsten Bredemeie…
 
Was kannst du jetzt tun? Was kannst du jetzt beeinflussen, dass du morgen und übermorgen erfolgreich bist? Manche bringen die PS nicht auf die Straße. Man wird ja nachhaltig, wenn man die Dinge umsetzt, nicht durchs Reden. Hör dir die Podcast an und lerne wie du in den Krisenzeiten wie diese erfolgreich wirst. Viel Spaß beim reinhören! Maximalen Er…
 
Diese 3 Basis-Argumentation musst du als Verkäufer zum richtigen Zeitpunkt in der Customer Journey nutzen, um zum Abschluss zu kommen. Entlang der Customer Journey stellt sich dein Kunde immer die gleichen 3 Fragen: Why Change? Why Now? Why You? Für jede dieser Fragen brauchst du eine überzeugende Argumentation. Besonders wichtig ist aber, dass du …
 
In dieser Folge kann ich dir auf den Prozentpunkt genau sagen, wie du deinen Redeanteil gestalten musst, damit du deine Verkaufschancen optimierst. Aber es ist nicht ganz einfach, denn für unterschiedliche Verkaufssituationen gibt es unterschiedliche Erfolgsrezepte.Von Thomas Bottin | Akquise, Verkauf, Cold-Calls, Discovery-Calls
 
Interview mit Ramin Schams von Knows.com ** Diese Folge wird gesponsert von Swissanimate Erklärvideos! Hol dir dein unverbindliches Angebot ein unter: https://www.swissanimate.ch/mach-dis-ding* ** Buchtipps von Ramin: Lean Start Up – Eric Ries* Das passende Leben – Remo H. Largo* Lieblingszitat von Ramin: “Some dream, some do and some do both” 3 Ti…
 
Kommunikation Marketing und Vertrieb insbesondere in Krisenzeiten. Die aktuelle Situation zwingt Unternehmen dazu ihre Kommunikation ständig neu anzupassen unter vielfach wechselnden Bedingungen. Es ist entscheidend, wie du jetzt mit deinen Kunden kommunizierst. Hör rein und erhalte wertvolle Tipps dazu. Viel Spaß beim reinhören! Maximalen Erfolg D…
 
In dieser Folge stelle ich dir die BANT-Methodik vor. Sie besteht aus 4 Schritten und hilft dir dabei Interessenten zu qualifizieren, Abschlusswahrscheinlichkeiten zu definieren und natürlich dadurch die richtigen Prioritäten im Verkaufsprozess zu setzten.Von Thomas Bottin | Umsatzuni - Fit für Verkauf und Akquise
 
Interview mit Ralph van den Berg Büchertipps von Ralph van den Berg: Die 4 Stunden Woche – Tim Ferris* The 1-Page Marketing Plan – Allan Dib* So erreichst du Ralph: www.swissanimate.ch Email: ralph@swissanimate.ch LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/ralph-vandenberg/ Ralph’s Lieblingszitat: "Mach dir die Welt, wie sie dir gefällt!" - Pippi…
 
In dieser Folge erhältst du einige Tipps für dein Unternehmen. Was kannst du tun, dass dein Unternehmen auch in Zukunft erfolgreich ist? Innovation Verkauf/Vertrieb Führung Ich gebe Dir drei Tipps, die dir dabei helfen können, auch in der Zukunft erfolgreich zu sein, damit dein Unternehmer in Zukunft Chancen hat. Digitalisierung Vertrieb ist das He…
 
Interview mit Dua.com Gründer Valon Asani Buchtipps von Valon: Principles – Ray Dalio * 12 Rules for Life – Jordan B. Peterson * The 10X Rule – Grant Cardone * Your next five moves – Patrick Bet-David * Lebensweisheit von Valon: Gib niemals auf! Du Verlierst nur, wenn du aufgibst! Tipps von Valon: Fokussier dich – weniger ist mehr! Pain and reflect…
 
Yana ist Unternehmerin, Beraterin und Coach, sie unterstützt Führungskräfte und Unternehmer für mehr mentale Power, um maximalen Erfolg im Business zu erreichen. Sie hilft Menschen mehr aus sich herauszukommen. Hier spielt Mindset eine wichtige Rolle. Viel Spaß beim reinhören! Maximalen Erfolg Dein Toni Hisenaj Komm zu unserem Tages Seminar - Mehr …
 
Wir starten einmal kurz mit ein 3 Statistiken zum Thema Empfehlungen: 84% der B2B-Entscheider starten den Kaufprozess mit einer Empfehlung Verkäufer, die aktiv mit Empfehlungen arbeiten verdienen 4-5 mal mehr, als ihre Kollegen ohne eine Empfehlungsstrategie. 91% aller Kunden sagen, sie würden eine Empfehlung geben. Empfehlungen sind im Verkauf wie…
 
Interview mit Joel Steinmann Buchtipps von Joel Steinmann: Think Content, Content Strategie und Marketing Content Produktion. – Reinwerk Computing. https://amzn.to/38uN14r * Die Kunst des digitalen Lebens – Rolf Dobelli https://amzn.to/38uGK8L * So erreichst du Joel: https://solergo.ch Lieblingszitat von Joel Steinmann:If someone offers you an amaz…
 
Wie kann ich Einwände online lösen? Bzw. geht das überhaupt? Ich verkaufe meine Produkte hauptsächlich über ein online Shop. JA das geht! Wie du in einem Gespräch Einwände löst, empfehle ich dir die Folge spielerisch lösen, anhand der 4 Stufen Methode anzuhören. Es geht um die Struktur, damit du sie anwenden kannst Viel Spaß beim reinhören! Maximal…
 
Interview mit Sarah Renker Buchtipps von Sarah Renker: The Power of Now! – Eckhart Tolle * 2 Kanäle, die sie regelmässig schaut: ​ - Gary Vaynerchuck ( https://www.youtube.com/user/GaryVaynerchuk ) - Tony Robbins ( https://www.youtube.com/user/TonyRobbinsLive ) Die zwei Mottos von Sarah Renker: Pick a Chance! – Nimm eine Chance wahr und überlege ni…
 
Ich gebe dir 10 wertvolle Tipps, die dich dazu bewegen sollen, dass mal in deinem Unternehmen zu prüfen, ob ihr oder du das bereits umsetzt, wenn nicht was kannst du tun, was kannst du JETZT tun, damit du ein System aufbaust, was auch in der Zukunft erfolgreich ist. Viele Dinge verändern sich sehr schnell, gerade durch COVID-19, durch die Digitalis…
 
Interview mit Rahel Hoffmann von Avenwood und rkid Büchertipps von Rahel: Sorge dich nicht, lebe! – Dale Carnegie* Predictably irrational – Dan Ariely (gutes Einsteigerbuch)* Die Kunst des klaren Denkens – Rolf Dobelli* Schnelles denken, langsames Denken – Daniel Kahneman* Rahels Lieblingszitat: If you don’t like where you are, move! You are not a …
 
Ich möchte dich aufmerksam machen, was gerade da draußen passiert und was im Jahr 2021 aus meiner Sicht passieren wird. Mein Ziel ist es mit dieser Folge, dich ein Stück weit aufmerksam zu machen, was da draußen passiert und dass du im Jahr 2021 ein Stück geschützt bist und wie du aus dieser Krise gestärkt rauskommst. Maximalen Erfolg Dein Toni His…
 
Interview mit Sabrina Steiner Buchtipps von Sabrina Steiner: 5 Dinge die Sterbende am meisten bereuen – Bronnie Ware* Einfach machen! Der Guide für Gründerinnen – Katharina Marisa Katz* Business für Bohemians: Die Kunst ein kreatives Leben zu führen und dabei Geld zu verdienen – Tom Hodkinson* Lieblingszitat von Sabrina Steiner: Das einzige Konstan…
 
Ich möchte heute einer meiner Lieblingsmethoden wenn es um das Thema einwandbehandlung geht mit Dir teilen. Einwände komme immer und immer wieder, die Frage ist wie viele Methoden kannst Du wirklich spielerisch lösen, wenn es darauf ankommt. Viel Spaß beim reinhören & maximalen Erfolg, Dein Toni Hisenaj Komm zu unserem Tages Seminar - Mehr Vertrieb…
 
Interview mit Flavio Niederhauser Buchtipps von Flavio Niederhauser: Business Model Generation – Alexander Osterwalder* Design Thinking – Michael Levrik* So erreichst du Flavio: Email: flavio@gla-united.com LinkedIn Profil von Flavio (Klicken) Lieblingszitat von Flavio Niederhauser: Go Hard or Go Home! Tipps von Flavio: Höre auf deinen Bauch – Flav…
 
Das Thema Corona - Wie du mögliche Chancen für dein Unternehmen und dich daraus nutzen kannst, wenn du einige Dinge jetzt veränderst. Hast du eine Wirtschaftskrise, wenn ja, wie denkst du darüber? Love it, change it or leave it. Höre dir diesen Podcast an und hole dir einige wertvolle Tipps zu dem Thema. Maximalen Erfolg! Dein Toni Hisenaj Komm zu …
 
Interview mit Elephbo Gründer Nicolas Huxley Profitiere vom einzigartigen Rabatt und bestelle mit folgendem Rabattcode: machdisding-30 Zum Shop: https://elephbo.com/collections/alle-produkte Tipps von Nicolas: Disziplin – du musst auch die Dinge machen, die dir nicht gefallen, ohne Disziplin geht es nicht! Achte auf die Balance der Freiheit – Nimm …
 
In dieser Podcast-Folge gebe ich dir 2-3 Tipps mit auf dem Weg geben, wie du nachhaltig in deinem Kopf und deinem Kunden bleibst. Spreche deinen Kunden immer mit deren Namen an Setzte dich in die Lage deines Kunden ein (Perspektivwechsel) Was hat dein potenzieller Kunde, wenn er dir zuhört? Die Stimme! Trainiere deine Stimme Du wächst mit deinem Tu…
 
Interview mit Lukas Alt von Fit4school Buchtipps von Lukas Alt Business Model Generation – Alexander Osterwalder* Die intelligente Organisation – Mark Lambertz* 3 Tipps von Lukas: Glaube an den Erfolg! Verliere dich nicht in Details, behalte das Big Picture im Auge. Halte durch! Höre nicht zu schnell wieder auf. Lieblingszitat von Lukas Alt: «Alle …
 
Yeees, jetzt habe ich die Folge 100 erreicht mit vielen Inputs zum Thema Vertrieb, Führung, Motivation und Verkauf und weitere spannende Themen, vor allem Interviews mit verschiedenen spannende Gäste wie Jannis McDavid, Gönül Pehlivan, Ulrike Winzer und viele andere. Erst mal Danke, Danke an euch! Ich weiß, dass der ein oder andere die Podcast-Folg…
 
Interview mit Chris Beyeler von Beyonder Buchtipps von Chris Beyeler Startup DNA – Frank Thelen* Value Proposition Design – Alexander Osterwalder* Start with Why – Simon Sinek* 3 Tipps von Chris: Ihr braucht Ideen, hört viele Podcasts und tauscht euch mit Gleichgesinnten aus. Mach zahlengetriebenes Marketing, beim Marketing geht es immer darum, die…
 
Als Gast zu meinem Verkaufsmanager Seminar Janis McDavid. Spannende Fragen von meinen Teilnehmern aus dem Seminar und auch von mir sowohl die spannenden Antworten von Janis McDavid. Hör rein und lass dich inspirieren. Herzliche Grüße und Maximalen Erfolg, Dein Toni Hisenaj -- Komm zu unserem Tages Seminar - Mehr Vertriebserfolg à Zum Ticket 🎫 https…
 
Interview mit Nicole Blum von No Bullsh!t Kosmetik Mit dem Gutschein-Code: MACHDISDING erhältst du 15% Rabatt auf deine erste Bestellung! Hier geht es zum Shop: https://nobullshit.care/ 3 Tipps von Nicole Blum: Sei ehrlich, zu anderen, aber auch zu dir selbst! Mach es! Probiere es aus! Wenn du nicht umsetzt, kannst du nicht vorankommen! Sei nicht z…
 
Wie kannst du das Vertrauen deines Potenziellen Kunden gewinnen? 3 Tipps die du in deiner Praxis sofort übernehmen kannst: Was sind meine größten Stärken? Welches Nutzen resultiert daraus? Was kann ich tun, um mein USP optimal zu kommunizieren? In meinem Seminar zum Verkaufsmanager IHK werden wir das Thema sehr ausführlich behandeln. Sichere Dir je…
 
Interview mit David Henzmann Lieblingszitat von David Henzmann: „Wer aufhört zu werben, um Geld zu sparen, kann ebenso die Uhr anhalten, um Zeit zu sparen.“ - Henry Ford Tipps von Dave: Habe den Mut, anders zu sein Habe den Mut zu investieren, in Personal und Material Mache eins nach dem anderen, Qualität braucht seine Zeit Buchtipp von David Henzm…
 
In der Podcast-Folge erfährst Du eine bewegende Geschichte von einem meiner Teilnehmer aus dem Seminar zum Verkaufsmanager. Milad ist vor 4 Jahren aus Afghanistan geflüchtet. In 4 Jahren hat sich Milad super in Deutschland integriert, seine Ausbildung hat er mit eine 1,0 bestanden und sein Deutsch ist auf einem sehr guten Niveau. Milad hat jedoch A…
 
Interview mit Adrian Fenner Lieblingszitat von Adrian Fenner: Wer glaubt etwas zu sein, hat aufgehört etwas zu werden. Sokrates Tipps von Adrian: Vergiss deine Wurzeln nicht! – Lass dich nicht verbiegen, für nichts, auch nicht für Geld Lebe nicht über deine Verhältnisse. Kalkuliere defensiv und frage dich, ob du auch mit dem schlechtesten Fall lebe…
 
Loading …

Kurzanleitung

Google login Twitter login Classic login