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Podcast von Ulrike Knauer über #Verkauf, #Vertrieb, #Verhandlung, #Positionierung, #Kundenumgang und #Beschwerden sowie #Positionierung und #Preisverhandlung mit #Kaltakquise und #Telefonverkauf Was bringt ein Vertriebstraining? Wie kann ich effektiv #Preise erhöhen? Was muss ich bei der Preisverhandlung beachten? Wieviel emotionale Intelligenz brauche ich im Vertrieb und Verkauf? Was verändert sich durch die Digitalisierung? Was macht der Vertrieb in der Digitalisierung? Digitalisierung und ...
 
Überzeugen ist kein Zufall, sondern eine erlernbare Kunst. In Wlad Jachtchenkos Podcast „Menschen überzeugen” lernst Du in Solo-Folgen die effektivsten Überzeugungstechniken für Deinen Beruf & Alltag. In Interview-Folgen verraten Dir seine Gäste (Politiker, CEOs, Speaker, Philosophen, Juristen und andere Rhetorik-Profis), wie sie dank ihrer Überzeugungskraft erfolgreich geworden sind.
 
Wenn du dein eigenes Business gründest, tauchen direkt zu Anfang sehr viele Fragen auf. Du willst deine Leidenschaft leben und damit Menschen erreichen. Doch welche ist die richtige Methode? Wie sollst du anfangen? Wie schaffst du es, mit deiner Leidenschaft Menschen zu erreichen und mitzureißen? In diesem Podcast nehme ich dich mit auf meinem Weg. Du begleitest mich in meinem Alltag und in jeder Podcastfolge stecken Tipps und Tricks für dich, die du direkt auf dein eigenes Business anwenden ...
 
Systemisch denken, die Nutzung der Systemtheorie und die Anwendung systemischer Methoden ist eine perfekte Antwort auf die Herausforderungen unserer Zeit. Nutzen Sie die neuen Perspektiven der Systemiker für Ihre berufliche und private Entwicklung. Profitieren Sie als Unternehmer, als Selbstständiger, als Führungskraft und als Mensch! Ich beleuchte im Podcast systematische Ideen und die Essenz aus der Literatur in Bezug zu Beruf und Wirtschaft.
 
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Melde Dich jetzt an zu meiner neuen RHETORIK-WOCHE: rhetorik-woche.argumentorik.com In dieser Folge möchte ich darüber reden, was man tun kann, wenn der Gesprächspartner die Sachebene verlässt und emotional wird. Welches Handwerkszeug braucht man, um nicht in die Emotions-Falle zu gelangen? Darum wird es in dieser Folge gehen: Die zwei Ebenen der K…
 
PSD 051 Fühlen und Denken, schnelles und langsames Denken, emotional oder rational Agieren - darum geht es in dieser Episode. Gedanken von Fritz B. Simon und von Daniel Kanemann werden systematisch aufbereitet. Erfahren Sie im ersten Teil von "Fühlen und Denken", wie wir zu schnellen Entscheidungen kommen, welche Metriken hier blitzschnell ablaufen…
 
In dieser Interview-Folge spreche ich mit dem Professor für allgemeine Rhetorik an der Universität Tübingen und dem geschäftsführenden Direktor der Fakultät Prof. Dr. Dietmar Till. Das erwartet Dich in dieser Folge: Storytelling vs. Argumente - Was wirkt mehr? Warum Argumente beim homo narrans weniger beliebt sind Über verkürzte Argumente im Alltag…
 
Melde Dich jetzt an zu meiner neuen RHETORIK-WOCHE: rhetorik-woche.argumentorik.com In dieser Folge möchte ich Dir am Beispiel von Warren Buffett zeigen, wie hilfreich ein Kommunikations-Training ist und wie wichtig es ist, möglichst bald zu beginnen, an Deiner Rhetorik zu arbeiten. Darum wird es in dieser Folge gehen: Warren Buffett und wie er das…
 
PSD 050 InTeamitäten - "Blöde Teamleiter stellen Ihr Team in den Schatten, dadurch sind dann alle so "blöd" wie der Hierarch", so sagt es sinngemäß Fritz B. Simon. Persönlichkeiten und Stärken im Team richtig nutzen, Kommunikation und Kommunikation über die Kommunikation im Team fördern, das Führungsparadox im Team lösen und sich selbst zurücknehme…
 
Wir verhandeln ständig, egal ob im Privatleben oder im Job. Weshalb hat der Verhandlungserfolg in erster Linie mit der Verhandlungspsychologie zu tun? Unsere Einstellung, unsere Gedanken beeinflussen ihn beträchtlich. Wenn deine innere Einstellung für eine Verhandlung nicht stimmt, dann wirst du für dein Unternehmen keine wirklichen Erfolge generie…
 
Melde Dich jetzt an zu meiner neuen RHETORIK-WOCHE: rhetorik-woche.argumentorik.com In dieser Folge möchte ich Dir meine 10 Lieblings-Podcasts empfehlen, die ich selber abonniert habe. Höre unbedingt rein, denn da erzähle ich, was diese Podcasts ausmacht. Im 2.Teil dieser Folge analysiere ich einige Rezensionen (auch kritische) zu meinem eigenen Po…
 
PSD 049 Lebendige Teams sind kein Selbstläufer. Erfahren Sie über die Probleme die Onlineteams oder virtuelle Teams haben können (oder müssen?). Lernen Sie im ersten Teil von InTeamitäten über die Führungsspanne, die Größe von Teams, über den Unterschied von Personen- und Arbeitsorganisationen und welche Rolle das Team darin einnimmt. Lernen Sie, w…
 
In dieser Podcast-Folge präsentiere ich Dir eine sehr interessante Debatte mit drei großen Denkern der deutschen Politik zum Thema Einwanderung nach Deutschland. Die Gäste: Oskar Lafontaine (DIE LINKE), ehemals Ministerpräsident des Saarlandes, Kanzlerkandidat der SPD, Fraktionsvorsitzender der Links-Fraktion im Bundestag Peter Gauweiler (CSU), ehe…
 
Melde Dich jetzt an zu meiner neuen RHETORIK-WOCHE: rhetorik-woche.argumentorik.com => https://www.argumentorik.com/rhetorik-woche/ In dieser Folge möchte ich Dich zu meiner neuen Rhetorik-Woche einladen. Das sind 5 live Online-Trainings, in denen ich Dir das wichtigste über die Rhetorik erzählen werde. Die Rhetorik-Woche ist wie folgt aufgebaut: M…
 
PSD 048 Das Eiffelturmexperiment hilft das soziale System zu "erspüren" und besser zu verstehen. Man kann viel über Systeme reden, im Eiffelturmmodell können Sie (und andere) das System "erleben". Sie können beobachten, welche Dynamiken auftreten, was sich bei Veränderungen tut und was passiert, wenn Systemteilnehmer "blind" oder gar destruktiv agi…
 
In diesem zweiten Teil des Interviews mit Profiler Suzanne spreche ich über den richtigen Umgang mit Hass-Kommentaren und wie Suzanne mit Humor Attacken meistert. Das erwartet Dich in dieser Folge: Warum Erfolg Feinde macht Wie geht man mit Hass-Kommentaren um? Humor als Technik gegen verbale Angriffe Was ist der psychogenetische Code? Suzanne's Th…
 
Wir haben uns durch Covid-19 an Online Coachings, Konferenzen und Trainings gewöhnt. Da stellt sich die Frage, ob es noch gute Gründe gibt, weiterhin auf Präsenztrainings zu setzen oder ob wir uns vollkommen auf E-Learning konzentrieren sollten. Moderne E-Learning-Formate haben es ermöglicht, Maßnahmen, die aufgrund von Corona sonst ausgefallen wär…
 
In dieser Interview-Folge spreche ich mit Profiler Suzanne über die unterschiedlichen Menschentypen und wie Du sie an ihrem Verhalten erkennst. Das erwartet Dich in dieser Folge: Was ist der weiße Tatort? Was ist Profiling? Woran erkennt man Psychopathen? Woran erkennt man Pfeifen? Über Pendler, Patienten und Poser Den Link zur Website von Suzanne …
 
PSD 47 "Fachleute" können schnell an Führung scheitern, denn Führung ist mehr als Aufgaben verteilen und kontrollieren. Führung ist eine eigene "Wissenschaft" (die Lehre von "Sozialen Systemen"). Führung kann mit verschiedenen Methoden erfolgen, z.B. Personenorientiert oder Zielorientiert. Erfahren Sie mehr zu den Vor- und Nachteilen der beiden Mod…
 
Melde Dich jetzt an zu meiner neuen RHETORIK-WOCHE: rhetorik-woche.argumentorik.com => https://www.argumentorik.com/rhetorik-woche/ In dieser Folge geht es um Manipulation durch Sprache. Und zwar beantworte ich in meinem Interview bei Greator folgende 10 Fragen: Was versteht man unter 'Schwarzer Rhetorik'? Wie funktioniert Manipulation durch Sprach…
 
In dieser Folge geht es um die Frage, wie man richtig Feedback gibt. Im Netz kursieren hunderte Tipps wie es vermeintlich richtig geht. Das erwartet Dich in dieser Folge: Wie gibt Wlad in Seminaren Feedback? Welche Feedback-Methoden Du lieber nicht anwenden solltest Das Reifegrad-Modell des situativen Führens Wie Feedback für Einsteiger aussehen so…
 
PSD 46 "Wie wahr ist die Wahrheit?" Dieser Frage von Paul Watzlawick ´s gleichnamigen Buch widmet sich diese Episode. Schmunzeln Sie im Podcast über die sonderbaren Bewohner von "Flachland", einem Land in zwei Dimensionen. Stellen Sie überraschende Parallelen mit unserer heutigen Welt her. Erfahren Sie, warum Watzlawick Menschen, die wissen, dass s…
 
In dieser Interview-Folge habe ich den Unternehmer, Podcaster & Buchautor Michael Asshauer zu Gast. Er ist Experte zum Thema Recruiting und hat viele Tipps für Arbeitgeber mitgebracht. Das erwartet Dich in dieser Folge: Wie kann man Talente begeistern? Das Bewerbungsgespräch im Spaziergang Ungewöhnliche Fragen an Bewerber Familie und Freunde des Be…
 
Komm zum Seminar Vertriebspsychologie - hier der Link Wie verkaufe ich garantiert? Das fragt sich jeder, egal ob die Zielvorgaben gegeben werden oder selbstgesteckt sind. Diejenigen, die mit System verkaufen haben die besseren Karten. Hier ist das 3×3 Schritte-System skizziert, das auch für Sie die Karten verbessert. Sie steigern damit ihre Verkauf…
 
In dieser Folge hörst Du den 2. Teil meines Vortrags "Digitale Rhetorik", den ich beim Digital Future Congress 2020 gehalten habe. Das erwartet Dich in dieser Folge: Was ist journalistisches Mindset? Kampf den Fake News Den richtigen Kanal finden Was tun mit Sofortness Wie die Generation Y & Z überzeugen? Den Online-Kurs "Digitale Rhetorik" findest…
 
PSD 45 Das Reflecting Team - eine tolle Methode viele spannende Perspektiven zu aktivieren, zu erkennen und zu nutzen. Erfahren Sie im Podcast, wie am Beispiel einer Schulung von Verkäufern mit dem Reflecting Team gearbeitet werden kann. Sehen Sie, wie das Reflecting Team für die Beobachter und für die Beobachteten von Vorteil ist. Nutzen Sie ein e…
 
In dieser Folge hörst Du einen Ausschnitt aus meinem Vortrag "Digitale Rhetorik", den ich beim Digital Future Congress 2020 gehalten habe. Das erwartet Dich in dieser Folge: Was ist digitale Rhetorik? Was ist das Hauptproblem der Kommunikation? Drei Schritte, um digital zu überzeugen Wie Du Dein digitales Expertenimage aufbaust Den Online-Kurs "Dig…
 
In diesem Interview spreche ich mit Thilo Sarrazin über den SPD-Parteiausschluss und ob er diesen für gerechtfertigt hält. Es ist und bleibt ein spannendes Politikum, zu welchem Herr Sarrazin in diesem Interview interessante Details verrät. Hier meine bisherigen Interviews mit Thilo Sarrazin: Feindliche Übernahme Teil 1 (Folge 58) Feindliche Überna…
 
PSD 44 "Der Prophet im eigenen Land zählt nicht viel!" - den Spruch kennen Sie bestimmt. Im Podcast zeige ich Ihnen, warum er auch stimmt. Auf Basis der Theorie des systemischen Beobachters wird deutlich, wo die Grenzen des "internen Beobachters" sind. Erfahren Sie, warum es sinnvoll sein kann, sich mal eine Außenperspektive zu gönnen. Beobachter I…
 
In diesem Interview spreche ich mit Thilo Sarrazin über sein neues Buch und über die Wirkung von Einwanderung in Geschichte und Gegenwart. Hier einige Thesen von Herrn Sarrazin: Einwanderung nützt zumeist nur den Einwanderern Für Empfängerländer ist sie regelmäßig und nahezu ausnahmslos eine Bedrohung Einwanderung ist niemals historisch unvermeidli…
 
Wer mehr möchte einfach mal die Kaltakquise-Offensive anschauen - hier der Link Akquise: Wie gewinnen Sie Neukunden? Unternehmer starten mit klaren Wünschen Ihr Unternehmen: arbeiten, etwas entwickeln, aufbauen und dabei erfolgreich sein! Der Alltag mancher Startups oder Gründer sieht allerdings ein wenig anders aus. Viel Zeit wird in die Neukunden…
 
Im heutigen Interview spreche ich mit Prof. Dr. David Jungbluth, der in Frankfurt als Rechtsanwalt mit Schwerpunkt Verfassungs- und Ausländerrecht tätig ist, und gegen die Anti-Corona-Maßnahmen in Rheinland-Pfalz geklagt hat. Das erwartet Dich im Interview: War die Klage gegen die Maskenpflicht erfolgreich? These: Die Änderungen des Infektionsschut…
 
PSD 43 "Triviale Maschinen" oder warum Systeme "Nichttriviale Maschinen" sind. Erfahren Sie mehr zur Idee von Heinz von Foerster. Erfahren Sie von unserer erlernten und kulturell bedingten Neigung zu "trivialisieren" und was wir dagegen tun können. Lernen Sie den Unterschied zwischen trivialen und nichttrivialen Maschinen kennen und erfahren Sie, w…
 
Im diesem 2. Teil des Interviews mit dem bekanntesten Volkswirt Deutschlands, Prof. Hans-Werner Sinn, sprechen wir über folgende Punkte: Die drohenden Gefahren der Inflation und Stagflation Wie eine Corona-App wirklich aussehen müsste Hatte die Politik mit dem harten Lockdown? Über die inkonsistente Argumentation des Robert-Koch-Instituts Die Rolle…
 
Im heutigen Interview spreche ich mit dem bekanntesten Volkswirt Deutschlands: Prof. Hans-Werner Sinn.Herr Sinn ist in der Lage, uns die komplexen Zusammenhänge der Corona-Krise mit einfachen Worten zu erläutern und seine Einsichten sind überraschend! Das erwartet Dich im Interview: Wie viel Geld hat uns die Corona-Krise gekostet? Wen retten wir ei…
 
PSD 42 Ideologie - oder warum Systemiker keine Ideologen sind (oder keine sein sollten)... Ideologie hat viel mit "Glauben" zu tun. Dabei geht es nicht nur um DEN Glauben, sondern an "das glaube ich" ganz allgemein. Lernen Sie die Gefahr von Ideologien kennen. Erfahren Sie, wie man Ideologie erkennt und und was man dagegen tun dann. www.servicearch…
 
In diesem Teil 2 des Interviews mit dem Persönlichkeitstrainer Steffen Kirchner diskutieren wir darüber, wie Menschen ihre Glückserfahrung intensivieren können. Das erwartet Dich in dieser Folge: Braucht jeder Mensch Tiefgang? Jeder Moment ist ein anderes Erlebnis Multitasking ist der sichere Weg ins Unglück Die Kunst der Subtraktion Das Geheimnis …
 
Akquise und Kaltakquise – nur was für Profis in der Kundengewinnung? Die Königsdisziplin im Vertrieb ist die Kaltakquise oder Akquise – so sagt man zumindest. Sie erhalten hier eine Fülle von Artikeln in welchen viele Bereiche der modernen Kaltakquise oder Akquise im B2B-Segment behandelt werden. GEnauso finden Sie die Themen Beschwerden, Neukunden…
 
In dieser Interview-Folge spreche ich mit dem Persönlichkeitstrainer Steffen Kirchner darüber, was Erfolg wirklich ausmacht. Das erwartet Dich in dieser Folge: Was Erfolg mit "verfolgen" zu tun hat Über Erfüllungsmelancholie Die drei Ebenen des Erfolgs Über Mentalität des Erfolgs Wie kann man sein Leben upgraden? Was ist das Fundament des Erfolges?…
 
PSD41 Laut oder Leise? Direktiv oder Kooperativ? Hart oder Weich? - was ist die richtige Strategie für ein Gespräch? Ich war mir sicher - bis zu einem Gespräch mit Freunden. Wir haben eine spannende Diskussion geführt... Ich habe danach meine Position zur Gesprächsführung überdacht und angepasst. Ich denke meine Erkenntnis ist auch für Sie hilfreic…
 
In dieser Solo-Folge zeige ich Dir wie "wertende Wörter" Dich im Alltag manipulieren können und natürlich, wie Du das erkennst. Im Einzelnen erwartet Dich in dieser Folge: Was sind "wertende Wörter"? Beispiele für "wertende Wörter" Donald Trump und seine "wertenden Wörter" Alltagsbeispiele Das Gegenmittel gegen "wertende Wörter" Weitere Tipps zur "…
 
Stell Dir vor, Du wirst bei einer Hochzeit oder einem Geburtstag spontan aufgefordert, eine Rede zu halten. Für die Meisten ein Graus! Reden ist schon schwer genug! Und dann auch noch spontan? In dieser Solo-Folge zeige ich Dir drei Techniken, mit denen Du es trotzdem meistern kannst. Die Relevanz-Technik Der persönliche Bezug Die Definitions-Techn…
 
PSD 40 Rote und blaue Kappen - das wirkungsvolle Modell zur Beobachtung und zur Selbstreflexion von Gesprächen. Ich zeige Ihnen Ursachen eskalierender Kommunikationen und eine einfache und praktische Intervention. Lernen Sie schwierige Gespräche zu erkennen und im Gespräch wirksam zu agieren. Das "Tool" der Kappen kann dabei für Sie selbst und für …
 
In diesem 2. Teil des Interviews mit dem Schachgroßmeister Jan Gustafsson, dem Gesicht der populären Schachplattform chess24.com und dem Co-Trainer vom Schachweltmeister Magnus Carlsen, spiele ich eine Blitz-Partie und wir reden auch über folgende Themen: Was entscheidet über das Top-Level im Schach? Kann man finanziell von Schach leben? Warum Jan …
 
4 – 30 Sekunden – So funktioniert ein gelungener Einstieg in das Kaltakquise Gespräch hol dir den Onlinekurs Kaltakquise hier: https://www.ulrikeknauer.com/produkt/kaltakquise-onlinekurs/ Nun startet Ihr Kaltakquise Telefonat mit dem Ansprechpartner. Sie haben nun die Hürde „Vorzimmer“ genommen und sind an den diversen Assistenten – die Ihren Entsc…
 
In dieser Interview-Folge spreche ich mit dem Schachgroßmeister Jan Gustafsson, dem Gesicht der populären Schachplattform chess24.com und dem Co-Trainer vom Schachweltmeister Magnus Carlsen. Das erwartet Dich in dieser Folge: Kann man vom Schach etwas fürs Leben lernen? Konzentrations-Tipps Warum Jan sein Jura-Studium geschmissen hat Hobby zum Beru…
 
PSD 39 Spannendes zum Commitment nach Entscheidungen. Sind Sie "Maximierer" oder "Satisfier"? Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, welche Überlegungen Sie NACH einer Entscheidung anstellen? Das kann spannend sein. Ich zeige Ihnen im Podcast vier Faktoren, die als Formel unser Commitment NACH Entscheidungen bestimmen. Wenn man die Faktoren ke…
 
In dieser Solo-Folge diskutiere ich die Frage, ob Selbsterkenntnis das höchste unserer Ziele sein sollte. Das erwartet Dich in dieser Folge: Über die Welt als Bühne (Shakespeare) Über die freie Wahl Deiner Rolle auf der Bühne Über den Konstruktivismus Warum Du nicht "Ich bin VORNAME NACHNAME" sagen solltest Deine Umsetzungsaufgabe Meinen Online-Kur…
 
In dieser Solo-Folge zeige ich Dir eine zweite Frage, mit der Du schneller zur Selbsterkenntnis gelangen kannst. Das erwartet Dich in dieser Folge: Was ist Dein Vergangenheits-Ich? Was ist Dein Heute-Ich? Was ist Dein Zukunfts-Ich? Was ist instant gratification? Was ist delayed gratification? Deine Umsetzungsaufgabe Meinen Online-Kurs "Persönlichke…
 
PSD 38 Beobachter beim Beobachten beobachten - das ist ein mächtiges und aufschlußreiches "Tool" für Ihre Beobachtungs- und Kommunikationskompetenz. Erfahren Sie im Podcast mehr über die die Beobachtung 2. Ordnung, die Luhmann beschrieben hat. Lernen Sie, warum es uns nicht gelingen kann ALLES zu beobachten. Lernen Sie, warum wir nicht in der Lage …
 
In dieser Solo-Folge zeige ich Dir, wie Du mit klugen Fragen schneller zur Selbsterkenntnis gelangen kannst. Das erwartet Dich in dieser Folge: Warum die Qualität Deiner Fragen die Qualität Deines Lebens bestimmt Warum die Frage nach dem Lieblings-Misserfolg so wirkungsvoll ist Mein persönlicher Lieblings-Misserfolg ...und was ich daraus gelernt ha…
 
4 Techniken zur Akquise - hier im Blog Hol dir auch den Online Kurs Kaltakquise https://www.ulrikeknauer.com/produkt/kaltakquise-onlinekurs/ Unternehmer starten mit klaren Wünschen Ihr Unternehmen: arbeiten, etwas entwickeln, aufbauen und dabei erfolgreich sein! Der Alltag mancher Startups oder Gründer sieht allerdings ein wenig anders aus. Viel Ze…
 
Im 3. Teil des Interviews mit dem internationalen Speaker und Bestseller-Autor Tobias Beck spreche ich über den Moment, der Tobias Becks Leben komplett verändert hat. Das erwartet Dich: Das lebensverändernde Seminar in Singapur Der Weg von Dankbarkeit zur Wut zum Lernprozess Wie Tobias zum erfolgreichen Unternehmer wurde Das Plädoyer für eine "Poli…
 
PSD 37 Besser Beobachten! Lernen Sie die vielen (natürlichen) Grenzen eines Audits und die vielen Einschränkungen von Beobachtungen kennen. Ziehen Sie die richtigen Schlüsse für Ihre Beobachtung daraus. Es geht um Luhmanns Unterscheidung von selbst- oder fremdreferenzierter Beobachtung und um die Frage, wer überhaupt was beobachten kann. Es geht um…
 
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