Beste Kundenakquise Podcasts (2024)

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Sales Strategie: Warum Hoffnung im B2B-Vertrieb Sie nicht weiterbringt 14:31

1d ago14:31

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Die Qualität Ihres Produkts entscheidet nicht über den Erfolg. Viele hochqualifizierte Fachkräfte hoffen insgeheim, dass die bloßen Fakten für sich sprechen und Kunden quasi automatisch erkennen, wie überlegen ihr Angebot ist. Doch die bittere Realität sieht oft anders aus. Ohne eine durchdachte Sales-Strategie verschenken Sie Potenzial und lassen …

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Akquirieren in 2024 bedeutet auf die Agenda Ihrer Kunden zu kommen 11:16

4d ago11:16

11:16

Akquirieren im digitalen Zeitalter: Wie Sie 2024 Ihre B2B-Kundenbindung revolutionieren und die Kunst meistern, auf die Agenda Ihrer Kunden zu kommen. Im heutigen Podcast tauchen wir tief in die Welt des Akquirierens ein – aber nicht irgendeines Akquirierens. Wir sprechen über das Finden und Binden neuer Kunden in 2024, eine Kunst, die viele für üb…

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Diese Storytelling-Technik funktioniert immer - Das Szenario-Quiz 16:52

9d ago16:52

16:52

In der heutigen Episode der Umsatzuni tauchst du tief ein in die Magie des Szenario-Quiz 🎩, eine Storytelling-Technik, die dein Verkaufstalent zum Leuchten bringt ✨. Du lernst, wie zu viele Infos Entscheidungen verkomplizieren und warum Geschichten statt trockener Daten deine Kunden wirklich erreichen 💡. Ich zeige dir, wie du intuitives Entscheiden…

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Aggressive Preisverhandlungen: Lernen Sie, Aufträge ohne Rabatte zu holen 13:12

11d ago13:12

13:12

In dieser Episode tauchen wir in die Welt der B2B-Vertriebsstrategien ein, speziell in die Herausforderung aggressiver Preisverhandlungen mit Einkäufern. Es ist ein offenes Geheimnis, dass viele Berater, Ingenieure und Geschäftsleute darauf hoffen, dass die Qualität ihrer Arbeit für sich selbst spricht. Doch in der harten Realität des Geschäftslebe…

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Bedarfsermittlung: Der Kern professionellen Verkaufens 11:38

18d ago11:38

11:38

Willkommen in der Welt des professionellen Verkaufs, wo Hoffnung eine Strategie ist, die eher in Märchenbüchern als in der Geschäftswelt zu finden ist. In dieser Episode tauchen wir in die Bedarfsermittlung ein – den unverzichtbaren Kern, der über Erfolg oder Misserfolg im B2B-Vertrieb entscheidet. Wir decken auf, warum viele Berater, Ingenieure un…

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CRM-System als Werkzeug, nicht als Bürde nutzen 14:43

25d ago14:43

14:43

In der heutigen Episode tauchen wir in die Tiefen eines Werkzeugs ein, das in der B2B-Welt oft missverstanden und unterschätzt wird: das CRM-System. Eine Methode, die, wenn sie richtig eingesetzt wird, die Leistungsfähigkeit Ihres Unternehmens in neue Sphären katapultieren kann. Doch viele sehen es nur als lästige Pflicht, nicht als Chance. Wir ent…

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Rhetorische Frage: Welche Rolle spielt sie im B2B Verkauf 17:45

1M ago17:45

17:45

In der heutigen Episode tauchen wir tief in das Herz des B2B Verkaufs ein, und zwar mit einem Instrument, das so alt ist wie die Rhetorik selbst: die rhetorische Frage. Diese unauffällige Technik, die oft missverstanden und unterschätzt wird, kann eine gewaltige Wirkung haben, wenn sie richtig eingesetzt wird. Doch bevor wir uns vorschnell auf dies…

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Kundenakquise bei Geschäftskunden: Wie Sie ohne Hokuspokus methodisch Erfolg haben 16:07

1M ago16:07

16:07

In einer Welt, in der jeder meint, ein Verkaufsgenie zu sein, sobald sie den Senden-Button gedrückt haben, ist es höchste Zeit, die Kunst der gezielten Kundenakquise bei Geschäftskunden wieder ernst zu nehmen. In dieser Episode tauchen wir tief in die Geheimnisse ein, wie man methodisch und effektiv neue Kunden gewinnt, ohne dabei seine Seele oder …

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MEDDIC - mit einem Verkaufsprozess bessere Ergebnisse erreichen 15:25

2M ago15:25

15:25

Einleitung ins Thema: In der heutigen Podcast-Episode tauchen wir tief in die Welt des MEDDIC-Modells ein, einem revolutionären Ansatz im B2B-Vertrieb. MEDDIC steht für Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain und Champion – Komponenten, die zusammen ein leistungsstarkes Framework für den Verkaufserfolg bilden. Wi…

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Die Reframing-Formel: 2 Strategien für starke Einwandbehandlung 12:32

2M ago12:32

12:32

Die Reframing-Formel: 2 Strategien für starke Einwandbehandlung 🛠️ In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt des Verkaufs ein und enthüllen die Geheimnisse der Reframing-Formel! 🚀 Entdecke, wie du mit nur zwei Strategien Einwände in Verkaufschancen verwandelst und deine Verkaufsgespräche auf das nächste Level bringst. 🌟 Lerne, wie du mit neuen P…

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Lean Selling - Schlanke Prozesse. Mehr Wert für den Kunden. 12:22

2M ago12:22

12:22

In dieser Episode unseres Podcasts dreht sich alles um das Thema Lean Selling im B2B-Bereich. Wir tauchen ein in die Welt des effizienten und kundenorientierten Vertriebs und erkunden, wie Lean Selling die Art und Weise, wie wir Geschäfte machen, revolutionieren kann. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Vertriebsstrategie anpassen und optimieren können, um …

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Why now? 20 Gründe, um heute zu überzeugen und zu gewinnen 10:52

2M ago10:52

10:52

In dieser Podcast-Folge öffnen wir das Tor zur faszinierenden Welt der inneren Kommunikation im Verkauf. Wir werden ergründen, wie du Einwände geschickt bewältigst und deine Überzeugungskraft auf ein höheres Level katapultierst. Lass uns die Chancen beleuchten, die sich in Krisenzeiten für Verkäufer bieten, und wie du deine innere Kommunikation und…

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Überzeugen in Sekunden mit dieser Storytelling-Technik 12:53

3M ago12:53

12:53

In der heutigen Episode nehme ich dich mit auf eine spannende Reise in die Welt des Storytellings im Verkauf. Unser Fokus liegt auf einem besonderen Juwel der Rhetorik: den Similes. Ich zeige dir, wie diese kurzen, aber kraftvollen rhetorischen Figuren deine Verkaufsgespräche in ein neues Licht rücken können. Stell dir vor, du könntest komplexe Ide…

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Wie findet man den passenden Verkaufstrainer 13:18

3M ago13:18

13:18

Die Welt des Verkaufstrainings Erfahren Sie, wie ein effektives Training Ihr Vertriebsteam von durchschnittlich zu außergewöhnlich transformieren kann. Wir decken die wichtigsten Strategien und Methoden ab, die Sie benötigen, um Ihr Team zu Spitzenleistungen zu führen. Hören Sie zu, um Einblicke in die transformative Kraft eines gut konzipierten Ve…

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Berater-Frame: So kommst du sofort auf Augenhöhe im Verkaufsgespräch 10:36

3M ago10:36

10:36

In dieser Episode dreht sich alles um den Berater-Frame, eine Verkaufstechnik, die deine Gesprächsführung auf das nächste Level hebt. 🎯 Erfahre, wie du mit dieser Methode Knappheit und Autorität in deinen Verkaufsgesprächen geschickt vermittelst und gleichzeitig authentische Kundenbeziehungen aufbaust. Ich zeige dir anhand von praxisnahen Beispiele…

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Werte verkaufen statt Produkte: So funktioniert Value Selling 14:29

3M ago14:29

14:29

Willkommen zu unserem heutigen Podcast, in dem wir uns dem spannenden Thema Value Selling widmen. Es geht dabei um weit mehr als einfach nur den Verkauf von Produkten – es geht um das Verkaufen von Werten und Lösungen, die einen echten Unterschied im Geschäft unserer Kunden bewirken können. Erkunden der Welt von Value Selling und wie es den B2B-Ver…

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Neukunden gewinnen: Wie du die besten Zugangswege für dich entdeckst 12:57

3M ago12:57

12:57

In dieser Episode von "Umsatzuni: Einfach gut verkaufen" konzentrieren wir uns auf ein zentrales Thema: die Gewinnung neuer Kunden. Wir erkunden verschiedene Zugangswege und diskutieren, wie du die effektivsten für dein Geschäft identifizieren kannst. Von bewährten Methoden bis hin zu innovativen Ansätzen – diese Folge bietet dir praktische Einblic…

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"Schlechte Erfahrungen ☠️"? So drehst Du den Einwand zu Deinem Vorteil! 12:30

4M ago12:30

12:30

In dieser Episode tauchst Du in die Kunst der Einwandbehandlung ein! 🎧 Wir fokussieren uns auf den kniffligen Einwand: "Wir haben schlechte Erfahrungen gemacht". Ich teile exklusive Einblicke aus meinem Sales Mentor Programm, analysiere einen Live-Akquisecall und enthülle eine revolutionäre Technik, die Deine Verkaufsgespräche verändern wird. 📈 Ler…

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Welches Geschäftsmodell ist das beste und was ändert sich im Moment? 8:56

4M ago8:56

8:56

Geschäftsmodell: B2B-Vertriebserfolg entschlüsseln Heute tauchen wir tief in die Welt des B2B-Vertriebs ein und decken die Strategien auf, die Ihr Geschäft auf ein neues Niveau heben können. Egal, ob Sie ein erfahrener Profi sind oder gerade erst im B2B-Bereich starten, diese Folge steckt voller Einblicke, die Sie nicht verpassen sollten. 🚀 **Wicht…

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Welche Rolle spielt die Customer Journey im Geschäftskundenvertrieb 25:30

5M ago25:30

25:30

Willkommen zu unserem neuesten Podcast, in dem wir tief in das Herz des B2B-Vertriebs eintauchen: die Customer Journey. In dieser Episode decken wir auf, wie eine sorgfältig gestaltete Customer Journey Ihr Geschäft transformieren kann und warum sie mehr als nur ein Buzzword ist. Wir zeigen Ihnen, wie Sie jeden Berührungspunkt mit dem Kunden optimie…

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Alleinstellungsmerkmal und USP 19:21

5M ago19:21

19:21

Im heutigen Podcast tauchen wir tief in die Welt des B2B Vertriebs ein und beleuchten das Herzstück erfolgreicher Geschäftsstrategien – den USP, Unique Selling Proposition. Wir werden entdecken, warum ein klar definierter USP entscheidend ist und wie er Sie im dichten Marktumfeld hervorheben kann. Begleiten Sie uns, um herauszufinden, wie Sie Ihr A…

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Grundlagen von B2B und B2C, Unterschiede und Gemeinsamkeiten. 18:19

6M ago18:19

18:19

Zielgruppenansprache, Entscheidungsprozesse, Beziehungsaufbau und langfristige Partnerschaften im B2B. Praxis-Tipps für effektive Neukundengewinnung optimierte Bedarfsanalyse und stabile Preisverhandlungen Umgang mit dem Buying Center verstehen. Download des kostenlosen E-Books: https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/b2b-b2c/…

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KI im Vertrieb - Künstliche Intelligenz als Werkzeug 23:48

6M ago23:48

23:48

Die Rolle von KI im modernen B2B-Vertrieb Vorteile von KI: Von personalisierten Kundenerlebnissen bis proaktivem Vertrieb Fallbeispiele: Unternehmen, die KI erfolgreich im Vertrieb nutzen Ethik: Wie KI verantwortungsbewusst im Vertrieb eingesetzt werden kann Tools und Plattformen: Ein Überblick über die besten KI-Tools für B2B Ausblick: Was uns in …

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Die Kunst der erfolgreichen Preisverhandlung im B2B 25:04

6M ago25:04

25:04

Einführung: Warum sind B2B-Preisverhandlungen so komplex? Psychologie hinter B2B Preisgesprächen: Ein tiefer Einblick in das menschliche Element von Verhandlungen. Verhandlungsfähigkeiten: Praktische Tipps für Berater, Ingenieure und mehr. Fallbeispiele: Echte Geschichten über erfolgreiche Verhandlungen. Kostenloses E-Book für die optimale Preisver…

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B2B-Verkaufstraining: Ultimativer Leitfaden für die Leistungssteigerung Ihres Teams 18:10

7M ago18:10

18:10

Einführung in den B2B-Verkauf und warum ein gut ausgebildetes Team entscheidend ist. Herausforderungen im B2B-Verkauf und wie man sie effektiv angeht. Überblick über die Buyer's Journey und ihre Bedeutung im Verkaufsprozess. Die Rolle der Technologie im modernen B2B-Verkauf. Schlüsselkompetenzen, die für den erfolgreichen B2B-Vertrieb benötigt werd…

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Rhetorische Schablonen: Wie du Argumente unwiderstehlich machst! 12:01

7M ago12:01

12:01

In dieser Episode nehmen wir dich mit auf eine detaillierte Reise durch die facettenreiche Landschaft der rhetorischen Schablonen. Wir zerlegen die Struktur und den Aufbau überzeugender Argumente und zeigen, wie spezifische rhetorische Werkzeuge genutzt werden können, um Botschaften eindrucksvoll zu präsentieren. Anhand praktischer Beispiele, darun…

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Die Kunst der Bedarfsermittlung 11:08

7M ago11:08

11:08

Einführung in die Bedeutung der Bedarfsermittlung im Verkaufsprozess. Vor dem Verkaufsgespräch: Wie und warum man seine Hausaufgaben machen sollte. Schlüssel zum Verkaufserfolg: Aufbau einer Beziehung und Schaffung von Vertrauen. Die Kunst, die richtigen Fragen zu stellen. Bedeutung des aktiven Zuhörens. Identifizieren & Priorisieren der Kundenbedü…

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KI im Vertrieb - Künstliche Intelligenz als Werkzeug 12:48

8M ago12:48

12:48

Revolution im B2B-Vertrieb durch KI-gesteuerte Tools und Strategien: Vorteile und Möglichkeiten durch den Einsatz von KI im Vertrieb https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/ki-im-vertrieb/ Vorteile von KI im B2B-Vertrieb 1. Automatisierung repetitiver Aufgaben: Mehr Zeit für strategische Aufgaben und Kundenbeziehungen 2. Personalisierte Verka…

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Einwände und Vorwände clever behandeln | Wir haben schon einen Lieferanten 12:05

8M ago12:05

12:05

Effektive Strategien, um Einwände und Vorwände in Kundengesprächen zu überwinden. Er beleuchtet, wie man mit Kunden kommunizieren kann, die blockieren oder Vorwände verwenden, und stellt Techniken vor, die den Dialog aufrechterhalten und neue Perspektiven eröffnen können. https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/einwand-vorwand/ 1. Unterscheid…

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SDR Sales Development Representative – Vertriebsinnendienst war gestern 12:36

9M ago12:36

12:36

Der Vertriebserfolg eines Unternehmens hängt nicht nur von erstklassigen Produkten und Dienstleistungen ab, sondern auch von einer effektiven Vertriebsstrategie und einem starken Vertriebsteam. Hier kommt der Sales Development Representative (SDR) ins Spiel, der eine Schlüsselrolle im Verkaufsprozess einnimmt. https://stephanheinrich.com/vertriebsf…

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Welchen Wolf fütterst du? Mentale Energie im Sales lenken - Erfolge ernten! 13:15

9M ago13:15

13:15

🎙️🔥 Mentale Werkzeuge effektiv einsetzen, um die eigene Energie und Motivation zu steigern. Darum geht es in der aktuellen Folge des Umsatzuni-Podcast. 🐺 Entdecke in der neuesten Folge die Metapher von zwei kämpfenden Wölfen in uns und das Konzept der "goldenen Energiemünzen", zwei kraftvolle Werkzeuge, um dein Bewusstsein zu schärfen und deine Ver…

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Verkaufsstrategie: Wenn der Kunde nicht macht, was er soll 20:19

9M ago20:19

20:19

Die Verkaufsstrategie ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg von Unternehmen. Um die richtigen Kunden zu erreichen und den Absatz zu steigern, gibt es bewährte Methoden und Tipps, die dich dabei unterstützen können, deine Verkaufszahlen zu steigern und deine Geschäftsziele zu erreichen. Mythen und Sagen aus dem Land der Profi-Einkäufer https:…

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Ich hasse Telefonakquise!? - So entschärfst du diesen Gedankenvirus 14:22

10M ago14:22

14:22

'Ich hasse Telefonakquise!' "Hast du auch schon einmal diese Worte ausgesprochen? In der neuesten Podcast-Episode enthüllen wir, wie du diesen Hass in Erfolg umwandelst. 💼📞" In unserer neuesten Folge "Ich hasse Telefonakquise!" sprechen wir über eine ehrliche Aussage, die vielen Vertriebsprofis bekannt vorkommen dürfte. Respekt an den Teilnehmer au…

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Telesales in Zeiten der Digitalisierung 15:12

10M ago15:12

15:12

Telesales ist ein fester Bestandteil des Vertriebsalltags. Allerdings: Wer mit dem Telefonverkauf erfolgreich sein will, muss heute auf andere Strategien setzen als früher. Ist das der Fall, haben Unternehmen die Chance, mithilfe digitaler Technik ein breiteres Publikum zu erreichen als jemals zuvor. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie die Digitali…

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MEDDIC-Methode: Wie 6 Punkte den Verkauf für immer veränderten 15:27

10M ago15:27

15:27

In dieser Episode erfährst du die faszinierende Geschichte der MEDDIC-Methode, die den Verkaufsbereich für immer revolutioniert hat. Entwickelt in den 1990er Jahren bei der Parametric Technology Corporation (PTC), basiert die Methode auf sechs gemeinsamen Punkten, die den Erfolg eines Verkaufs kennzeichnen: Metriken, wirtschaftlicher Käufer, Entsch…

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Sprachmagie im Verkauf: Die Macht der Analogie-Argumente! 16:12

10M ago16:12

16:12

In dieser Folge beschäftigen wir uns mit dem mächtigen Werkzeug der Analogien. Stell Dir vor, Du lebst in einer Welt, in der Du als Kunde täglich mit Hunderten von Werbebotschaften bombardiert wirst. Als Verkäufer musst Du kreativ sein, um durch dieses Rauschen hindurch zu kommen. Hier kommen Analogien ins Spiel! Analogien sind mehr als nur einfach…

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Die beste Eröffnung für ein Verkaufsgespräch 17:28

10M ago17:28

17:28

Ein Verkaufsgespräch zu eröffnen, ist oft gar nicht so leicht. Dabei ist es in der Welt des Verkaufs entscheidend, von Anfang an eine gute Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen. Der erste Eindruck zählt und es ist wichtig, die richtigen Worte zu wählen, um das Interesse des Kunden zu wecken und gleichzeitig Vertrauen aufzubauen. Wie eröffnet …

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Commitment-Strategie: Wie du mit Verbindlichkeitsfragen Kunden von Anfang an gewinnst 12:53

10M ago12:53

12:53

Heute dreht sich alles um ein Thema, das den Unterschied zwischen einem unverbindlichen Gespräch und einem erfolgreichen Abschluss machen kann: die Commitment-Strategie. Wer kennt es nicht? Du bereitest dich ausgiebig auf ein Verkaufsgespräch vor, spielst deine besten Argumente aus, und dann... bleibt es einfach im Unklaren. Frustration pur, oder? …

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Akquise Anschreiben: Telefonische Kaltakquise richtig vorbereiten 16:45

11M ago16:45

16:45

Mit einem Akquise Anschreiben lässt sich der Erfolg bei der telefonischen Kaltakquise verbessern. Wie ich vor kurzem herausgefunden habe, ist diese These sogar wissenschaftlich belegt: Eine Arbeit von Prof. Christian Schmitz von der Ruhr-Universität Bochum kann das belegen. Dieser Artikel beschäftigt sich mit der Frage, wie man die erste Ansprache …

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Was macht gute Verkäufer aus? 13:44

11M ago13:44

13:44

Ohne gute Verkäufer ist im Vertrieb kein Blumentopf zu gewinnen. Aus diesem Grund sei erneut die viel diskutierte Frage erlaubt: Was macht einen guten Verkäufer eigentlich aus? Ist es seine Persönlichkeit, ist es sein Wissen oder sind es spezielle Verkaufstechniken?Von Stephan Heinrich

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Neue Chancen für den Telefonvertrieb 16:32

12M ago16:32

16:32

Der klassische Telefonvertrieb ist heute herausfordernder denn je. Nicht zuletzt aufgrund der fortschreitenden Digitalisierung, die die Art und Weise, wie wir Geschäfte tätigen, grundlegend verändert hat. Unternehmen, die den Telefonvertrieb für sich nutzen wollen, müssen folglich ihre Strategien anpassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Worauf es …

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So führen Sie Verkaufsgespräche 14:58

1y ago14:58

14:58

Muss man wirklich lernen, ein Verkaufsgespräch zu führen? Kann man Gespräche auch „falsch“ führen? Wir alle sind es gewohnt, andauernd Gespräche mit Kunden zu führen und in der täglichen Praxis denken wir kaum darüber nach, nach welchen Mustern unsere Unterhaltungen funktionieren.Von Stephan Heinrich

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Ihr Weg zu einer guten Vertriebsstrategie 16:41

1y ago16:41

16:41

In einer Welt, in der die Konkurrenz ständig wächst, ist es für Unternehmen entscheidend, eine effektive Vertriebsstrategie zu entwickeln. Aber welche Vertriebsstrategie ist die richtige für Ihr Unternehmen? Und wie lässt sich eine gute Struktur für das Erreichen Ihrer Unternehmensziele entwickeln? Das hängt von verschiedenen Faktoren ab. In diesem…

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Top-Spannungselement für deine Verkaufsrhetorik 11:52

1y ago11:52

11:52

Heute geht es um Spannungselementen die deine Verkaufspräsentationen und deine Verkaufsgespräche interessanter, nachvollziehbarer und eingängiger machen können. Die Rede ist von Zitaten. Ich habe dir heute einmal ein paar gute Ideen mitgebracht, wie du sowohl mit Kundenzitaten als auch mit ganz normalen Zitaten deine Verkaufsrhetorik pimpen kannst.…

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Wer im Vertrieb nicht automatisiert, verliert 13:05

1y ago13:05

13:05

Ist Sales Automation neumodischer Quatsch oder zwingend notwendiger Fortschritt? Lassen Sie uns eine kleine Reise in die Vergangenheit unternehmen, um diese Frage zu klären. Stellen Sie sich vor, es ist das Jahr 1995. Ihr Morgen beginnt wie jeder andere, Sie kommen ins Büro und setzen sich an Ihren Schreibtisch. Auf dem Tisch steht ein altmodisches…

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So klappt die professionelle Neukundengewinnung bei LinkedIn 12:40

1y ago12:40

12:40

Viele Vertriebsmitarbeiter nutzen LinkedIn als Instrument zur Neukundengewinnung. Mit mehr als 850 Millionen Nutzern weltweit bietet das Business-Netzwerk Unternehmen die Möglichkeit, potenzielle Kunden gezielt anzusprechen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Erfolgreich ist dieses Vorgehen allerdings nur mit der passenden Strategie. …

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Mit diesem Satz sprengst du Einwände 12:05

1y ago12:05

12:05

Ich habe dir heute einen Satz mitgebracht, der dir bei der Einwandbehandlung wirklich sehr gute Dienste leisten kann. Vorausgesetzt du formulierst ihn richtig, lässt ihn nicht in der Luft hängen und bist auf die Antwort vorbereitet, die meistens vom Kunden kommt. Bei dem Satz handelt es sich um ein klassisches Reframing. Reframing bedeutet aus eine…

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Welches CRM passt für Ihren Vertrieb (statt ihn zu behindern)? 14:25

1y ago14:25

14:25

Ein gutes CRM ist im Vertrieb ein Muss. Durchdachte Programme unterstützen Vertriebsteams dabei, ihre Kundeninteraktionen zu verwalten und wesentliche Prozesse zu optimieren. In diesem Beitrag erfahren Sie, welche Funktionen ein gutes CRM-System erfüllt und wie Vertriebsmitarbeiter am besten davon profitieren können.…

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Die Achenbach-Würth-Lektion: Verkaufsgewinne durch verpasste Chancen 13:26

1y ago13:26

13:26

In dieser Episode teile ich eine spannende Geschichte aus der Kunstwelt, die wertvolle Verkaufserkenntnisse bietet. Erfahrt, wie der berühmte Kunstberater Helge Achenbach dem Sammler Würth eine Auswahl an Kunstwerken präsentierte. Würth entschied sich damals nur für ein Bild und verpasste dadurch eine Wertsteigerung von mehreren hundert Millionen E…

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Kaltakquise - 2 Verkaufsstratgien bei zögernden Interessenten 11:32

1y ago11:32

11:32

Was tun wenn in der Kaltakquise dein Interessent zögert und keinen weiteren Termin mit dir vereinbaren will. Und zwar obwohl er deutlich sieht, dass Handlungsbedarf besteht. Kann man da noch was machen? Ja. Ich habe dir heute 2 Ideen mitgebracht, die genau darauf abzielen. Du hörst dieses Mal einen Mitschnitt aus dem Sales Mentor Programm, wo genau…

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

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