Vom Lead zum Sale bei Spryker | The Art of Marketing #77

Marketing on fire

Begriffe, Scoring, Timing: Erfahre, was wichtig ist

EXPERTENGESPRÄCH | Verkaufen ist ein Marathon, kein Sprint. Das hört man immer wieder. Doch wie sieht das in der Praxis aus? Das schauen wir uns am Beispiel Spryker an: Der Weg vom Lead zum Sale. Erfahre, was du beachten musst und welche Herausforderungen sich in den verschiedenen Abteilungen ergeben. Können Sales und Marketing immer reibungslos zusammenarbeiten?
Du erfährst…
● …wie Marketing und Sales zusammenarbeiten
● …welche Stages entlang der Customer Journey relevant sind
● …welche Begriffe du für Sales kennen solltest
● …wie die Zeitspanne vom Lead zum verkauften Produkt aussieht
Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Online Marketing: Und egal ob SEO, Content Marketing, Social Media Marketing, Performance Advertising, Affiliate Marketing oder E-Mail Marketing – unser Gastmoderator Robin Heintze ist dein Mann! Als Geschäftsführer des Online-Marketing-Spezialisten morefire gibt er mit Expertengästen konkrete Tipps und Tricks von der Strategie bis hin zur Umsetzung deiner Kampagne – natürlich immer mit kleinen Anekdoten aus seiner eigenen Arbeit!

---

||||| PERSONEN |||||
👤 Robin Heintze, Geschäftsführer Morefire
👤 Britta Kristin Agel, Global Director of Demand Generation Marketing bei Spryker

---

||||| LINKS |||||
🚨The Art of Marketing Podcast Update Newsletter
🚨morefire – die Agentur
● Podcast: Leadgenerierung bei Spryker
● Spryker bei Gartner
● Podcast: Die Zukunft von B2B-Marketing und Vertrieb
● Spryker YouTube Kanal
● Blogartikel: 7 Tipps für SaaS-Marketing: Tu Dinge, die nicht skalieren
● Blogartikel: B2B Google Ads: Diese Fehler solltest Du vermeiden
● Podcast: 10 Tipps für bessere B2B Leads
● E-Book: 7 Tipps zur B2B Lead Generierung
● Webinar: Internationalisierung durch Online Marketing
🚨Mehr Online Marketing Know-how:
- 37 kostenlose E-Books & Case Studies
- Über 20 Experten-Webinare direkt verfügbar
- Das Online Marketing Update für den aktuellen Monat

---

||||| SPONSOREN |||||
🔥 Übersicht aller Sponsoren
🎧 Unser exklusiver Audiopartner ist Bang & Olufsen❤️. Hier erfährst du mehr über unseren Audiospezialisten

---

||||| KAPITEL |||||
(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema
(00:01:36) Reibungen Marketing & Sales
(00:02:56) Lifecyclestages
(00:03:19) Kriterien Lead vs. Marketing Qualified Lead
(00:04:55) Begriffsklärung: BDR, SAL, SQL
(00:06:05) Zeitspanne vom Lead zum Sale
(00:07:44) Leute näher ans Produkt führen (Leadnurturing)
(00:11:07) Kriterien Scoring
(00:14:16) Prozesse für Target-Account-Kunden
(00:14:54) Kanäle für Leadnurturing
(00:16:04) Offline-Werbung für Leads?
(00:17:02) Gute/schlechte Trigger für Kunden
(00:19:59) Wie wichtig sind Veranstaltungen?
(00:23:24) Kontaktaufnahme von Sales
(00:25:03) Relevanz von Timing
(00:29:11) Wie geht ihr beim Scoring vor?
(00:31:49) Zusammenfassung

---

||||| WIR |||||
💛 Mehr tolle Sachen von uns
👥 Wir von digital kompakt bemühen uns um die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.