Warum sich Trainer, Coaches & Co. oft besonders schwer tun, ihre Onlinekurse erfolgreich zu verkaufen - und was dagegen hilft

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3+ y ago 17:12

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Warum sich Trainer, Coaches & Co. oft besonders schwer tun, ihre Onlinekurse erfolgreich zu verkaufen – und was dagegen hilft.

In den letzten Jahren habe ich festgestellt, dass das sogenannte Educational Marketing eine Methode ist, die für Trainer, Coaches und Experten sehr gut funktioniert. Denn in dieser Art von Marketing zeigen sie ihre Expertise, nutzen also auch viel How to-Content und verkaufen über diesen Weg. Das macht aus meiner Sicht sehr viel Sinn, denn nach meiner Erfahrung verkauft sich Training, Coaching oder Mentoring am besten durchs Zeigen und nicht nur durch darüber reden.

Stell dir einen Fluss vor: Dein potenzieller Kunde steht auf der einen Seite mit seinem jetzigen Status quo und du stehst auf der anderen Seite und hast die Lösung für ihn, also dein Angebot. Wenn du jetzt deinen potenziellen Kunden nur How to-Content gibst, dann erreichst du diejenigen, die schon verstanden haben, dass dein Angebot die Lösung für Ihr Problem oder ihre Herausforderung ist.

Die meisten potenziellen Kunden wissen aber noch nicht, warum dein Angebot für sie relevant ist. Ohne diese Erkenntnis werden sie auch deinem How-to-Content wenig Beachtung schenken, weil sie nicht erkennen (können), dass das Thema wichtig für sie ist. Was also fehlt, ist eine Brücke über den Fluss, die vom jetzigen Status Quo deiner Kunden hin zu deinem Angebot führt. Und genau diese Brücke sorgt dafür, dass du dir nicht nur eine Verbindung zu deinem Kunden aufbauen kannst, sondern dass du den richtigen Menschen auch deine Angebote erfolgreich und auf angenehme Art und Weise verkaufen kannst.

Wie das konkret funktioniert und welche Fragen du dir bzw. deinem potenziellen Kunden dazu beantworten solltest, hörst du in der neuen Podcastfolge.

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