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#028 Sales: Mit Videos potenzielle Kunden ansprechen mit Andreas Graßer
Manage episode 271419045 series 2711759
Um in der Flut an Sales-E-Mails im Postfach von Entscheidern aufzufallen, lohnt es sich der Video-Akquise eine Chance zu geben. Andreas Grasser ist Account Executive bei HubSpot und nach mehreren hundert versandten Videos ein wahrer Evangelist für die Video-Akquise. Im Interview mit Marvin Hintze verrät Andreas Best Practices für die erfolgreichere Art der Akquise und spricht über die Vorzüge gegenüber klassischen Kanälen wie E-Mails oder Kaltanrufen.
Themen:
- [01:21] Was ist unter Video-Akquise zu verstehen?
- [02:35] Die Motivation Videos als Akquise-Kanal zu nutzen.
- [04:25] Eine Prognose zur Nutzung von Videos zur Akquise in der Zukunft.
- [06:23] Wie die Körpersprache die Kommunikation aufwertet.
- [07:49] Die Grenzen der Persönlichkeit und damit verbundene Video-Formate.
- [10:00] So geht Andreas bei der Erstellung von Videos zur Akquise vor.
- [10:54] “Spray & Pray” - was neben dem Format besonders wichtig ist.
- [12:43] Welche Auswirkungen Corona auf die Menge von Sales-Nachrichten hat.
- [14:34] Diese Betreffzeile führte zu signifikant weniger Mail-Klicks.
- [17:48] Wie erfolgreich Video-Akquisen gegenüber E-Mails sind.
- [21:05] Der Aufwand für ein Video ist kaum größer als bei einer guten E-Mail.
- [23:17] Warum Videos nicht perfekt sein müssen.
- [25:31] Das braucht man für die ersten Schritte bei der Video-Akquise.
- [29:38] Best Practices von Andreas. Was ist die ideale Video-Länge?
- [36:27] 3 Ansätze von Sales-Videos.
In der Show erwähnt:
Vidyard: https://www.vidyard.com/
Drift Video: https://www.drift.com/
Loom: https://www.loom.com/
Feedback? Gerne an podcast-dach@hubspot.com
Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/the-digital-helpdesk
Wenn dir unser Podcast hilft, digital erfolgreicher zu sein, unterstütze uns gerne mit einer 5-Sterne-Bewertung, einer Rezension und einem Abonnement.
268 Episoden
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Listen & Grow - Der Business-Podcast für Marketing, Vertrieb, Service & CRM
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- [04:25] Eine Prognose zur Nutzung von Videos zur Akquise in der Zukunft.
- [06:23] Wie die Körpersprache die Kommunikation aufwertet.
- [07:49] Die Grenzen der Persönlichkeit und damit verbundene Video-Formate.
- [10:00] So geht Andreas bei der Erstellung von Videos zur Akquise vor.
- [10:54] “Spray & Pray” - was neben dem Format besonders wichtig ist.
- [12:43] Welche Auswirkungen Corona auf die Menge von Sales-Nachrichten hat.
- [14:34] Diese Betreffzeile führte zu signifikant weniger Mail-Klicks.
- [17:48] Wie erfolgreich Video-Akquisen gegenüber E-Mails sind.
- [21:05] Der Aufwand für ein Video ist kaum größer als bei einer guten E-Mail.
- [23:17] Warum Videos nicht perfekt sein müssen.
- [25:31] Das braucht man für die ersten Schritte bei der Video-Akquise.
- [29:38] Best Practices von Andreas. Was ist die ideale Video-Länge?
- [36:27] 3 Ansätze von Sales-Videos.
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