Artwork

Inhalt bereitgestellt von Jan-Erik Jank & Tim Brömme, Jan-Erik Jank, and Tim Brömme. Alle Podcast-Inhalte, einschließlich Episoden, Grafiken und Podcast-Beschreibungen, werden direkt von Jan-Erik Jank & Tim Brömme, Jan-Erik Jank, and Tim Brömme oder seinem Podcast-Plattformpartner hochgeladen und bereitgestellt. Wenn Sie glauben, dass jemand Ihr urheberrechtlich geschütztes Werk ohne Ihre Erlaubnis nutzt, können Sie dem hier beschriebenen Verfahren folgen https://de.player.fm/legal.
Player FM - Podcast-App
Gehen Sie mit der App Player FM offline!

🇬🇧 Kunden Mehrwert im B2B Software Vertrieb (Value Based Selling Reloaded) (036)

41:56
 
Teilen
 

Manage episode 269826631 series 2692756
Inhalt bereitgestellt von Jan-Erik Jank & Tim Brömme, Jan-Erik Jank, and Tim Brömme. Alle Podcast-Inhalte, einschließlich Episoden, Grafiken und Podcast-Beschreibungen, werden direkt von Jan-Erik Jank & Tim Brömme, Jan-Erik Jank, and Tim Brömme oder seinem Podcast-Plattformpartner hochgeladen und bereitgestellt. Wenn Sie glauben, dass jemand Ihr urheberrechtlich geschütztes Werk ohne Ihre Erlaubnis nutzt, können Sie dem hier beschriebenen Verfahren folgen https://de.player.fm/legal.
… Reloaded

🎧🎙️ Value Based Selling … Reloaded

At the Sales Excellence Podcast, you often hear us say:
❌👎 - NO to features and functions
✅👍 - YES to real business impact
But it’s so easy to say. And potentially difficult to achieve. Today's working world sales processes are becoming increasingly complex. Communicating the benefits to prospects is key to our common success.
It’s a shift from: ❌ How much can you sell this potential customer?
To: ✅ How much value can you provide to this customer?
👉 Salespeople who sell "value-based" put themselves in the customer's shoes.
👉 They tailor the product as closely as possible to the customer's individual needs.
👉 They highlight various performance advantages to the customer.
👉 They align the price of the service with its benefits.
Do you want to become one of those sales people?
You want to learn how to adapt value selling?
You practice it already, but you want to become better at it?

👍 Whether in Sales or Presales - this episode is for YOU!
Links for this episode:


👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

☎️ Unverbindliches Kennenlernen

📥 Free PreSales Downloads

🥋 Discovery Training

🥳 ARRtist Circus Berlin – das PreSales Event in DE

🤘 Webseite | 🃏 Online-Shop | 📚 PreSales Buch

Du möchtest dich mit uns austauschen?

🔵 Jan | 🔵 Tim

  continue reading

169 Episoden

Artwork
iconTeilen
 
Manage episode 269826631 series 2692756
Inhalt bereitgestellt von Jan-Erik Jank & Tim Brömme, Jan-Erik Jank, and Tim Brömme. Alle Podcast-Inhalte, einschließlich Episoden, Grafiken und Podcast-Beschreibungen, werden direkt von Jan-Erik Jank & Tim Brömme, Jan-Erik Jank, and Tim Brömme oder seinem Podcast-Plattformpartner hochgeladen und bereitgestellt. Wenn Sie glauben, dass jemand Ihr urheberrechtlich geschütztes Werk ohne Ihre Erlaubnis nutzt, können Sie dem hier beschriebenen Verfahren folgen https://de.player.fm/legal.
… Reloaded

🎧🎙️ Value Based Selling … Reloaded

At the Sales Excellence Podcast, you often hear us say:
❌👎 - NO to features and functions
✅👍 - YES to real business impact
But it’s so easy to say. And potentially difficult to achieve. Today's working world sales processes are becoming increasingly complex. Communicating the benefits to prospects is key to our common success.
It’s a shift from: ❌ How much can you sell this potential customer?
To: ✅ How much value can you provide to this customer?
👉 Salespeople who sell "value-based" put themselves in the customer's shoes.
👉 They tailor the product as closely as possible to the customer's individual needs.
👉 They highlight various performance advantages to the customer.
👉 They align the price of the service with its benefits.
Do you want to become one of those sales people?
You want to learn how to adapt value selling?
You practice it already, but you want to become better at it?

👍 Whether in Sales or Presales - this episode is for YOU!
Links for this episode:


👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

☎️ Unverbindliches Kennenlernen

📥 Free PreSales Downloads

🥋 Discovery Training

🥳 ARRtist Circus Berlin – das PreSales Event in DE

🤘 Webseite | 🃏 Online-Shop | 📚 PreSales Buch

Du möchtest dich mit uns austauschen?

🔵 Jan | 🔵 Tim

  continue reading

169 Episoden

Alla avsnitt

×
 
Loading …

Willkommen auf Player FM!

Player FM scannt gerade das Web nach Podcasts mit hoher Qualität, die du genießen kannst. Es ist die beste Podcast-App und funktioniert auf Android, iPhone und im Web. Melde dich an, um Abos geräteübergreifend zu synchronisieren.

 

Kurzanleitung